以北京地区为中心，辐射天津、河北、山西、内蒙古、四川等省、区、市，开展传统和现代加工食品、饮料、酒类产品、保健食品及卷烟配送。已形成万客隆、家乐福、扑尔斯玛特、超市发、燕莎望京、华联等1000多家大中型超市，人民大会堂及2000多家宾馆、饭店、酒吧在内的商业配送网络。
食品包材、油脂、食糖、淀粉衍生物、浓缩果汁及生物酶制剂等食品工业用原料是中食集团的传统商贸业务，拥有稳定的国内外供应资源、完善的储运系统和销售网络。 以弘扬中华传统食品文化、促进中国食品产业发展、重塑食品安全理念、奉献绿色健康生活为宗旨，从中国食品产业发展的民族性和安全性入手，充分发挥集团公司在食品行业内的复合性资源优势及国有企业的影响力和号召力，以高品质饮食产品为基础；以品牌、渠道、技术共享为纽带；依靠资源集合、优势互补提升产品附加值和产销量，促进地方企业的快速发展，创建和拓展安全食品产业的集合型营销渠道；建立和完善食品产业原产地品质监控体系；推动和促进从田头到餐桌的安全食品配送模式；确立和发展安全食品的集合营销型品牌形态，塑造和培育以“中食上品”为核心的优质产品及品牌形象，打造中国传统食品领域的国家第一品牌。
为地方名特优新产品走向全国提供全方位支持。
为中华传统食品走出国门提供切实可行帮助。
为地方传统食品企业搭建资源共享的品牌营销合作平台。
为国内餐饮企业提供质量可追溯型安全食品配送。 秉承“诚信、认真、务实、创新”的职业精神，凭借深刻的产业理解能力和敏锐的政策捕获能力、专业的技术体系和丰富的实践经验、敬业的工作态度和职业的工作风格，为客户提供高标准、高质量的优质的产业咨询及服务。至今已完成政府机构及国内外客户委托的各类咨询项目数百项，为我国多家行业知名企业的发展做出了特殊贡献。
新产品、新技术、新资源的开发与推广；
食品及农产品领域项目建设的项目建议书、可行性研究报告的编制、评估；
承接企业、行业及政府的产品或产业状况调查或发展规划的编制、评估；
为食品企业提供重组、并购与和投融资咨询服务；
跟踪并研究国际相关领域发展状况、政策法规、认证检查、技术标准、技术措施等，为行业发展提供信息服务。 中食集团注重产业传媒建设，通过杂志、网络和论坛等多种形式为行业和企业提供国内外食品产业的最新动态、政策法规、发展现状与趋势、现代技术与管理信息，以及行业重点企业和企业家的经验介绍。公司创办的《中外食品》杂志在北京、上海、广州等地设有分支机构，实力和影响力不断提高，是业界具有庞大读者群和较高知名度的品牌媒体。
平面媒体平台：
《中外食品》系列
《中外食品工业》系列
网络媒体平台：
中国食品工业信息网
食界网 中食联盟（北京）质量认证中心拥有国家权威食品行业专家和经验丰富的高素质、专业化的管理和认证检查团队，按照我国有关法律法规和国际规范，开展我国食品等级认证工作。其中“中酒认证标志”已成为代表我国酒类产品质量等级的权威认证标志，目前行业内已有近90家企业的200多个产品单元参加认证。
中食集团公司下属的北京兆强认证咨询有限公司，拥有优秀的认证咨询专业人员，从事ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T22000、HACCP等体系的认证咨询工作，为所服务企业的发展作出了重要的贡献。 中食集团积极开展国际交流与合作，与多家世界知名公司建立了紧密型合作关系。例如与美国可口可乐饮料公司开展了饮料主剂加工领域的合作，与美国埃克森美孚公司、韩国三星公司开展了产品商贸合作；与瑞士荣格公司开展了食品安全及杂志传媒领域的合作；与英博公司、德勤事务所开展了企业并购领域的合作；还曾引进泰国华彬国际合资建立了深圳红牛饮料股份有限公司；引进美国卡尔克股份有限公司合资建立了北京三河美乐饮料有限公司。
朝阳喜多多有多少家店
来看看大家都是如何挣到万的！有身边人如何赚到万的例子，也有的是想象的如何赚万的妙招，各种羡慕嫉妒恨！你身边有什么暴富的例子吗？你有什么赚大钱的点子吗？拿出来说一说呀！让佳友们眼红眼红！
1、tyger：做格子
百万美元的网页，这个每个像素一刀，用来打。年8月26日由21岁的英国大学生Alex Tew所创建，在短短5个月的时间里，收入万美元。
2、Sky：06年炒股
我来说个真的故事，某券商员，06年35岁，全部存款不到10万，孤身在上海无无车一文不名，女友离他而去。06年全部投进股，年底变成万，07年变成万。后在上海外环购了汽车。
3、Skye：炒股（驰宏锌锗）
另一个是我的某同事，06年16块进驰宏锌锗1万股，一年后以元抛售。
4、豆总jessica：四合院
95年个四合院，翻新后给某侨商，赚了不止万。
5、Sky：子
再说个我自己的，09年3月，65万，总价万。一年后这套子上涨了万。并非炫耀，只是感叹自己好命赶在上涨之前下了这个栖身之所。
6、若为青帝：炒股＋期货
