如何做新产品营销及网络推广？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为：作为一款新产品，在产品设计和开发初，一定有其理念、目标群体及核心卖点。在新产品营销之初就需要据此自下而上进行上市方案制定。三人行管理咨询首席咨询李桉华老师认为包括：目标消费群体在哪里？他们的生活路径是什么？哪些触点可以接触到他们？这其实就是选择销售渠道和路径。目标消费群体为何为买单？我们在渠道如何传达这个卖点？这个其实就是渠道促销及消费者培育。据此再往上推，如何更快更好地把新品卖给我们的消费群体？如何效率更高？如何覆盖更多的消费群体？这就是渠道体系的设计问题，核心在于渠道链条上的客户利益分配问题。做好了这些，产品就可以上市销售了。但是，别急，这只是万里长征开始了第一步。所有的新品的开发、上市前的规划，想得再完美，计划得再周全，都只是纸上谈兵。真正市场的接受度如何，上市以后才能见分晓。因此，上市后对于产品销售情况及时的调研、总结、调整是非常关键的。哪些售点和渠道卖得好，什么人买的？为什么买的？对于这些信息的收集、深挖和总结将是后续我们进一步进行新品营销的关键所在。不论我们想的是什么，市场的接受才具有最终的意义，把这些点提炼出来，标准化、复制和放大，才能使得这个新品走向生存之路。当然，新产品上市之初，队伍对于新品的认识程度、过程管理、激励手段这些前期的动员是否做到位，也非常重要。打胜仗，除了战略正确，战术高效，物资充裕之外，还需要一支好队伍，更还要做好网络推广的规划及推广实施。网络推广的规划及推广实施如何做呢？深圳市三人行管理咨询首席咨询李桉华老师认为，这是一个摆在企业面前的一个大问题，当今已经是“酒香也怕巷子深”的时代了！不要相信做好产品一切就ok了。现在做好产品是企业成功的基础，接下来的产品网络推广才是企业成功的关键。定位分析产品的定位取决于差异化，定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中，要认真研究竞品的优势和劣势，做到知己知彼，然后根据竞争对手的分析，找到自己的特点。建立自己的差异化和品牌特色，占据消费者心智中。使得该产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等，做出符合自己的判断和研究。人群分析这里的人群是指产品受众人群，有需求，就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关重要，根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析，我们可以把相关人群进行归类。左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师产品定位高端、中端、低端，每一层面都是不同人群定位，他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍（文化）等，每一点都影响着产品的推广。质量（产品口碑）产品推广，在这个时代，不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化，人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者，把他们当做你的朋友，以诚相待，必然会得到消费者的认同。市场份额市场份额不是指宏观的市场大小，而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关，因为市场再大，你的产品也无法满足，你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略，这是可预判的。免费策略（天下最贵的午餐）免费策略，是用免费的手段将用户或者消费者吸引来，当流量到达一定程度后，根据产业链的后端需求和服务，进行变现和盈利。典型案例：360安全卫士免费杀毒士用免费的策略，将用户吸引过来。在当时的杀毒市场，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费，需要消费者购买。但是360安全卫士，以一种逆向思维突袭，免费杀毒，维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心，下载使用迅速上升，获得流量入口，后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品，进行变现。管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、长大期、发展期、转型期等各个阶段所面临盈利性的管理问题，帮助您的企业长足发展，蓬勃兴旺。德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。
百度推广的成功案例分析百度推广经验分享
一、目标客户定位
1）什么样的人是目标客户？
2）目标客户在哪里？
3）目标客户具体是谁？
4）在什么地方可以找到？
目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：
1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；
2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；
3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；
4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。
二、核心产品定位
首先明确3个基本的问题：
1）你在网上主要是销售的是什么产品？
2）确认你的产品在网络是否是唯一的？
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？
3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？
如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。
如果想更具体明确，还需要继续挖掘：
1）产品能为顾客解决什么问题？
2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？（此列为重要）
3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？（此列为重要）
4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？
5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？
6）产品是否有区域性和季节性的考虑？
明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。
比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，
比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？
流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。
精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。
关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。
五、网络推广渠道定位
相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。
网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。
百度作为国内搜索引擎的龙头老大，虽然近几年地位有所下降，但做网络营销，始终绕不开百度推广，任何品牌都不能忽视百度这个推广渠道。我们公司是做百度seo起家的，近十年的时间里，做过无数的百度推广案例，今天，上海刑天美牙就在这里给大家分享一个百度推广的成功案例，另外也分享一些做百度推广的小技巧。一、百度推广的成功案例分析1、客户的需求：我们做的这个产品是一个国外的箱包品牌，该品牌百度搜索结果页品牌信息较少，希望能通过品牌在百度搜索结果页能有更多品牌信息露出，使更多潜在消费者认识、了解、选择这个箱包品牌。2、我们的做法：汇聚我们刑天文案团队力量，深入了解品牌并学习品牌知识；根据深入了解的品牌及产品知识，文案团队撰写各类型的文案；项目人员根据已确认好的文案，多渠道去发布，增加品牌曝光率；利用百度平台、女性&消费类新闻媒体、论坛、博客等多渠道占据首页排名，宣传品牌信息；针对新增品牌信息进行技术优化，维护排名。3、最终的效果：经过一段时间的优化，我们取得了让客户满意的效果，在搜索目标关键词时，品牌信息得到了最大化的曝光。二、百度推广经验总结刑天营销自创立以来，服务了近百个品牌，其中有很多是做百度推广的案例。在这方面，我们拥有成熟的实战经验，在我们看来：1、百度的地位依然重要，品牌做线上推广，百度依然是重要渠道之一。目前国内大部分人都是习惯用百度搜索信息，当人们在使用百度的时候，各种各样的广告信息都会悄无声息地被用户接收。2、我们在选择新闻或是论坛、自媒体平台时，平台的权重很重要，要选择哪些权重较高的平台，这样我们优化的关键词在百度上才能有机会排在首页，甚至首页特别好的位置。
