一、百度推广账户的推广技巧
1.每个账户内推广计划的数量不少于2个（一个推广账户可以创建100个推广计划）可以设置投放地域和预算
2.推广计划
推广计划是对关键词分大类,可按照产品的种类、推广的地域、网站的目标、用户对产品的关注点等进行分类
3.推广单元
推广单元是对关键词分小类,每个推广计划中可以创建1000个推广单元,每个推广单元内的关键词数量不超过30个，建议保持在5-15个之间
4.推广创意
每个推广单元内至少有2条创意，一般3-5条。把结构相同、意义相近的关键词放入同一推广单元。宁愿1个词一个单元，也不能图省事把不相关的词放到一起
5.推广关键词
关键词选择的唯一标准是精准，带来高转化率，选择购买意图明确的关键词，选择搜索量相对较大的关键词，
可通过后台关键词选择工具、百度相关搜索、下拉框搜索、百度指数、其他关键词工具进行选词
6.账户搭建技巧（重点）
①创意包含标题、描述、访问URL、显示URL②标题与描述中必须含有通配符，获得飘红
③通配符中插入单元内最长的关键词作为默认关键词
④标题识别性高，简单明了，匹配度高
⑥描述中语句与本单元中的关键词相关，要围绕关键词来写
⑦创意最好是轮替一段时间后选择优选模式
⑧着落页要与创意高度相关要突出产品/服务特点、优势，可以加入价格、促销，可以加入号召性的词语
⑨要合理使用标点符号、数字、英文字母，尽量采用精炼的短句，可以多尝试采用不同的句式
7.匹配方式
①新账户刚开始可以选择广泛匹配，有了一定的数据量之后进行否词
②精确匹配与短语匹配用的最多
③根据预算、竞争、搜索量、精准度来选择合适的匹配方式
8.点击价格
点击价格=下一名关键词综合排名指数÷自身的质量度+0.01
关键词综合排名指数(CRI)=关键词质量度×出价
若关键词排倒数第一，或者是唯一可展现的，点击价格为最低展现价格
9.质量度的重要与提升
①质量度影响关键词的排名，影响关键词的点击价格，质量度高就可以提升排名和节约资金，在推广中尤为重要
②提升关键词的质量度
首先提高关键词的点击量(展现量是基础)
再提升创意撰写水平和质量(通顺度、相关性、飘红)
然后提升网站的用户体验(速度、稳定性、着陆页与关键词的相关性)
再把计划和单元调理分得更清楚，账户结构更明了，就会提升
账户的历史表现，质量度也会提升，
总结：
所有关于竞价账户的优化工作全是围绕点击价格中的两个公式来进行所有关于竞价账户的优化工作，其目的都是为了提升转化率，带来更高的ROI。
百度推广账号结构是什么样的
SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。
1、账户状态
正常生效：推广信息可以正常展现的状态
其他。
2、账户预算
账户预算的作用是设置当日/周的最大消费额度，如果账户消费到达所设置的预算，则账户会下线。
3、推广地域
设置推广信息能在哪些地方展现，精确到直辖市和省及省以下的二级城市。
4、关键词/创意激活时长
当推广顾问给企业提交关键词或创意时，需要企业激活，可设置立即激活、24小时、72小时，在激活时长到期时，系统将自动激活这些关键词/创意。
5、精确匹配扩展
a、高级精确匹配功能：使广告主获得与精确匹配关键词意图高度一致的流量，如“鲜花价格”匹配到“鲜花价钱”。
b、启用精确匹配扩展功能：功能启用后，设置的关键词中包含地域词时，位于该地域（按IP地址来判断）的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展现推广结果。例如，设置了“厦门英语培训”（精确匹配），启用此功能后，位于厦门的网民搜索“英语培训”时也会看到推广结果。
6、动态创意设置
动态创意有多种样式：子链、标签子链、热点直达、动态标题、推荐标题列表、推荐标题摘要。这些样式是系统从推广网站中抓取与网民意图相关的信息自动生成，简而言之，如果你在搜索自己广告时发现陌生的创意内容，如果未设置闪投样式的话，就是动态创意影响的。
如果对动态创意的设置做了更改，切记点击“更新动态创意”，更改才会生效。
7、搜索合作网络
当用户在百度的搜索合作伙伴的网页上产生主动检索的行为时，客户的推广结果将有机会展现。相当于百度的扩展广告位。
