市场推广费用。根据查询相关公开信息显示，在现代企业中，市场推广费用支出金额大，需要总裁或者是董事长的批准。费用，是企业在日常活动中发生的会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。
“吸金王”迅游总裁袁旭的创业传奇
QQ----马化腾 年龄：33 估计资产20亿人民币 在深圳大学顺理成章选择计算机专业的时候，马化腾的PC水准已令老师同学刮目相看，他既可以成为各种病毒克星，为学校PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。 虽然年纪不大，马化腾的网龄却非一般人能比。很少有人知道在真正的Internet普及之前，有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣。而马化腾就是其中之一，初上慧多网他就乐此不疲，半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起慧多网深圳站站长的角色，每天在工作之余忙得不可开交。久而久之，深圳“马站”在慧多网上名声鹊起，但很少有人知道马站长其实只是个20出头的年轻人。回忆起那段生活，马化腾有些自豪。“在网上我才会获得完全的兴奋。” 通过网络马化腾结识了相当多的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。“当年一起喝啤酒的时候，我们只是打工仔而已，都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发，只要去做，没有什么事情是不可能的。” 1993年从深大毕业后，他进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我已希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。” 实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。“要相信自己写的东西可以卖钱。”马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。 最关键的问题是马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水，手头很快就有了百万资金。1994年入市的马化腾最精彩的一单是将10万元炒到70万元，这使其完成了一次飞跃，为独立创业打下了基础。 许多网络界朋友的新变化也令马化腾开始重新打量自己。IT的机会太多了，我为什么不可以抓住？ 创业 “从1998年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。” 马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，与其它创业者不同的是他绝不会单纯强调“我”的价值，他从心底里知道团队的意义。腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。“创业不是说着玩的事，腾讯也并非一帆风顺。一开始，我们的服务器都无处托管，创建一家公司可比写软件复杂多了。”马化腾感觉创业初期还是有许多东西可以回味。 对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务马化腾早有自己的想法，但对于是否上马ICQ项目，当时腾讯的股东方的确存在过激烈的争论。“最后，对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异，我们开始对ICQ技术倾注偏爱。” ICQ是一种基于INTERNET的即时通信工具，，它集寻呼、聊天、电子邮件和文件传输多种功能于一身。当用户将ICQ安装在个人电脑上，它就会嵌入Window系统，成为桌面上的图标，用户每打次打开计算机，它就是一个固定设备。互联网用户可借此知道朋友是否在上网并可进行直接交流。三个年轻人看到了用户对中文环境ICQ服务有极大的需求，，自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务--OICQ，并成为全国在线人数最多的中文ICQ服务商。 “我们曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”马化腾经常这样告知同行。 在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当时的期望，只是公司能生存下来。 困难与机遇 跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。” “那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买断。”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。 软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，俨然一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。