一款全新的明星代言模式：明星剧照，宏观叫影视ip衍生，微观叫明星剧照使用权，在得到剧组主出品、**发行公司、联合出品公司、音像制品公司等一切拥有影视版权公司授权许可下，商家可以使用明星在某部剧里的角色结合商家自身产品，联动宣传使用，可线上电商、媒体，可线下包装、店面等等，比如刘德华平时本人代言需要3000万，而剧照可能只需要十几二十万，就能起到物美价廉、物超所值的作用。
如果你是经纪人，你如何捧红一个艺人？
谷形科技一一为您解答
1、投放渠道有哪些分类？
广告投放渠道数以千计，基本可以分为三种类型：
（1）品牌类： 品牌广告以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。搜索引擎中必入百度多以品牌专区、直达号形式出现，具有广拉新、高转化、强留存、易开通等优点。
（2）展示类：就是一种按每千次展示计费的形式广告，可以投放在Feed中。这种广告业内通常称作CPM广告，例如微信朋友圈社交广告，微博广告，广点通等。
（3）效果类：在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。搜索引擎和OCPC（即根据用户在落地页上的行为进行付费）发展趋势的信息流都算是效果类广告。
2、这么多渠道怎么选？
（1）用户调研
不管是选渠道，还是做效果第一重要的是了解用户！了解用户！了解用户！
你是不是经常有这样的疑问——“为什么我的促销活动做了这么久，力度也挺大，就是没有带来预期用户的增长呢？”
原因就在于：你没有进行用户画像分析。
其实在描述精准用户画像的过程，就是在解决把数据转化为商业价值的问题，可以说是从海量数据中来挖金炼银。移动互联网时代，用户一天将近4~5个小时都在使用手机进行搜索，网络提供信息浏览的社交网站、论坛等数以千万计。我们想要找的用户分布哪些城市，日常在浏览哪些网站，关注哪些信息等等都是指导我们准确选择投放渠道的重要线索。
谷形科技了解到根据收集到的众多用户行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至还能揭示内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。了解了用户各种消费行为和需求，精准刻画人群特征，并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合。就可以把原本冷冰冰的数据复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和网络营销推广投放渠道的选择。
接下来谷形科技分享一些如何做用户调研的小tips：
1 公司内部先头脑风暴
2 准备好采访大纲，面对面用户访谈
3 去各大主流论坛收集用户言论，整理需求
4 观察我们公司所在行业最近的爆款文章是什么类型的，下面的留言都在说些什么
5 知乎上的高赞问答和用户留言
6 常用的收集大数据的网站：
• 易观网
• 艾瑞数据
• 百度指数
• 微信指数
谷形科技始终坚持技术改变营销！
明星影视ip真的很便宜就能请到明星代言吗？
让你去捧红一个艺人，你会怎么做？
让她参演黄金八点档的电视剧，找大明星当主角，提拔她在小荧屏上跟观众混个脸熟；做代言，出单曲，找大牌音乐人给她拍MV；你门道宽，就去为她争夺一部大制造影片中女主角的扮演时机；你门道很宽，钱也够多，那就爽性砸钱为她量身定做一部**，请几个有票房号召力的大腕儿当副角，与她搭戏，让她飞升。
刘家辉、何润东、霍建华、郭品超、谢霆锋、陆毅、张柏芝、刘烨、赵薇、孙红雷、吴镇宇、甄子丹、张涵予、佟大为、成龙、黄渤、周润发一串名单，简直藏着半部我国影视史。谁有运气在25岁之前就与这些五颜六色的人一一对戏过招？——景甜。
