现阶段“好恰”渠道、组织策略
一、策略宗旨
现阶段操作好部分区域市场，稳步发展。
二、渠道策略 21渠道设计/模式
211 实施分产品/区域不同,采取不同分销方式的分销模式 212分销模式
1）厂家-----经销商-----终端
2）厂家-----终端 22渠道区域划分
221中南区域：划分湖南、湖北、江西市场部
（1） 第一阶段渠道策略：
对湖南市场部重新整合，销售、管理人员重新定岗定位，以新思路、新策略操作湖南市场。在2003年4月底前完成整合。 （2） 第二阶段渠道策略：（可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况考虑
是否执行）
对湖北、江西市场进行招商工作，选派人员跟进市场开拓，借湖南市场销售影响迅速打开湖南周边市场。在2003年5月底前完成招商工作，在2003年7月底完成市场开拓，组建销售队伍。 （3） 第三阶段渠道策略：
成立湖北、江西市场部，正常开展日常销售工作。 在2003年12月底完成。
222华南区域：划分广东、广西、海南市场部 （1） 第一阶段渠道策略：
在2003年5月底前完成广东招商工作，在2003年7月底完成广东市场开拓，组建销售队伍。 （2） 第二阶段渠道策略：
对广西、海南市场进行招商工作，选派人员跟进市场开拓，借广东市场销售影响迅速打开广西、海南市场。在2003年8月底前完成招商工作，在2003年12月底完成市场开拓，组建销售队伍。 23渠道总策略
231以批发市场销售为主要模式，适当进入主流卖场和强势终端；
232以地市级品牌总经销制为主，加强对经销商的选择和评估，力争有实力、
有信誉的经销商加盟。
233适当对主流卖场和强势终端（商场或超市）的投入（促销人员投入，入场
费用等支持）力争对主流卖场和强势终端的适当掌控； 234加强通路促销（订货会或推广会）；
235加强对关键客户（特殊渠道）管理。
（特殊渠道：特大型的企事业单位的大宗团购、当地大型国企、政府部门、外企发福利品、商超等）
二、组织策略 21组织总架构
22区域划分/人员配置 221人员配置
(1) 中南区域：2003年4月招聘有关人员 架构：
中南大区经理 湖南、湖北、江西市场部区域经理、特殊渠道经理 中南大区经理 2003年4月招聘1人 大区经理职责：
A．在销售部经理领导下，全面负责所辖区域营销管理工作，对营销目标和利
润负责；
B．指导、监督、评估各区域市场营销执行情况；
C．制定市场推广计划和策略，并指导、监督、评估各区域市场推广活动执行
情况；
D．发货控制及在外货款控制（应收款和辅底货款）收集并整理市场情报及信息。 区域经理3人（湖南、湖北、江西市场各1人）
2003年4月招聘湖南区域经理1人，湖北、江西区域经理可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况招聘待定。
区域经理职责：
A．在销售部大区经理领导下，全面负责区域销售管理工作，对区域销售目标
和利润负责；
B．完成区域销售目标、分销目标，帮助客户销售我们的牌子和产品； C．区域销售组织与网络建设，并高效，经济地运作； D．执行公司的营销策略和市场推广活动；
E．区域营销计划和市场推广计划的制定和执行； F．支持经销商的工作，协调经销商和公司的关系； G．负责货款和应收款的回收。
特殊渠道经理3人（湖南、湖北、江西市场各1人）
2003年4月招聘湖南特殊渠道经理1人，湖北、江西特殊渠道经理可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况人员招聘待定。 特殊渠道经理职责：
A．特殊渠道客户的甄选、评估及定期评估、客户档案管理； B．统计特殊渠道产品的销售和管理；
(2) 华南区域： 架构：
华南大区经理 广东、广西、海南市场部区域经理、特殊渠道经理 华南大区经理 2003年4月招聘1人 华南大区经理职责：
A．在销售部经理领导下，全面负责所辖华南区域营销管理工作，对营销目标
和利润负责；
B．指导、监督、评估华南各区域市场营销执行情况；
C．制定市场推广计划和策略，并指导、监督、评估各区域市场推广活动执行
情况；
D．发货控制及在外货款控制（应收款和辅底货款）收集并整理市场情报及信息。 区域经理3人（广东、广西、海南市场各1人）
2003年4月招聘广东区域经理1人，广西、海南区域经理可根据公司资源情况人员招聘待定。 区域经理职责：
A．在销售部华南大区经理领导下，全面负责区域销售管理工作，对区域销售
目标和利润负责；
B．完成区域销售目标、分销目标，帮助客户销售我们的牌子和产品； C．区域销售组织与网络建设，并高效，经济地运作； D．执行公司的营销策略和市场推广活动；