“他们给了QQ220万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到2000万用户时，这笔钱还没用完。” 有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”时至今日，马化腾回忆当时情景，还喜不自禁。 2003年，国内IT富豪榜上出现了唯一一位来自深圳的富豪。马化腾以7亿元人民币的身家名列富豪榜第七位。对此，马化腾保持一贯的低调。 马化腾说：从无线业务发展的这几年来说，腾讯在无线业务及其增值服务上面已经找到一个良好的模式。通过不断摸索和改善，目前我们的无线业务拥有通信类，娱乐下载类，交友类，游戏类与语音类等五大类二十多种业务。而且动感地带品牌推出，使我们的无线数据业务又上了一个新台阶。在马化腾看来，他自己的成功是运营商的模式的成功。 据最新消息，腾讯计划在2004年上市，计划集资1到2亿美元，公司市值超过10亿美元。 马化腾曾说到：腾讯走的方向是为用户提供更多综合性的服务。现在我们要踏实一些，不能把所有领域都囊括进来，重点是围绕用户群挖掘新的商机。在未来，我们会提出更综合性的一站式服务：通信、娱乐、商用三大领域的拓展。
怎么做好电话营销网络推广
4月16日，挚信资本、盈创动力、达晨创投、亚商新兴四大风投与迅游签署了总额1亿元的融资协议，先期到账4000万元。一家从事网游加速器的小公司，竟然博来一亿元风投，是因为技术出众、人才超卓、市场惊艳，还是因为袁旭和风投老大们关系甚密，说投就投了不，以上原因都不是绝对的。“吸金王”就是一个传奇，而迅游本身也是一个传奇。
神童的魅力
然而，拿下“迅游”的代价是巨大的。那是2007年初，迅游前身蓝月科技其实并未专注网游这一细分市场，而是做统一加速器的，其盈利模式与今天的迅游类似：客户通过下载加速器软件，注册为用户，免费使用一段时间后(一个IP只能对应一个免费用户)，再注册为收费用户，20元/月。
显而易见，从统一加速器过渡到网游加速器，不仅耗费大量资金，而且抛弃了过去积累的客户资源，收入遇挫。最困难的时候，袁旭每月甚至要自掏腰包一两万元为员工发工资。
于是，袁旭想到了卖掉公司。恰在此时，金山在线总裁朱传靖偶然间使用了迅游加速器，在《魔兽世界》中畅快地杀了几个老怪后，老朱向时任金山总裁的雷军提交了收购方案。
为了钱的问题，2007年底袁旭带队前往北京。然而，就在签约的那天上午，袁旭鬼使神差地见到了奇虎360总裁周鸿�t。仅仅对话15分钟后，周鸿�t便劝阻袁旭“别卖了”，接着用3个小时力陈被收购的坏处，遂提出投资1000万元只占股20%的天使投资计划。
这段神奇反转，着实让所有人大吃一惊。其实也并不蹊跷，如果说雷军看中的是迅游这款产品，周鸿�t看中的则是袁旭这个人，所谓“风投最关键的并不是投项目，而是投人”。
那么，袁旭有何种魅力，能够打动阅人无数的周鸿�t事实上，迅游最早是一个“创业三人组”。2005年，三人的目标是做一家网游公司，但项目失败，一位出走，袁旭和另一位才转项加速器研发。而到2007年时，袁旭和创业伙伴作出分工，伙伴全力负责研发，袁旭研发之余还要负责公司推广。
袁旭个人传奇经历
袁旭是四川雅安人，天资聪颖，对计算机技术更是天赋绝顶。14岁时，袁旭便创办个人网页“四川网盟”，并将当时盛行的MUD概念(文字描述场景的互动游戏)植入“江湖聊天室”，除了自己出任“天神”掌管秩序外，还依靠出售虚拟道具赚得第一桶金20万元。
到高中时，袁旭已经在四川民间IT界小有名气。让大多数同龄人叹服的是，在高三这年，袁旭不仅轻松考上北大计算机系，甚至还有精力开设雅安第一个双线IDC机房，赚取40万元。
但这还不是最令人瞠目结舌的。只在北大读了一年，袁旭便认定这不是他想要的，类似于比尔・盖茨年轻时的选择，他毅然退学，选择创业!接着才是2005年的“创业三人组”。
于是，2007年底周鸿�t看见的，是一位神童、一位中国的比尔・盖茨、一位天生具备吸金气质的领导者。而你只要和袁旭谈上一小时，你又会发现他性格沉稳，处事老到，为人谦慎，可谓具备了风投“最值得信赖”的一切要素。
了解迅游过往推广，你就会发现这种“神童推”的独有魅力。起初，公司推广重点集中于“袁旭的神童经历”，进而演变为“神童的网游加速器”，接着进化为“业界看好、产品优良”，最后便是“网游加速器行业第一品牌”。袁旭可谓充分利用了自身传奇经历的推广价值：“虽然由我来代表公司，但产品是我们的宣传主线，CEO与产品相匹配。”
袁旭的个人传奇甚至挖到了当初主导金山收购要约的朱传靖，老朱当时放弃了个人股票期权而投奔袁旭，“创业三人组”再次重组。
是传奇就要上桌面
和周鸿�t建立“私交”后，袁旭更进一步谋划“占领桌面”。对一款软件产品而言，传奇延续的最高境界就是将自己的快捷方式置于客户端，即用户的电脑桌面上。
袁旭迅速建立了与盛大、九城、完美时空等游戏运营商的合作关系，背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭与各运营商的合作模式是：玩家可以通过迅游软件登陆窗口，直接进入各网游官网，下载游戏客户端和虚拟道具，购买游戏点卡，全过程均有360安全卫士的合作模块查杀病毒;作为服务回报，盛大、九城、完美时空等运营商在各自网游官网中提供免费的迅游加速器下载链接，而在客服端，如遇“游戏太卡”等玩家投诉时，各网游运营商转移玩家矛头的同时，应向客户推荐迅游加速器。
