企业推广的重点在于选择合适自己的方法
随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里？答案就是方法！
网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。
这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。
所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势在于过程相对较长，一般需要2-3个月的时间，而且排名位置不宜控制。
从上面不难看出，竞价推广与优化排名，虽然都属于搜索引擎推广，但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用，越是在竞争激烈的行业中，费用消耗就会越大。这就意味着，中小型企业不适合做竞价推广，高额的费用不是每一个企业都能够承受的，只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重，消耗的广告费用中，有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费，真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用，却并没有达到预期的效果。
所以为了解决这一问题，企业可选择一些调整方案来节省自己的费用，提高推广的效率。
1)采用限制区域，统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告，费用与收益相差较大，所以不做重点推广。这样，可以让推广费用更好的利用起来，提高效率。
2)采用限制时间，可以根据访问网站的记录，来统计客户访问的高峰期，在高峰期让广告上线，在低峰期，让广告下线。这样，也是对推广费用的合理分配。
3)采用第三方的监控软件，企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为，保护自己的广告上线时，费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟，国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。
这3种方式相互配合使用，才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。
怎样进行有效的网络推广
传统制造业开展网络营销要解决的核心问题其实是专业化的人才紧缺问题。无论是通过代运营还是自建团队的方式做网络营销，都离不开专业的电商人才！有人可能会说，代运营机构应该不缺专业的电商人才！代运营机构水深，人它们自然是不缺的，但电商的专业化程度就良莠不齐了。本篇不讨论代运营的模式利弊，只从企业角度来探讨如何做网络营销推广。
企业要开展网络营销推广，重点围绕网络营销团队建设、制定和完善线上营销渠道的布局策划、提高线上团队执行效率、以及打通线上与线下团队这四个方面。
1、网络营销团队建设：营销团队的建设是基础，因为后面三个环节工作都需要以此为基础才能有效开展。传统制造业的网络营销团队建设的困难就在于缺乏专业化的搜索营销人才。不要总是说每年有多少高校的电商专业学生毕业。先不说这些电商专业学生的水平如何，就说有多少人会真正从事电商方面工作可能都没给准确的数据。并且，鉴于当前的电商大环境，也导致大部分高校对电商的教学方向转向了当下热门的网店运营、新媒体营销、电商直播等领域。搜索引擎营销基本退出了主流地位各方面因素造成了当前这种搜索营销人才紧缺的现象，传统企业营销团队建设难度可想而知！
2、制定和完善线上营销渠道布局策划：解决了营销团队的建设问题，其实就进入到了网络营销实质性推进的环节。线上营销渠道的布局策划就是对营销团队的第一层考验，方案是否完善、是否具有可执行将对执行的效果有直接影响。
3、提高线上团队执行效率：执行时实现策划案价值的唯一方式，执行也是对营销团队的第二层考验！提高线上团队执行效率的常用方法就是通过建立相应的绩效考虑，与收入挂钩！
4、打通线上与线下：要充分认识到企业的线上营销部分与线下业务部门不是竞争替代的关系，而是互相补充、合作的关系。线上营销人员的劣势往往是不擅长于客户进行相应的线下对接、跟单；而这些又是线下业务部门擅长的。理清线上与线下部门之间的关系，才能真正做到借势互联网完成企业转型！
