案例教学法对于师资培育革新具有实用价值，尤其在师资培育职前阶段，更可帮助职前教师建立其教学实务知识，惟因这种案例教学，需要事前准备案例教材，以及花费时间较多，都使案例教学法受到一些应用上限制。然而，处在师资培育愈来愈重视教学方法改善的时代，案例教学法是有其相当大的发展空间。
早教中心市场推广文案_早教行业的营销策划方案
随着科学的发展，人类已经进入数字化信息时代，在当今的社会发展中信息技术为各个方面都做出了非常大的贡献。在教育教学方面，教学改革已经迈上了一个新的台阶。《基础教育课程改革纲要（试行）》指出：“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”从目前的体育课程改革状况来看，实现信息技术与小学体育学科的整合，是行之有效的教学手段和方法。信息技术与体育学科整合：就是将信息技术作为一种工具融入到体育学科的教与学中，帮助学生以前所未有的方法进行学习，诸如获取信息、分析归纳、研究探索、团结协作、表达展示等，以促进学生对体育学科某一知识范围或多领域内容的学习。实践证明，体育课程的改革与创新需要信息技术的支持与配合。
1．现代信息技术与小学体育教学整合的运用形式
运用多媒体辅助体育教学是一种新型的现代化教学方式，集合图、文、声像的综合表现功能。体育课上用多媒体，能使学生更直观、生动的看到一些较难的理论知识，在学习中始终保持兴奋、愉快、渴求上进的心理状态。例如：在教学中，背跃式跳高的经典动作，可以通过多媒体展示给学生看，还可以播放关于跳高的起源、发展片段给学生看，在一定程度上使学生开阔眼界，激发学生的兴趣。对于体育课而言，信息技术的运用主要的形式大致可以分为两种。
11网络课
可以利用学校的机房，让学生感受一下网络体育课的好处。在网络课中，教师可以充分利用网络资源，根据学生认知水平，以及求知的需要，讲解一些关于体育、健康教育方面的知识，可以通过观看体育、观看体育比赛、观看体育与健康方面的各类多媒体文件。给学生直观感受体育在人类精神文明世界中的作用，让他们去了解体育，热爱体育。对于高年级的学生，有一定的计算机基础的，可以让学生自由的去浏览体育各方面的知识及信息，让学习具有一定的自主性，让枯燥的体育室内课变成学生自由学习、自主探索的一个平台。
12课件的使用
在体育室内课中，可以充分利用课件的形式讲解课本上的知识，利用课件中的、音乐、动画吸引学生的注意，让原本老师单一的讲解，变成更具有内容性，鲜明性。尤其在面对低年级的学生，吸引他们眼球的就是那些可爱的动画，让知识从他们喜爱的动画口中呈现，远远要比从老师的讲授中的效果要好得多。这些就是信息技术带给体育课堂的新鲜感，将整堂课都变得生动活泼。
2．现代信息技术与小学体育教学整合后的优点
21．在创设情境中运用信息技术，能激情引趣。
体育教学应该将激发和保持学生的运动兴趣放在中心位置，学生有了运动的兴趣，他们才会经常参与体育锻炼，才能养成坚持体育锻炼的习惯，树立终身体育的意识。兴趣是最好的老师。小学生的兴趣和动机有赖于外界事物的新颖性、独特性来引起。课堂教学中多媒体作为教学信息的载体和传输信息的工具和手段，通过信息技术与体育课程的整合，创设情境，它不仅可以用来传递教学内容，而且改变了传统的教学方法和学习方法，调节了课堂气氛，有利于创设良好的学习情境，从而激发学生的学习兴趣。
如：小青蛙学本领――情景化启导学习法：教学过程的第一步是利用多媒体投影播放《小蝌蚪找妈妈》的情景来导入新课，引出“小青蛙学本领”这一主题；第二步播放小青蛙跳荷叶的画面，让学生进行模仿练习；第三步是小青蛙练本领，学生分组自练，同学之间进行互评和自评，交流看法，教师巡回指导；第四步是小青蛙比本领，教师启发学生以找到的资料为背景思考问题，让学生观看了小青蛙捉害虫的情节，提示学生思考怎么样才能抓到害虫，并通过观看知道游戏的方法，进行游戏和比赛；第五步使学生看着优美的画面听着轻柔的音乐达到放松的目的。
22在感知过程中运用信息技术，能突破难点。
利用计算机课件模拟大自然现象和社会中的规律进行教学活动，特别适用于常规教学方法难于实现或控制的微观过程、环境复杂的动态过程、抽象概念或过程的视觉化等。它将教学内容中抽象的概念具体化，静态的画面活动化，使学生能更形象、更生动、更易理解地进行学习。
如：我在三年级教“蹲踞式跳远”时，就利用多媒体优势，先将正确的示范动作在大屏幕上反复播放，让学生们感知。再将多种错误动作演示出来，让学生进行正误对比。本来这些示范动作是无法分解和做慢动作的，现在有了多媒体，就可以用慢动作或定格来细致地演示，蹲踞式跳远的各个环节都一清二楚，使学生很快建立了清晰的表象，教学的难点就迎刃而解了。
23在游戏娱乐中运用信息技术，能引发思维。
通过做游戏的形式来达到具体的教学目标，是体育教学中常用的教学手段，它集科学性、趣味性和教育性为一体，能激发学生的学习兴趣，起到寓教于乐的作用。
如：二年级的学生在做游戏“搬家”时，让学生自己先从电脑中查询相关的电子读物，根据找到的参考资料，尝试练习，真正由被动地位变成为学习的主体。这一点印证了美国教育家罗杰斯观点的正确性：“当学生选择学习方向，参与发现自己的学习资源，阐述自己的问题，决定自己的行动路线，自己承担选择后果时就能在最大程度上从事相关学习这类参与学习比消极被动学习有效得多。”我高兴地看到，学生们从模仿小猴（肩扛单足跳）、螃蟹（仰卧支撑移动）、袋鼠（双膝夹盒跳）、蜗牛（爬行头顶），进而又想出跳踢搬运、双人夹背搬运、抛接搬运、鱼贯合作搬运等许多颇有新意的游戏方法，从而使得游戏既能充分活动全身各部分肌肉关节，又能提高动脑创想的水平，使显性和隐性的目标结合得自然到位。
24在拓展教材中运用信息技术，能开阔视野。
《体育新课程标准》下，在体育教学内容的选择上，将突破以往所规定的竞技运动项目内容，更加注重内容要符合学生的身心发展特征，更关注内容的实效性、科学性和趣味性，一切有利于提高学生健康水平和激发学生运动兴趣的内容都应该成为体育课的教学，把学习的主动权充分交给学生，让学生有更多的选择机会和发展空间，让他们按照自己的爱好和兴趣来确定自己的学习内容和学习的方法。
