销售怎样快速成交客户

2023-05-31 04:50 来源：网友发布作者：网友发布浏览：63

核心提示销售怎样快速成交客户　销售怎样快速成交客户？销售行业是比较难但是赚钱快的行业，只要付出了努力就一定有收获，比如想要快速成交客户，就学习一些技巧和方法，多去实践，就一定能成为销冠，下面就为大家分享销售怎样快速成交客户。销售怎样快速成交客

销售怎样快速成交客户

　销售怎样快速成交客户？销售行业是比较难但是赚钱快的行业，只要付出了努力就一定有收获，比如想要快速成交客户，就学习一些技巧和方法，多去实践，就一定能成为销冠，下面就为大家分享销售怎样快速成交客户。

销售怎样快速成交客户1

　第一种方法、请求成交法，也叫直接发问法。用简单明了的语言，直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法，推销员看准时机，主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法，才能达到预期效果。

　第二种方法、假定成交法。是建立在“顾客会买”的肯定假设上，推销员以此为出发点，逐步展开各种推销方法，一旦取得进展就可向顾客提出成交请求。使用这种方法，推销员人为地提出了推销员与顾客谈判的起点，让顾客觉得成交是不可避免的。

　第三种方法、解除疑问法。是指在成交阶段，顾客异议已经发生，在这种情况下，针对顾客异议设法转化解决，促使推销成功的一种方法。一般情况下，解决成交阶段的异议不能再用推销异议的处理办法和推销提示语言。需要通过异议探测，有针对性地解除顾客的疑问。

　第四种方法、诱导选择成交法。是指由推销员为顾客确定一个有效的选择范围，并要求顾客立即做出抉择的成交方法。这是一种极好的方法，向顾客提供两种不同的选择，使其在两者之中选其一，而不让其有可能做出第三种选择。

　第五种方法、从众成交法。是指推销员利用顾客的从众心理，引诱或促使顾客立即购买推销的服装产品的一种成交方法。

　推销员在运用从众成交法时所使用的各种方式必须以事实为依据，以信用为准绳，不可以捏造事实欺骗顾客，否则，顾客的从众效应，反而会影响服装店的信誉，破坏推销工作。

　第六种方法、激将成交法。是指推销员利用反暗示原理促使顾客迅速成交的一种方法。推销员通过一定的语言技巧刺激顾客的自尊心。

　促使顾客在逆反心理作用下完成交易行为。激将成交法适用于特殊的顾客，尤其对那些高傲孤僻、严肃拘谨、不擅人际交往、不重感情、轻视别人、主观固执、自以为是、自尊心强、心胸狭隘的顾客效果更佳。使用激将成交法要把握分寸，善意刺激，促使顾客反其道而行之。

　第七种方法、小点成交法。对于价格较高的服装，一般顾客不会轻易出购买决策，而要在决策前反复考虑，有时即使经过反复考虑仍会拿不定主意。

　推销员应不直接提出成交，以避免在顾客心里造成压力，而是通过一系列的试探性提问，逐步清除顾客心中的疑虑，循序渐进，积少成多，逐步接近目标。

　第八种方法、提示成交法。是指推销员通过对推销品的优点及购买以后的利益进行概括汇总提示，促使顾客做出购买决定的方法。

　只要推销员明确列举商品的特征、优点与效益，并保证满足顾客的需求，让顾客自己来衡量其中的得失利弊，做出适当的选择；如果所得利益大，顾客便会答应成交。否则任凭推销员怎样说服，也很难成交。

　第九种方法、优惠成交法。是指推销员利用顾客的求利心理，通过为顾客提供优惠条件吸引顾客购买推销品的成交方法。

　它是遵循留有余地的策略来开展推销成交工作的，在推销成交难于达成的情况下，及时推出各种优惠条件便于解除推销成交的困境。

　第十种方法、机会成交法。是指通过及时向顾客提示最后成交机会，而促使顾客立即购买推销品的成交方法。在推销成交阶段，可以利用的成交机会有、价格优惠，组合商品数量，各种促销手段等。使用机会成交法可以向顾客施加压力，增强成交的说服力和感染力。

销售怎样快速成交客户2

　 首先判断意向客户

　销售不签单的很重要原因之一就是不会判断意向客户，首先我们要弄清楚意向客户的通用判断标准，意向客户的3大标准是有钱、有权、有需求。这3大标准适用于任何行业的任何客户。我们来依次看一下，

　 1 有钱（购买能力）

　这里的有钱指的是客户有实力、公司规模很大、业务范围很广、注册资本很高，客户的公司很有钱，有产品的经济购买能力。

　假如你是销售奢侈品包包的，就要看看进入店铺的客户是否有背着奢侈品包包，有没有佩戴一些奢侈品首饰；

　假如你是销售互联网广告的，就要先问问客户有没有做过一些互联网广告，在互联网广告上花了多少钱；

　假如你是销售金融理财产品的，就要先问问客户有没有做过理财，投资过多少钱；

　新人尤其爱在这一点上出问题，很多新人没有了解客户是否有经济实力就一直跟客户聊，聊到最后客户说我最近手头有点紧，等回头有钱了再做你们的网络广告。这样是非常浪费时间精力的。

