SaaS平台是运营saas软件的平台。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。SaaS 是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。
作为互联网软件企业者，软件产品不再需要经常性得去客户现场安装调试，我们的软件产品不需要自己想办法推广营销，我们的软件产品不需要用很长的时间去建立与客户的信任关系，我们的软件也不需要开发很多相同的功能：登录，计费，日志，权限，支付等等。最重要的是，我们的软件转向为SAAS系统后，可以集中升级维护，集中收集需求。
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干货|在企业级SaaS公司做市场运营3年得出的22条感悟
首先，我们要明白saas平台与其它的电商平台有什么差异性？
比如像天猫，京东这一类平台，称之为传统的电商流量平台，因为平台具有一定的知名度，用户的普及率也比较高，所以在这样的平台上，我们付出一定的推广费，就能获得相应的用户，但同时我们也要明白，有用户并不代表有成交，成交还取决于商品对用户的需求。
saas平台，专业来说它是基于web页面的一个软件服务商。站在今天的电商视角，通俗的来理解它就是一个自有粉丝的运营工具。一般可以通过微信公众号的嫁接来直达saas工具店铺，所以它并不是一个海量流量平台，它并不能通过付费就能获得相应的用户群，而是针对现有的粉丝，通过软件的工具玩法，去裂变用户。
如何运营好saas店铺？
首先，对店铺的产品布局是非常重要的。从诱惑款，利润款，形象款来开展货品的布置。
其次，是充分利用saas软件的营销工具，譬如分享砍价，通过有货款的高客单价定位，来裂变用户。
最后，贯以当下最流行的社交拼团营销贯穿整个店铺的活动。
Oracle 如何推广其saas软件
一转眼，在 数据观 （一家做数据分析SaaS产品的公司）做了3年的市场运营，从1到5再归于1，SEO、付费广告、新媒体、知乎、联合推广、客服（非正式）……亲力亲为地做了一个遍，有做的不错的，有不尽人意的，如今将之前的走过的路、陷进的坑、烧过的脑细胞都梳理了一番，是为后事之师。
1、确定产品的价值点：
前期可以这么定下来： 老板创业的初衷+一些市场调研（产品积累一些客户后，可以进行调整，依据：客户反馈+公（老）司（板）思路变化+一些市场调研）
这个价值点，最好在售卖的前期不要变 ，因为要把大家的理解能力考虑在内，变得太快，目标客户可能会在很长一段时间里认不出你来……
2、大致画一个客户范围：
主攻 大中客户 的话，那么就多借鉴一下传统软件的销售模式，把你的研发团队搞好，因为会遇到很多定制化需求。
主攻 小客户 的话，那么就把你的易用性做好，最好多做些模板式的应用，少管些定制化需求（当然你的研发团队人手充足且技术强大的话，可以无视这一条）。
避开那些天花板比较低的市场。简单粗暴的说，天花板比较低=企业赚不到什么钱，这里提供一个相对粗暴的判断方式：看一下该行业中大企业的招聘薪酬范围，和其它行业同类岗位的薪酬范围做下对比。
3、建立一个“客户成功”（或者其它什么名称吧）团队还是很有必要的
配置： 至少要包括1个销售——是团队负责人，控场，连接客户与该团队；1个咨询师——进一步解读客户需求，匹配产品能力，提供解决方案；1个技术支持——评估客户需求与团队自身研发能力的匹配程度，搞定客户较为深入的技术层面的需求与实现。
主要职能： 用尽可能少的“额外”技术/产品资源搞定大客户，追求单个项目投入产出比最大化，或者是项目的可持续拓展。
4、最值得做的事： SEO。这件事最好在公司刚开始做推广的时候就做好，因为SEO见效一般情况下至少要3个月之后。
5、在注册完成率低于40%之前，做SEM将是件很奢侈的事情（备注：这里注册完成率指的是到达注册页的用户量/最终完成注册的用户量）。如果低于这个数值，那么需要仔细研究转化路径，顺序建议为：注册方式→网站内容表述→推广表述与网站表述匹配度→推广渠道与推广内容匹配度。