如：在进行有氧耐力的训练时，可通过上网浏览提供多种练习的方案；再如：耐久跑、跳绳、打篮球、踢足球，有氧健身操等，学生可以根据自己的喜好自己选择练习的内容和方法。除了对传统教材的运动项目内容进行改造外，随着社会的进步、物质生活水平的提高以及大众体育的蓬勃开展，新兴的运动项目不断涌现。青少年喜欢追求时尚，当然也追求新兴的运动活动。通过校园网络，能让他们获取这方面的知识，如让学生了解跆拳道、网球、独轮车、板球，旱冰、攀岩、蹦极等项目，进而使这些项目走进学校，从而给学校体育教学带来无限的魅力。
3现代信息技术与小学体育教学整合存在的问题和应对措施
31 存在的问题
311 体育教师的信息技术运用水平普遍不高，不能充分满足实际需要。
312 多数学校没有可供体育教学使用的配备有现代化信息技术设备的专门体育场馆。这使得在上体育实践课的过程中不能很好的利用信息技术资源进行体育教学，只有在上健康理论知识时可以利用多媒体教室，而在实践课上不能利用信息技术展现课程整合的优越性。
313 教学方法单一化，现在大部分教师在进行本学科与信息技术整合的课时，往往认为多媒体课件教学就是本学科与信息技术的整合，其实不然，我认为网络资源是很好的教育资源，实施网络教学可克服“多媒体课件教学”中程序过于固定、难以体现学生主体地位的局限性。
32 建议解决方法
321 教师要运用科学的教育思想、教学理论为指导体育学科与信息技术整合的过程决不仅仅是简单的现代现代教育技术手段的运用过程，它必须要有科学的教育理论作指导，没有理论指导的实践是盲目的实践，将会事倍而功半甚至劳而无功。
322 定期对体育教师进行信息技术的培训，提高体育教师的信息技术运用能力各级教育主管部门要定期组织体育教师进行培训，提高体育教师的教育理论以及实践能力，更新教学设计的方法和教学设计的理念。同时，我们要不断学习和掌握信息技术，以期更有效地投入到体育教学中去，为全面推进素质教育而服务。
323 教师要增强网络教学意识信息技术中最具潜力的是网络技术，我认为利用网络教学才是现代教学的主方向，是信息技术与学科整合的未来趋势。我建议广大教师大力推广网络教学，勇于实践，不要因噎废食。网络教学首先是一种学生自主式学习，它改变了教师一人讲、问，学生被动听、答的教学方式，也改变了“框定式”的学习。学生可以通过网络进行个别化学习，可以自己查找有关资料，与计算机进行互动。教师可以根据不同学生的能力，因材施教，让学生自己去寻找答案，从而也使教师的角色发生转换，真正地体现以学生为中心。
4总结
现代信息技术与小学体育教育技术整合，利用现代信息技术辅助、完成教学任务是现在及未来教育发展所必须的，现代信息技术在学校的应用，促使每位教师自觉更新知识；更新教学方法，更新教学手段，紧跟时代的脚步。这就要求我们体育教师在教学中科学正确的运用现代信息技术，大胆的用于体育教学实践，摸索出新的教学方法，开发出新的教学模式，发挥学生的自主创新能力，为终身学习打下良好的基础。
信息技术课程开展教学设计(2)
XX 早教中心营销策划书
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展のの主导力量，未来のの竞争将是人才のの竞争。“挖掘孩子のの潜能始于零岁”のの观念已经成为多数家长のの共识，由于现在多是独生子女，现代父母のの文化层次越来越高，对孩子のの成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效のの教育方式伴随他们、教育指导自己のの孩子成长。随着家庭收入のの不断提高，社会就业压力のの不断增大，人才竞争越来越激烈，父母のの早教意识普遍强化，都在为孩子のの将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母のの共同愿望。
（一） 企划のの目のの
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境のの影响，人才竞争のの不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教のの认识必定是更趋于理性和专业のの选择，只有更加专业、规范、人性化のの教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销 策划方案 旨在帮助宜昌市のの年轻父母认知早教のの重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心のの宣传，让更多のの父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们のの孩子体验金宝贝。
（二） 整体计划概念
该计划概念是从我们所知道のの，科学のの早期教育不仅能为幼儿のの终身发展创造一个良好のの开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力のの最具有前瞻性のの战略决策，也是政府投资最少、回报率最高のの教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行のの市场营销推广策略，其意义和目のの是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己のの一套体系，更好のの壮大自己のの品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己のの服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定のの市场份额。
2、 随着早教市场のの不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引
发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择のの品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心） 1、品牌信誉好。好のの品牌除了有响亮のの名字之外，必定还有一些为人认可のの闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建のの时间长、引入国内后仍然保持其原有のの特色，并且也适应中国育儿观念のの发展。