我一朋友，做股权投资的，她男友是她同事，06年PKU毕业，08年车都有了。他说，那两年，不翻50倍不叫赚钱。
后话是后来我一客户要增发，我把增发价告诉她，她算了之后说太高。增发之后一个月，涨了大概20%吧。
驰宏锌锗疯涨的那阵子，它是我司的客户。那时候我还没进我司，我司的前辈们都后悔的蛮吐血的。当时问董秘，曰偏高；问财务负责人，曰偏高；问老总，曰可以一点。
听一个做金属期货的老总说的，他一朋友，04年的时候，在街上打麻将碰到他，找他借钱，输得裤子都快没得穿的了。05-07年搞金属贸易和期货。08年身价数千万。
总之，赚钱不过低高，形势比人强。
7、NOA：白银
10w多白银 1： 杠杆 1晚上 打完收工
8、withoutbe：实业
我也来讲个故事。某浙江pe，05年前实业十余年，混到中高层。后开始投企业，08年高峰身家五六千万……但是一下资金链没崩住，亏完了。然后现在做pe的管理合伙人给别人打工……积累了近千万吧……现在就老琢磨怎么把浮盈变成票子拿着……心安。
9、符：外汇
老师李某，08年，做外汇50万美金半年做到万美金。
10、双氧水：网上乞讨
利用网络的力量，找个“精彩”的理由，网上行乞，每人一元，多了不要！万应该不难，我看了上面很多精彩的故事，和精彩的人，但感觉大多都没可持续性。
11、小太爷努力存钱：IPHONE＋炒子
前几年IPAD、IPHONE还没有那么火，国内不到，美国找留学生排队，用他们的ID，一个人两个，然后付给他们5-50美金不等。国内有个邮局做处长的舅舅，走邮局弄回国，批给电脑城零售商，一个赚。然后过段时间做累了，就开始北美集中收，收完了一次性台往国内发，这样周而复始。我不知道风是往哪个方向吹，但是真的有人这样赚钱这样生活。
上海华东理工毕业生，当年毕业没工作，用父母存款20万，下居住产权，鼓动父母离婚，子判给父亲，然后让母亲借钱30万把父亲的子下，于是产证上那个子开始价值30万，然后本人再花40万把母亲的子下，过户之后产证上就是40万，然后再给父亲，半年之内把那套子炒高价，最后以实际价格的N倍抵押给银行。抵押到的钱再去周围的子，旧子，新子。进出，进进出出。两年时间，上海银行间套出了2亿，然后全家美国。然后，没有然后了……
12、素位随缘：亚马逊炒地
JACK的贴子给我启发，我想搞个中介亚马逊森林的土地，国内好多人不是特别有钱嘛，那一块亚马逊土地，做世界最后一块处女地的地主，这个概念好不好？
而且便宜啊，从币几万到上百万，千万的地都有，在有些地方，几万币都能在很大块地了，外国人也能的。
13、Akujik (千人斩)：奶茶连锁
湖南长沙有家奶茶连锁店叫奶熊。那个时候我哥们在湖南卫视做美编，他的组长有一次开会后大家闲聊（就跟现在大家在JACK帖子里闲聊差不多），临走前那组长就一拍脑袋说我想开个奶茶店，我哥们及几个同事都没当回事儿。
一个星期后，组长请了大伙去店里喝奶茶，大家纷纷惊叹此人执行力。中间还有很多牛逼故事，现在已经开了多家分店，食品也准备上了。
14、Daneestone：新东方当老师
以前，最简单的办法，就是把单词背好，身体练好，去给新东方当老师，一天到晚连轴转上课。这个一百万赚得比什么都实在。
15、大白兔奶糖：期货忘记平仓了
我也来说一个，我们老师说的。那个时候他还在金融行业，亲眼见证的例子。做的期货，咖啡豆，弄了三个单子，有一个是当天平仓了，还有两个是放了一晚，结果那晚暴雨狂风，整个巴西咖啡豆受损严重，然后翻了n倍。那个客户赚翻掉了，另外一个当天全部平仓的客户后悔不已，哎，机遇啊……
16、知向谁边：驰宏锌锗的亲身经历
驰宏锌锗，呵呵，大牛的时候我也做过，去年和两个朋友做广晟，大家都是7块多进的，我17出局，另外一个留下10手，剩下一个大哥手一直抱到块，这两天一直听说他儿子在美国过得很逍遥。
17、商夏：封闭基金
靠07年一波翻本的人太多不提，说一个与众不同的。这哥们是玩封闭基金的，他的策略是有钱就，点到点在，到在，到在，到还在，最后下来收益为五年18倍。前不久换了万美元去B股了，祝他好运。
18、HelloKitty ：工厂小弟发家史
都是讲股票与怎么发财，当今急躁功利风声多盛行。
现在讲一个表弟，05年高职毕业，入某知名工厂工作一年后，向父母借资金8万，开展触屏系统产品贸易，至08年手头可支配现金多万。金融危机生意下降，缩水至于多万。同时偶然机会接触红酒，开展南美、澳洲对华洋酒贸易，现在有3家，全国有10个办事处，身家不详，但是见他好难，主要他是空中飞人，另他没女朋友，哈哈！
19、剪刀脚爱德华：苹果应用
只能想到互联网相关的一些点子，也不敢天马行空：
苹果的APP store一款比较成功的游戏/应用，单价499刀，换算成币就是30，Jobs抽3成，剩21。三个月，积累6万用户，就入万，刨去和推广成本26万，得万。