八点档的电视剧，热播了；大制造的影片，上映了。
那么，万事俱备，她该大红大紫了吧？——没有。
在这个漂亮女孩身上，我们才智了什么叫真实的众星捧月，也体会了柳永的那句词——“明月明月明月。争奈乍圆还缺。”——嗯，缺，真缺，八字里缺“星格”。
不知道景甜的阅历会不会给做明星梦的女孩们泼一盆冷水——一个千娇百媚的小姑娘，早早出道，有大把时间，有大把资源，如此优厚的条件，却仍是没能冲到一线，遑论其他做梦人？
**《战国》里，景甜以娇怯的身姿，却领衔主演了一个女将军的人物，没有英气，不见威仪，台词在口齿间含混着，端倪间浅浅淡淡，过于消瘦的身段底子撑不起戏服，整个人笼罩在一种穿越的空气里，俨然现代某艺校校花在某日去往食堂的路上莫名被时光隧道送到了战国，与一个由后现代行为艺术家兼脑损伤患者穿越而成的孙膑，演出了一个支离破碎的故事。三个时空，两只活鬼，一道炸雷，分分钟让人出戏。我乃至一度置疑《战国》真实要捧的是吴镇宇，选取的参照物则是孙红雷的奇丑造型和景甜的奇差演技。
演员是什么意思网络语言
明星代言动辄几百万上千万，而明星剧照最多不超20-30万
影视剧照属于**版权，即**著作权，是指**作品的个人作者或者公司对其作为制片人所依法享有的人身权和财产权。含**发行权、**放映权、信息网络传播权、复制权等17项权利。
明星、艺人、个人、网络公司 等，不得未经过原作同意，在网络直播、短视频、**、广告 等，播放原**、电视剧内容，否则会遭到原作公司起诉赔偿巨额侵权费用。
怎么能够拥有影视版权？
拥有**版权的影视公司，自己是影片的发行方。所以一定会竭尽全力的去推广，宣传所拥有的**版权。那么怎么宣传推广这些**呢？首先，除了在院线播放外，还有一个重要的渠道那就是销售**光盘以及印发**海报，而最主要的宣传推广的方式就是销售**光盘以及印发**海报。在宣传推广中，**公司会联合各企事业单位各知名品牌共同助推这些**，这个时候，所授权的公司就可以在影视公司授权后，参与这部**进行宣传推广。
当拥有版权的影视公司出具所授权的版权证明后，就可以合理地设计一些**元素与品牌的产品相结合，这些**元素，就包括了剧中主演，但是在设计的过程中，严禁使用形象大使品牌代言人之类的字样。因为所用的是影视剧照，而不是艺人的肖像。所以，不存在代言人，或品牌大使的存在。简单来讲，就是品牌结合影视来联动性宣传，而目的 就是宣传本部影视作品。
那么使用影视剧照有没有侵权呢？
其实，影视公司在宣传这部**的时候，不单以DVD为载体，还有完整的**海报在终端门店，影视公司需要用到**里面的经典剧照，这些剧照是演员本人没错，但是演员拿走片酬后，宣传和推广这部**艺人方是无权干涉的。所以现在越来越多的企业会去选择剧照代言，价格便宜，但是对于消费者起到的效果是一样的！相比明星代言动辄百万千万的费用，剧照代言似乎有了巨大优势
企业或品牌想增加知名度和品牌认知度最快的方法是邀请明星代言，一般而言，明星代言的产品更容易被消费者记忆，所以这是形成品牌的大好时机。但是对于中小型企业，面对高昂的代言费用只能是望而止步。哪里有市场需求，哪里就会有新的模式出来，影视IP衍生品，将影视剧照版权联动宣传的市场价值充分发挥，来切合品牌实际来达到最大的宣传！
明星代言的产品更容易被消费者认可，而中小型生产企业想要快速的建立品牌形象，提升产品的价值，明星代言无疑是最快速，最有效的办法，但是面对高昂的代言费只能望而却步，因此，明星剧照版结合产品进行版权联动，通俗的说也就是明星剧照代言，并且剧照代言的费用非常友好，连明星本人代言的价格十分之一都不到，所产生的效果和明星本人代言是一样的，因此能更好的帮助商家建立品牌形象，树立品牌认知度，快速的被消费者所接受。