最有效的网络推广方式有哪些？
进行有效的网络推广，需要注意以下几点：
1、明确网络推广目的
在做网络推广方案的时候，首先应该明确的就是本次网络推广的目的是什么，是想要提高企业的知名度想要提高企业口碑是想要推广产品还是想要引流针对不同的网络推广目的，所制定的网络推广方案必然是不同的。
如果想要提高企业的知名度，重点则要放在网络推广的广度上，相应地就要做好网络推广渠道的多样化。如果想要提高企业口碑的话则要重点放在软性网络推广上面。想要推广产品的话在网络推广时要重点分析用户特点与痛点，做好转化。如果是想要做引流的话，则要重点做好推广渠道的衔接方面。
2、分析网络推广人群
对于不同的网络推广目的，所针对的推广人群必然也是不同的。网络推广人群的分析是网络推广进程最重要的一环。所谓知己知彼百战不殆。如果网络推广没有能够吸引到你的客户人群，那么你的网络推广毫无疑问是失败的。
如何分析用户人群呢网络推广不是一个独立的事情，它同样需要做好前期的调研工作，制定完备的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用户人群，知道用户心里是怎么想的，才能针对性地做出网络推广方案。当然，如果你是土豪，不需要考虑成本和资金的话，这方面就可以忽略不计了。
3、制定网络推广方案
通过上面的目的与用户人群分析，下面我们就要制定网络推广方案了。制定网络推广方案包括以下内容：阶段性目标、成本预算、主要推广渠道、辅助推广渠道、工作进度与人员安排、效果监测等等。网络推广方案的制定不一定要特别精细，但一定要可实施性强，各个阶段的执行要在可控范围之内。
4、通过各渠道进行网络推广
通过以上三点的准备过后，下面就进入到了执行实施阶段了——网络推广。在这个阶段，并不是说所有渠道都要同时进行、都要均等兼顾。网络推广的渠道实施要根据上面的目的与人群分析结果进行。看需要用到哪些网络推广渠道，在这些渠道中应该侧重哪些渠道，哪些渠道需要先进行，哪些渠道需要后期跟进等等。
5、网络推广效果反馈
并不是说，网络推广执行完了就结束了，这样的网络推广是不完整的。网络推广的效果反馈与网络推广执行同样重要。网络推广效果反馈可以看到在此次网络推广效果是高于预期还是低于预期、在网络推广过程中出现了哪些问题、用户的转化率情况如何、通过此次网络推广的经验总结，下次网络推广方案应该如何修改等等。网络推广的效果反馈具有重要意义。
做网络推广对于重点客户的联系频率要怎样掌握？
最有效的这个还是要先有个前提，因为不同行业，不同企业，不同产品，所适合的推广渠道可能并不一样，如果抛开这个，整体来讲，根据即传全媒的经验，最有效网络推广方式：
1、首先还要说是搜索引擎营销，SEO或者SEM，关键词排名引流，
2、其次是媒体软文营销，这个主要是推广品牌，媒体分为付费媒体和企业自媒体，重点在策划的软文上，
3、再者就是信息流广告，这个是付费的，不过做得好效果是可以的，
4、朋友圈营销，可以通过公众号和个人微信海报，等，这个主要是加了好友后，社交媒体营销，做得好能促进转化，
5、产品比较适合做成短视频的，可以做抖音的营销，现在抖音平台有专门的教程，
6、还有一些垂直信息平台，精准发帖推广，比如房产的在房天下，母婴的到妈妈网等，
7、小红书种草适合的，也可以做，效果不做，不过需要坚持批量地做，
8、微博营销，这个也是必备的企业推广方式，
方式有很多，重点是看自己的实际情况适合哪些，还有就是要坚持做，做好数据统计分析，才能找出适合自己的有效推广方式，希望能帮到你，
关于网络推广的22个方法是什么？
过高的拜访频率会使客户经理疲于奔命，降低拜访质量营销员的工作核心是所属片区的每一个点。一个营销员所管辖的客户有200户左右，且客户拜访要到位，城镇每户月两次，农村每户月一次，这样一来，一个营销员每天平均要维护13-18户客户（这还没除去在办公室内勤、天气等因素），加大拜访频率势必要增加他们的工作量。而为了完成拜访次数，只能缩短拜访时间，如蜻蜓点水一般，如此一来，可能有些工作会不到位，或出工不出力，点个卯就走。纯粹是无效劳动， 从而造成各种资源的浪费。 导致部分疏于管理虽然营销员做的是点上的工作，但2：8定律同样适用于针对客户维护工作。一些批发及所谓的大客户的销量仍然占据区域销售的大部分。