腾讯的开放平台，同样是一个网页游戏，难度不大。道具盈利，按现在腾讯的说法，他们平台第三方的最赚钱的网页游戏月营收可以有千万。所以也不需要特别成功，半年万大有希望。
20、剪刀脚爱德华：炒
另外说一个跟朋友相关的思路：炒。
她之前在一个批发场盘了一间铺自用，当时转让费大概5w，现在已经将近20w。
因此可以专门去考察广、深、杭州等地的批发场，发现有潜力的批发场就拿一些店铺，然后自己不用于经营，只是放租。等场做起来了，店铺的转让费相当可观。
这个看运气，但是只要眼光好，比炒住周期快得多，需要资金也少。
21、用力长肉：做挣费
听到的一个故事，浏览器大战拉客户的时候，某浏览器开出条件，有一个用户在你的下载一次该浏览器，你就能拿一个刀。这兄弟建了个，了google，百度的搜索排名，第一年赚了一百万，以后不详。
22、用力长肉：赌球
说一个老骗局，以前在股上见过。
但在世界杯时又发生了，有人了广东浙江赌风重的地方的几万个，每场比赛前发预测，一半码发晋级，一半发出局，那么就有一半人得到的是正确的预测。下场比赛给这一半人再发预测，又有一半人收到的预测正确，几次以后就有一批人收到的多次预测完全正确，诱惑他们花钱最后一次预测。
具体骗了多少钱不知道，只知道跑路了。
23、燕青：鸡排连锁
我也说一个，我一个朋友，在我们老家，开始10W起步，加盟一个鸡排店，就是现在超多的那种鸡排连锁店，店址选的好，绝对中心，人流超多，第一年就收回成本，第二年直接整成地区总代理，没有竞争对手，不紧不慢的开分店。现在老发了，又老撺掇着其他生意。我两年前也想开鸭脖子连锁来着，意志不决，黄了。
24、Jack：收废品
年刚到，被表哥介绍，去了南五环白盆窑见到一个收破烂的大哥，人家一个月超过万。方法很简单，晚上开小货车去工地上抢建筑材料，弄回来用大车把铝材碾平，直接废品。有一次去首钢让人堵着了，人家直接把小货车丢了跑回来，不要了。
25、水湄物语：干私活＋期货＋上＋餐馆连锁
某大报华东区总监，收入很高，主要爆发点在于，他跟品牌熟了之后，走了许多其它的。
我一朋友在世纪公园旁有3套子，做期货。也是好几年前了，好像当年是打时间差，美国出现波动后，中国还来不及反应——总之就发了。 （当然听说后来转战股票，招行上大亏）
我一高中同学，学的是国际旅游，当年毕业先去酒店干了1年，觉得不好玩，就去了携程——后来上了。现在天天找人搓麻将。
我一同学的大学同学，同学聚会，聊创业聊很高兴，大家聊完就洗洗睡了。有一个女孩第二个月就辞职，开了家湘菜馆，现在已经几十家连锁店，风投已经进入了。
26、精灵：黄金黄金！
我讲个我朋友就在今年年初的事，借着日本核辐射，利比亚内战，黄金猛涨的趋势，投资10万RMB的黄金现货，3个月内赚了60万。
27、豆总jessica：岛
年，吴晓波30岁，他下千岛湖某小岛。说是“下”，其实是一次性付款，拥有50年的租赁使用权。
成为“岛主”之后，他除了写书之外，还有心无心地打理着近棵杨梅树。保守估计，这些杨梅至少每年可带来50万元的收入。
现在千岛湖依然有很多闲置岛屿，但价格已非十年前可比。
PS：发现和内地工作朋友聊所有“等我退休后……”后面接的都是“到乡下包块院子种田”，真是，人人心中势不可挡的种田梦啊。不如直接岛了──种田梦的升级版。
28、Kyle：中俄贸易
我发小的姨，大约十年前全家跑到黑龙江中俄边境的绥芬河批发服装，将中国价格低廉的服装批发给子。刚开始两三年由于同业恶性竞争效益不好甚至赔钱，后来他们改中高档的衣服（但价格也只稍高了一点），达到了引爆点。现在三亚好几套，她家人fun宝马，各系的了好几台，现金也有几千万。
29、Tiiu Kuik：炒地基＋矿
零六年乡下地基两万一间，了十间，零八年二十五万一间掉五间，看中城里的小区，了一个套间一个连体，付的，三个月后套间掉赚了二十W，付了全款，今年地基涨到四十万一间，翻了一倍多。
还有一个是乡里的书记的致富路。他们那个乡的山上都是石灰石和铁矿石，他承包了二十年，大概几千一年吧。利润都是一年几千万吧。具体利润我没问，几亿肯定是有的，也就十年吧。不过这个很特殊，而且早弄早赚，后面的连资源都抢不到了，也会各种限制。
30、娅：新加坡炒
说个我的想法吧，新加坡双人持有PR可以享有政策购。以五居室为例，一般50W新币可入。同样大小的子投资至少W新币（个人资产要求更高）以524的汇率计算，赢头折合W币……
当然这不是投资行为……而且不是短期能得到滴……
31、Jarod：软件＋股票
年的时候，有几个研究生毕业论文选题为flash的反编译研究。之后他们成立一个工作室做flash软件。该软件挂在国外软件连锁商店，售价比Dreamweaver的便宜40%。由于有较好的性价比，第二年就他们就实现几十万刀的收益。
年11月，有一好友了几十万的st三安。他持有一年多大概有近20倍的收益。
32、矩阵：加固行业一个远亲戚，没文化没钱，四川地震后去做加固工程，不敢做大的，专做偏一点县镇公共设施的加固，其中也包括学校。身家也是千万级的了，如果再来地震的话不知道要被他害死多少人。