E．区域营销计划和市场推广计划的制定和执行； F．支持经销商的工作，协调经销商和公司的关系； G．负责货款和应收款的回收。
特殊渠道经理3人（广东、广西、海南市场各1人）
2003年4月招聘广东特殊渠道经理1人，广西、海南特殊渠道经理可根据公司资源情况人员招聘待定。 特殊渠道经理职责：
A．特殊渠道客户的甄选、评估及定期评估、客户档案管理；
B．统计特殊渠道产品的销售和管理；
“好恰”现阶段渠道、组织策略
工作计划 推进表
颜董事长：
以上为现阶段“好恰”渠道、组织策略基本操作思路，为了下一步工作按此思路开展工作,现急需确定招聘有关人员： 中南大区经理 2003年4月招聘1人 湖南区域经理1人、特殊渠道经理1人 华南大区经理 2003年4月招聘1人 广东区域经理1人、特殊渠道经理1人
湖北、江西区域经理、特殊渠道经理可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况人员招聘待定。
广西、海南区域经理、特殊渠道经理可根据公司资源情况人员招聘待定。
我公司现准备2003年4月在《广州日报》统一招聘
《广州日报》栏目规格 8x8黑白 价格309000元
请颜董事长确定后打款我司落实执行。
2003年3月29日
Sam喜迎门联合服务机构
旅游联盟链推广几人上1星
导语：
前几天AppStore推荐位出现《天下》手游的身影时，很多看到的人都要大喊一声“爷青回”。
作为网易旗下经典游戏IP，《天下3》端游曾被玩家称为“唯一能和《魔兽世界》抗衡的3D网游”。虽然随着手游的兴起，端游整体式微，但在新团队的共同努力下，《天下3》成功实现逆势增长。据天下IP制作人李星在2021NGame网易游戏开发者峰会上介绍，从2018年到2021年，《天下3》DAU(指游戏单日活跃用户数，下同)数据大幅反弹，每年都有30%-40%的玩家增长幅度。
《天下3》的运营思路被拓展应用在《天下》手游后，同样帮助手游在三年间实现了大幅增长，一度回到iOS畅销榜TOP20。
2021年，增长的步伐也从未停止。《天下3》在今年四月开启戮力同心主题服后，大量玩家回流，带来了DAU的极大增长。《天下》手游在今年则是开辟了全新大区，通过一系列降低玩家养成负担的举措，大幅度提升了玩家的体验。
我们常常说长线运营，在众多产品中，天下或许是最有资格出来谈长线运营的IP之一。辉煌一时，跌入低谷又触底反弹，真正的长线IP天下究竟是如何运营，又是如何突破自我
强化沉浸感，打造与玩家的情感共同体
如今，想要实现玩家回流或新增，一定需要在产品和运营方面做出大刀阔斧的改变，让玩家感受到游戏升级的内容品质及团队精细化的运营能力。回顾《天下3》和《天下》手游近两年各自的表现，不难发现它们的逆势增长其实都有迹可循。
《天下3》过去的主线剧情一直为玩家所称道，比如“海寂”、“莫问今朝”、“北溟”等。彼时游戏通关过后无法回顾剧情，有玩家甚至创建7、8个小号，一遍一遍重温经典。然而，在2017年前后，《天下3》更新的剧情内容也曾被玩家吐槽缺乏新意、和既有世界观割裂。
自改革以来，《天下3》不仅在主线剧情上的制作量更多了，而且也更具诚意，真正做到了内容有趣、与原有剧情内容环环相扣，成功勾起玩家的探索欲望。比如去年，《天下3》发布「剑心问道」资料片，用沉浸式的能引起玩家共鸣的剧情，又调动起了玩家对游戏的热情。针对这些内容，《天下3》还同时打通了游戏内外，特地打造“锁妖塔炸裂”沉浸式线下活动，为玩家安排了一出连贯、富有创意且沉浸的营销大事件。
先是游戏内出现不明Debuff，神秘人贴吧爆料、接管游戏所有官方渠道，到“锁妖塔炸裂”，再到重庆观音桥商圈的户外3D裸眼大屏播放锁妖塔炸裂视频等，线上线下遥相呼应。
这一系列活动从预热制造悬念、事件反转和爆发，到玩家自发玩梗传播等，几乎触达到了所有玩过天下3的玩家，成功实现了玩家的口碑传播及回流，很多玩家都表示要“重回剑阁看看”。
在后来天下12周年庆汉文化活动中，大量玩家齐聚线下，官方还特地承上启下，安排了现场重新点亮锁妖塔的仪式，为玩家的沉浸式剧情体验画上句号，也为下一步剧情的走向做铺垫。
近日，《天下3》又发布年终资料片「幽夜无明」，为玩家送上了全新剧情。在新剧情里，多方势力暗流涌动、大荒幽夜将至的故事背景，引得不少玩家争相猜测剖析，他们在抽丝剥茧、揭开种种异象源头的同时，还能发现此前剧情中埋下的隐藏线索，知晓更加久远的真相。
但任何跨圈层的传播，都需要具备高光记忆点。这一次，在游戏外，官方选取了“幽都王归来”这一看似中二的主题，用一系列“官方骚操作”吸引玩家注意力，充分调动起了玩家对新版本的好奇和期待。