　在谈客户之前一定要了解清楚客户是否有实力，因为跟没有购买能力的客户谈再多都没有用。

　 2 有权（决策权）

　这里的有权指的是客户有购买产品的决策权，他可以直接拍板。刚刚入行销售的新人尤其容易在这个环节出问题。

　之前同事部门有个新销售小王就出现了这样的问题，他跟一个做职业教育的李经理谈了将近2个星期，又是打电话又是面谈，但一直就是没有问过客户是否能拍板决策。

　就在李经理答应合作并准备跟上司汇报的时候，市场总监找却让李经理跟另外一个销售小张对接签约打款的事，原来小王一直跟进的这个客户是市场经理，不是决策人，他的上司才是决策人。

　就在小王跟进市场经理的同时，小张在跟进市场总监，最终跟进决策人的小张拿下了这张订单，小王白忙活一场。

　可见，在正式谈之前一定要确认清楚是否有决策购买权，否则做再多都没有用，都是无用功。

　 3 有需求（购买需要）

　有需求指的是客户有购买需求，客户需要这项产品来帮助自己。上面提到的有钱和有权都比较容易判断出来，但想找到客户的需求不是一件容易的事，需要下很多狠功夫。

　需求分为即时需求和潜在需求。

　即时需求是指客户当下就要解决一些问题产生的需求；潜在需求是指客户对于当下的现状还算满意，但仍然想继续提升而产生的购买需求。

　你要弄清楚客户到底是哪种需求，然后针对性的解决。探寻需求最关键的一点就是“提问”，准备好好问题是探寻需求的关键。本文的第3部分会讲述探寻需求的具体方法。

　 2 意向客户的购买信号

　 意向客户都会释放一些购买的信号，你要善于捕捉，各个行业的意向客户信号是不一样，但大概都有以下几点：

　1 客户开始询问能否打折，有没有优惠

　2 问题越来越多，开始问产品的细节以及售后服务等问题

　3 对待销售的态度开始好起来，人变得有点兴奋

　4 开始征求朋友的购买建议

　 假如你是做互联网搜索引擎网络推广业务的，出现以下6种信号代表客户有购买意向，

　1 客户讨价还价，想要优惠

　2 客户问同行的推广效果，以及同行的消耗情况

　3 客户基本了解清楚，要求面谈

　4 客户咨询销售个人的工作经验等事宜

　5 客户询问售后服务以及相关开户细节

　6 客户有新产品、新项目、新网站要上线的

　 一定要认真地识别客户的购买信号，然后快速出击拿下订单。

销售怎样快速成交客户3

　 如何快速成交意向客户？

　我一直把销售看做是医生，客户当做病人。医生给病人看病都有哪些方法呢？能不能把医生看病的方法运用到销售中来？销售又是怎样帮助客户解决问题的呢？销售的过程中有没有什么必须要做的事呢？

　带着这些问题，我一直在思考，终于在最近一次做独立思考的时候我找到了问题的答案。

　战国时期的神医扁鹊创造了望、闻、问、切的诊断方法，这四个方法成为了中医的医学纲领。根据扁鹊的望、闻、问、切，我又结合了很多的销售场景，自己开创了“金旺四字成交法”，四字指的就是望、闻、问、切。

　 望：用心观察，看面部表情、看精神状态、看形象气质、看行为举止

　当你见到的客户时候，先看看客户的形象气质怎么样，见到你时开不开心、精神面貌好不好，客户有什么样的行为举止，通过这些初步判断客户符不符合你目标客户的画像，客户此时的心情以及他对本次合作面谈的态度。

　很多时候，跟客户一见面就大概知道这个客户能不能签单了。客户的面部表情、精神状态、形象气质、行为举止在时刻向你传递他是否会签单，他是不是有顾虑。你一定要认真地观察。

　 闻：用心倾听，听讲话的语音、语调

　听一听客户讲话的语音、语调能初步判断客户的合作态度，如果是声音很小、语调低沉，说明客户对本次合作不是很看重，当然如果客户本身就是这样的性格那就另当别论了。

　 还有很重要的`就是用心倾听，不仅要注意听客户讲话，还要去听客户的弦外之音。有3个特别重要的倾听技巧分享给你，

　1 一定要在安静的场所沟通，否则不签单的概率会加大

　2 要把注意力放到客户身上。不要分心、不要东张西望、不要插话，要保持眼神的交流。

　3 客户讲完后，把他的话复述或转述一遍。比如说：“按照我的理解，您的意思是担心我们的后期服务质量是吗？”这样的好处是能够抓住谈话的重点，避免跑题。

　 问：用心提问，问过去、现在和未来，问句6要素

　询问客户问题是探寻客户需求非常重要的一个方法，有2种问句形式。

　 1 开放型问句

　可以问客户的过去，“客户的发家创业史”

　问现在“客户遇到的最大难关”

　问未来“客户有什么样的发展规划”