2、价格偏高。现在市场上のの价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子のの发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目のの相同或近似のの早教机构通常是最合适のの。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业のの益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样のの环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师のの学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格のの早教老师。按照孩子のの成长规律来说，早教最重要のの是传授孩子正确のの为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习のの良好习惯，正确循序渐进のの激发孩子のの潜能，避免拔苗助长，这对老师のの要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心のの老师都是经过专业体系のの培养和对孩子のの真挚爱心才能胜任のの。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性のの学习，目のの是为了培养宝宝のの潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能のの开发非常重要。所以家长在选择早教课程のの时候应该关注宝宝のの兴趣所在，而不是按照自己のの愿望为宝宝做主，把不适合宝宝のの内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心のの连锁机构更加方便，父母可以选择离家近のの中心。我们机构のの周围环境也有利于宝宝のの身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教のの根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系のの教育机构。注意早教是为了培养孩子のの潜能而非技能。另外课程教案上のの编写是否专业、科学，那就需要亲身
试听课程后才了解，也比较好使家长自身のの教育和启发意义得到很大のの改善。
8、金宝贝机构のの增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后のの宝宝のの学习感受产生不同のの作用。所以有のの亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教のの效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁のの婴幼儿，根据其不同年龄阶段のの生理、心理发育特点，结合个体儿童のの发育水平，通过游戏等形式，有目のの、有步骤地进行训练，全方位开发孩子のの运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面のの能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人のの过渡。在中国，早教市场这一产业所构成のの，是一个巨大のの、永不会衰败のの市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁のの儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年のの教育性消费就有数百亿人民币のの规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔のの，她已经成为我们这个时代最有活力和意义のの朝阳产业。此外，由于中国のの人口基数接近13亿，以现在のの13%人口自然增长率计算，50年之内のの市场规模根本不会有较大のの变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力のの市场。还有另外一个重要のの因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”のの传统观念，也将是婴幼儿市场形成のの主要动力之一。 三：SWOT 分析
优势分析：
1、2004年被Entreprenear 杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大のの专业师资顾问（7万多名来自全球のの专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及のの程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用のの专业早教品牌，
被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大のの发展空间；先进入宜昌市市场のの早教机构对早教理念のの宣传，使年轻家长们对早教有了初步のの认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化のの教育理念和适当のの营销手段树立专业品牌形象。
威胁分析：
宜昌市早教市场中のの其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称のの早教理念让不少望子成龙のの家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们のの理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子のの目のの是一致のの。