比如NPC打电话，用一通突如其来的NPC电话，渲染“真真假假”的悬念氛围，调动玩家真情实感，引导用户关注剧情，深度参与内容讨论。此举对玩家来说，能拥有更强的代入感和沉浸感，因此反响颇佳，且催生了许多梗文化。
又比如线下广告投放，似乎是市场推广的惯用套路。但《天下3》的投放思路显然不同寻常，本次契合“幽都王归来”的营销主题，官方在上海南京西路投放了多年前“逐焰南海”资料片的大屏广告——目的不在线下曝光，而在于打破次元壁，在线上与老玩家群体中引起话题和讨论，并吸引回流玩家关注。
营销事件大范围传播后，官方主动下场，和玩家一起讨论、玩梗。玩家脑洞大开，制作了幽都王对话卖茶女、幽都王卖瓜等视频，既紧跟网络热点巧妙玩梗，又能引发玩家共鸣，不出所料地得到了玩家的好评与对新资料片的热情。
除了配合版本进行的营销大事件，《天下3》团队还一直在探索更多的IP衍生道路，自2019年5月20日，天下IP推出全新文创战略“夸父计划”后，先后与苏州博物馆、颐和仙境IP、汉服、非遗手工艺、传统技艺等文创项目合作，通过跨界赋能，进行游戏化开发、联动线上和线下资源同步合作，携手多方共同推动传统文化的传承与发展。
长线IP如何突破自我《天下3》的第一个答案是，围绕产品核心内容，持续运营情感共同体，与玩家共建IP。
好的洞察，是流量增长的催化剂
第二个答案，就是将玩家需求精细化。正如天下制作人李星在网易开发者峰会上说：“我们希望给玩家提供一个好玩不贵的体验，改变玩家一提到MMO就会感觉到养成负担非常沉重的概念，要么重肝，要么重氪。”
一个代表性例子就是《天下3》在今年推出的“戮力同心”69级主题服，通过限制等级上限、关闭多个养成系统、推出“对抗妖魔”的特殊玩法等，释放了玩家的养成压力，让游戏内最经典的“元魂珠幻化体系”得到了巨大的发挥空间;一经推出，就迎来了老玩家回流高潮。
而在《天下》手游方面，早期的《天下》采用的是比较经典的数值主导的运营体系，玩家养成压力较大，给产品带来了非常大的冲击——开发组察觉到了玩家的痛点，为了降低玩家的养成压力，建立了全新“新生大荒”大区。
在新大区，他们对养成玩法删繁就简，逐步抛弃强制社交转为激励型社交，同时提高公平性，增强日常产出投放力度以及更多交易流通内容。因此，不同进度的玩家都能拥有轻松愉快的养成体验，也能持续获得新鲜刺激的游戏内容。
数据显示，“新生大荒”大区平均在线时间为“天下一统”大区平均在线时间的3倍多，平均PVP活动参与时间更是10倍大于“天下一统”大区。
共享与融合下，《天下》手游如何开拓与创新
《天下》手游实现了端游IP与用户的共享与融合。本次新版本「南海溯梦」的剧情延续了《天下3》鲛人族秋千和人类皇子七夜的凄美爱情故事，那段跌宕起伏、扣人心弦的故事，是很多老玩家心中的“意难平”。当它再次在手游里展开时，许多端游老玩家也闻声而来，同时，也有离开端游多年的手游玩家为了重温前置剧情，又回归了端游。
未来，《天下》手游还将对天下IP的经典元素进行全面移植——不仅是经典角色还原，还会增加更多贯穿《天下贰》、《天下3》的世界观主线剧情，包括北溟线、南海线、海寂线等，令玩家重温天下的魅力。
除此之外，《天下》手游勇于开拓尝试，创新突破了MMO固有的模式，开启了新的数值玩法。这种数值玩法并不是枯燥的肝活动、肝副本，而是在循序渐进的培养系统中，引导玩家深入体验各种玩法，有目标、有节点地提升实力，增强游戏整体的可玩性和成就感，可以说为行业树立了新风。
为玩家的需求服务，而不只是为玩家服务
回顾上文，不难发现，天下IP所有的更新内容和推广动作都是基于他们的用户洞察。如何做好用户洞察答案只有一点：和用户在一起。这也是做好长线运营的第三个答案。
一直以来，天下IP都坚持和玩家进行良性沟通，做玩家需要他们做的事情。线下，即便是疫情时期，官方也在符合防疫政策的情况下，每年都组织大型玩家见面会，或者是玩家嘉年华，近距离倾听玩家的声音。
2021天下上海玩家见面会前一天，官方还另外开展了定向邀请1V1深度访谈会，不只策划，包括美术、程序等工作室成员悉数现身，与玩家代表当面深度交流。当天来了许多资深玩家，甚至有弃游8年又回归的老玩家。而在见面会当天，官方又举办圆桌会，与玩家进行多对多沟通，当面倾听玩家反馈。
事实上，不只工作室坚持链接玩家，玩家对游戏也始终不离不弃。有一位玩家在上海见面会上提完优化建议后，对开发组说出“只要你们出，我就会等，多久都没关系”。正所谓“陪伴是最长情的告白”，只要产品不辜负玩家的期待，玩家也永远是产品最优秀的推销员。
不忘初心，守护“心中的大荒”
所有产品的成功，都离不开“人和”。从上文就能看出，天下IP产品能实现过去及如今的成绩，离不开背后工作室的坚守。