出价设置有两种方式：系统推荐（默认）和自定义出价比例。自定义出价比例的范围是0.7-10，搜索合作网络的最终出价=关键词出价*自定义出价比例。
通常建议将系数设置为最低的0.7。
8、目标客户追投
系统会自动识别出目标客户群体，并针对该群体通过扩匹配模式来获取流量。目前此功能只对短语匹配关键词生效。换言之，就是当系统根据网民的搜索行为，认定网民是该推广账户的潜在客户，当该网民搜索与账户设置关键词相关度不高的词时，也会展现该账户的广告。出价以关键词自身出价为准。
9、好词快投
这个产品的逻辑是，先通过你现有的关键词和创意，来判断你是什么行业、有什么业务，然后给你生成一个动态词包。动态词包里就包含了同行投放的词，从你网站上挖掘的词，以及你做SEO布局的词等。
然后你可以对这个动态词包设置出价以及消费上限，词包里的词就会以你的出价为依据去进行正常的竞价展现，相当于新建立了一条由系统自动选择关键词的计划。
SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。本文账户结构以百度推广为例，其他推广渠道在命名上略有区别，但每个层级的功能大体相似。
1、计划状态
有效：表示推广计划当前可正常推广
暂停推广：表示推广计划设置了暂停，此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中出现。
处于暂停时段：表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内，此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中展现
账户预算不足：表示账户当日已达到预算。
推广计划预算不足：表示推广计划在当日的消费已经达到了预算。
2、预算
推广计划也可以设定预算，与账户预算不同的是，推广计划的预算是只管该计划的，可设置也可不设置。
如果推广账户和推广计划同时设置了预算，那么以数值小的优先。举个栗子，账户预算设置为200，计划A预算设置为100，那么计划A的消费达到100元后，计划A就会下线，计划A中的物料当天不会再展现（除非提高计划A的预算）；如果账户预算设置为100，计划A设置为200，而账户消耗达到100以后，整个账户，包括计划A，都会下线。
3、设备
如今推广账户的主要流量战场都转移到了移动端，大部分企业是PC端与移动端同时推广，有的企业甚至仅推广移动端。
百度推出了两种后台，一种是PC和移动广告都可以投放的，一种是仅投移动广告。
此处我们用第一种后台作为讲解，更具有普适性，这种后台中关键词出价都是针对PC端的，移动端的出价要通过移动出价比例来控制。移动设备出价=关键词出价×其他出价系数/比例×移动设备出价比例，如果仅推PC端，可将移动出价比例调节成最低的0.1 。
另外，建立计划时可以建立仅移动计划，仅移动计划中，移动出价比例设置不生效。
4、推广地域
计划地域可以使用账户地域设置，也可以单独设置
5、推广时段
推广时段的设置可以规定推广信息在一天之内“哪些时段可以展现，哪些时段暂停推广”，也可以设置一周内哪几天推广。
推广时段的设置是以“小时”为单位，也就是说可以设置8-12点投放，但不能设置8：30-12点投放。
推广时段处还有一个设置是溢价系数，可以为高峰时段设置大于1的溢价系数，空闲时段设置小于1的溢价系数，更加灵活地控制关键词出价。
6、否定关键词
否定关键词，顾名思义，当网民的搜索词包括否定关键词时，不会出现企业的推广信息。其中分为两类：否定关键词与精确否定关键词。否定关键词是指当网民搜索词中包括这个词时，推广信息不展现，而精确否定关键词是指，网民的搜索词和这个词一模一样的时候，推广信息不展现。
每个账户中，添加否定关键词的数量有限，具体数量可看下图：
7、创意展现方式
分优选和轮替两种。优选就是系统根据创意点击情况，选择质量更高的创意进行展现，轮替则是所有创意的展现几率一样。通常建议在账户建立初期阶段，或者创意刚更新过的时候，采用轮替，等数据积累一段时间，再切换为优选。
8、个性化推荐