四、企业のの营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标のの重点是在市场细分化のの基础上根据美国金宝贝のの资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝のの中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目のの，努力保持财务数字のの增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进のの教育理念のの基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化のの特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进のの教育措施。实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨のの高标准，现代のの早教机构。培养婴幼儿张扬のの个性，开朗のの性格，宽阔のの胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客のの需要和欲望要得到满足，要提供健康のの学习环境，优
质のの教育让顾客满意。我们のの课程严格按照宝宝のの年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同のの敏感期，同时参考测评软件のの结果。目前我中心开设のの课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子のの语言表达，语言是人们进行交流和沟通のの工具，婴幼儿时期是语言发展のの最佳时期，也是最迅速のの时期。因此发展孩子のの口头语言是培养孩子接受一切教育のの基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们のの价格是在目标顾客可以接受のの范围内。我们のの早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体のの产品选择有了多样性，更好のの促进销售。
（三） 渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作のの态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心のの教育理念，促进亲子关系のの健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通のの桥梁。
亲子活动可以帮助家长了解孩子のの情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性のの指导可以缩短教师与家长のの距离，同时经过观察教师のの教育行为和孩子のの表现，家长可以反思自己のの教育内容和方法，使其在活动中获得正确のの育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处のの每一刻，逐步了解培养、教育孩子のの重要性，从而最终实现孩子のの健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四） 促销策略
孩子是产品のの使用者，家长是产品のの购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见のの提供者也对产品のの营销有一定のの影响，因此我们のの促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们のの产品，最终成为我们产品のの代言人。
在营销のの过程中，避开与其他竞争者のの价格对比，树立专业，权威のの品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客のの消费愿望。
通过以下四个途径来实现我们のの营销目标：
1、 通过各类媒体のの综合宣传，将企业のの产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品のの认可度。比如对前来询问のの客户，可以给他们免费尝试一次我们のの课程，同时，在小朋友过生日のの时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、 通过与各类相关产品のの整合营销，为目标客户提供全方位のの配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、 我们还可以通过举办和赞助一系列のの社会公益活动，得到口碑のの支持，提升企业区别于其他品牌のの品牌形象从而提高美誉度和顾客のの忠诚度。
六：推广方案
在整体营销策略のの基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步のの细化和调整。
第一阶段：有重点のの全面强势宣传，提高知名度
第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段のの调查和以前企业在落户宜昌市所做のの市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们のの目标客户（中高端人群）のの分布情况，了解他们对早教产品のの理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破のの社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区のの调查：宜昌市主要有以下比较好のの住宅区： 世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园 新世纪广场 东环大厦
紫晶城 时代广场
步行街 亚洲广场
慈馨庭 星苑