天下IP产品由网易香格里拉工作室研发。该工作室成立于2007年，成功开发出网易首款道具收费类产品《天下贰》，得到了众多玩家的喜爱。2011年起，他们先是将《天下贰》升级成《天下3》，又在2016年打造出行业画质标杆《天下》手游，一时风头无两。除此之外，工作室还被戏称为游戏界的黄埔军校，有着非常深厚的人才积累，十多年来培养了一大批顶级的游戏人才。
2019年，香格里拉工作室正式回归。在前辈努力的基础上，这三年间，整个工作室不懈努力、勇于开拓，大幅改革创新，让天下端手游实现产品的逆增长，给所有天下IP粉丝，也给了工作室自己一个交代。
如今，天下IP载誉归来，我们也期待，香格里拉工作室能够一直坚守初心，陪伴天下IP及玩家，在整个中国游戏行业的不断进步演化的进程中，持续散发光芒。正如制作人李星所说：“我们面对的不是一串串数字，一个个ID，而是真实的玩家和他们鲜活的人生。也许我们最终无法娱乐亿万人，那我们努努力，陪伴他们一生。”
游戏推广 网页版私服
20人。
旅游联盟链推广的上星要求是，最基础的一星需要20人才可以达到一星大区的位置，如果再要往上升星的话需要不断提升旅游联盟的贡献值才行。
旅游联盟链是一种新型的旅游生态玩法，科技赋能助力旅游行业发展，共享，开拓，旅游联盟链app针对文旅行业未来产业数字化、旅游服务智能化等发展趋势以及文旅行业现存的问题，为大家拓展了更多旅游文化。
诛仙2创建人物时写推广ID时为什麽说您在推广网站上绑定的上线不在本大区啊
无铀/9199
同时多年的运营，让玩家舆可以放心的在游戏中的娱乐，
不用担心自己的努力一夜化为乌有，为了给玩家建造一个长久，
稳定的游戏氛围，不断的做着努力，加上合理的充值系统等，
点滴都体现出了运营者的良苦用心，玩家用自己的游戏时间和超高在线人数做回报。
头条信息流广告账户应该如何搭建？
你使用的是老新手卡的话是可以跟推广ID一起用的，如果你用的新手卡是名士卡和傲视卡的话是不能使用推广ID的。^^谢谢采纳、
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视频彩铃采用几个大区
在搭建一个合理的账户之前，可以从四个维度考虑：
1、推广目标
拆解广告投放目标，推广诉求，进而明确账户推广目的、推广位置。
2、产品分析
根据推广产品的定位及其历史转化表现明确投放品类，同时便于搭建账户后分配预算和出价。如没有历史数据可参考，则可以参考广告主产品在其他平台上的表现及推广收益
3、行业及竞品分析
参考行业竞争情况、媒体流量在行业上的竞争情况以及竞品的推广数据，制定相应的流量竞争策略，如出价、地域、资源位等。
4、受众分析
根据受众特点，明确受众使用场景和用户画像，便于选择定向及适配创意。
下面是四个最常用的搭建维度。
（1）以产品为核心搭建账户：适用于产品类型丰富或多品线的企业。
（2）以地域为核心搭建账户：适用于业务在地域上分布明显的客户。客户在线下分布有大区、城市的业务量级、运营成熟度等不同类别，故推广诉求也会不同。
（3）以创意为核心搭建账户：适用于推广产品较为单一，而创意制作能力较强的产品。
（4）以投放时间为核心搭建账户：比较适合品牌活动较频繁，或推广时间有明确周期划分的企业。在这种情况下，信息流广告可与其他品牌推广、线下活动等进行配合，达到最好的联合营销效果。
好顺景杂粮产品销售推广计划方案
视频彩铃平台采用3大区。根据查询相关资料信息显示：视频彩铃是VoLTE的特色业务，将听的彩铃演进成看的彩铃，当用户在VoLTE网络下拨打语音电话或视频电话时，在呼叫接通前会看到的一段视频内容就叫视频彩铃，视频彩铃平台采用移动，电信和联通三大区平台。
好顺景杂粮系列产品 销售推广计划方案
好顺景杂粮系列产品
销售推广计划方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、预计上市时间
2008年8月5日
二、背景阐述
1、市场份额不确定；
2、目标销售区域内均为空白市场；
3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；
4、产品的局限性。
三、市场状况分析分析
1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。
2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。
3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。
4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。
四、年度销售目标及分解
