全文字数2711，阅读需要9分钟导读品牌时代的到来，将市场引入了一个全新的竞争环境。因此，产业园区不再仅仅局限于园区内产品的品牌质量、企业的品牌效应、产业的品牌集聚带来的优势，更致力于加强园区的服务、打造整个园区的品牌。在园区经济竞争越来越激烈的今天，构建品牌成为产业园区树立竞争优势的重要举措，园区形成良好品牌的好处是：一方面可以促进园区发展，带动地方经济；另一方面可以提升园区形象，优化资源配置。1产业园区的品牌推广品牌推广是指通过运用有效的手段，把品牌的各种信息准确地传递给消费对象，并让消费者认同、接受这些信息，以塑造品牌形象。产业园区的品牌构建是否成功，一方面在于自身文化和品牌的打造，另一方面需要通过品牌的推广来强化该品牌。而产业园区的推广需要支付一定的经济成本，其效果不一定立竿见影，因此很多园区对品牌推广的支持力度不大，而且传统的营销模式与产业园品牌的推广相去甚远。产业园区构建自身品牌，并将品牌的定位真正转化为消费者的认知、将品牌的形象转换为品牌的资产，还需要园区通过品牌的概念包装和营销推广来完成。一、园区品牌的概念包装园区需要为外界所认知和认可，以便为其发展争取到最有利的资源这就需要对园区的外部形象加以调整和修饰，这一过程通常被称为园区包装。为突破人们的认知习惯，使包装表现出独特的个性，以增强吸引力和感染力，园区通常还会借助某种新的概念或特定的理念来向外展示形象，这就是所谓的园区概念包装。产业园区品牌的概念包装是为园区推广服务的，从利于推广和营销的出发点和落脚点来说，园区的概念包装至关重要。对园区而言，概念包装的目的是为谋求推广对象对自身发展理念的认同，提高园区知名度，增加投资额，并获得推广对象对园区的长期关注。应用杰克·特劳特的定位理论，园区必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出园区的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。概念包装在于整合营销。园区在做概念包装策划时，需要对自身可利用的优势资源、可发挥的功能作用、可提供的投资环境等有一个系统的了解和清晰的认识，在整合的基础上，再进行“概念包装”。园区的“概念包装”是对园区的优势、功能、价值、环境、价格、政策、服务等多个方面的整合表述，它既是针对核心利益相关者的“卖点”，也要与园区的特质、现状和规划相符合。二、园区品牌的营销推广概念包装是园区推广的第一步，要全方位打造和推广园区品牌，还要利用各种营销工具和多种推广渠道进行广泛的推广，并且园区推广需要持续运作。如今信息充斥着人们生活的每一个角落，人们每时每刻都受到不同信息的影响，信息的泛滥弱化了人们对于信息的敏感度。在此条件下，新的信息进入人们的头脑并沉淀下来就变得越来越不容易，这就迫切需要园区统筹安排推广工作，建立园区品牌推广的长效机制，分阶段、有步骤、有目标地加以推进，从而达到预期的理想效果。2产业园区的主要营销工具和推广手段一、产业园区的主要营销工具有展示中心、沙盘模型、宣传片、宣传册、宣传光盘、园区网站、专业PPT、数字化传媒、VI系统和导视系统等。1.展示中心。以展示园区的未来规划蓝图为核心，包括园区的总体规划、重大基础设施建设、发展目标与愿景等。可以充分展示政府对于园区发展的实际作为与决心，展现园区的广阔发展前景与美好未来，以吸引客商投资。2.沙盘模型。多媒体互动沙盘展示（物理沙盘+数字沙盘），采用实体模型加电子模型的表现手法，结合声、光、电全方位的表现形式和视觉效果，让参观者形象生动地感受园区的规划和未来，进一步增强受众对园区未来发展的信心，促成项目的投资合作。3.宣传片。除了对产业宣传外，更要对园区良好的人居环境、城市规划、未来发展潜力做广泛的宣传，主要包括园区的形象宣传片、招商宣传片和相关专题片等，以彰显园区的精神风貌，展示园区的投资环境，以及塑造园区品牌。4.宣传册。推介给国内外有实力的开发商及企业家，包括园区的区域介绍、规划蓝图、产业定位、功能体现、价值内涵、重点项目介绍等内容。5.宣传光盘。以光盘为载体，进行声图并茂的宣传，展示园区的蓝图面貌，其内容包括多音轨、多字幕、动态菜单的园区DVD制作。6.园区网站。