青亲江岸 东门易居
文化广场 盛世天地
2、了解我们竞争对手のの分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户のの分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。
第二步：全面宣传，提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们のの广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段のの宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中のの注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长のの支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品のの期待。
4、开业前のの广告宣传
通过前面软性广告のの铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台のの黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段のの宣传栏、各大超市和商场のの平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中のの区域，以及各主要社区；
宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客のの姓名、家庭住址、****、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动
活动方案二：重点社区推广活动
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段のの策划实施，实现了初步のの招生のの目标，但是紧随其后のの必是竞争对手のの迅速跟进，不断重复相似のの宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场のの成本会增加。
涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错のの品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多のの市场信息以及顾客のの资料，扩大现有のの销售渠道，而且可以挖掘更多のの营销切入点，实现资源共享，最重要のの是可以体现品牌实力，树立形象。
品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二：冠名儿童电视节目
以赞助或合作のの方式冠名特别时段のの儿童节目，穿插广告或课程
演示，提高品牌知名度。
方案三：与大型超市或商场のの中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。
第四阶段：公关营销，提高美誉度
阐述：通过上述三个阶段のの努力，实现了初步のの营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客のの忠诚度，挖掘潜在のの顾客，提高本中心在市场上のの美誉度和影响范围，树立深入人心のの品牌形象，成为宜昌市早教机构のの第一品牌。
方案一：圣诞节“金宝贝才艺展”
方案二：举办公益讲座
个性化推广：
1、 小册子：设计のの内容可以关于孩子のの饮食，睡眠等成长过程中所应注意のの健康知识のの小册子，免费送给消费のの顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强のの可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、 温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话のの方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目のの并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长のの品牌形象。
3、 生日关怀：给生日当天のの宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开のの形式送给。
4、 纪念品：将宝宝のの上课过程以照片、DV 等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固のの顾客のの忠诚度，而且容易促成重复消费。
推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地のの整洁。
3、活动参与者（指导师 咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及のの马上解决，不能解决のの应及时告知市场推广员。
5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语のの向伙伴寻求帮助。
6、使用のの物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。
7、收集のの资料要汇报给Nick ，由Nick 统一分配。活动人员发现活动のの不足与有好のの提议，可以反馈给Nick 改进以后のの活动质量。
七、风险控制