袁旭说，这种合作本来就是互惠互利的，运营商并不参与迅游收入的提成。
互惠互利的合作，极大扩张了迅游的“平台属性 ”，使迅游迅速成长为“行业内不可或缺的一分子”。2009年3月，本身就拥有加速器产品的金山，主动邀请迅游和其他国内外知名的加速器厂商，参与了《剑侠情缘3》网络版的加速服务测试。在这场两个月的竞争中，迅游战胜诸路强敌，胜出测试，成为《剑侠情缘3》网络版的游戏客户端集成合作伙伴。
“游戏运营商与我们合作，能够大大降低运营成本。”袁旭认为，运营商提升连接速度主要是依靠架设服务分区，而分区过多则提升了运营成本，降低了玩家互动性，迅游则可以“免费”地为运营商解决问题，出现得可谓恰逢其时。
从 2009年开始，与迅游合作的游戏运营商数量急速上升，目前已经突破800大关，涵盖几乎目前全部主流网游。也正是这一段时间，“神童创业”与“风投关注 ”的报道风起云涌，迅游注册用户数随着名气的扩大而被逐步增大：2008年时，迅游注册用户数只是勉强突破100万，2009年时则扩大10倍突破 1000万，而2010年不到半年时间，迅游注册用户数便已经突破3000万大关。
“这里面还有不到10%的用户属于玩家直接推荐。 ”2008年下半年，袁旭建立了“迅游推广系统”，只要拥有迅游账号，就等于拥有了迅游推广员的身份，只要成功推荐了20名收费用户，玩家就可获得现金结算。6月1日，记者登陆“迅游推广系统”发现，一位名为“周推广员”的玩家5月总业绩高达13461000分，折合收费用户4487个，这意味着他为迅游带来了89740元的月收入，而他的业绩折合现金报酬13461元，真正的胜利者明显是迅游。袁旭告诉记者，最高纪录是当月结算8000多元。
“70%的注册用户是靠口碑营销，通过玩家推荐、运营商推荐的。”袁旭认为，迅游已经形成了庞大的用户基数，2012年有望实现注册用户过亿，足以撑起一个活跃的收费用户群。
这就好像发动了一场人民战争，游戏运营商、玩家依靠桌面平台的力量，集中在迅游的旗帜之下。
那么，迅游的收费用户到底有多少袁旭笑而不答，但到目前，迅游的传奇旗帜已能为公司带来年过千万元的纯利润，而今年只用了5个月，就基本复制了去年全年的收益。
塑造个人内涵
在市场上大展宏图的袁旭，最近正忙着搬家，公司要搬迁到更大的天府软件园。
据说，这个新办公地占地2500多平方米，有600平方米的花园，有休息室、健身房、吧台、羽毛球场，不仅提供一日三餐，下午4点还有甜品。事实上，袁旭对员工的优待也正在形成一种传奇，虽然对朱传靖这样的大将属于“降薪跳槽”，但对大多数员工而言，袁旭信仰高薪揽才，他的偶像是马云、马化腾，能够做到财散人聚。
自身运作的必然，今天的袁旭已经成为一位公众人物，个人行为也有些“不方便”了，他告诉记者，“五一到了，本来是想和几个朋友去西藏自驾游的，但是很不幸被公司董事会知道了，他们投票把这事给否了，说是安全重要。”
然而，在记者看来，这种“不方便”也是袁旭老成沉稳的表现。你很难想象这位如今有钱的80后CEO的座驾是老成的雷克萨斯les350，只爱钓鱼、摄影，从不泡吧，坦言十年内也不会买套别墅奢侈奢侈，把幸福理解为“猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽”……
这些就是袁旭锻造的传奇，他的下一个目标，是上市。
总裁传奇创业
如果你是乐蜂网的总裁,你会采取什么营销策略对阵聚美优品
第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。 第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地羸得潜在客户的信任。 第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。 电话销售中的4C也是必须要了解的，4C本身不是技巧技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。4C的流程是这样的，迷茫客户（CONFUSE），唤醒客户（CLEAR）、安抚客户（COMFORT）、签约客户（CONTRACT）。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，每四个C是应用在第三阶段的。
会采取提升用户体验、提高品牌曝光率、优化营销策略、打造品牌形象、加强社会营销、聚焦差异化竞争来对阵聚美优品。
1、提升用户体验：以用户体验为中心，提高用户购物的满意度。对网站界面进行优化，提高网站的易用性，简化购买流程，增加支付方式，丰富商品种类，加快配送速度，提供良好的售后服务，以此提高用户的忠诚度。
2、提高品牌曝光率：通过加大营销推广力度，增加品牌知名度和曝光率。可以考虑在电视、户外、网络等多个渠道投放广告，加强品牌形象的宣传。
3、优化营销策略：制定更有针对性的营销策略，例如结合用户的购物习惯和历史购买记录，向用户推送个性化的优惠信息和活动信息，以吸引用户的关注和购买意愿。
4、打造品牌形象：在品牌形象的塑造上下功夫，建立符合公司定位的品牌形象，提升品牌的美誉度和知名度，打造具有差异化优势的品牌。
5、加强社交营销：借助社交媒体的力量，通过等平台，积极传播品牌形象和产品信息，提高品牌的影响力和传播效果。
6、聚焦差异化竞争：找到乐蜂网在产品和服务上的差异化竞争优势，并在此基础上进行定位和营销，以吸引消费者的注意力和购买意愿。