而要根据公司的拜访频度要求及完成销售指标，客户在拜访过程中就有点难于取舍。对批发及所谓的大客户在正常的拜访频率时投入的时间、精力如果较多的话，势必会影响到对覆盖面更广的C、D类客户的拜访质量。假如提高拜访频率，这种现象可能会更严重，形成剪刀差。长此以往，将会导致终端资源的流失。 拜访频率过密会让客户产生反感、抵触心理为了保证辖区所有客户都拜访到位、节省营销员的时间和精力等等因素之外，要制定实质有效的拜访路线、拜访频率。现在的商家，普遍都较反感商家、厂家代表，他们现在几乎每天都要接待好几位商家、厂家代表，特别是处于销售高峰时，店员忙于接待顾客，你去拜访也会影响到他的生意及心情，同时即使商家后和你沟通，但也达不到预期的效果，这样会造成无效拜访。 在拜访中巧妙增进客情关系一是用好人销售其实就是人与人之间的沟通过程，人是决定一切的因素。因此，一个素质高、能力强的营销员是做好销售的保证。平时要注重对营销员进行综合素质的培训，提高营销员做事的条理性、计划性。二是掌握正确的沟通技巧营销员因为管辖的客户多、区域厂、工作量大，每家店的拜访时间相对较短，因此就需要迅速进入角色，快速拉近双方之间的距离，所以营销员的亲和力要好、沟通能力要强，尤其是首次拜访的客户，开始的十分钟尽量不要涉及业务范围，而应该首先建立起朋友式的关系 ，客户对你的第一印象好，下一步的工作就水到渠成了。营销学上有句话叫做营销先做人。只有对方接受你这个人，他才会接受你的产品。有一个朋友，是做代理产品的，有次去一家商店铺货，因为同类品种较多，又不是广告产品，也没有任何终端支持，老板不愿意接受。但是，他从老板的口音里听出是自己的同乡，就转移话题，和老板闲聊家乡的风土人情，聊到最后，老板自己主动让他把产品放到店里试销了。因此，在沟通过程中，找到正确的切入点会起到事半功倍的效果。 三是选择正确的拜访时间、拜访对象、掌握恰当的谈话时机 合理选择正确的拜访时间尤为重要，要尽量避开上午10-12点、下午4-7点的销售高峰。假如有重要的事情需要与客户沟通，可事先打电话预约。如果是在与目标店员的拜访，在她接待顾客时不要与之交谈，而要协助她说服顾客，达成交易。 四是提高客户的认可度 现在市场的品牌拼杀已经进入了白刃战阶段，为什么有些品牌的差价小而商家还愿意销售呢？一方面是有需求，另一方面也是因为他们的终端服务好，支持力度大，经常搞一些促销活动，品牌出现问题后处理及时、妥善。 现在的客户，熟客占据相当大的比例，假如客户售出的产品出现了问题而不能及时解决，以大众的口碑传播速度，商店和你的产品的信誉就会丧失殆尽。 感悟客情的真正含义，此后与各个和客户之间的感情纽带更加紧密了。由此可见，单纯的个人感情是可以弥补利益方面的不足之处的。六是管理到位，监督、检核及时。 市场部主任、市场经理作为一线的管理者，应尽可能的抽时间协同营销员拜访客户，一方面是倾听终端客户的声音，发现问题，及时处理、解决，杜绝报喜不报忧情况的发生。同时可以平衡营销员，避免管理者总是坐在办公室里高高在上、发号施令的不满情绪。七是制度完善，奖优罚劣。 每个人从骨子里来说，都是有惰性的，而终端管理的大忌是无据可依，因此要有明确的制度来约束，虽然客情关系的评判标准无法具体量化，但从陈列、首推率、月销量等方面是能够体现出来，因此应间断性地开展产品陈列、店员首推率活动，在考核时应由负责人根据抽查时店方对客户经理的评价进行综合评估。好的给与表扬或适当奖励，差的限期改进或给予处罚。
我想问一下做网络推广要注意些什么问题
一个网站要推广，打造自己的品牌，首先要做到有比较好的内容，比较好的用户体验。如果没法做到这些，先别宣传网站，要不等网站做得好点了再宣传，要不转行！以下是我总结的一些网站推广的办法。
1收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什么能发表，多找些新闻点。（有条件的最好能有个擅长搞公关的，或者做过记者，擅长写新闻搞的，专门做这个事）
2发过你的新闻的编辑重点对待。以后有新闻可以先发给他们，甚至是独加新闻。
3有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。
4在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章，如果你的文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！