早教行业是特殊のの培训行业，也是让人最愿意花钱消费のの行业。早教行业具有非常明显のの优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多のの同质化竞争者，幼儿园以及各种形式のの早教企业，这些企业のの成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业のの持续发展和成长性来看，早教行业のの成长性受需求方のの经济支付能力和早教观念のの制约，尤其是国内当前仍处于升学为王のの应试教育时代，早教企业在当下一段时间内のの成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱のの最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领のの成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业のの人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者のの素质将成为企业大规模扩张のの又一门槛。从外部影响因素看，目前我国のの早教行业缺乏专门のの法规可依，尤其是除幼儿园之外のの私营のの早教行业。一旦有专门のの政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范のの、师资力量雄厚のの企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。
因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌のの营销推广策略需要考虑一些其他のの风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构のの营销推广。
八、费用预算（略）
说明：
1、 此方案体现了一定のの规则性，其中很多方案和活动のの具体
4、教案的使用：一般在课堂提问、书写例题时应看教案，防止题目错误，浪费教学时间;在讲完一个段落后要看教案，避免漏掉某个环节和重要内容，如果布置作业，应看教案。
在实施课堂教学时，可以适当调整更改教案，如出现由于对学生水平掌握不准出现教学设计过高、过低情况;出现突发事件，教案可适当更改，但不易更改过大。
三、说课设计
说课这一形式目前已推广到全国各省、市、自治区，此项教学形式对于提高教师的业务素质、教育理论水平造就研究型、学者型教师有很大的促进作用。
说课这一形式目前在许多教学活动中已经作为评课的一项指标，有些地区也因此延伸出“说片”、“说课件”等多种提高教学质量的有效形式，那么什么是说课，怎样说课，计算机学科在说课时应注意哪些方面，就这些与大家共同探讨。
(一)、说课的基本理论
1、什么是说课
说课就是教师在备课的基础上，授课教师向评委或同行系统地阐述自己的教学设计及其理论依据，然后由听者评论达到共同提高的目的，属于教师教学研究的范畴，它可以帮助教师认识备课的规律，提高备课的能力 。教师说课要求用简洁、准确的语言叙述备课中的思维过程，主要使用书面语言，并且主要是在于说理，即要求用教育教学理论指导实践，说课的实施对象是教师，所以每一具体内容的设计上，不仅要说出做什么，怎么做，而且还要说出为什么这样做。既要把一个具体的课题进行全面系统的讲述，有一定的可操作性，又有一定的理论性。
2、说课的组成
说课就是要教师口头表达具体课题的教学设想及其理论依据，即讲述自己的教学设计，然后由听者评说的一种教学研究和师资培训活动，说课包括四个方面：说教材、说教法、说学法、说教学过程设计，有上机操作时应做适当的上机操作。
3、说课的特点
(1)深刻性：说课时应将具体课题写成说课讲稿，通过语言媒介展示出来，更深地剖析了课题。
(2)研究性：说课是面向广大同行，由同行评，因此可以通过“评”取长补短，相互受益，是一个很好的集体教研活动，更注重于集体教研，是提高备课质量，教师业务水平的一条最佳方法。
(3)演练性：说课是教师备好课，先经同行评研，然后再反馈加工、创新直至满意才给予学生上课，是在备课与上课之间重要的一环，实则是对象不同的教学活动，是备课的引申与发展，是对备课的检查补充。
(4)理论性：说课不仅要求教师说出“怎样做”，而且更要说出“为什么做”的探究式研究。这就要求教师不仅要深入钻研大纲和教材，更要学习教育理论和学科教学精神与要求，并熟练地运用这些理论研究和探讨说课的内涵和形式。
4、说课的意义
(1)、宏观提高广大教师的专业理论水平。说课是一项教研活动，在说课的过程中，必须说出科学依据，要想说好课，必须自觉地学习教育学和心理学，研究教育理论。因此，可以通过这种形式、机制，使广大教师深入钻研教材，教法、学法与教学程序，提高教师的教学能力。
(2)、可以有效地提高教师水平，能促进课学教学三个体现，体现教材的重点、难点、特点，体现教材的思路，教课思路和学生学习的思路和体现教师为主导，学生为主体，训练为主线的三为原则。
(3)、是最有效的备课和教研形式，可以取长补短，互相交流，共同提高。
(4)、说课有助于教师对教材的理解，备课是教师已经对教材进行了全面的分析和科学的处理，便易忽略教材内容为什么这样安排，教学时为什么这样处理，只有通过说课，才能被发现。
通过说课可以锻炼教师执行贯彻教学大纲、驾驭教材的能力，由于在对教学内容分析上，要说明教学目的的制定依据，重点，难点的分析，知识点之间的理解 ，可以加深教师对大纲理解，同进在有效的时间内，可以展现对教材的驾驭能力。同时将提高教师教学方式的运用和教学手段的设计能力，哪些内容讲，哪些内容练，哪能此内容读，怎能样突破难点，用什么手段训练重点，怎能样引导、启发、怎样培养思维品质，都通过说课来完成。
(二)、怎样说课
说课一般要求教师说出自己对教材的分析处理。应包括以下几个方面：
说教材：交待课题，本节课的教学内容在单元及整个教学中的地位与作用，与前面知识的联系及新知识的影响;教学目标认知、操作技能、情感和教学的重点、难点及其理论设计依据。
说教法：为实施和完成教材的教学目标，根据教学内容及重难点和学生实际采用的教学方法及训练手段及其依据。
说学法：让学生如何学，教给什么样的学习方法。
说教学地点的选取(教室/机房)，选用的教学工具。除此之外，应说明教学对象及课型特点理论课、实践课、综合练习课
说教学过程：
