推广展会的要素

核心提示很多企业着急推广,知道参加展会的效果不错,就盲目地报名去参展,事先也没有进行详细地准备与策划,展会结束后没有达到预期的效果,就会抱怨展会没效果,这是没有道理的。下面就介绍参展前需要了解的5大要素给您,祝您事半功倍!一、展台:展会营销的基石在

很多企业着急推广,知道参加展会的效果不错,就盲目地报名去参展,事先也没有进行详细地准备与策划,展会结束后没有达到预期的效果,就会抱怨展会没效果,这是没有道理的。下面就介绍参展前需要了解的5大要素给您,祝您事半功倍!

一、展台:展会营销的基石

在展会再上,订购一个面积较大的展台对于营销是很有必要的,再利用吸引眼球的展台设计、独具特色的展品陈列会为你带来很多的客户。展台设计要符合大众的审美要求,方便参与,不要太过于复杂,因为展台时为企业服务,为营销服务,而不是过度强调外观花哨。

二、画册:给客户一个明了的介绍

很多的参展商都会认识到画册在展会营销中的地位,也都会印刷出自己的产品图册。利用印刷品所特有的宣传功能和传递信息的作用,给客户提供一个直观、方便的阅读,也为会展营销提供了一个除口头之外的沟通平台。

好的画册是营销的利器,也是企业的窗口,同时还能为营销服务的。展会的画册要区别于其他的画册,不要过厚也不要过薄,整本画册不能仅仅是产品介绍,还要有有精神有灵性的企业文化,因为很多交易都是在认同企业文化的基础之上实现的。

三、名片:不可忽略的细节

名片,是人际关系网络较为活跃的因素,同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息,当然也不能太花里胡哨,因为你既不是搞艺术的,也不是参观者,卖出产品才是你的价值所在。

四、策划:成功与否的关键

据说,企业用参加展会的形式来拓展市场的成本要比其他传统形式节省40%以上,同时,还大大节省了促销的时间,那么,企业要怎样做才能充分发挥展会的作用呢?

展会策划最简单的就是拟定一份详细可行的参展方案,专业一点的可以将创意、花样等联系在一起。无论怎样,这个过程都必须完成与展会相关的一切事物,细化到人,责任到人,因为没有执行的策划时荒凉的。

五、讲解:人际传播高于一切

展会营销可以说是人与人之间的营销,是基于口头传播与实体展示相结合的多渠道的一种销售模式。“没有不购买的客户,只有不了解的客户”,所以让客户了解你的产品是首要的问题。

那么现场的操作与讲解方式是最有效的一种方式,负责讲解与操作的人员需要对产品极为熟悉,可以回答客户的一切问题,这就要求,在参展之前,要加强锻炼,反复演示,将所有的信息与数据熟记于心。

展会行业网络营销推广策略谁能告诉我是怎样的?

会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一,是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会,企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注,从而提升企业的形象。随着时间的推广,会展营销的成本越来越高,可效果却越来越低。

相比“展销”,网销可以不受时间、空间的限制,面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的,粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍,提供更具互动的咨询和交流,展会上所难以说清的内容,在网上都可以与客户仔细交流。

展会过后,业务人员只能根据客户留下来的名片,再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多,展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来,通过网站的优化和推广,让客户在搜索相关产品的时候,可以找到企业网站,主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本,也避免了客户源的局限性。(变被动为主动)

展会只是双方认识的开始,要真正产生合作,业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站,业务人员可以更好地向客户推介产品,提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。

展会上得到的客户资料是零散的,需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录,即使业务人员离职,网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能,可以定期地与潜在客户保持联系,提高企业与客户维系的效率。

展会中的客户是集中的,但是竞争者也非常集中,一个客户有多个竞争者争夺,竞争激烈。而根据“长尾理论”,不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站,可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。

当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁,即使素未谋面的客户,也可以通过网站来了解企业,与企业沟通交流,展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理,将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销,随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融:众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”,试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作,将展会的资源移植到互联网中。

想进行网络推广,应该怎么办

媒介策略:根据目标人群筛选相应的媒介,在根据你的预算选好最佳的媒介组合。预算策略:主要根据营销目标(品牌/销量)、产品、目标市场、目标人群等几个维度做好预算分配。实施策略:根据营销目标以及目标人群及市场,分阶段有侧重点的进行投放,及时跟进投放效果以及策略调整优化。

如何策划会展宣传推广方案

首先:

1你应该先了解自己的产品是否适合在b2b上做推广,b2b的意思是企业对企业,一般上面的采购商都是企业进行采购,如果您是主要是做零售,那得考虑B2C(企业对个人),或者是C2C(个人对个人)的销售模式了

2其次是去了解这个网站,做推广想要效果达到最好的但是花钱又少,您就得考虑适合自己的平台。网站知名度是一回事,营销模式是另一回事。最近比较趋向的模式还是竞价排名,国内比较知名的比如阿里巴巴,马可波罗网,慧聪网等网络推广平台,