在大环境下进行品牌营销的过程中，企业家们往往都具有强烈的品牌意识:不但需要较高的知名度（曝光量），更是需要较高的认知度。而品牌知名度是消费者对品牌的认识度，而品牌认知度才是衡量消费者对品牌及品牌价值的认识和理解度，也是影响消费者购买行为的关键因素之一。就企业主们如何让自身品牌从“广而告知”到“广而认知”便成为了一大难点。
当今的明星本人代言现状如下:一线明星代言对产品的筛选极其严格，基本上只代言国际一线品牌;同时，即使明星愿意代言，高昂的费用让中小品牌方望而却步，高圆圆两年全代言1600万起，孙俪、杨幂这些都是2200万起。（科普一下:明星代言分为全代言、平面代言、肖像代言，基本上一线明星只接全代言最贵的。全代言就是明星可以一年出席两次发布会，转发两次产品微博等;平面代言:明星可以手持产品拍几张素材;肖像代言是明星亲自授权几张本人艺术照而已。这个和明星剧照代言效果类似，价格差几十倍）
《我和我的经济人》掀艺人经纪热，解锁一线艺人背后的十大推手
演员的解释
(1) [actor; actress;performer;player]
(2) 在舞台剧、**、广播或电视剧中,或在戏剧片段中表演的人 (3) 表现得 似乎 在扮演一个角色的人 详细解释 参加戏剧、**、舞蹈、曲艺、杂技等表演的人员。 丁玲 《韦护》 第三章六：“她爱 许多 漂亮 的明星，她爱那些能表现出热的和 迷人 的一些演员。”
词语分解
演的解释 演 ǎ 根据事理推广发挥：推演。讲演（亦作“演讲”）。演义（以史书及传说的材料为 基础 ， 增添 一些 细节 ，用章回体写成的小说）。 演绎 （一种推理方法，由一般原理推出关于 特殊 情况下的结论）。 依照程式 练习 ：演练 员的解释 员 （员） á 人，工作或学习的人：员工。教员。演员。动员。复员。司令员。 指团体 组织 中的人：成员。团员。党员。会员。 周围：幅员 辽阔 。 量词，常 用于 武将：一员小将。 员 （员） ú 增加。 表示语
文｜肉狗 编辑｜朴芳
《我和我的经纪人》开播，艺人经纪成了影视行业最热的话题。
经纪人与艺人的关系、杨天真的业务能力、艺人该如何运营规划等话题引发了无数讨论，节目被网友评为“最敢拍的综艺”，微博同名话题阅读量逼近7亿，国内艺人经纪行业也在节目的带动下走到了大众眼前。
实际上，艺人经纪当下不仅话题正盛，也是最一本万利的买卖。一方面，自制内容正在成为影视行业内的核心竞争，自制内容的上游就是IP孵化与艺人经纪。而对综合性影视 娱乐 公司来说，艺人经纪更是抢夺产业链上游资源、增加话语权的关键。
正因如此，华谊、唐德、嘉行传媒等影视经纪公司才会在去年扎堆艺考现场抢人，BAT们也忙不迭地借助自己的网剧、综艺、直播、 游戏 等渠道，布局艺人经纪。
另一方面，依据国内影视上市公司近期发布的财报，“股价暴跌”、“市值缩水”、“业绩下滑”成了2018年度关键词。慈文传媒2018年预计实现归属于上市公司股东的净利润亏损1084亿元，同比下降36548%，面临“易主”；华谊兄弟也拿到了上市十年来的第一次净利润亏损，2018年仅营收39亿，净利润亏损额度高达986亿，下滑幅度219%。
但影视上市公司被寒冬包裹时，坤音 娱乐 、麦锐 娱乐 、AIF等中小艺人经纪公司却在2018年相继完成高估值融资，享受着被资本追逐的盛宴。
为了了解国内艺人经纪的主要模式和现状，犀牛君从艺人体量、咖位和公司实力、经验入手，盘点了10家国内较具代表性的影视艺人经纪公司，一起来看一下吧。
1、嘉行传媒
主要负责人：曾嘉
主要艺人：杨幂 迪丽热巴 高伟光 张彬彬 张云龙 祝绪丹 黄梦莹等
