小红书被称之为海外购物神器，在全球有超过2.5亿年轻用户，用户多数以大学生、白领为主，而且都挺有钱的，小红书由自营跨境电商」第三方品牌授权/直营UGC的口碑分享社区三部分组成，小红书在最近一年的时间都非常火爆，传闻是由范冰冰带火起来的，各大美妆、快消品商家和品牌都在疯狂抢占先机做小红书的推广营销。那么小红书推广怎么做效果更好呢?接下来小编和大家分享小红书推广方式!
小红书推广方式：
1.素人种草
适合人群：
需要品牌包装，便于招商加盟，或者提升产品转化率的客户。
注意事项：
素人笔记的推广引流效果很一般，不推荐主要诉求是快速引流，卖货的客户大量做素人笔记。
做素人笔记，需要计划好推广的预算。审核过程中着重把关好笔记的关键词布局和质量;不需要过度要求每一篇笔记的质量，以节约预算，降低不必要的开支。因为素人笔记的引流效果是很有限的，最主要的作用是增加搜索品牌名或者产品名的笔记数。
大力铺素人笔记，一定要实现规划好笔记投放后的战士效果。做完后，一定要看起来非常真实。这一点才是重中之重，而不是一味生产商家认为的精品笔记，导致投放后，意向客户一观察就立刻发现，全是商家的广告。这样反而会造成真实，优质消费人群的流失。
2.达人种草
适合人群
：想快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品的客户。
注意事项：
不建议中小品牌，一开始就集中人力物力做达人种草。因为目前达人的水分都非常的大，性价比比较低，做达人推广，最主要的作用是为为品牌的包装和推广创造素材;以及快速提升品牌的信誉度;后才是卖货。
做达人笔记时间，有能力实现的商家一定要遵循一个规则：宁愿高价请头部的明星达人，绝不为了所谓的性价比请多个中部，甚至尾部的达人。
稍微熟悉目前明星KOL现状的商家都明白，高的的明星达人不一定好，但是低价的明星达人一定不好。
稍微了解小红书这个平台的商家都明白，这是一个绝对扶明星网红的平台。通俗点讲，就是只要你的产品不是太烂，口碑太差，你还请的起头部的明星KOL在小红书上种草，销售效果都不会太差。
原因很简单，小红书前期就是靠邀请明星网红入驻快速吸引了一大批用户，完成了野蛮发展期的。你有实力帮助他邀请明星入驻，或者帮助他们实现让明星在平台多分享，多种草的目的，平台是一定会给到你一定流量扶持的。
而且，就单纯是为了留住这些头部的明星，小红书也是会大力的给到他们流量扶持的。这就是为什么我说，只要你的产品不是太烂，口碑太差，你还请的起头部的明星KOL在小红书上种草，销售效果都不会太差。
中小品牌推广前期，建议多做关键词排行和精品笔记，适当做一些达人推广就可以了的。
3.关键词排行
适合人群
：想快速提升品牌的知名度，和引流的客户。
注意事项：
目前关键词排行笔记的做法五花八门，很多做上去第二天就下来了，所以买的时间可以先尝试性做1-2篇笔记，测试好排行稳定性之后再批量的下单。
关键词排行笔记，笔记的质量，的质量。关键词的布局都非常非常的重要，所以一定要把好关。
另外，小红书不同的推广引流方式，对的需求是有区别的，要想让你的笔记站内多个渠道都优先推荐，一定要满足他们所有的需求。
4.下拉词广告
适合人群
：想要进一步提升品牌的高度，打造爆款，和做灰色行业的用户。
注意事项:
像化妆品，美妆这些对品牌要求比较高的类目，品牌本身积累的笔记数，粉丝数有限的情况下，盲目做下拉词引流效果并不好。下拉词引流适合上升期遇到瓶颈，想要进一步把自己产品或者品牌包装成爆款，或者热们品牌的商家。
目前下拉词引流，只要不加微信号，或者违法的词汇，维持的效果非常的久。
为什么小红书推广能拥有如此高效的转化率
第一是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势，小红书的社区能满足用户核心需求。
第二在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享，多样化的图文表现形式，增加了用户的亲近感和信任感。
第三是商城的无缝结合，支付更加便捷，更利于小红书推广直接转化和销售!
小红书是什么？小红书是一个网络社区，也是一个电商平台，还是一个共享平台，更是一个口碑库。是品质生活指南，是种草基地，是剁手神器，是包括UGC（用户原创内容）模式的购物分享社区，以及跨境电商的”福利社”。被称作“购物版知乎”。小红书的slogan？标记我的生活小红书的用户是谁？小红书用户达到7000万，女性用户占比89.15%，24岁-40岁女性用户占比达到79.4%，本科学历占比达到74.6%，个人收入达到1万元以上的占比超过1/4，70%新增用户是95后。用户开始从一二线城市下沉到三四线城市，从年龄到地域都在不断发生突破小红书推广优势1、平台优势全网最大口碑最好的种草平台。活跃用户达到7000万，六月周年庆时两小时销售额破亿。基予用户的忠诚度，即为种草平台用户自觉传播性高，可达到一传十，十传百广而告之的效果。2、热点持续性高周期长推广效果更佳。更直观把口碑呈现给用户3、口碑、调研必经站大部分女性在购买产品之前，会在小红书平台，调研其他客户买了感觉怎么样、在哪买的等等。4、购买高转化率分享式植入客户信任度高，产品分享软性植入后购买转化率非常高5、强大影响力KOL高质量KOL，以产品使用体验分享，为主的内容软性植入，广告接纳度高。6、精准同步的用户小红书用户89.15%为关注海淘和生活方式升级的用户，对生活品质追求高，活跃用户与品牌用户画像高度契合。2017年，越来越多的品牌，尤其是海外高端品牌将市场投放注意放在小红书达人这一高转化率的渠道上。2017连续在小红书投放的女性美妆护肤品牌有：LaMerSKII雅诗兰黛JoMalone及口服美容产品Pola等小红书-内容种草平台1、消费者购物决策流程模型2、Attention引起注意3、Interest引起兴趣4、Search进行搜索5、Action购买行动6、Share分享1.社会大背景：随着中产阶级的兴起、80后90后日渐成为消费主力军，这些用户不再单纯的对价格敏感，如果一个故事足够有趣足够有情怀，他们愿意接受高客单价有调性的商品并为之买单。2.消费者属性：消费者决策链条发生了变化。从被动搜索被动的接受硬广，到信任朋友的口碑介绍，信任KOL的种草分享。女性消费者习惯在买东西之前去小红书平台查产品的口碑。3.推广策略：在消费者决策模型（AISAS）中，内容种草形式变得越来越重要。KOL可以连接商家和消费者，他们能在购物决策流程中的任意一个环节，起到关键的促进作用。4.推广平台：小红书在用户眼中是一个真实分享的平台，具有高度粘性，用户对小红书信任度高。5.相较于其他平台，小红书对优质内容具有明显的流量倾斜，一篇优质的笔记会获得远高于其他平台的效果。