　这些都是一些开放型的问句，可以让客户敞开心扉，帮助你跟客户拉近关系。

　 2 具体型问句

　经过多年的销售经验和问题分析，总结了一套企业客户的“问句6要素”，分别是问基本信息、决策人、企业的需求、购买预算、合作时间、竞品信息。

　假如你是做互联网广告业务的，“问句6要素”参考如下，

　基本信息: 客户公司的规模、产品线、销售人员的数量、销售模式等

　决策人：询问是否是决策拍板人

　企业的需求：问客户有没有需要解决的问题，需要什么样的合作需求

　广告预算：问客户在其他网络平台的推广费用和预算

　投放时间：问客户预计的合作时间

　竞品公司：问客户是否有竞争对手在联系他

　掌握好“问句6要素”可以迅速的帮你了解客户的问题，找到突破的缺口。好销售不是说话高手，而是提问高手，在销售过程中一定要多问。

　 切：用心行动，提供最好的客户体验

　不论你在什么行业，如果不能把客户体验放在第一位，你的生意终将失败。作为销售的你，一定要为客户创造优质的体验。我总结了8个世界500强企业在使用的体验理念和准则，

　1 态度必须要好，绝对不可以冷漠的对待客户

　2 承诺的事一定要做到位，千万不要只承诺不服务

　3 形象专业，销售什么产品就要符合什么产品的形象要求，做什么就要像什么

　4 专业，要能专业的帮助客户解决问题，而不是一问三不知，问啥啥也不确定

　5 创造惊喜，比如，给客户的生日寄送祝福和生日礼物

　6 让客户随时找到你，千万不可以不接客户的电话，无论客户是投诉还是抱怨，都要接听客户的电话，否则会严重影响客户的服务体验

　7 精神状态要好，无论何时何地去见客户一定用拿出最好的精神状态来，让客户感觉到你的工作精神面貌

　8 第一时间处理问题，一定要最快速的帮客户解决问题，不要拖着不管或者不理会

　以上是关于望、闻、问、切的基本解释，总结起来就是“用心观察、用心倾听、用心提问、用心行动”。为了便于记忆，我把“金旺4字成交法”做了一张图，如下：

　望神色，闻声音，问问题，切体验

　 总结：

　学会判断意向客户是销售非常重要的一项技能，也是基本技能，一定要牢牢掌握。不管你是哪个行业的销售，一定要研究出自己行业的意向客户判断标准和购买信号。不管你是从事什么行业，“金旺四字成交法”都能帮助你加速签单的步伐，能让签单变得更容易。

干货什么意思

　编者按：新年快到了，作者通过工作中的事情，劝大家多陪伴老人，下面我们来看看这篇《养老院晚年生活实地调查报告》吧!

　新年马上就要到来了，艺术团风生水起，各部门明的暗的都在忙碌着，准备着节目，展示自己部门的优势。

　昨天临下班的时候郭姐说我们俩明天去光复路买些小礼物，小饰物，为元旦晚会做准备。

　为防御严寒，把自己穿成豆包，七点半就去办公室等郭姐。

　小伙伴们渐渐的都来了，看我穿成这样，都好奇，我说我要出门采购，冰冰说：“你不是叫葛喜花吗”我说是，他说你去不成，今天谈话，你没看群，我还真没看，打开微信群看昨晚王洋发的名单上第四个就是我，回去换衣服吧。

　原来是院长被选中升个什么职，上级主管部门要来院做调查。

　我这脱离组织，信马由缰，无法无天三十多年，今儿见高级别领导，该说啥，不该说啥，老帮菜还是心理有数的。因为自己来院时间短，很多事儿没有发言权，就算说了也是听说，听说就不如不说，咱还是大眼儿笊篱捞饺子，实~惠~的。说自己的事儿，比如被院长重视，，被院长看望，改善居住条件，做思想工作留在至爱······那个男的是主问，一个劲儿追问院长的缺点，被追到墙角了，我说：“我来的时间短，跟院长接触少，就是感觉院长脾气大，性格急!”那男的笑了，也许他也感觉这不是缺点了吧。

　来到二楼快二十天了，偶尔听见一个名字“葛玉玲”，与我父辈的名字都有一个“玉”字(葛玉峰，葛玉林，葛玉生)一直惦记着去看看这个本家。

　葛姓人不多，无论在哪里遇见都很亲，都会跟人家聊天，往上推两代，与父辈犯一个字的还真没有，更不用说与我们这辈了。

　葛与至爱还真缘分不浅，一楼葛晓华，帕金森，强迫症，总是小妹儿小妹儿的叫我，在我能力范围内尽量的帮她。刘玉梅手里的葛菁还没来得及沟通，不知道能不能正常交流，今天见到了与我应该最近的葛玉玲。

　老太太九十多岁，心脏不好，头脑清醒，健忘，特别怕孤独，最大的特点就是抓人。那双好看的眼睛透出的是慈爱，耳朵有点儿背，她也是被谈话的老人代表。

　在大厅等候的时候我们娘俩相认，虽然除了“玉”这一代相同其他没有相同的地方，但是她知道她的祖辈是来自“葛家庄”的，一个“葛家庄”拉近了娘俩的距离，我认了她，我叫她姑姑，从此在至爱我们彼此有了一个一姓相连的亲人。姑姑说：“咱们老葛家的人都大个，漂亮!”