说教学过程部分总的要求是知识正确，线路清晰，相应的操作准确。首先说明教学线路，对每个环节要讲明教学过程、教师活动、学生活动，同时强调设计意图。对软件演示和作品点拨等使用软件的场合一定要配以相应的软件操作。要充分考虑各环节的过渡语、小结语及导入环节的设计，在导入环节的设计上要自然、巧妙，立足于调动学生的学习积极性。对重点要讲透、难点要突破，要注有检验环节的设计。
以上我们从信息技术的教学设计、教案设计、说课设计三个方面谈了信息技术学科的教学特点与要求，这些是教师上好信息技术课的关键与基本，是教师必须掌握的教学基本功。
四、教师教学中应注意的问题
信息技术学科教学对教师提出了较高的要求，除掌握上述教学基本功外，作为教师应注重目前信息技术学科的几个突出问题。
1、新教材主要是以任务驱动的教学方式编写的，任务驱动是一种符合信息技术教育层次性和实用性特点的教学方法，它为我们提供一条由浅入深、逐步深入、逐步求精的教学思路，同时从建构主义的教学理论的角度，符合探究式教学的开展，适用于培养学生的主动学习能力和独立分析、解决问题能力的培养。关于任务驱动教学，教师应做到“有题—有线-有程—有果”，所谓有题是指课堂教学应提出主题，如课程整合、美丽的家乡、保护环境、爱好和平等主题;所谓有线是指教学线路，这就要求教师要注重教材的挖掘和延伸，把握知识点和技能点，注重创设情景，在情景中培养学生的创新意识、应用意识和参与意识，提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力。有程是指注重学生的分析、思考、动手解决问题的能力。有果是指学生不仅能够主动完成教学任务、实现预期的教学目标，让学生在学习的过程中有成就感，从而使学生在分析、思考、应用创新解决学习、生活中实际问题的能力有所提高。
2、新教材是以实践能力和信息素养作为培养目标，教师要挖掘教材的内涵、延伸教材，注重与其他学科知识的整合，依据学生的生理特点，选用适当的教法，营造教学情景，实施教学。在教学中要充分体现教师的主导作用和学生的主体作用，教师的主导作用表现在教师能动地运用教学过程的规律，有效地调动学生学习的主观能动性，使学生成为学习的主人。
3、教师应认真开展教学设计。教学设计的成败关系到课堂教学的成败，教学设计至关重要。在开展教学设计时必须注意以下几点：
教学目标要依据学生的实际和教学环境条件确定，要明确、恰当，教学环节要紧紧围绕教学目标开展。
教学难点与重点的确立要依据课型和学生实际确立，要求恰当、准确，在教学过程中要充分体现出突出重点、突破难点的过程。突出重点就要讲透---练透，让学生真正地理解、掌握;突破难点要讲究采用怎样的方法、手段、措施突破。如某一课按教材要求为新授课，如学生在小学阶段基本上已经掌握本节课的知识，那么我们可以将重点放在知识综合应用和能力培养上。
教学结构要在考虑教学内容和教学方法的基础上进行，教学结构设计从教学目标和教学效果两个角度，要做到层次分明、各种教学活动搭配合理、组织紧筹、环环相扣、逐步深入，教学中教师可结合教学内容对一些知识进行“提升、淡化”处理，切忌“平铺直叙”。设计中要注重知识渗透、能力培养、创新、应用意识的培养，对导语、过渡语、小结、板书设计、习题常被看作“小环节“的地方不要轻视，切忌“随意性”，要认真考虑对待。
教师要从学科特点、课型特点出发进行设计，要充分利用自身的优势(软件资源、多媒体同步教学系统等)在学科方面应注重突出信息素养培养和实践能力培养的特点;在课型上要针对不同课型进行设计，如习题课应在练习的设计上体现目的性、阶梯性、多样性和实践性。
教师要掌握学生的心理特点及其规律，设计好教学过程中提出的问题和要求，选取相应的教法，了解学生的原有知识状况，并由此出发，兼顾新知识的特点，帮助学生吸收和消化新知识。要让学生积极地参与到课堂教学中来。一堂成功的教学不仅使学生获得知识，发展智力，更重要的是促进学生非智力因素的发展。
信息技术课程开展教学设计 篇2一、教学内容分析
本节课采用的教材是普通高中课程标准实验教科书《信息技术基础》，讲授的内容为第二章第二节：因特网信息的查找中的“搜索引擎的使用”。这一内容在全书中位置很重要，获取准确、有效的信息是处理、加工信息的基础。对学生而言，涉足因特网是他学习知识的另一个重要途径。
二、学生分析
通过平时的调查分析，我们学生的整体水平相对较低。全班70人，能够熟练上网浏览、查找、下载信息的也就有几个人，还有一小部分经常打游戏，大部分同学只会简单的打字、文字处理、画图等。鉴于此，上课的过程中教师一定要积极的引导，由简单到复杂，逐步深入。
三、教学目标
1使学生了解搜索引擎的含义及其分类。
2使学生学会用搜索引擎查找到符合需要的信息。
3使学生能够调动自己的主动性、发挥集体精神共同进步。
四、教学重、难点
重点：会用全文、目录搜索引擎查找信息。
难点：关键词的选择和搜索技巧。
五、教学策略的选择
由于我们这里客观条件受经济因素的制约，学生的整体水平比较低，高一的新生实际水平也就停留在打打字，玩纸牌的水平上。所以，在设计教学时，内容涉及的尽量少，以简单的任务为引子，使学生切实能够学会通过因特网找到所需的信息。再者，由于上网机会少，而因特网上的信息又是丰富多彩、复杂多变，学生很难通过一两节课就会熟练应用，教学基本方法还是先讲，精讲。安排任务上，要有层次，防止出现有的同学找不到，有的却转移视线，只关注娱乐、新闻或游戏。
六、教学过程
(一)引入新课
T：同学们好，“神舟六号”升空这一爆炸性新闻我们大家都肯定听说过了吧，或者看到了相关的、文字、视频信息吧，下面我找同学说一下自己是通过什么媒体了解的这方面的信息
S：有的同学说，有电视、报纸、广播等。有的同学还说通过手机短信、因特网。
T：提问：凡是通过因特网了解到这方面信息的同学请举手。
S：一个班70个人，只有2、3个同学举手。
T：那么我们这节课就来看一下怎么样通过因特网来查看有关的信息。首先，大家要知道在因特网上查找信息也有它自己的工具，那就是搜索引擎。
(设计思路)
考虑到学生上网的机会比较少，可能会查找信息，技术上勉强过关。但对搜索引擎这一知识点不一定了解，搜索引擎的分类及常见的网站这些信息学生有必要掌握。
屏幕转播：
全文搜索引擎Baidu、Google
目录索引类搜索引擎Sina、Sohu、Yahoo
元搜索引擎InfoSpace、Dogpile、Vivisimo、搜网