系统会根据浏览行为及人群属性来分析网民的个性化需求，为其推荐相关推广结果。如果你购买了与其需求相关的关键词， 你的推广内容将有机会获得展现。
这个功能建议关闭，实践结果表明，个性化推荐的流量质量不高。
1、单元状态
有效：表示推广单元当前可以推广
2、单元出价
如果对某个单元进行出价，而单元内的关键词没有进行出价，则关键词竞价时的出价以单元出价为准，如果关键词有单独设置出价，则以关键词出价为准。
当账户规模较大时，在长尾词或人群词单元，常常直接使用单元出价，便于管理。
单元出价不得低于0 。
3、否定关键词
同计划层级的否定关键词，只是单元层级的否定关键词仅作用于本单元内的关键词，而计划层级的否定关键词会作用于整个计划，包括该计划下的所有单元。
如果计划层级已经添加了否定关键词，就不需要再在单元中添加了。
单元层级否定关键词需利用起来，以防止“串词”现象，即网民搜索的明明是单元A中的关键词“厦门英语培训机构”，却匹配到了单元B中的关键词“英语培训”，大家都知道，“英语培训”属于通用词，出价很高，而“厦门英语培训机构”出价相对较低，上述情况直接导致了成本的上升，此时在单元B中添加否定词“机构”，可以有效避免这种情况。
4、分匹配模式出价系数
以原关键词出价分别乘以各匹配模式 （精确、短语、广泛） 下的系数，作为该关键词在各匹配模式下的最终出价，方便精准控制流量和转化成本。
建议尝试使用，配合否定关键词，可在有效拓宽流量的基础上保持广告精准度，控制推广成本。
例如，关键词出价为1元。精确、短语、广泛三种系数分别设置为：3、2、0.5，则当搜索词以广泛匹配模式匹配到关键词时，关键词出价位0.5元，以精确匹配模式触发关键词时，关键词出价为3元。
如果各匹配模式下的出价超过999.99，则系统自动使用999.99。
5、移动出价比例
与计划层级相同，单元层级可以单独设置移动出价比例。
6、电话追踪
即百度离线宝产品，是一款网民通过百度推广进入企业着陆页后，与企业建立咨询的一款工具，这种工具能让网民免除通信费，且有较完善的追踪功能。后期会详细为大家讲解。
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内容参考：百度营销中心，艾奇sem,徐洁东说营销等资料整理
深圳徐洁东（潮汕东东厂）商业思维＋营销工具
“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀
搭建一个优秀的百度推广账户，是企业做推广成功的关键，下面为大家详解下推广账户的主要内容。
推广账户有三层结构：计划，单元，关键词。
推广账户内可新建100个计划，一个计划可新建1000个单元，一个单元可提交5000个关键词和50个创意。
简单而言：计划管理单元，单元管理关键词和创意。这样的好处是：便于企业管理推广的产品。
如下图所示：某培训机构在百度上做推广，有“长期培训”和“假期培训”这个两个业务，那么可以分别设立两个计划。然后，“长期培训计划”下再细分“少儿英语”，“商务英语”，“英语口语”等单元，最后在单元里添加需要推广的关键词和创意。如：“少儿英语单元”里可以添加“东莞少儿英语培训”，“深圳少儿英语培训”等。
账户，计划，单元，关键词和创意这样的管理模式与公司里董事长，总经理，经理，业务员的管理模式是一样意思的。
一、怎样合理划分推广计划
1、依据产品类别，服务特点来建立计划。
如服装贸易公司可以将女装，男装，童装分别建立三个计划，这样便于后期的管理和优化。
2、依据地域设立计划
按照推广地域的不同，设立推广计划如公司的产品分别投放北京，广东，湖南，那么可以按照地域来划分计划。
3、移动推广单独设立计划
移动推广就是手机端的推广，需要单独设立推广计划。
二、推广单元的划分技巧。
单元的设立可以参照上面计划的划分方法，这样的好处是便于针对性的撰写创意，吸引网民的点击和浏览，提升百度推广的排名，提升转化率和节省百度推广费用帮助较大。
三、关键词、创意的划分方法。
将结构相同，词义和字数相近的关键词规划到同一单元，这样能提高关键词和创意的相关性。这样在网民搜索展示的时候，关键词和创意才能匹配的更完美，帮助整体质量度的提升。