1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额
2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。
3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。
项目目标
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合计
回款（万）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客户开发（个）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建设（个）
10
30
60
100
100
2、2008年度预计任务目标分解：
2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售03930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元
月份/合计/比例区域/合计/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
华中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华东
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
华北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合计万元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累计 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推广城市
1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：
重点开发市场
华中区
华东区
华北区
西南区
华南区
8－10月份（一期）
郑州、武汉、长沙、南昌
济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家庄、太原
成都、重庆、昆明、贵阳
广州、深圳、南宁、海口
11－09年元月（二期）
洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭
青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南
保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津
宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水
东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
2月－7月（三期）
备注
华中区
黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化
重点城市
（38个）
华东区
烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山
重点城市
（37个）
华北区
北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海
重点城市
（19个）
西南
大理、玉林 、曲靖、晕洪、安顺、凯里
重点城市
（6个）
华南区
景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海
重点城市
（12个）
全年合计重点推广市场
167个
说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。
六、通路模式的确立
1．一般采用经销商通路模式：
要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。
公司办事处助销 单位市场 以渠道划分经销商
酒店部经销 现代化渠道经销商 小终端经销商
七、推广步骤
时间
内容
主要负责
单位
涉及费用
支付方式
备注
7/25前
确立各省区销售人员及销售管理体系及制度
各销售区域
人员招聘费
公司直接支付
8/10前
一、经销商的确定
制定经销商开发标准，以及销售政策