33、小人物：海参
说一个我邻居的事，在大连新鲜海参，回来加工，就是烘干再批发，据说今年万换回了万！
34、Faria：烤肠＋盗版软件
有对夫妻生意破产，临死前想看一眼挂着唐国强照片的大门。来后在朋友帮助下在燕莎门口摆了个烤肠的摊子，首日额3w。
还有个哥们在法治国家盗版软件，赶上互联网泡沫破的时候抄了一笔，现在资产以T计。
北京首旅集团的介绍
朝阳喜多多是一个小吃连锁品牌，根据官方网站的信息，目前在北京朝阳区有23家门店。朝阳区是一个人口密集且经济发展迅速的区域，人们的消费能力和购买力也较为强劲，因此朝阳喜多多能在该区域建立23家门店并持续经营下去，可见其品牌知名度和受欢迎程度。当然，除了朝阳区外，朝阳喜多多在其他区域也有分店，具体数量可以再进行查询。
天津服装调研报告
首旅集团拥有近千家成员企业，投资和管理地域幅度东到山东的日照、西至新疆的库尔勒、南达海南三亚、北抵黑龙江的哈尔滨，在美国、法国、香港等国家和地区还有若干家控股、参股企业；已经成长为以投资经营管理旅游业及现代服务业为主业，涵盖酒店服务业、旅游商业、餐饮服务业、旅游旅行服务业、汽车服务业、景区服务业和旅游地产等业态的全国性、战略型控股投资企业集团。
首旅集团一直在加大改制和整合力度，已控股首旅股份、全聚德等两家境内上市公司，参股如家酒店集团等境外上市公司，并且正在积极创造条件，争取推动更多的达标企业进入资本市场。
首旅集团不断加强品牌连锁经营管理，提升了核心竞争力。截止2008年末，“首旅建国”品牌连锁经营管理的饭店达到60家；“如家”品牌的开业酒店累计达到471家；“欣燕都”品牌累计开业酒店达到24家；“全聚德”系列品牌（包括丰泽园、仿膳、四川饭店）开业门店累计为80家；“东来顺”品牌累计开业门店已达206家；“首汽”品牌的汽车保有量超过万辆，市场集中度不断提高；“新燕莎”、“首旅股份”、“康辉”、“古玩城”、 “神舟”等品牌得到稳步推广；引进的 “阿缦”、“悦榕”、“凯宾斯基”、“喜来登”、“诺富特”、“日航”等国际高端酒店管理品牌，陆续投入使用。
首旅集团不断加强资产、资金和资本运营管理，开源节流，防控风险。先后建立了经营预算、投资及资本运营预算和总部现金流预算三大体系；结算中心归集资金数十亿元,参与资金归集的企业存款率近90%，资金归集率为85%，节省财务费用过亿元；集中采购平台投入运行，节省采购成本10%左右。
首旅集团不断加强人力资源管理，创建学习型企业，共建人本和谐大家庭。加强全员培训，着重提高经营管理人员的素质；提拔了一批中青年干部，外聘了一些中高级管理人员和专业人才；101家在京企业、为数万多名员工建立了企业年金账户。
首旅集团积极履行社会责任。常年承担全国党代会、人大政协会等接待任务；出色完成奥运总部饭店、18家签约饭店、“两村两中心”和竞赛场馆集群餐饮、运动员村部分住宿、汽车交通服务、奥博展等服务接待任务，共计接待和服务各国宾客1005万人次，实现了 “服务零投诉、工作零差错、安全零事故”，受到市委、市政府以及各国宾客的高度评价。为冰雪、地震等灾区总计捐款1017万元，其中95%是广大员工的个人捐款。
首旅集团不断加强战略管理。第三个五年发展规划确定未来的发展目标是：总资产、总收入、利润总额等主要经济指标到2013年翻一番，到2018年再翻一番。为实现这个宏伟目标，首旅集团将着重在四个方面推进。
一是推进“品牌+资本”战略，全面建设客源、资源、财源、信息共享平台，进一步提升集约经营的水平。
二是推进六大板块实体化。每个板块已经或将要以一家上市公司和一个主导品牌为核心，形成企业集群和品牌系列。
三是推进物业的全面更新，在北京重点构建“一线六点”产业集群，充分发挥集团效应和“品牌+资本”的优势，即以长安街及其延伸带为轴心，加快推进“新世纪饭店-西苑饭店”、“北京饭店-贵宾楼-北京饭店二期”、“国际饭店”、“京伦饭店、建国饭店、贵友大厦”、“燕莎中心、长城饭店、亮马河大厦”、“燕翔饭店”等六大中心区的建设和档次提升，进一步巩固和增强集团在北京地区的领先优势。
四是推进海南首旅产业集群的扩张。以三亚南山旅游文化区、悦榕庄国宾馆为根据地，拓展新的市场。
服装市场调研报告
第一部分、前言………………………………………………………………………第3页
第二部分、调查目的、范围、时间安排……………………………………………第5页
第三部分、实际行程…………………………………………………………………第5页
第四部分、各地的商圈、经销商、产品、消费者主要情况分析…………………第8页
第五部分、主流产品的分析…………………………………………………………第29页
第六部分、营销模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38页