6、你的产品如果不是那么容易被理解，多做些文章四处传播。做文章的时候，多注意逼格会很有好处。这里逼格主要指“专家级”的内容和表述。或者是见解入木三分，或者是案例直击痛点，或者是理论来自大众认可的权威方，总之，想办法用“专业”去给目标用户洗脑，而不是“说教式”洗脑。
7、新媒体要不要做？如果你没有多少市场预算（比如低于30万/年），那么一定要做，而且是重点投入的领域，这也将是未来你在“免费”和其他人合作的重要资源。
8、一个行业一个行业的推广，往往会比广撒网的效果好，因为企业更愿意为“专业”付费。
9、大部分你能从网上搜索到的互联网产品推广方式对于企业级SaaS而言极有可能都是失效的。
10、一些传统软件的推广方式，可能更值得参考，因为愿意付钱给我们的客户好多都没那么fashion。
11、你的付费版和免费版要有非常明显的、可感知的区分，不要让付费给你的客户觉得“差别不大”，否则让习惯了因各类产品激烈厮杀而经常能吃到“免费午餐”的客户们怎么舍得花钱。
12、除了产品，提前把你所能提供的服务也列出来并定好价，因为有时候推服务会比推产品更快见效，尤其是中国的市场。
13、定价是门很深的学问，建议好好看看《营销管理》。
14、整理一个问题集，并配好答案，做成自动回复，初次咨询的客户会问到的问题并不多，大约收集2-3个月的数据，基本上就能制作出这个问题集了，推广做的比较好的产品，可能1个月左右就能建立好。
15、配备（培养）一个对产品使用很熟悉的人担当客服的角色，因为一旦用户用起来，问题是五花八门的，客服的反应速度，很多时候会决定用户对产品的评价。
16、不要嘲笑邮件，在维护客户的时候，只要策略是正确的，它的性价比还是不错的。
17、客户必定是要分层级的，你的分级标准必须和分级的目标保持一致，比如为了产品优化，那么就需要按使用情况来进行分级，如果是为了做单，那么客户实力、客户需求与产品能力的匹配程度就是分级标准。一种目标对应一种分级标准，别混在一起，否则你的投入-产出比可能会比较感人。
18、线下与客户沟通的时候，用视频的效果会好于其他形式，尤其是真实公司的真实人，不管是前期去卖产品，还是后期做服务。
19、像一个专家一样去和客户谈，比请客吃饭，有时更管用，尤其是面对广大的中小型民营企业。
20、确保你的网站、产品的数据采集全面、准确，粒度至少要到天，能到秒就再好不过了。也许你现在拍脑门就能做很多正确的事情，但是可能不久你就需要通过仔细研究数据来理解你的市场和客户了，别到了那时，你却发现手中无米。
21、将推广数据和客户数据关联起来看，然后再讨论ROI，这时可能会发现世界真的不怎么美好。
22、通过去了解客户的业务场景，然后结合使用数据去找到客户使用产品的一般频率，有些企业级应用，看日活的意义真心不大。
现在我国的企业级SaaS其实还处于发轫之始，一方面是大多数产品是“借鉴”国外的产品，所以在产品的设计逻辑上并不是那么的本土；另一方面则是国内的很多企业对于SaaS的付费方式、服务方式还不是很适应。这就导致了丰满的理想和骨感的现实之间的强烈落差。正如佛教到了中国被充分汉化之后才迅速普及开来，我国的SaaS服务商除了要关注国外先进技术之外，还需要投入大精力去研究中国企业的特色和需求。
当技术的门槛随着各类技术的开源而不断降低的时候，接下来要考量的则是SaaS服务商们对中国国情的把握、对人性的把握。
做网络推广的基本技能和操作方法！？
随着越来越多的企业将其IT模式向云端平滑迁移，云计算已经成为 IT 界的热门话题。甲骨文致力于为客户提供跨SaaS、PaaS、IaaS等不同层面的云产品，帮助客户构建、部署和管理私有云、公有云及混合云，不同行业的企业可灵活采用Oracle所提供的全面云计算解决方案，选择基于开放的最适合自身发展的云产品及服务，以最现代化的方式从根本上简化IT，为业务创新提供充足动力。
在SaaS (Software as a Service) 及云应用 (Cloud Applications)领域，基于共享、弹性可扩展的平台，甲骨文拥有众多100% 开放标准的业务应用解决方案。Oracle 针对企业资源规划 (ERP)、规划和预算、财务报告、人力资本管理 (HCM)、人才管理、销售和市场营销、客户服务和支持、社交网络、社会营销以及社会参与和监控提供了全面的业务应用套件。