　我答应姑姑我不忙的时候就去陪她，也许是我也老了，咋那么爱哭，娘俩儿彼此擦着眼泪。

　轮到姑姑谈话，我推着她进去的，这老太太相当厉害，思路敏捷，举一反三，句句都说到点子上，并且能够外延和扩展，滔滔不绝，把006和刘玉梅都说上了，如果不是人家打断她，估计别人都没有被谈话的机会。

　下午搜狗做网络推广的来招揽业务，老一出去了，让我接待，我除了敲字做公号其他啥也不会，让我接待，那就是赶鸭子上架，但是没办法，硬着头皮接待吧，坐那儿听业务员口若悬河，不懂，咱就不说话，反正我这么大岁老太太了，他们也不知道老太太道行有多深，哼······

　因为之前有一天老一接待另一家网络推广的时候我在听，所以也会偶尔问一嘴关于点击量啊，与我们自己的网站，公众平台的链接呀，后台维护呀，最后告诉他们：“我不当家，说了不算，你们回去做一个策划书发过来，我会转发主管领导。”

　抽空下一楼看望我的宝宝们，小张和夏姐把他们照护的很好。儿麻阿姨只要我下去便走到哪儿跟到哪儿，闲聊的时候她说她想吃粘豆包，我记下了，找机会给她弄点儿。带给他们仨每人一个冻柿子，叼嘴大宝儿依旧不吃，都填进二宝儿的嘴里了。

　同学联欢会带回来的烧鸡放儿麻阿姨冰箱里，每天晚上阿姨都用电热杯给他俩热点儿让他俩吃，在儿麻阿姨心里我们五个是一家人。因为老肖和燕子卧床，我们五个永远没有拍一张全家福的机会，用美图秀秀做一张吧。

　小张跟我说二宝拉不出屎来，打了三个开塞露也没出来，他给抠出来的，好样的兄弟，二宝儿还没给我这个待遇呢，把他们交给你姐放心了。

　如果你热爱养老事业

　如果你家有老人

　如果你即将老去

　······

　请关注至爱老年医疗护理院

　我会炖一锅热腾腾

　香喷喷的杀猪菜在这里等你

　2017年12月30日晚上，我们正在准备排练节目，听见二楼有人犯病了，大家都往姑姑那屋跑，心衰突然发作，玉梅给塞嘴里硝酸甘油，美小护李淑艳推来氧气，没几分钟，缓过来了。006通知了家属，120来把姑姑拉医院了，晚上十点，噩耗传来，姑姑安然逝去，在天堂与“葛家庄”的祖先们汇合了。

　葛玉玲姑姑，一路走好!

作者|

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有哪些可以在短时间内掌握，且能够终身受用的学习方法？

指用晒干或风干等方法制成的食品，亦指尸体。在网络流行语中，干货还指精炼、实用、可信的内容，与水货相对。

通常指电子商务从业工作者发表、分享的一些网络推广、网络营销的文章和经验方法，因为这些方法都是实用性比较强的，不含任何吹嘘水分，也没有虚假的成分，所以业内人士通常把这一类分享活动称之为“干货”。

微商怎么做推广宣传，如何快速加好友

1艾宾浩斯学习法

这是一个利用人脑遗忘规律解决你反复遗忘的有效学习法。

遗忘，一直是我们学习知识的最大诅咒。

比如你昨天辛苦背诵多遍的50个单词，一个月后复习发现只记得10个。

你上周反复翻阅的一本书，当时看得拍案叫绝，可是这周开会时，你却毫无洞见。

遗忘的痛苦会让你陷入自我怀疑之中：

为什么学了好多遍以后还是会忘记？

是不是最近熬夜太多，记忆力跟不上了？还是我太蠢了？

其实，人脑的遗忘也是有规律可循的，我们之所以反复背诵也没有起色，这只因没有找准大脑遗忘最快的时间点去强化记忆。

[1]德国心理学家艾宾浩斯(HEbbinghaus)研究发现，人们可以从遗忘曲线中掌握遗忘规律并加以利用，从而提升自我记忆能力。

在刚开始学习的那一段时间，人脑的遗忘速度是非常非常快的，然后20分钟、1天、1周……随着时间的推移慢慢慢慢的减缓。

根据这个原理，我们在刚开始学习新内容时，需要用比较高的频率去复习，到后面复习的频率可以慢慢减少，而且也能记得牢固。

因此，那些喜欢把学习战线拉的特长的同学，到头来会发现：

所以，如果我们要学习一项新知识，一定要特别注意与旧知识的交叉复习。

比如我们要学习英语词汇，可以制定这样一个学习表格：

在第1天的时候背诵这些单词，然后要在第2天、第3天、第5天、第8天、第16天以及第30天的时候去复习你第1天背的的东西，第二天和第三天以此类推。因为即使不知道原理，拿着上面这个表格，也可以很方便的应用。