第七部门、今后的发展模式…………………………………………………………第50页
第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50页
第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52页
第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54页
第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58页
第八部分、结束语……………………………………………………………………第65页
第一部分、前言：
XXXXXXXXX有限公司着眼于今后的企业发展方向；进军服装品牌经营；特意组建经营管理团队。秉着严谨的工作态度；选择了哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等中国五大城市进行主流服装市场调研；目的是了解产品、营销模式、商圈、代理商情况、消费者的消费习惯等市场情况；是为了更好更快捷启动服装品牌经营；并将品牌经营作为今后企业效益，新的增长点。
在XXX的带领下，由XX、XXXX、XXX组成的调查团队；从2006年@月%日到2006年%月#日；共&天对哈尔滨、北京、上海、杭州、温州、成都进行了针对产品、营销模式、代理商情况、消费者的消费习惯的市场调研。由此，做了大量的访谈和实地考察；获得了第一手资料；
逐渐有了一个清新的思路。
1、 XXXX#$%^&@#$%^&><@；在如今中国5000亿元服装消费大市场里，没有任何一家公司的市场占有率能达到8%；市场缺 乏领导品牌；市场呼唤领导品牌的出现。
2、 XXXX•#￥%之前没有涉及到品牌经营领域；可以“测试性经营”来检验投资安全性。即选择一个时间段；通过5——8家店，2—— 3个季节；来测试产品定位、价格定位是否准确？物流、分销模式是否有竞争力？终端管理体系是否完善？管理团队是否协调一致，是否有
战斗力？这些系统都完善了就可以大面积大范围的推广经营，使企业价值最大化。
3、 大众休闲装竞争激烈，售价太低；市场网络没有规模化时进入的门槛太高；投资风险太高；时装变化太快，工艺复杂无法做到标准化规模生产；只有兼顾两头的时尚休闲装，才是我们的康庄大道。价格区间是：春夏装@#$——$%^；秋冬装是：&^——%$#；这个价位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、TB2、B2”低；销售渠道是主流商场的店中店。
4、简单一句话概括：区域从小做起、价格从高做起、产品从专做起。
我国女装市场情况分析
中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长234%；销量为12亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。从销售结构上看，女装销量所占的比重达2385%，位居第一。根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长41%，9月份衣着类商品价格比上月上涨04%，其中女装价格上涨04%。
一、女装市场销售特点
女装在服装类商品中销售最为活跃。全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年女装销量占服装销量的26%，2004年前三季度女装销量上升达29%。2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003年女装销量增幅已经降到96%，反映了女装市场向品牌化转折的预示；今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。
1、打折返券促销盛行
今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。
2、职业女装崇尚时尚化
越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。
3、健康就是时尚。
经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。
4、中老年服装仍短缺
从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。
二、女装市场品牌发展状况
尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM等。总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：