5在论坛宣传网站，有用点脑子，别直接发广告。最好能够发起一个话题，引起大家热烈讨论（没人说不可以自己制造）
7用上RSS推广，向大家介绍RSS，订阅的人多了，回头的几率也会大很多。
8找跟你相关的论坛合作，不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定，还便宜，肥点劲。比如你是介绍创意家居用品的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍（别搞得太像广告，要弄得像给大家分享东西的感觉）至顶或设置精华！
10跟上时代的步伐，象WEB20最火的时候，只要你的网站是WEB20，很多blogger就会自发的介绍你了。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。
11跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。
13到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论，别搞成个乞丐一样，上人家讨个流量，直接走了。
14找你自己喜欢的网站，相关的网站做连接。这个跟找对象差不多，首先要门当户对（搜索引擎喜欢门当户对），然后要你喜欢，你都不喜欢别人也会有这样的感觉，找个看不上眼的对象，什么后果，你试试。
15申请登陆网址导航站。
16病毒式营销。这不是叫你制造病毒，危害大家。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，高笑的内容，免费服务等等。
17活动宣传。搞一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，你在你的网站上标明协办网站，让协办网站也给你们的这次活动做上个广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意，例如台州便民网。
18搜索引擎推广，把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于简单做了搜索引擎优化了!网站提交等等都没有必要，那些都过时了，浪费时间，有时间做点其他事情吧。
19多参加相关的聚会，疯狂的发名片！
注意不应做的事：
20发垃圾邮件。浪费时间，基本上都发到邮箱的垃圾邮件里了，弄不好还罚款。
21论坛博客群发消息。跟街上贴牛皮藓的一样讨人厌。
22弹出窗口也少搞一点，现在还不少人害怕上淘宝，大部分网民看到弹出窗口都以为是病毒，害怕呀！
1、不要把导航做成连接
因为搜索引擎是一个很大的数据库，而不是一个库，搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题，接着才通过你的导航系统搜索到你网站的其他内页，所以如果你的网站导航是文字连接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面，使网站的整体形象能够完美展示，如果连接则不能达到这个效果。
2、首页不能为了美观而大量使用
所有的搜索引擎都喜欢结构清晰，而不喜欢把网站做成一张皮，让搜索引擎分不清你的重点所在。所以，一个清晰地网站结构和链接结构对蜘蛛的爬取和收录是很重要的。
3、不要去做搜索引擎首页以后的广告
经常浏览百度的人就会发现，遇到一些热门的关键词，如监控厂家，高清网络监控等热门关键词，前四五页就是推广的。前三可以拦截80%的客户和流量，第一页可以拦截60%的客户和流量，第二页的点击机会只有20%到30%，更不要说第三第四页，一句话，没效果、白扔钱、不见效果。
4、外链平台的选择及发布
发布外链的作用是为了给网站导流、增加网站的曝光度。有些做推广的人员为了图完成任务、短期内见效果，就一味的、大量的发布外链文章(在文章中添加目标网站的URL链接和关键词的堆砌)等，这样反而会适得其反，严重的话会影响到网站的排名和权重等。
5、投入社会化媒体的精力不足。
众观现在国内的社会化媒体平台，基本上都是对企业免费开放的，有些甚至给企业提供强大的后台监控功能，让企业更加方便地使用这些功能去从事营销活动。收费的东西，例如户外广告投放，企业花钱投放后基本上就可以坐等效果评估报告了。