深入了解艾宾浩斯学习法

2番茄工作法

番茄工作法是一种能够有效提升注意力与效率的时间管理方法。

我们经常容易在长时间的学习、工作中丢失注意力，这只因一个人每天所能集中的精力是有限的，没办法长时间的处在高度集中的状态。

[2]意大利著名时间管理学者&企业家弗朗西斯科·西里洛创立了一种比GTD更微观的时间管理方法。

他将我们的时间分成了很多个番茄钟，每个番茄钟为25分钟。

在一个番茄钟内（也就是25min）完完全全专心于学习。当闹钟响起时，放松5分钟。如果我们想继续，再定时开始。

（来源网络，侵删）

干净利落的番茄钟能带来良好的作息节奏，让我们对学习任务很容易上手，并且方便调整，很大程度上减少了拖延的可能。

如何运用？

1、制定工作计划，分解成多个番茄钟

2、拧开番茄钟，DO it！做完一个番茄钟就打√

3、时间到点后，立刻停止工作

4、执行过程中记录打断次数，分析打断原因，下一个番茄钟尝试优化。

爱拖延的同学，赶紧试试吧！

深入了解番茄工作法

3主题学习法

主题学习法有助于你挖掘复杂的理论或者书籍中单方面的概念，是一种抽丝剥茧的学习方法。

比如我们看《三国》，感觉会收获很多：诡谲人性、奇谋密计、兄弟义气、企业管理、军事博弈……

可是看完这类书，我们通常只能高呼：

“牛逼！”

然后就啥都忘了，什么见解都讲不出来。

其实，读一本好书可以每次只带着一个目标去读，或只就一个方面的问题去探求、研究，而不是同时涉及其它的目标或问题。

比如苏轼读《汉书》，第一遍学习“治世之道”，第二遍学习“用兵之法”，第三遍研究人物和官制。数遍之后，苏轼对《汉书》多方面的内容便熟识了。

深入了解主题学习法

4SQ3R学习法

这可能是应对考试最有用的学习方法了!它能帮助我们迅速理清书本的侧重点，并加以牢记。

SQ3R分5步：浏览(Survey)、提问(Question)、阅读(Read)、背诵(Recite)和复习(Review)。

具体步骤如下:

1)浏览

浏览章内标题，找出将被展开的几个主要论点。

2)提问

提问即是学习的开始，并将我们看的每一条标题改写成问题。带着问题去学习，我们就不再是消极地沿着每一行慢吞吞往下读，而是驱使你积极地去寻求问题的答案。

3)阅读

阅读的目的是要找到问题的答案，应注重对关键信息的搜索、标示和意思的理解。

4)背诵

读完一节后，不看材料，试简要背诵问题的答案。要使用自己的语言，并列举一个例子。如果你能做到这一点，你便理解了书中的内容。如果不能，可将这一节再浏览一遍。重复第二、三和四步，以这种方式进行阅读，直到学完整篇材料。

5)复习

在以这种方法读完材料后，将你的笔记浏览一遍，并通过背诵来检查你对每个标题下要点的记忆。

听说使用这种学习方法还有额外惊喜:

因为被改成问题的标题通常是考查的侧重点，所以我们对考查题会感到特别熟悉。这也能够解释为什么有些学霸预测考题像开挂一样的奇准无比了。

啥也不说了，考前必备！

SQ3R学习法

5康奈尔笔记法

这种方法特别适合听课或是开会的时候记录要点。

如果说我们一生会努力地去做100件无用的事，那么做笔记就无疑是其中一种。

上课，做笔记。开会，也会做笔记。我们虽然做了很多笔记，但却会很少回看这些笔记。这只因我们很少能有人做到逻辑清晰地做笔记，一页字迹潦草、逻辑混乱的笔记我们当然不愿意再次去看。

分享我一直使用的康奈尔笔记法，使用了这个方法之后，每次领导交待的要点我都能逻辑清晰地记录下来，不掉链子。

具体步骤如下：

记录（Record）。在听讲或阅读过程中，在主栏内尽量多记有意义的论据、概念等内容。

简化（Reduce）。下课以后，尽可能及早将这些论据简明扼要地概括在副栏。

背诵（Recite）。把主栏遮住，只用回忆栏中的摘记提示，尝试叙述课堂上讲过的内容。

思考（Reflect）。将自己的听课体会，与讲课内容区分开，写在笔记本的某一单独部分。

复习（Review）。每周花十分钟左右时间，快速复习笔记，主要是先看回忆栏，适当看主栏。

深入了解康奈尔笔记法

6思维导图笔记法

如果说康奈尔适合实时记录，那么思维导图就特别适合复习整理思路。

大家对于思维导图的概念应该不陌生了，大家用百度脑图或者X-mind之类的软件，能够很轻松就做出这样一张脑图出来。

（来源网络，侵删）

但是我发现，很多人虽然会操作软件，但是对如何提取要点，搭建框架却往往不能得心应手。

特别在建立分支时，主要是用短语和词，而是不是句子。这时就需要考虑这段话的关键是什么，怎样用更简练的词和短语把给表达出来。

这里分享一下做脑图的大体思路：

第一遍，开始把书中所有的要点都做出来；

第二遍，自己的理解对做出的思维导图要点做成整合和调整；

第三遍，开始进行删减，只保留对自己有用的部分；

第四遍，把这本书的内容放到自己个人的知识体系框架下，进行联接和拓展；

第五遍，形成新的思维导图。

深入了解思维导图笔记法

7索引读书法

爱因斯坦在创立了相对论之后，声名鹊起。按道理讲，这位物理学界的泰斗级人物对不锈钢成分这种简单的知识应该是了如指掌。可是，当有人问到他这一个问题的时候，他却回答说：“你去查查《冶金手册》吧。”然后又有人问他从纽约到芝加哥有多少英里，这时爱因斯坦耸耸肩，坦率又调皮地说：“实在对不起，我记不住，你可以去查查《铁路交通》。”