阿里巴巴,可谓B2B中的明星企业。毫无疑问,马云带领下的阿里巴巴已为中国商业互联网发展作出了卓越贡献。作为一家著名的B2B网站,目前其主要的优势行业是电子和机械工业、办公用品等等。而且阿里巴巴的高质量买家资源相对其他平台来说也最为丰富,保守估计超过数十万家。

阿里的产品线目前采取会员制年费,为付费会员服务,其单项服务价格虽然从数千到数万元不等,但如果想要获得一笔高质量订单,约莫花费在10万元以上,门槛相对而言还是比较高的,通常小企业很难承受——当然,效果也是最好的。这一方面是因为阿里巴巴的优质且丰富的买家资源,另一方面则是因为会员的高门槛而带来的供应商实力的保障。

不过,所谓“成也萧何败也萧何”,正是由于阿里的如日中天和慕名而来的会员越来越多,2012年后加入的供应商所能得到的商机几率已越来越小。如果是资金充裕的企业,可选择阿里,花重金砸在产品搜索结果页的前列,这样即使询盘少也能赚足眼球,打打品牌知名度。

慧聪

慧聪网,商业模式与阿里相似,以业内资讯的专业性和善于整合行业上下游产业链著称。02年以后依托展会和网络转型电子商务,线上、线下做得都比较成功。

慧聪的作风比较务实,优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。虽然在国际知名度上远不及阿里巴巴,但在国内买家中有一定的影响力——要知道当初慧聪做B2B时阿里巴巴还没“出生”的。

作为一家超级老牌(成立至今已超过20年)企业,其目前最大的推广优势主要是“通过与Google等搜索引擎合作”及“举办展会”两种形势进行。在这里不得不提一下慧聪的行业展会,确实做得不错。笔者曾在南非跑过阀门贸易,当时经常听到国外客户跟我讲,说每年都要去中国参加一个很有名的展会,在北京,问我有没有摊位。我一打听,就是慧聪办的。后来的效果也确实不错,不像广交会跟菜市场一样,什么都有,也不会都是地摊货。另外我认为最赞的还是它一年几届全部参展费用加起来也不过三四万,比一些B2B站的包年费还低,性价比高。

马可波罗网

马可波罗网,黑马一枚,其主打的商业模式为“精确广告投放”“按效果付费”,近期先后获得来自美国英特尔、韩国LG及北京商委的融资,实力不容小觑。

马可波罗网是最近以新贵姿态闯入人们视野的,而笔者也尤为看好它的竞价排名模式。因为毋庸置疑,企业客户最关心的就是自己的潜在客户来自哪里、他们是谁、他们对什么产品最感兴趣、他们浏览了哪些信息。而这一切马可波罗网均可告诉他们,让他们消费得明明白白。同时通过竞价排名,广告主可针对每个竞价关键词自由定价,且只为带来的意向采购商买单,而马可波罗网则靠收取竞价费用盈利。

这种按效果付费的“百度+类阿里巴巴”模式,能在广告投放环节做到有的放矢,让广告主的每一分钱都去向明确,自然也更受老板们的青睐,“钱”景广阔。

根据马可波罗网对外公布的数据显示,目前其每天的采购搜索流量已达520万,每天发送询盘超过32万条。而最新艾瑞榜单也表明,其在B2B精准采购搜索领域已做到第一的位置——作为一家2007年才正式上线运营的站点,仅仅凭借5年的积累,已比肩阿里慧聪,不得不说“长江后浪推前浪”,日后发展待观望。

目前的社会,已经是互联网时代了,企业已经开辟一条新的营销渠道,如果您还在犹豫,落后的差距可就不是一点点咯~呵呵

如何利用展会做好互联网产品营销

步骤详解:

1、会展推广方案中要对宣传推广资金进行预算

在实际操作中,会展宣传推广预算可以先按宣传推广渠道的不同来分别制定,然后再将各渠道的预算汇总成会展宣传推广的总预算。从国际普遍做法来看,会展活动举办方一般会将会展预期收入的l0%~20%拿出来作为会展宣传的资金投入。

2、确定会展宣传目标

确定会展宣传对象,明确目标受众为首位。如招展、招商或树立会展品牌形象等。为了不使会展的宣传推广工作无的放矢。需要注意会展的宣传推广目标具有一定的阶段性,而在会展筹备的不同阶段其主要任务也有所差别。在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展,而后期则偏重于招商。

3、会展策划宣传推广需要准备的资料

随着同业竞争的日趋激烈和会展规格的不断提升,各参会厂商在宣传推广材料的印制上煞费苦心。宣传推广资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等。

4、会展策划宣传需要推广的信息

宣传推广信息策划目的在于确定会展的宣传推广需要向外界传递怎样的信息,如会展的理念、优势和特点及VI形象等。

5、会展策划宣传推广的重要渠道

为了提高宣传推广的效果,在进行策划时需要考虑拓宽宣传推广渠道,通过电视、报纸、户外广告、网络、数据业务平台等各种渠道,及时地发布真实和丰富的会展信息。

6、及时评估宣传推广的效果。

能帮回答吗新品牌如何做网络推广打开市场?