嘉行传媒的前身是杨幂工作室，由杨幂和两位经纪人曾嘉、赵若尧在2014年出资成立的，主要以“艺人+影视”的模式布局公司全产业链。简单来说就是用大剧造星、用艺人带剧，再借大剧和艺人等延伸开发产业链。
依据嘉行传媒主要负责人曾嘉的早前采访，嘉行会将自家艺人按照发展程度划分为一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四个梯队，各阶段都会有定制的路线规划。目前，嘉行传媒两大女艺人杨幂和迪丽热巴都拥有超高的流量热度，但男艺人方面高伟光、张彬彬、张云龙离爆红还有一段不小的距离。
影视剧方面，嘉行传媒近两年参与制作发行or主投主控的电视剧《三生三世十里桃花》《谈判官》《漂亮李慧珍》《烈火如歌》等，虽都取得了可观的收视成绩，口碑却严重掉队；**方面，《傲娇与偏见》《逆时营救》同样如此。
2、悦凯影视
主要负责人：贾士凯
主要艺人：杨洋 宋茜 孟子义等
悦凯影视的主要负责人贾士凯曾任欢瑞世纪影视传媒股份有限公司副总裁，兼杨洋经纪人。2015年贾士凯从欢瑞离职，杨洋和颖儿也一同离开加入了贾士凯的新公司悦凯影视。目前，悦凯影视的艺人数量与嘉行传媒相比虽有差距，颖儿也重回欢瑞，但杨洋和宋茜却皆为高流量艺人。
悦凯影视影视的整体发展布局与嘉行传媒相似，只可惜，悦凯影视至今未有爆款影视剧作品。两部大剧《独步天下》《武动乾坤》播出后，口碑和热度双双滑坡。目前，凯悦除了《爱情的开关》《永夜君王》《大明皇妃·孙若微传》，还接连启动了 《山月不知心底事》（宋茜、欧豪主演） 《 掮客》（宋茜、罗云熙）等。
3、壹心 娱乐
主要负责人：杨思维
主要艺人：马思纯 张雨绮 赵又廷 朱亚文李现 马伊琍 宋佳 欧阳娜娜 张艺兴工作室 春夏 白宇 卜冠今等
壹心 娱乐 由范冰冰前任宣传总监杨思维与另外两人合伙创立，是国内首家提供定制化服务的经纪公司。除演员外，壹心 娱乐 也与导演、编剧等进行经纪全约合作，业务包含影视编剧导演、制作发行、艺人经纪、包装培训、广告代言、活动演出、公关策划执行、法律咨询、数字媒体营销推广等。不仅如此，壹心 娱乐 还在2017年创办了艺人养成经纪新厂牌——壹心·壹加壹，开启了全新艺人养成模式。
总体来看，壹心 娱乐 目前的艺人数量、名气、以及实力都属上乘，《我和我的经纪人》播出后公司知名度也得到了显著提升。
4、拾捌文化（浙江星河文化经济有限公司）
主要负责人：王京花
主要艺人：陈道明 胡军 陆毅 郭京飞 袁咏仪 白百合 焦俊艳等
由金牌经纪人王京花创建的拾捌文化，旗下虽实力派演员齐聚，但能扛起流量的艺人却基本为零。因“出轨”，“一指弹”事件而人气滑坡的白百合，目前的热度在回归，可人气依旧大不如前。年轻艺人方面，也没有拿得出手的。
5、喜天影视
主要负责人：周宴西
主要艺人：吴秀波 张天爱 宋祖儿 屈楚萧 李光洁 张歆艺 蒋劲夫 蒋梦婕 林永健 王千源等
因囊括了蒋劲夫、 吴秀波、屈楚萧而被网友戏称为“宝藏公司”的喜天影视，是国内艺人体量最大的经纪公司之一，尊崇“艺人即品牌”的经营理念。只可惜，吴秀波的折戟让其头部男艺人缺位，女艺人方面，张天爱的流量热度与《太子妃升职记》时期相比，也下滑明显。
明星优势减弱，喜天从艺人经纪切入产业链上游的制作路也不顺畅。其全面进军影视剧制作领域的全资子公司——喜天影业，虽有强大IP储备，诸如《太子妃前传阿麦从军》《太虚幻境》《仙剑问情》等，并签下不少网络人气作家，但交出的作品——《父子雄兵》《舌害》等成绩都差强人意。
6、英皇 娱乐
主要负责人：霍汶希
主要艺人：谢霆锋 容祖儿 林峰 古巨基 Twins 张家辉 陈伟霆等
成立于1999年9月的英皇 娱乐 ，不仅是香港 娱乐 经纪的龙头，也是亚太区最成功的音乐品牌之一。旗下歌手在历年颁奖典礼中获奖无数，自己也曾三度夺得雷霆乐坛班霸大奖，创下至今无人能破的辉煌纪录。