爱因斯坦说道：“我从来不记在词典已经有的东西，我的记忆是用来记书本上还没有的东西。”

这就是我们常说的，大脑的记忆点在文件的索引，而不是文件本身。

因此，我们在阅读的过程中应去寻找可以把自己引向深处的东西，而抛弃使大脑负担过重，把自己诱离关键点的细枝末节。

诸葛亮读书喜欢观其大略，不重细枝末节，也是这个道理。

深入了解索引读书法

8刻意练习法

如何成为一个领域的专家？这个方法或许能给你答案。

心理学家Ericsson的研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是『刻意练习』的程度。

如何刻意练习？

1)避免自动完成

自检问题：你今天的工作，是有意识地刻意提升，还是在自动完成？

比如一开始学习驾驶的时候，你会去刻意地记忆如何换挡、如何刹车，当遇到情况需要刹车的时候，你就会回忆起刹车的要领（比如既要踩离合，又要踩刹车），并且在头脑中执行这个要领。

然后，随着练习的增加，你做这些事情会越来越熟练。

直到到了某个时刻，你遇到情况就会立刻刹车——这个动作是自动完成的，你根本意识不到自己是如何刹车的。

一旦进入了这种『自动完成』的状态，我们对驾驶技术的改善将会不断降低并最终停止。

而真正想要达到专家水平的车手，从来不允许自己进入这种『自动完成』的状态——每过一个弯，他都会刻意去思考刚刚过弯用了什么技巧、表现得怎么样、应该如何提升。

2)大量的专项训练

自检问题：你在多大程度上，对某一项能力进行了大量重复性训练？

练习和实战最大的不同，就在于对专项能力重复性训练的程度。

在实战中，我们是用到所有的能力来完成一个职责——比如如果你是市场人员，你可能在一天内需要用到构思创意、检查策略、沟通乙方、撰写邮件等十几项能力。

刻意练习，则往往是在一段时间内集中训练少数能力——比如你在一段时间内，只练习写文章的标题。

而单纯的实战其实并不能持续地提高一个人的能力——没有一个足球运动员是每天的内容就是参加比赛。

一个球员可能会花费一整天的时间练习40米外的右脚任意球；另一个球员可能整周只是在做小腿力量的训练。

所以，要想在某些领域刻意联系并最终成为专家，就需要对某些关键技能进行细分，并且进行大量的重复性训练。

而不是只去实战。

3)持续地获得反馈

自检问题：在我想刻意练习的领域，有哪些方法可以让我得到反馈？

没有反馈的练习，就相当于没有球门，对天射门练任意球一样——无法通过结果来纠正和诊断自己的学习。

所以，在你的刻意练习计划中，一定要加入持续的反馈。

比如每次练习之后，给你的上司或者优秀的同事，让他们看看你做的事处于水平，还有什么改进的空间。Ps：一定要去找比你优秀的人中找反馈，那些和你同水平甚至还不如你的人很可能将你带进误区。

除了自我检查等方式，还有的反馈就是提供一定的外部激励。

比如每次练习完，觉得满意了就给自己一点小奖励：买杯奶茶或者来包辣条，以激励自己持续练习下去。

刻意练习并不是一件轻松有趣的事情，如果缺乏反馈和激励，很少有人能够长时间坚持下去。

深入了解刻意练习

9RORE学习法

写论文的同学强推这种方法！

撰写一篇论文之前，面对卷帙浩繁的研究材料，就算是最聪明的学者也会心生怯意。国外院校普遍流行的RORE学习法，它将我们采集资料的过程做了四步拆解：

阅读、提纲、检查和评价。

步骤如下：

1)你一边阅读各组段落，一边选择一个有代表性的关键词，将之写在笔记本上，直至读完全文。

2)根据你的笔记，列出一个论题式提纲。

3)检查原文并进行必要的重复阅读，完善你的提纲。这样不断反复，直到你认为找出了文章的所有要点。

4)评价你找出的这些要点，选取你需要的要点并注明材料来源，以便这些材料可在你的论文中得到适当的引用。

使用这种方法能帮助我们迅速理清学习材料的头绪，找到重点。

深入了解RORE学习法

10关键词记忆法

如果我们记忆一首唐诗，上句：床前明月光，下一句是什么？

同桌小声提示到“疑！”，你突然恍然大悟道“疑是地上霜！”

100多个字的知识点，只需要画两到三个关键词，书会越背越薄。书读到最后，平均一页纸，只需要画三到五个关键词。

久而久之，你会发现，回家复习也好，考试也好，你只需要复习十到二十个关键词就相当于看完一本书。记忆是那么的简单。

重点：关键词不要画太多，不要画一些难词怪词和需要理解的知识点上。

深入了解关键词记忆法

11联系记忆法

这种记忆方法特别适合记忆一种全新的抽象概念。

人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果滴到河流里，就能融为一体，到达大海。

同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记；如果和旧知识建立了联系，人就容易记住。

比如为了让陌生的新兴球星火起来，媒体往往给他们起一个外号-“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这种就是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。