Oracle 的 SaaS 业务应用成熟、功能强大并有 Oracle强大投资为后盾。如果您是一名业务经理，希望获得最新功能，但又不想面临常伴随大幅升级而来的麻烦事，那么就来深入了解一下 Oracle 的 SaaS 应用的各项优势吧。
为什么相对于传统业务应用，Oracle 的 SaaS 业务应用能帮助企业更高效地完成工作并降低部署模式的风险，采用Oracle SaaS的五大理由包括：
1、 实施部署既快捷又轻松
选择并部署业务应用不是一项轻松或有趣的任务。通常情况下，从安装、迁 移、测试到部署，整个项目一切顺利的 情况不多见，而且时间也在好几个月以上。通过 SaaS 提供的 Oracle 业务应用部署起来更加迅速，因为 Oracle 会完成其中最繁重的工作，包括所有基础结构管理。多年来，数据中心装载并管理这些应用，而业务用户仅控制其作业所需的应用。Oracle 的 SaaS 业务应用的美妙之处在于，这些功能强大而全面的企业级业务应用可以交付给每天均依赖于它们的业务团队。
控制应用的业务部门可依赖 Oracle SaaS 来更快地推出应用，并在必要时采取增量步骤。Oracle SaaS 应用不仅能够使应用更快地投入市场，还能更快地创造价值、帮助企业更快地创新并赋予其在市场需要时实施变革的灵活性。
2、获取最新最好的功能，社交功能尤为突出
Oracle 的 SaaS 业务应用会不断更新，从而在改善功能的同时提高安全性和可用性，并执行补丁应用和缺陷修复;这一切均在后台完成，对于企业中的用户是透明的。您的团队只需开始使用新功能，即可马上做出更好更明智的业务决策。
Oracle 丰富的同类最佳 SaaS 业务应用包括了许多构成 Oracle 应用 DNA 并在用户正常业务流程内工作的功能，比如报告和分析。它们并非事后添加来装饰产品数据表，也无需企业用户学习单独的分析软件即可获取报告。
Oracle SaaS 业务应用的社交功能也是如此，该功能是软件功能和流程不可分割的一部分。许多 SaaS 供应商都在事后添加了其所认定的社交功能，但这样做几乎无法给应用或其用户带来任何商业价值。Oracle 在特定业务流程或应用中嵌入了最有意义的社交功能，因此能够向业务团队及其客户提供最大的价值。
3、采用行业标准，同时富有灵活性
Oracle 的 SaaS 业务应用可以更轻松地提高和保持灵活性，因为您可以更轻松地使新用户启动并投入运行、打开并不属于您原有部署的模块或组件或者从 Oracle SaaS 产品组合添加其他应用。
由于 Oracle 的 SaaS 应用旨在轻松集成和协作，因此很容易添加新的云服务和功能，也免掉了迫使不同供应商的软件协同工作和集成各个业务流程的麻烦。
Oracle 采用了行业标准，可轻松地在本地和基于云的应用之间共享和分析信息并将二者相集成。行业标准还有助于避免令企业对许多 SaaS 供应商望而却步的供应商锁定。
4、为企业降低成本和减少人力开支
Oracle 的 SaaS 业务应用可显著降低业务部门用于 IT 开支的预算比例，这意味着您能够在投资其他领域的同时，仍使用最新、功能最全面且安全的业务应用。
除了 Oracle 所采用的订购定价模式能够在许可方面提供高于传统应用许可方法的灵活性以外，直观且功能丰富的应用还易于使用，并只针对用户在整个业务流程中所拥有的业务角色类型量身打造。
如果您希望扩展 Oracle SaaS 应用的功能，您的 IT 团队可使用他们已熟悉且在订购模式中亦提供的相同开发工具轻松迅速地完成扩展。这可以节省时间和成本，并降低您的投资风险。这些扩展可安全升级，以便其能够在应用、底层平台和基础设施升级后继续发挥作用。
当然，Oracle 还担负着硬件基础结构和安全性成本的责任，这意味着采用 Oracle 的 SaaS 业务应用能够为企业降低成本和减少人力开支。
5、具有高安全性和高品牌美誉度