二、确立各销售区域招商工作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。
三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的'POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等）。
重点销售区域（一期）
1、进店费
人员导购费
人员招聘费
促销费
2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4 38台、促销服120套共计6-10万元
1、随货同行
2、公司直接支付
8/15前
对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定
各销售区域
（二期）
月度返利
经销商支付
按协议书规定
8/20
推广费支持
总部
待定
实物
推广第一步
8/25
华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作
华东区、西南区的各销售区域
1 进店费：
2 订货会期间的搭箱作为品尝品。
1．进店费：
实物；
2．品尝品：
实物；
3．铺市费用： 现金。
9/1
华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作
华中区、华南区、华北的各销售区域
1/10
1、 商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个SKU，至少3层面。为期3个月。
2、 完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放，陈列架由总部提供。
3、 除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠POP2张，每城市支持15人15天的铺市费用。
各销售区域
1、促销员工资：
促销场地费：
2、铺市人员费用
所有零售终端的生动化展示品费用：
随车搭赠由经销商支付
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中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。
投放地为：
城市
石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州
成都、重庆、昆明、贵阳
郑州、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
各销售区域
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强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。
各销售区域
重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。
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此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。
一期重点市场
费用待定
3/10
巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。
各销售区域
费用待定
推广第二步
3/12
针对二批商的激励政策。
各销售区域
具体费用待定
实物
附：合同样稿
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对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。
各销售区域
费用待定
随车、货物
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对于各销售人员的销售奖励与总结。
各销售区域
费用待定
实物、现金
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1、准备春季糖酒会工作，后期进入全面招商时期。
2、不断完善销售管理制度，做好费用控制，及市场开发的相关后续工作，对计划进行不断的修改，确保完成计划任务。
各大区使用
现金
总费用（万元）： 万元（实际价值： 万元）
其中：现金： 万元；承兑： 万元；
货抵： 万元（实物价值： 万元）；
实物： 万元（实际价值： 万元）
投入产出比：