针对开发商、企业、合作伙伴等潜在的招商市场，提供相关的信息和服务；向公众传递园区的品牌形象及文化，以拓宽和扩大区域的知晓度；展示园区的规划及相关服务，通过信息发布，促进园区的资源合作。7.专业PPT。包括园区商务PPT、宣传PPT、会议PPT、汇报PPT、城市规划PPT、演示推广PPT、成果汇报PPT、展会PPT等，用以推广宣传园区的规划设想及未来发展，增加客商对园区的认知和了解，力争达成投资招商的共识。8.数字化传媒。为迎合现代人的生活需求，运用新型传媒方式，加快传播速度，扩大传播范围，实现对园区的营销宣传和招商推广，借助园区博客、微博、微信等渠道，使用网络软文、BBS、智能手机、多媒体电子杂志等传播沟通工具。9.VI系统。将园区标志的基本要素，以系统的形式有效地展开，形成园区特有的视觉形象。园区的基本要素系统主要包括园区名称、新区标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语等；园区的应用要素系统主要包括园区办公事务用品、建筑环境、广告媒体、交通工具、陈列展示等。10.导视系统。包括整合园区的品牌形象、建筑景观、交通节点、信息功能甚至媒体界面的系统化设计；结合艺术设计，以园区的导视台、指示牌、多媒体触屏展板等为主。二、产业园区的主要推广手段有传统媒体、网络营销和活动营销等。1.传统媒体。报纸、杂志主要以文字、规划图的形式，展示园区的投资环境、规划成果以及重大项目的入驻；电视、广播主要以宣传片的形式，来展示规划成果的发布、重大项目的签约仪式、重要***的参观视察等，从而放大园区的社会效益和经济效益，提高外界的知名度和认知度。传统媒体的种类较多、投入较大，应尽可能利用媒体的关注热点，以营销软文、经济节目等形式，使媒体愿意主动为园区编辑版面或制作节目，使对传统媒体的利用达到事半功倍的效果。2.网络营销。网络营销的表达方式有文字、规划、新闻、景观、网络视频等，主要展示园区的投资和项目动态、开发信息、招商推介、重大项目等内容，主要手段包括：（1）与大型网站、知名网站、官方网站做友情链接，发布广告，获得更多关注；（2）与国内外商会、行业协会的网站展开多元合作，如共建信息平台、客源平台，进行网络直销等；（3）建立与网络视频、网络社区（BBS、SNS、BLOG、MicroBlog）等网络媒体的合作，通过它们与市场建立更为广泛的联系，提高知名度。3.营销网站。建设一个专业性、互动性强的营销网站，主要内容可以包括投资环境（区位条件、港口规划、产业布局、政策法规等）、投资指南（产业目录、投资政策、投资程序、投资成本、项目审批等）、政务公开（规划公示、重大项目入驻、政府办文件、重大活动组织等）等几个方面。4.新闻发布会。可以策划组织新闻发布会的活动类型有很多，如重要规划成果发布会、重点功能载体破土动工奠基仪式、重大项目签约仪式等。5.研讨会或论坛。研讨会/论坛类型主要基于园区特殊的地理区位和主导产业，分行业性和区域性的研讨会或论坛。6.文化主题活动。文化主题活动是吸引客商的一种手段。可以主动策划文化主题活动，通过生动活泼的节庆活动，提升园区的知名度和美誉度。7.微营销活动。可以建立园区的官方微博、微信，定期发送园区的投资环境，优惠政策，建设、投资、招商动态等内容，通过微营销平台拉近园区与投资商的关系，提升园区的品牌影响力。
有什么适合社群营销推广的软件吗？
如何进行品牌宣传和推广，企业都希望通过品牌宣传来达到1+1>2的效果，从而提高市场竞争力，促进客户转化、实现订单增长的目标。品牌是企业的无形资产，前期建设的过程中需要不断地去投入，从而积累、沉淀品牌信誉，为的就是最终的品牌可持续变现的价值。
企业品牌宣传如何做：
阶段一：认识
简单的讲，进行品牌营销的的第一步就是先让目标受众认识我们。那么怎么让他们认识我们呢？这里就会涉及到一些品牌营销的工具。
常见的营销工具包括企业官网、产品画册、公司介绍PPT、企业宣传片等。有了这些基础的营销工具后，再把他们放到对应的营销渠道上，让目标客户能找到我们的信息，从而达到“认识”品牌的目的。
营销渠道就包括搜索引擎和线下的展会。搜索引擎里面又会涉及到具体的推广方法和技巧，比如竞价广告、信息流广告和SEO优化。
阶段二：认知