同理，你知道为什么会有科技圈的“雷布斯”了吧？

所以，你要是想要记住一项新知识，把它和你熟知的概念联系在一起去记忆，会起到事半功倍的效果。

深入了解联系记忆法

12清华学霸的五字练习法

这种方法简直就是复习神器！

何为五字？

即想、查、看、写、说。

想：即回想，回忆，是闭着眼睛想，在大脑中放**。学生课后最需要做的就是是回想。此过程非常重要，几乎所有清华生、北大生、高考状元都是这样做的。学生应在每天晚上临睡前安排一定时间回想。

查：回想时，有些会非常清楚地想出来，有些则模糊，甚至一点也想不起来。能想起来的，说明你已经很好地复习了一遍。通过这样间隔性的2－3遍，几乎终生不忘。而模糊和完全想不起来的就是漏缺部分，需要从头再学。

看：即看课本，看听课笔记。既要有面，更要有点。这个点，既包括课程内容上的重点，也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“漏缺”点。

写：随时记下重难点、漏缺点。一定要在笔记中把它详细整理，并做上记号，以便总复习的时候，注意复习这部分内容。―建立复习本。

说：就是复述。如：每天都复述一下自己学过的知识，每周末复述一下自己一周内学过的知识。听明白不是真的明白，说明白才是真的明白。坚持2～3个月就会记忆力好，概括能力、领悟能力提高，表达能力增强，写作能力突飞猛进。

深入了解五字练习法

13西蒙学习法

相信很多人在学习没有起色的时候都会这样安慰自己：

只要功夫深，铁杵磨成针！

必须在一个行业拥有2万个小时的积累，才能成为专家！

我现在太菜，是因为我学习时间还太短，等我多学一段时间就厉害了！

事实真的是这样吗？

为什么高考状元大多都是应届生而不是多学习1年甚至2年的复读生？

为什么很多在乙方公司只待了2-3年的年轻人甚至比那些在甲方公司待了5-10年的人工作效率都要高得多？

诺贝尔经济学奖获得者西蒙教授曾提出这样一个见解：“对于一个有一定基础的人来说，他只要真正肯下功夫，在6个月内就可以掌握任何一门学问。”

西蒙教授研究表明：一个人1分钟到1分半钟可以记忆一个信息，心理学把这样一个信息称为“块”，估记每一门学问所包含的信息量大约是5万块，如果1分钟能记忆1“块”，那么5万块大约需要1000个小时，以每星期学习40小时计算，要掌握一门学问大约需要用6个月。

其实，西蒙学习法揭示了知识上的“马太效应”：越是在短时间之内全力掌握了一门学科，质量就越高，越能够理解与运用。

所以，大家在尝试去学习一样东西的时候，一定要时时刻刻反省自己是否保持了高专注度、高质量。学得越慢，花的时间越长，学习的效果可能适得其反。

深入了解西蒙学习法

14费曼学习法

如果你能用最朴实的大白话将一个知识传授给一个理解力一般的人，才能说明你真正掌握了这个知识。

加拿大人斯科特H杨（Scott H Young）用一年时间自学完成了MIT公开课上的33门计算机科学课程，正常情况下需要四年才能修完，并最终通过了所有考试！在分享其学习方法的时候，他提到了费曼技巧。

费曼学习法的本质是寓教于学，却又不仅仅是以教为学这么简单。

比如我要理解“MCN机构”这个概念，看看我是怎么用费曼法轻松搞定的？

实施步骤：

1)选择目标

就选我一直搞不明白的“MCN机构”吧。

2)教给身边完全不懂的同学

我：“小张啊，你听过MCN吗？”

小张：“好像在哪听过，啥意思啊？”

你：“其实MCN机构就是个负责包装、孵化网红的公司。”

小张：“孵化网红？怎么孵化，怎么包装？”

我：“就是帮助达人进行内容的持续输出，以及推广变现。”

小张：“达人为什么需要帮助内容的持续输出？他自己来不就行了吗？”

我：“你哪那么多为什么……”

3)回顾梳理

我：“达人的精力有限，即使经常有想法，但是如果保证周更或者日更，创意很容易枯竭。所以就需要MCN机构背后的编剧和策划团队做一些脚本的创作啊。”

小张：“除了帮助创作以外，MCN机构还能干些啥呢？”

我：“帮助达人推广和变现啊。达人即使作品、账号火了，也很难进行变现，因为都是商家主动找上来，能不能接到广告，全看运气。而好的MCN机构则拥有自己的固定广告主，在投放的时候会优先投放自己旗下签约的账号。”

小张：“能再简单一点吗？”

我：“……”

4)简化成大白话

我：“其实MCN机构就是帮助一些有才华的达人，持续地创作优质内容获取流量，并把流量变成钱的一种中介机构。比如现在大火的李佳琦就是MCN机构“美one”联合欧莱雅集团孵化出来的超级网红。”

小张：“原来是这样，明白了……”

我：“你简直太聪明了，这么快就学会了一个概念。（微笑）”

