中小企业所具有的特色，使它在使用互联网时需要讲究一定的技巧。如果各方面运作得当，中小企业可以取得立竿见影的效果，而且这些技巧在上网初期就应予以注意。
一、积极宣传企业网站
中小企业建立网站后，如果不进行一系列的宣传策划活动，网站的被访问率就会很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪费了网上的投资，所以，中小企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子信箱。
在不大幅度增加宣传费用的条件下，可以采取以下途径宣传网站：
1 传统广告：是在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于交流的办公用品上加印企业网址和电子信箱。
2 在知名网站登记：是在一些知名的网站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等网站上登记企业网址和产品关键字或者打出企业的旗帜广告。
3 登记搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。一般来说，登记的搜索引擎越多，对访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后或者在几百名之后，同样起不到多大作用。
4 在其它网站链接的数量：在其它网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。
5 网上广告：一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在"人流"密集的大网站上，费用非轻，动輙成千上万未必划算。除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。简单地说，广告交换计划公司会让你的广告在其会员网页上显示，而你也需要让广告公司的广告在你的网页上显示作为补偿。由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。
6 参加论坛、BBS、新闻组：参加论坛、BBS或新闻组讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。
二、网站推广小技巧
1 调查：在你网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
2有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
3 原创材料：在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说你所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来你那里。
4 新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
5 玩笑：不断来点幽默，要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。
6 免费清单：人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与你的主题相关。及时更新，访客就会定期再来。
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温商为什么优秀的作者简介
新东方 教育 机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考!
新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》
摘要： 中国的 教育产业正在蓬勃 发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证 总结 了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。
关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。
一、新东方在4C理论下的营销战术。
新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、 出国 咨询系统、 文化 产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度 百科 “新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是 市场营销 基本要素之首，因此 企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期 英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。 经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。
从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对 英语学习 ，针对消费者的不同年龄，不同 考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。
大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。
在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。
最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和 网络，在宣传讲座方面也有独到之处。
二、新东方的营销创新战术与战略。
目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从 留学 咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。
新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。第二，新东方的 网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明， 企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的 论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过 教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。
同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的 文章 得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的 经验 中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。
第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以 发展，新东方的 企业文化 得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。
在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。
通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。
在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。
参考 文献：
1李吴。市场营销理论的微观 经济学渊源[J。 现代商贸 工业，2008(O1)。
2胡正明。市场营销学[M。山东人民出版社，2006
3蒋旭平。网络营销M。清华大学出版社，2003
[4韩冀东。 电子商务概论[M。 中国人民大学出版社，2002