相较于前面的“认识”阶段，到了这个阶段目标人群对品牌是已经有了基础的印象，但仅仅是停留在印象上。在这个信息过载的时代，用户的注意力是非常稀缺的，我们必须不断地去提高品牌与用户的触达率，为用户将品牌由陌生转变为熟悉的过程提速。
新媒体就是个不错的营销渠道。
各种手机APP层出不穷，加剧了信息过载的现象，即使信息量大，但大家又不舍得错过其中的优的信息。所以习惯性每个平台都短暂地进行“到此一游”的动作，这个动作在公众号、头条号、网易号、抖音号、视频号、B站等新媒体平台上尤其明显。
所以，新媒体平台是个低成本且可以高效触达潜在目标客群的营销渠道，而且有利于沉淀品牌粉丝，打造品牌IP形象，值得企业深度布局。
阶段三：认可
前面两个阶段都是品牌在“自我介绍”，用自己的嘴（渠道）跟目标受众介绍自己。到了这个阶段我们就需要通过别人的嘴（渠道）来介绍自己，这个就是背书的价值和力量。
想要让一个陌生人认识自己可以有2种方式，一个是自己说，另一个是别人帮你说。自己说多少还是会让对方持着保守态度，会怀疑信息里含有水份，自卖自夸，那么双方之间的连接还是没有取得足够的信任度。
但是，换成别人来说效果就实在是好太多了，尤其是具有一定地位或权威性的人物。我们经常聊天都会讲“我有个朋友XXX”，不就是想榜下别人的大腿嘛，通过别人的成绩来彰显自己的圈层优越感。所以，这里我们就直接把这个“朋友”给找来，让他来给我们讲几句，这个效果比我们自说自话好100倍，这个就是品牌背书，背后的本质也是品牌的力量。
这时，我们就可以直接去找第三方平台进行合作，通过这些在某个领域内有一定影响力的平台或KOL来帮我们发声。比如图上讲到的百科建设、新闻媒体平台、问答平台等 。
阶段四：认同
前面都是在做工具制作、内容输出、渠道拓展的工具，现在就要开始进入成果转化的阶段。
其实这个阶段里主要执行层的工作都已经在前面几个阶段完成了，现在这个阶段更多做的是一些数据监测及优化调整的工作。
比如有一个提升“社交媒体粉丝数量”的指标，在相关内容正式对外前我们就得把这个指标的实现路径给考虑在内。比如我们在输出内容的时候应该用什么样的话术引导用户关注我们？这块的内容用文字好还是好？这里面就会涉及到许多具体的细节问题需要我们去考虑。
客户愿意跟一家企业达成合作，并不是从单一层面进行考虑，尤其是面向B端的项目。他必须是经过综合性的、全方位的考量。前面讲的这些全都是站在企业外部角度进行营销的布局，但这还不够，企业内部的流程效率、管理制作、响应速度、品牌控制等都跟客户是否“认同”品牌紧密相连。
总结：
对于市场部来讲，做好市场前端的工作是职责范围内的主要工作。但是企业后端的状况是直接影响前端效果的，前后两端是不可分割的一个整体，所以市场部还担任着跨部门协作的重任。现实情况是市场部的权限非常有限，这就需要企业***重视这块工作，应当给予市场部门更多的支持和权限，而不是只会一味地向市场部门索要结果。
注意：做好品牌宣传要选择适合的渠道和方法，如不清楚可咨询专业服务商。
在做裂变的过程中，我们有一个必须要跨过去的门槛，那就是裂变工具。
不管是做公众号裂变，微信群裂变，分销裂变，还是其他的各种裂变，总之，裂变工具是必不可少的。
企业也好，个人也罢，少了裂变工具，裂变活动就做不起来，而裂变又是可以快速，并且低成本获取流量的方法；所以做一款裂变工具，而且是拥有各种裂变功能的裂变工具系统，是必不可少的。
二、为什么要用加推
我们大家创业赚钱，不管是企业也好，个人也罢，想要赚钱就离不来流量两个字。
说实话，获取流量有一个最简单粗暴的方法，那就是付费做广告。
朋友圈广告、抖音和头条的广告，还有百度的竞价广告，只要是有钱，或者说愿意花钱，去做这样的广告是获取流量最简单粗暴的方法了。
但是，一次上万，甚至是几万的费用，不是一般的小企业或者创业者能承受的起的。
而且投广告也是有不确定性的，可能投了广告有效果，会赚几万，如果没效果，可能几万块钱的广告费都赔了。
所以选择一个合适的获取流量的方法，就成了关键的问题。
而裂变就是一个非常好的获取流量的选择。
而且在2020年腾讯首次提出私域元年的说法，私域包括哪些，我们的公众号，我们的个人号，我们的微信群，这些都是我们的私域流量池，而且是我们可以且重复持续去触达到我们的这些流量。