1、服装消费从产品消费走向品牌消费
今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。
2、品牌消费市场集中度有所提高
女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有1225%，2001年1452%，2002年增长到1506%。2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%。2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。
3、更多的香港品牌进入国内市场
根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。
4、国产女装缺乏领军品牌
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。
第二部分、调查目的、范围、时间的安排
调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据！
调查范围：
1、 哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 北京：“西单君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈”
3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈；
4、 温州：五马街商圈、约见#￥%%%；
5、 杭州：武林广场商圈、延安路商圈；
6、 成都：春熙路商圈、盐市口商圈、
时间安排：略
具体行程：略
第四部分、各地的商圈、经销商、消费习惯等详细阐述。
第一章、哈尔滨综合情况：
第一节、哈尔滨商圈
1、 哈尔滨服装商圈主要是红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 红博广场地处哈尔滨火车站附近，是个地下商场；周边的商业配套都非常成熟。红博广场和红博世纪广场主要是老批发客经营，是传统的贸易商。经过多年的培育和市场调整，红博已经成为东北三省服装集散中心；辐射远东俄罗斯、波兰、乌克兰等国家。但红博世纪广场已经表现出向品牌经营的趋势；内销做零售；用特许经营方式规范做好终端形象、产品系列等；外销走批发。
3、 中央大街北靠松花江，南临新阳路；是个百年商业老街；1997年重修，2003年成型；街长1450米，街宽23米；它同时也是个旅游观光地；人流量非常大，日均超过30万人次；云集了中高档的商场和地铺。商场有：百盛、中央商城、金安欧罗巴、松雷、万象城；主要服装品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富马克、淑女屋、ELAND衣恋”等等。档次都在中档左右，零售价格在200——1200区间；地铺除了俄罗斯工艺品店、哈尔滨土特产店、饮食店外最多的就是休闲服装店，有：佐丹奴、班尼路、生活几何、美特斯邦威、以纯、森马、真维斯。
4、 远大、松雷、新世界商圈，与红博广场相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到这里集中了。松雷、新世界在哈尔滨零售商圈里代表高端；零售价格以“千”为单位。
第二节、数据资料分析：哈尔滨零售企业8月销售排行 12家企业超过千万
哈尔滨商场基本名单：松蕾、远大大楼、秋林商厦、秋林商场、新世界、中央商城、佳木斯华联商厦、牡丹江百货等。
据哈尔滨市统计局8月份统计数据显示，当月零售额超千万的大型零售商业企业为12家。 这12家企业为：黑龙江远大购物中心有限公司以7785万元的销售额位居榜首，增长348%；哈尔滨中央红集团股份有限公司6223万元，增长89%；哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司6118万元，比上年同月下降162%；哈尔滨联强商业发展有限公司4479万元，增长30%；哈尔滨市第一百货商店股份有限公司3952万元，增长292%；哈尔滨松雷股份有限公司2674万元，下降16%；哈尔滨新世界百货商场2220万元，下降18%；哈尔滨家乐福超市有限公司2132万元，下降85%；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司（大福源）2016万元（净增）；黑龙江好又多百货商业广场有限公司（三店合计）1760万元（净增）；深圳沃尔玛珠江百货有限公司哈尔滨中山路分店1588万元，下降05%；黑龙江国美电器1109万元（净增）。