新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》
作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比 其它 企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《 广告 主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。
统一协调管理
“我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。
为此，2010年底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。
以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。
注重精准营销
“线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。
其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。
新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》
新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。
据悉，2010年开始全面地有计划地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业 商业模式 让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。
“教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。
互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如在线视频、APP教育等。
不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销 方法 只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。
1 关于市场营销的案例分析
2 新东方的营销战略解析
3 市场营销策略分析论文
初中补习的话，去哪里效果比较好？
宿春礼，笔名游一行。1971年生山东省青岛，1995年毕业于石油大学（北京），1996年从事管理研究工作，至今已发表作品近四十部，代表作有《营销渠道管理丛书》、《市场推广管理丛书》、《客户管理丛书》、《项目管理丛书》、《比尔·盖茨给青少年的11条准则》《领导语言艺术研究丛书》等；全程策划我国第一部最完备的国际化管理丛书《企业国际化管理丛书》（77本），为中国企业参与全球竞争提供了一整套操作型国际化管理实践方案。
八项工程着力打造以什么为代表的
初中补习的话，效果比较好有很多，推荐小数点数学补习班、伊嘉儿数学补习班、祝博士补习班等，如下：
1、小数点数学补习班
小数点数学《丛书》以一个惊险刺激的冒险故事串联，每一讲都包含：课前漫画、专题解析、新知精讲、课堂巩固、重难点总结、家庭作业、进门考等7个部分。
课前漫画采用故事的形式导入新课，让学生迅速投入到课堂学习中来;专题解析从整体上对本讲内容做一个说明，让学生在课前对本讲内容有一个整体认知。
2、伊嘉儿数学补习班
伊嘉儿数学是浙江卓灿文化传播有限公司旗下一个项目。产学研基地位于世界商都——义乌。是集产品(课程)研发、产品(课程)售后、产品(课程)质检、教学、培训于一体的教育科技集团，具有强大的产品创新能力、成熟的市场营销运作能力、科学的管理服务体系和推广体系。
伊嘉儿数学强大的市场团队支持,全国性的网络推广配合线下市场团队的招生。伊嘉儿数学直营校总结多年办学经验，阶段性(学期)市场招生策划方案(含宣传设计)，每月提供短期/节日活动策划方案(含宣传设计)。
伊嘉儿数学为加盟商提供运营培训、招生培训、教务管理培训等多样培训，没有经验也能变成行家。
3、祝博士补习班
祝博士教育作为中小学课外教育管家，涵盖5-16岁中小学生课外辅导、安全托管多项服务，创PDCA教学法，自主研发强大的学习平台，拥有安全监控、视频教学、在线辅导等众多功能，课外教育资源O2O教育辅导模式。
不仅轻松帮助家长解决孩子的安全托管，辅导功课，提升成绩，更加关注孩子的习惯养成和素质培养，全心排解孩子成长的烦恼，培养21世纪高素质人才。
4、瀚知堂教育补习班
瀚知堂教育立足首都北京，根据近十年学后托管丰富经验，总结研发出《养成教育教材》，培养了上千人次的托育儿童，赢得了无数家长的口碑。
瀚知堂养成教育包含四大主题、六大模块、七大教学法，教材以学习习惯、安全习惯、卫生习惯、社交习惯等方面培养孩子的行为，每月有培养习惯主题，帮助孩子成长。
5、艾比岛补习班
iB Kids艾比岛国际儿童教育为上海博寰教育科技集团旗下的高端教育品牌，专门针对3-12岁的儿童所设计的素质教育综合体。
依照IB国际理念，环绕iB PYP课程的六个核心主题而开发出语文、数学、英语、编程等国际课程，结合亲子厨房、儿童剧场、科学探索主题打造出的国际儿童STEAM教育。艾比岛补习班为加盟商提供培训、市场、经营全方位支持，总部举办的各类活动，享有报名参加权并且享有特惠。
近日,潍坊市精神卫生中心党委围绕实现群众满意这个目标,全面实施“八项工程”,全力打造“党旗引领,走在前列”党建品牌,积极创建党建工作示范点,不断提升医院品牌形象与社会知名度,为推进“四个城市”建设提供健康保障。
实施强堡垒工程。市精神卫生中心党委全面发挥党委政治核心和政治引领作用,形成思想上高度统一、政治上高度团结、行动上高度一致的坚强领导班子。全面发挥党支部的战斗堡垒作用,进一步提高党支部的组织力、战斗力、凝聚力。全面发挥党员的模范带头作用,打造一支对党忠诚、勇于担当、干净干事、充满活力的党员队伍。
实施***员“先锋在行动”工程。创新特色抓党建,在中心全体***员中,每半年评选一次医疗先锋、护理先锋、服务先锋、敬业先锋的“先锋在行动”工程,引导党员强化宗旨意识、发挥先锋模范作用、做合格***员,形成学习先进、崇尚先进、赶超先进的良好风气,为医院各项业务工作保驾护航,树立良好的医院形象。
实施“三亮一提”工程。市精神卫生中心在门诊大厅、病房的护士站、窗口有关科室显要位置,对***员实行“亮身份、亮技能、亮承诺”工程。全面开展便民惠民措施,加大医德医风教育力度,健全服务对象调查和回访制度,全面提升群众满意度。
实施心理健康服务工程。开展心理健康服务进社区、进乡村、进学校、进企业、进监狱等“五进”活动,提供免费心理咨询与疏导,提高人民群众心理健康水平。积极开展“心理卫生大讲堂”,相关专业人员进行心理健康知识培训,提高专业技术水平。
实施扶贫救助工程。指导做好全市建档立卡贫困精神障碍患者排查、核实与统计,宣传扶贫政策,特别是针对建档立卡贫困精神障碍患者住院治疗费用的减免政策,保障患者得到及时救治；落实健康扶贫系列惠民政策,建档立卡贫困人口在门诊就诊享受“两免两减半”优惠政策；贫困患者住院治疗实行“先诊疗后付费”,出院时,经“一站式”结算后所产生的个人实际支付费用,由医院减免30%；为更好地为残疾人提供托养服务,与高新区社会事务局签订“阳光家园计划”项目实施协议书,为全区残疾人提供托养服务。
实施医疗服务“六化”提升工程。市精神卫生中心扎实开展医疗服务“六化”提升行动,全面提升医疗质量和服务水平,努力使诊疗更安全、就诊更便利、沟通更有效、体验更舒适,切实为人民群众提供更高水平、更加满意的医疗服务,进一步增强人民群众看病就医的获得感和满意度。
实施“双创双提双满意”工程。市精神卫生中心以对标一流、走在前列为目标定位,调动党员干部积极性,从科学规范管理、创新诊疗模式、优化服务流程、提高服务质量、提升服务效益等方面入手,2018年创建市级优质服务示范单位,2019年创建省级优质服务示范单位。以群众反映强烈的突出问题为导向,着力解决医院发展不平衡不充分的问题,达到让人民群众、医务人员满意这个目标。
实施推进志愿服务工程。对内,立足中心工作实际,组织志愿者为住院病人提供床前服务,协助科室做好病人的个人卫生；对贫困家庭等特殊群体进行义务劳动、情感陪护。对外,积极到社会福利院等机构提供心理咨询等志愿服务；利用各种宣传活动日到公共场所进行现场咨询,宣传精神卫生知识,提高人民心理健康水平。