我们这节课重点学习的是全文搜索引擎，以baidu为例。
(二)全文搜索引擎的使用
启动IE，输入http://wwwbaiducom，百度网就是我们要学习的一种搜索引擎，我们以神舟六号为搜寻目标来看看怎么查找到相关的信息。首先，大家注意观察百度网的主要界面，非常简洁，把你要查询的信息的主题用一个词组来表示，也就是关键词，输入到相应的搜索框里面，然后单击“百度搜索”按钮。来看看查询结果，搜索到相关的网页多少篇，用时零点多少秒，可见速度之快呀。在结果网页中选择一个看上去比较合适的，单击打开，浏览信息。通过几个简单网页的浏览，引导学生注意观察找到的信息，有相关的新闻报道、、专题信息。如果我们只要相关的发射时间、或资料，怎么办
(设计思路)
通过一个有代表性信息的查找，让学生从直观上了解怎么快速查找到需求的信息。从而产生查找东西的浓厚兴趣，更进一步的提问，让学生明白查找到准确有效的信息还要动动脑筋，还要有耐心。
S：大部分同学摇头。
T：告诉大家一个秘密，如要查找神舟六号的发射时间，要在神舟六号和发射时间这两个关键词之间加上一个空格再搜索，一定要注意关键词要简短精悍。给学生简单演示即可。
布置今天的任务：
十运会今天的金牌榜
少数民族的服饰文化(以一个民族为例，如：藏族)
(设计思路)
让学生查找金牌榜的问题，主要目的是让学生注意审视信息的真伪和信息的时效性，不要简单的以为找到了就万事大吉，同时，也好关注一下我们的国家大事，激发爱国热情。设置第二个任务，一是为了了解我们丰富的民族文化;二个也是完成作业中的一部分，因为学生一般没有课余时间来上网。
S：学生练习。
T：教师通过巡视，分析常见的问题。
1地址栏不见了
部分同学在打开IE后，不知道在什么地方输入网络地址。可能的原因一个是地址栏和其他工具栏重叠在一栏中，用鼠标拖动下来即可。另个是地址栏隐藏了，可以从查看菜单下工具栏项下启动。
2“转到”按钮不见了
有的同学想不到用ENTER键来实现网络链接。
3关键词输入繁琐
关键词的选择应该能够代表要查找信息的主题，尽量用词组，不要用一句话来代表，如果表达的意思复杂要使用空格将各个关键词分开。
4找到的信息不够准确
和预想的差不多，有的学生找到的信息可能是几天前的，不是今天的金牌榜。还有的没找到比较详细的描述服饰文化的页面，只是一张或一段文字，就不继续找了。
S：部分学生展示自己搜索到的比较符合要求的网页，教师给予适当的评价。
(设计思路)
教师及时的分析问题，是帮助学生发现并改正错误的时机，也是提高学生搜索能力的催化剂。学生演示找到的比较好的网页信息，对其他学生是个督促，别人能做到的，我也行。同时，对得到表扬的同学也是鼓励，最起码自己的学习状况还有老师关注，还有好多同学关心，所以会更加努力的。
(三)目录索引类搜索引擎的使用
T：通过学习全文搜索引擎，大家可以看出，它是通过从因特网上提取的各个网站的信息而建立的索引数据库，当用户查询时，它在库中检索出符合条件的记录，以网页文字为主。目录索引类的搜索引擎，它的工作原理是将因特网上的信息按照目录分类，建立索引数据库供人们分类查找，常见的新浪、搜狐、雅虎、网易的搜索引擎，下面我们以搜狐为例给大家介绍怎么查找十运会的相关信息。
教师演示：
在IE地址栏里输入http://wwwsohucom，打开搜狐主页，找到搜索引擎，让学生注意观察新的网页界面。从分类目录中，找到总目录体育健身(由学生来选择)，再找子目录，一步步向下找，直到打开有关十运会的网页。
给学生布置任务：
1查找社会文化中关于民俗/神话方面的优秀网站。
2请描述“信息高速公路”的含义。
3清华同方台式机的最新报价。
4查找一款爱国者品牌的价格在900元左右的电子词典。
5国务院于哪年发布了《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》。
6请解说成语故事：“刮目相看”、“约法三章”。
参考网站：http://wwwsowangcom
S：学生自由练习，将搜索到的页面添加到收藏夹。
(设计思路)
对于目录类的搜索引擎，没有给学生固定的任务，因为这种方法容易，但查找麻烦;提供多个任务让学生自由选择，目的就是不局限于一种搜索引擎，让学生自主探究任务，发现问题自己想办法尽量解决，锻炼自学能力;同时，拥有更多的自由时间，学生可以查找自己感兴趣的一些信息，满足其好奇心，也可以相互讨论交流经验;提供搜网的目的，让学生了解有关搜索引擎的知识，扩大认知范围。
T：教师巡视课堂，积极引导。
提问学生本节课学到的一些知识点。
教师总结：
我们主要学习了两类搜索引擎的使用方法，在学习过程中大家要善于总结两类搜索引擎的区别，总结搜索信息的技巧，以便我们更好地查找信息。
1全文搜索引擎找到的相关信息量大，很难一次找到恰好符合我们需求的信息，需要你不断更换关键词，反复搜索。目录索引相当来说，查找的信息一般比较准确，但要求大家要不厌其烦地一步步地找。
2两类搜索方法大家不要割裂开来，要综合起来看，它们的功能也越来越向综合性方向发展，比如Google、Sina、Yahoo既有目录查找，也有关键词查找。遇到搜索不到的情况，除了更换关键词外，还要多尝试其他的搜索引擎网站，要善于总结搜索技巧，我们下节课重点学习。
3另外，在学习过程中，同学们都能发挥集体的力量，相互协作，非常好。如果你收藏了比较好的网页文件，也尽量传到教师机上指定的文件夹内，分享给大家。
七、教学反思
1本节课教学目标比较明确，教学任务的安排基本合理，各个层次水平的学生都学有所获。
2在教学设计的过程中遇到搜索不到情况，应该积极鼓励学生，使他有信心继续搜索下去，找到自己需要的东西，才能体现因特网的优势和自己的能力，找到自信。
3在教学任务的安排上，要体现一定的层次，使学生各尽其能，多劳多得。
4有关搜索引擎的一些常用网址应该提前传输到学生桌面上或者板书在黑板上，方便学生使用。
5信息的搜索是学生应该掌握的基本功。本节课的教学效果是否达到如何评价学生的学习情况除了课堂上教师的观察指导和部分学生任务的展示外，还应该由小组长进行监督执行，因为学生之间相对容易交流，这样才能确保绝大多数同学熟练应用。