据统计，当月哈市实现社会消费品零售总额551亿元，比上年同月增长139%，扣除价格因素，实际增长12%。
第三节、经销商访谈
1、#￥￥￥，哈尔滨人；****：1—%￥。经营服装批发14年；现在经营牛仔；在红博红军二路批零兼营；在绥文河、佳木斯等地有自营店；是零售的；资产评估：千万级。
2、YYTR￥，****：T…………Y；零售分销商，经营大众休闲装；网络最大时拥有98店；年度回款额4700万。
3、RTTE，经营时尚女装，%￥—%#￥%%%。
经销商理念访谈分析
A、在分销模式上：
经销商意识到服装零售的利润空间，也明白稳健的销售网络对自己经营服装是最大最安全的保证；都非常乐意参与零售分销网络建设；但是他们也在寻找一个高起点、管理规范的“盟主”。有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的市场操作机制是他们的“黄金盟主”。在“黄金盟主” 没有出现以前只能守着以前的操作手法经营服装批发业务。
B、在经营产品上
批发的产品要求时尚、新潮、易于流行，常常为单品单类。一盘货，25—40个款，能有4——6个跑爆的款，就能安稳过一个季节。要求非常迅速对市场做出反应，组织生产，在第一时间里把货铺到市场最需要的地方去。
零售的品牌服装产品要求时尚、新潮、易于流行；更注重产品结构完善。一季货，通常在130个款左右；2—3个色/款；每季主色2-3个；辅助色2-3个；加上传统流行色黑白灰；衣服四个码，裤子5个码；注重整体搭配。强调的是生活质量和品位。各地的服装品牌都来了，高中低档次的都有。各个商场的定位略有不同，所选择的品牌都不同。但是几个品牌如：ONLY、ETAM进行风格延伸，不同的商场定位选择不同的产品组合进场。有“逢场必进”、“一场多店”等现象。
第四节、消费者综合情况分析
哈尔滨人口有400多万，其中年龄在22——30岁这个区间的人群2/5，收入在3000—5000元这个区间的约占1/13；基本特征是：工作和生活喜欢分开；讲究生活质量；哈尔滨白天时间相对短暂，年度温差大；大部分时间在冰封时期；讲究厚重朴实；同时在天气允许的情况下，都努力展现绚丽的风采。
1、 学生消费服装价格在100元左右/件，占783%，主要是大众休闲装，如：美特斯邦威、以纯、森马等；属母子购买消费型；
2、 年龄在22——30岁这个区间的人群2/5，收入在3000—5000元；消费服装价格在300元左右/件，占5635%；消费服装价格在800元左右/件，占2365%；消费服装价格在1000元左右/件，占1223%；消费服装价格在2000元左右/件，占777%；
3、 喜欢的颜色是：蓝色60%；红色49%；紫色25%；黑色（含深色）3846%，白色19%，橙色25%，
4、 款式传统的，占34666%；时尚鲜明的，占6874%，另类的，2328%；
5、 影响购买衣服的最大因素是：款式、颜色、手感；其次是服务、价格；再次是：同事口碑、广告。
第五节、哈尔滨调查结论
1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
下一章是北京的！！！！
第五节、哈尔滨调查结论
1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论
1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论
1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
大连是一个非常美丽的地方，大连服装节也是非常有名气的。沈阳也是中国的重工业集中的地方，特别是这几年中央要重振“东北雄风”，调了几个懂经济“大员”；可是在贸易或者吃穿方面，已经屈居哈尔滨后面了。以后就不知道了。
另外哈市的辐射面比大连、沈阳要广泛的多。当然公司的经营策略是抓点，把点做起来再去做面。
经营方面现在我不能说的太多。只能聊聊市场调查方面的，讨论一下，看它综合全面了；再整理收藏一下。不过市场变化也很快，只能现在分享一下了。
整个东三省我们只取哈尔滨。
关于收入问题，整个哈市收入在1500左右是占大多数；不过那不是我们的消费群体。注重品质，讲究场合与心情相协调的这一群年轻女性才是我们的目标。
讲一个小故事。
来到中央大街上，风景真的很美；百多年前这里是老毛子设在中国的殖民交易中心；现在前来观光的人很多。尽头是松花江，周围的建筑有浓厚的“俄式”风情。我们在百盛做调研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”闲逛的人很多，我们发现一个穿红色衣服的MM，年龄约在26左右，在左看看、右看看就拿了几件；试都没有试就买了单。我们看了价格不菲，均价在700左右，于是和她攀谈起来，她说：“价格我是这样看，好款式、好版型、好颜色表达自己的好心情，就会多穿，反之就会搁在衣橱里，实际上是便宜的，平均每次不到20元。”在别的地方我听不到这样的说法。