费曼技巧的神奇也不用我多说了，用就完事了！

以上，就是我关于学习方法的全部分享啦~

你是我的神是什么梗网络用语1和0是什么意思

想要推广微商产品，个人品牌很重要，需要注意以下几点：

1丶好的微信名和头像。在这个快节奏的时代，简单就是乐于助人。把微信名称设置得简单丶直接丶明了一点，让别人易于记住你。比如可以用自己的名字丶品牌名丶产品名丶公司名，当然最好用品牌名+自己的名字，如牛哥的牛肉丸。好的名字和头像，可以让别人快速的记住你之外，还可以对你产生一种信任。

2丶微信内容要真实，个性标签鲜明。在微信中有必要将自己真实的一面展现在大家面前，每个人的生活是不同的，让朋友圈的小伙伴们感受到你的真实感，存在感，从而对你产生兴趣。

3丶尽量在网络上多露脸。微信时代是自媒体时代，需要分享精神，通过分享可以让自己的展示度得到曝光，当然曝光的面是需要积极向上有趣易传播的，比如今晚我给大家分享了我的干货。

4丶借助外力提升自己。微信最大的特点是平民化和扁平化。从而能给草根与行业知名大佬更多的交流机会，如此提升自己的高度和知名度，为产品销售搭桥铺路。其方式可以有加入一些大佬比较多的群，尽量想办法去吸引他们的关注，并主动与他们进行有意义丶有价值的互动。只要与这些大佬们成为朋友，随之而来的便是不可多求的机会。

小张说事辉哥剧情是真的假的

最近看网络上有句流行语叫你是我的神，这又是出的什么新的梗？在网络用语中经常可以看到1和0的说法，这又是什么意思？

你是我的神是什么梗

你是我心中的神，那意思就是，你在她的心中有着不可比拟，无可替代的地位，你对于他来说即便不是一往情深，那最也起码是无比的崇敬。

2013年《快乐男声》比赛时，海清对欧豪单膝下跪，喊道““今天晚上，我是V神，但此刻，你，是我的神！”，场中何炅、汪涵，欧豪都吓呆！随后海清向观众抱拳“评审们，拜托了！”那时看的满满的是感动，如今回头再看比赛现场，就有另一种滋味，节目组邀请海清为飞行嘉宾，同时担任着同期比赛的“V神”，就是出于对欧豪表现的喜爱，便下场为欧豪拉票，海清这行为确实很勇敢，不知道的还以为错上了征婚节目。

《快乐男声》当时是千人大众评审，比赛过程中共同行使投票权利，也是通过随机选择一个区域公布他得票数来规避拉票的问题。这期节目中最有创造力的设计，则是“V神”的设计。每期节目都会邀请一个特别的嘉宾，谢娜、海清、萧亚轩、杨幂等人都参与过，坐在一个红色座椅上，而同时段播出的《好声音》也正靠着红色座椅红遍全国。

V神独立评委之外。可以表演时和选手互动，也可以做出独立的点评，还可以直接表达自己的偏好，不用象评委那样专业，V神最重要的任务，要代替场外观众投出一票，在PK时，网上同步开启话题讨论，V神的话题的讨论是百分比高的那一位。

虽然场外因素不能决定现场，但是V神就更像一个代言人或者是代理人，负责实时互动引入比赛中，这就是现场直播的意义。V神，也就正是海清说的“神”的来源。海清最中意就是欧豪，看完欧豪表演的时候，于是就有了比赛现场，海清对欧豪单膝下跪，大喊““今天晚上，我是V神，但此刻，你，是我的神!”这个的意外，和V神投票不可预测一样，这就是当时选秀节目最大的魅力，每一场都是直播，每一场都有想象不到的内容。

在谈到，“你是我的神”这件事情时，海清回应：“我觉得我已经站起来了，但还有很多人跪着，我不在乎别人怎么看待这件事情，在演艺圈，除了演技能让我在意，其余的都是过眼云烟。看着现场惊慌失措的欧豪，你不得不感慨，当时有这样好的片段，成为了13年《快乐男声》直播里最重要的记忆，"你是我的神"，现在已经成了经典的片段。

网络用语1和0是什么意思

1、BL关系中的术语。

0和1是分别指男同行恋中受的一方和攻的一方。随着BL文化的深入推广，也有人会将这一概念用到现实中的BL关系中。

2、耽美小说里特殊称谓。

在耽美小说里，攻的一方被称为1，受的一方称为0。“我可以1也可以0”一般是用于表达对同性的喜欢之情，表示只要能和对方在一起，当1或当0都无所谓。

3、网络表达好感。

不过在网络流行语里，网友们常说的“我可以1也可以0”并不算是正式的表白，只是表达喜欢。放在明星和粉丝的关系里，这样的表达方式并无恶意，纯粹出于喜欢。

这也是饭圈大环境了粉丝们越来越敢大胆示爱的一种集中体现。但放在现实生活里，这样的表述一般是同性恋之间的表白，需要谨慎使用。

4、收到，赞同。

网络上1是收到，或者赞同的意思。0是东北口语“哦了”。主要是在论坛或者游戏中跟队友沟通、聊天时候用到。

网络用语by的意思

网络语言by是出自的意思。指的是作者、制作者、原著。经常用于口语，很少在正规范文里出现。