近些年，英皇 娱乐 开始从音乐转向综合性艺人发展规划，不断开拓内地市场的同时，也在香港开办了“英皇 娱乐 演艺创意学院”，从唱片、演唱会、舞台剧、电视、**及广播等六大范畴开展教学，为公司后续发展提供人才基础。
目前，英皇旗下的代表艺人虽老龄化倾向明显，但都保有热度，且公司新小生陈伟霆也成了实打实的流量。
7、泰洋川禾
主要负责人：杨铭
主要艺人：杨颖 周冬雨 陈赫 张钧甯 翟天临 尹正 孙艺洲 张晓龙 papi酱等
泰洋川禾的前身为杨颖（Angelababy）工作室，业务涵盖艺人经纪、影视制作、音乐、短视频等诸多领域。2018年经过两次重组，泰洋川禾基于CAA模式创新出了自己的主打“Manager+Agent”服务体系，即为艺人制定全方位发展规划的同时，通过专业分工和共享资源更好赋能于艺人和客户，实现公司对签约艺人的规模化运营。
虽然翟天临折戟了，但泰洋川禾似乎没受影响。其与papi酱共同筹划的papitube短视频整体发展可观，影视剧今年除了开年的《流浪地球》，泰洋川禾还有**《阳台上》《麦路人》《铤而走险》以及电视剧《初晨，是我故意忘记你》等待映or待播。
此外，泰洋川禾子还在近期推出了自己的偶像厂牌“泰洋星河”，腾讯视频《创造营2019》四位训练生——罗麦一、罗凯伦、陈壬权、杜煜皆来自“泰洋星河”，且泰洋川禾后续还会有独立消费品牌上线。
8、千易时代
主要负责人：常继红
主要艺人：刘烨 黄轩 李小冉 郭晓东 余少群 张鲁一等
以影视艺人经纪为主业同时进行影视剧项目投资开发的千易时代，旗下艺人借属实力派，且拥有较高的国民知名度。但与英皇 娱乐 相似，都存在艺人老龄化现象，年轻艺人方面是短板。
9、华谊经纪
主要负责人：刘韬
主要艺人：冯绍峰 杜淳 霍思燕 陈紫函等
2000年，王京花携40多位艺人加入华谊兄弟，2003年华谊兄弟成立艺人经纪业务，鼎盛时期，华谊兄弟曾拥有中国影视行业超过一半的艺人。可2005王京花离开华谊后，陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等几十个艺人也随其跳槽到橙天，华谊经纪一下被掏空了大半。
虽然华谊后续调整了经纪业务模式，不仅为旗下的大牌艺人组建工作室，还改变单向管理模式，开始以“公司服务艺人”的理念针对艺人的个性定位为他们量身打造工作机会，但仍留不住艺人，华谊经纪依旧呈不断缩水状态。
10、欢瑞经纪
主要负责人：姜磊
主要艺人：杨紫 任嘉伦 秦俊杰 茅子俊 颖儿 袁冰妍等
欢瑞世纪是一家致力于影视剧投资、制作、发行、宣传等相关领域的影视公司，也一度是国内的艺人经纪“大拿”，并于2017年成立了自己的子公司——东阳欢瑞世纪艺人经纪有限公司。但在杨洋、唐嫣、杨幂等当家艺人陆续解约后，欢瑞只剩下一个李易峰独挑大梁，而从李易峰接连缺席欢瑞世纪制作的几部大剧来看，其要自立门户的传言真实性极高。
如此一来，欢瑞能打的男艺人为零，女艺人方面杨紫、颖儿虽热度可观，但与杨幂、迪丽热巴等相比仍有不小差距。
除了以上10 家影视经纪公司，由李冰冰亲妹妹李雪主要负责、以艺人经纪为核心的和颂传媒，近期公布旗下影视类艺人（李冰冰、赵丽颖、陈学冬、张慧雯、耿乐、贾清）后也热度大涨，其中赵丽颖作为合伙人进行深度合作。
除了这些偏向影视艺人的经纪公司，偶像风口下，时代俊峰、乐华 娱乐 、黑金 娱乐 等新型偶像经纪公司也势头强劲。在传统艺人经纪趋向工业化的当下，这些偶像经纪公司的入场势必会给艺人经纪带来新的压力。
艺人经纪有着极大的概率成为下一个风口，但未来在政策、市场等影响下也必然会遇到更多的挑战。究竟这场艺人经纪行业战将如何发展，专属于国内市场的经纪体系何时能落地，拭目以待吧。