段永平说：“最贵的实际也是最便宜的！”
华北、华东的市场经营成本非常高，没有规模，先别进。正如老大的36计里所说：避实就虚。后面有表述，这里就不说了。
角度不同，意义深远。
第二章、北京服装经营综合情况
第一节、北京服装商圈情况
北京常住人口1400万，流动人口400万左右，财富相对集中；各种层次的品牌都有；市场运营成本高。
国贸燕莎赛特商圈、西单君太商圈、王府井商圈、大红门商圈、动物园商圈。
主要商场名单：燕莎、王府井、新世界、贵友商场、赛特、中友、太平洋、兰岛商场、百盛、晨曦百货、双安商场、君太、长安商场、安贞华联、崇光百货商场、阜门华联、赛特总店、翠微商场、城乡商场、北京百货、SOGO 当代商场 东安西单赛特 丰联广场、新世界友谊商场、北晨商场、太平洋百盛、双安、西单百货、华懋商场、城乡华懋、华宇购物、西单购物、华联商场、西西友谊、贵友商场等。
A、国贸燕莎赛特商圈
这是一个代表北京高档的服装商圈，多为国外的服装品牌集中营。正装、时尚装、高档户外装备等构成了这个商圈的主要群体，周围是金融区、政务区、跨国公司的中国公司总部区。消费能力强劲吸引国内外高档服装品牌进驻，地价高昂；由此各种费用攀升，商场的扣点高达30+2（2个点是促销费用），另外还要提供增值税务发票。当然年销售额可达到1500万/店之巨。单件价格都不低于500元，这里对我们来说，只能加价销售。
B、西单君太商圈
这是一个中档次的服装商圈；人流量日均在50万人次左右。地铺的生意非常火暴；常常是人满为患，铺租也是非常吓人，高达60元/天平方米。西单商场是高中低都有，陈列不是很好；与商场管理有很大关系。中友百货、君太百货2、3、5楼是淑女、时尚装集中的地方，产品陈列以及整个终端形象都比西单商场提高了很多。销售业绩也非常可观，其中中友百货5楼的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的销售额高达百万之巨。
C、王府井商圈
这里号称“天下第一街”，地铺主要是休闲装、杂牌铺清货的绝佳场所。周围也有新东安商场、北京百货大楼、新中国妇女儿童商场、新天地室内步行街，集旅游、购物、休闲的综合商圈。休闲装、正装、时尚装、户外装备应有尽有。购买力是非常强劲，美特斯邦威在此有一三层楼约600平方米，年固定支出高达两千万元。铺面非常抢手，在这里经营大都是“广告式经营”。没有一定的规模，千万不要踏进去；这里对资金的需求非常大。
大红门、动物园商圈属于服装批发市场，年服装货物吞吐量大。红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资5．1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。北京动物园服装批发市场经营思路清晰专注青春路线。自1980年就开始形成。近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，以及今年6月开业的金开利德服装市场，构成了整个动物园服装商圈。客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。
第二节、经销商访谈：
WWWWW，温州人，****：1@#$%%^，YY的北京内蒙河北总代理；有35——45家店铺，分布在北京郊县、内蒙、河北等地；同时代理广州RRR服装公司“YY”运动服装。此为批发；走货量在2——5千件/天，最高时2万件/天。在天雅、新世纪都有档口。此属于夫妻档口型经营，但开始向公司化经营转变。
张RTY，福UIOOO投资管理（北京）有限公司的董事长，****：133THHFHJJ1；现在还在经营FHDF休闲装和DFGG旗下的男装FGHGH，同时经营王府井街口的商场准备包装成体育综合商城，用来迎接2008北京奥运。公司化的经营，理念非常清新；北京的商业关系强硬，有进攻燕莎、赛特的成功经验。
产品亮点
与奥运相关的服装、配饰交易火暴！
第三节、消费者方面情况分析
品牌意识高，由于社会成份复杂，所以表现出来的消费习惯也非常有趣：两极分化！
年收入在20——30万，含以上者；坚信：一分钱一分货；相同手感下，价高者一定比价低者品质好。
年收入在10万以下者，相同手感下价低者获得成功交易。
家庭妇女喜欢去动物园服装市场或者大红门服装市场去淘货。
收入和支出多样性，但服装与社交有关的支出占多数。
北京高校众多，庞大的大学生、研究生消费能力强劲。
第四节、结论
北京市场庞大，但经营成本高昂；没有严密的组织不能轻易进攻这个市场；
时尚但又不脱离休闲的概念服装非常受欢迎。
价格区间控制在300——799之间是很乐意接受的。