只要是我们做好信任培育，我们可以在自己的私域流量池里去持续的做变现。卖1本书给100个人不算厉害，成交1个人100次，才是真的牛。成交1个人100次的关键，还是私域流量的运营。
加推的这套裂变系统，可以很好的满足企业的私域流量裂变的需求。
不管是公众号的裂变，微信群的裂变还是个人号的裂变，加推都可以帮你完成，而且裂变完之后的流量触达和激活，而且你还可以通过加推裂变做到0成本，低成本，高效率的流量获取，帮助你持续的获取到精准的流量。
当你熟练的掌握裂变工具的玩法之后，你会发现，你可以通过1个诱饵，去做到持续的裂变，哪怕是你在睡觉，都会有流量被你吸引过来，这就是裂变的威力。也就是为什么我要用加推这款工具系统的原因。
三、加推的主要功能
1.智能名片
把每个人打造成超级IP，快速与客户建立信任关系。智能名片线上传递，一键发送，多人触达；信息展示更完整，客户了解更全面；个人简介、我的同事、我的企业、主推商品，多重维度为个人背书，让客户更信赖。
2.智能雷达
实时判断价值传递的效果，反馈用户真实需求。实时反馈客户浏览记录，智能分析客户意向，精准判断客户需求；客户的访问内容、进度、意向度、总时长，以及客户对哪些页面更感兴趣都清晰可见，并给出针对性建议。
3.智能宣传册
降低企业印刷物料成本，提升宣传册发放量。电子画册线上传递，携带方便、高效便捷；客户浏览时可实时咨询，在线客服答疑解惑；客户的浏览行为实时反馈，感兴趣的页面和商品精准判断，也可以插入商品链接，直接交易。
4.智能文件夹
企业文件、资料的高度统一，标准化输出。企业里所有的文件都统一收录、分类，员工选取方便，支持PPT、PDF、WORD、、视频等文件格式，实现云端存储、智能分析、IM聊天与即时下单功能。
5.智能案例库
无数实证表明，传递企业的客户案例是成交的最佳工具。客户案例统一整理、分类，支持每位员工上传，案例库一键分享，全部客户案例清晰可见，客户看了哪些案例对哪些案例感兴趣，兴趣度都有实时反馈。
6.智能表单系统
满足不同的线上预约，信息登记场景，为线下门店引流。18种预约表单，模块自由拼接，内容自由植入。
7.企业文库系统
让销售借助热点资讯、大V观点等优质内容，打造个人IP，成为客户朋友圈里有价值的人。
8.品牌海报系统
自动生成海报头条，实时更新营销海报，让销售巧借节日关怀、鸡汤名言、热点话题，增进客户情感与互动。
9.短视频系统
自动推荐短视频头条，也可自制客户采访、模特示范、成果案例等，赋能销售以抖音式交互立体式传递价值。
10.企业直播系统
为每一家企业提供专属直播间，通过社交化的传播渠道，为企业精准获客，促进变现；设置推任务,企业全员推广邀约，直播中产生的订单属于要约者，激发全员推广动力多维度直播埋点，全方位分析直播效果，合理制定直播策略。
11.推力系统
企业的可量化推广管理工具，推广效果数据化，可视化，每一次推广都可获得相应推广币奖励，推广币可以兑换礼品。
12.推任务系统
将每日宣传内容以任务形式下达全员任务接收、分享、获客数据全链可视，保证企业全员私域流量池的持续种草，实现品牌价值在全员客户资源圈的反复营销。
13.BOSS雷达系统
全员推广数据，全员客户信息一手掌控，通过BOSS雷达可一键进入下级员工的数据后台，可查看该员工客户的跟进记录与详细信息。
14.商城系统
企业可为每个员工生成一个专属店铺，打通个人线上交易闭环，实现商城的全员推广，产品信息在线咨询，表单与商品成为超级链接与销售的名片、宣传册、案例库、文件夹、文章、海报、视频完美互通，创造每个销售机会。
15.小程序系统
建设企业自己的小程序，打造私域流量池；将名片，宣传册，案例库，文件都放到智能公文包里，一键分享，高效传递价值；为每个员工搭建个人展示主页，个人信息完整表达。公司信息，产品链接，传递价值；轻松管理手机店铺、线上小程序商城，拼团秒杀，佣金实时到账；企业官网跟个人名片链接，让每个人成为企业品牌的传播者。
16.智能转介绍系统
转介绍系统是加推赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具，通过打通线上线下转介绍场景，让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化。