一、在经营会展的时候,营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况,如果会展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:

1加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;

2通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;

3对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;

4制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。

针对以上几点,作者看来:

1广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。比如:国内曾有一次大型畜牧业展会,仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息,就已经引起了业内的普遍关注,带来了良性循环,展位供不应求就成了意料之中的事。

2展会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情,但笔者个人认为决不应该为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价。第一:价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的,决不能因为没有完成销售额而降低价格,这样会使会展企业丧失信誉;第二:合理的成本节约是有限度的,也应是一贯的,一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。因此:价格的决定必须慎重,必须建立在详细的,真实的,审慎的市场分析基础之上,一经决定,应不再更改,否则,牵一发则动全身,带来的后患将不仅是公司本身的,也将波及行业。

3笔者认为此种降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法是可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户,但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉,失掉的是更多的客户,展会的信誉甚至是公司的品牌。

由以上分析可以看出,会展营销不是单凭某个或某群人靠游说或广告就能做好的,而是要经过有目标的市场调研,准确的预测,并根据预测结果制订相应的营销组合方案,临阵抱佛脚是没有用的

二、会展营销是一个长期的过程,但必须考虑到的是有些公司是否能够负担过高的宣传费用和过长的筹备周期。因此,笔者也一直在思考如何能够使会展企业在相对较短的时期内尽快提高公司知名度,把握客户信息,奠定客户基础。以下是其中一个不成熟的想法,拿出来大家一起讨论:

会员制

会员制大家都不陌生。这里笔者想结合会展业的特殊性,探讨会展业会员制的可行性及风险性。

首先,谈谈会展业会员制的优势。同其他行业的会员制一样:会员优惠制度可以吸引更多潜在客户,建立忠实客户体系,在目标客户中树立信誉,提升品牌。

其次,谈谈执行中需要注意的问题。

第一:应有明确的市场定位,不能为了网罗更多的会员降低准入标准,增加会员管理的难度;

第二:提供方便的入会渠道。所谓方便,是指方式的灵活多样,不拘一格,而不是不顾市场定位,尤其是对会员资格要求偏高的时候。

第三:既然要建立会员制度,就要有相互利益关系。返还利益力度不足,就不足以吸引客户,就失去了会员制的意义;而返还利益过大,又会导致企业负担过重,反而会阻碍企业的发展。

会展业会员制也同其他行业会员制一样,存在一定的风险,如品牌管理,成本负担,推广周期等。这里笔者所能想到的只是结合会展企业的实力和目标市场的情况,设定会员的最大人数,规避管理风险。

三、用“会前会”和“会后会”促进展会营销

通常的“会前会”指会前筹备会,即主办方将参展商集合起来,统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。当然,这是一种可快速沟通的好办法,现在很多主办方都采取了这种方法。

所说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强,主题与展会密切相关,为展会服务。用个例子来说明这种研讨会。某公司在策划电子产品展时,根据行业热点,先筹备了一个“无铅技术”研讨会,主要请了以下四方面的人:学术界代表——讲解无铅技术发展史;政府代表——讲解无铅产品的政策内容;无铅制造的高端公司代表——讲解其公司对于无铅技术的应用;电子产品的客户代表——这是真正的目标市场。试想,在这样一个成功研讨会的造势之下,该公司的电子产品展览会不用花费太多精力,就已经抓住目标市场了。

可见,这种“会前会”的优势在于:

1技术性强,容易吸引高端客户;

2在宣传上比单独宣传展会更容易让人接受;

3技术研讨会本身就可以被视为商业会议,可以适当收取费用,不牵涉宣传成本提高的问题。

4可以被视为一种市场调研,投石问路;

5有效提升展会的档次。

同时,应该注意的是:一、“会前会”人数不应太多;二、在人员邀请上应走高端,宁缺毋滥;三、主题应与展会密切相关或者是行业内的热点问题。

“会后会”其实是指各种展会的后继服务。目前在国内,这项服务似乎仍被忽略,但认为这是一种很重要的服务方式,尤其是对那些举办定期展会的主办方,会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要会,要视情况而定。比如:会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度,并根据参展商的反馈进行改进。

品牌推广传播有多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播,才能起到良好的效果,目前,平面、电视、网络、手机媒体选择众多,要根据自身产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,才能达到精准的推广传播效果。

新产品上市推广会,适合大部分产品上市做的推广活动,根据自身企业的推广预算,设计符合预算规格的发布会,一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计,才能达到发布会的目的预期效果。

展会一般是比较直接展销的方式,是比较好的营销模式,比如广交会,在展会上,应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计,突出展会的展示专业、大气、简洁实用。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力,在展示设计和摆放上,贴近专业和人性化,便于参观展览讲解和谈判、留言。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销,比如:行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会,公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用,如有些产品只做活动营销和会议营销,就产生很大的销量,还有面对政府和企业为消费群体的产品,都适合做活动营销传播。

 
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