Oracle 的 SaaS 应用有世界上最值得信赖且最为人所熟知的软件供应商作为坚实后盾，且其具有开发可保护敏感商业数据的安全应用软件的悠久历史。Oracle 已进行了必要的投资，来确保其 SaaS 业务应用的完整性和保密性。
Oracle 使用 SaaS 模式提供的业务应用或许最有意义。Oracle 不但已有许多项目在规划之中，还能为其 SaaS 业务应用用户塑造对安全性和正常运行的信心，因而企业 IT 比以往任何时候都更愿意支持采用 SaaS。
Oracle SaaS 应用足以胜任保持数据安全性并同时满足合规性要求的任务，因此他们也不大可能成为希望采用此类应用的业务部门的阻碍。
如今的 IT 部门仍然关注企业的合规性问题以及 IT 基础结构的管理。而虚拟化、数据的爆炸性增长以及分散于企业网络内外且持续增长和转化的端点管理使得后者日益复杂。在此背景下，Oracle 使用 SaaS 模式提供的业务应用或许最有意义。Oracle 不但已有许多项目在规划之中，还能为其 SaaS 业务应用用户塑造对安全性和正常运行的信心，因而企业 IT 比以往任何时候都更愿意支持采用 SaaS。
结论
与传统的本地软件部署和来自其他供应商的 SaaS 应用相比，Oracle 采用 SaaS 模式所提供的基于云的业务应用具有明显优势，并以订购方式进行定价。对 于 业 务 经 理 而 言 ， 借 助 Oracle SaaS 应用能够快速部署同类最佳的应用，而这些应用可通过较低的投资风险和极大的灵活性提供最新的软件功能和最热门的能力(比如 社 交 和 移 动 ) ， 这 为 采 用 Oracle SaaS 应用提供了充足理由。处于持续的预算和员工人数压力之下并 已 处 理 许 多 紧 迫 问 题 的 IT 部 门 明白，Oracle SaaS 应用足以胜任保持数据安全性并同时满足合规性要求的任务，因此他们也不大可能成为希望采用此类应用的业务部门的阻碍。
北京软件网络推广公司都有哪些？哪家做的比较好？
在互联网技术的背景图下，互联网推广的必要性一直尽人皆知，愈来愈多的人刚开始添加这一巨大的精英团队，有的人一直是制造行业精锐，有的人依然困惑不解。互联网推广必须哪些专业知识和专业技能？网络广告推广的基础方式和方法是啥？近些年，愈来愈多的盆友刚开始联络互联网推广，随后像互联网推广一样，最后挑选了互联网推广的有关岗位。手把手教你好好营销推广互联网？当企业做网络营销时，这种企业网站提高专业技能务必让顾客了解！是我一阵子没看到我的好朋友了。近期，我正忙碌开发新闻媒体的SAAS手机软件。我没法与盆友共享晋升和挣钱的方法。那么做网络推广的基本技能和操作方法！一网站建设技术
大部分内容根据企业官网的互联网推广，没有优良的企业官网，互联网营销不太好，假如互联网推广工作人员有着出色的企业网站，能够快速应用网站程序并改善企业官网，并将进到公司网络系统营销推广的影响力，具备挺大的技术性优点，非常是中小型企业。在互联网推广中必须应用很多的广告词文字，如企业简介、新闻报道、社区论坛、帖条等。伴随着2年的发展趋势互联网技术广告商必须应用人们的广告媒体文原本维持知名品牌权威性，提升知名品牌信誉，融合时事热点，使顾客对文章内容很感兴趣，引起她们的探讨。只是，写作水平不可以根据过多权利来保持，因而写作水平强将变成出色营销推广者的关键优点。
二高级互联网推广观念
互联网推广是十分刻骨铭心的专业知识。这非常简单，但没办法。推动大家的观念是很关键的。要做互联网推广，人们必须掌握网络营销，能够变化视角，立在顾客的视角思索，掌握互联网顾客的心理状态和个人行为，另外也融入发展趋势，解析潜在性要素，具备比较敏感的互联网味道，较大程度地营销推广互联网。网络推广平台的多元性规定互联网推广工作人员把握各种各样网络推广方式。它包含作用和操作过程，如申请注册、公布和发布信息、搏客和各种各样“人们的新闻媒体”帐户；了解百度搜索引擎的营销推广和提升（包含百度搜索竞争价格管理业务流程、关键字挑选技术性和seo优化），了解行业门户网站和B2B企业网站的应用，及其一些统计分析和网站数据分析。
三互联网营销工作人员不可具有这类质量
不管你也是在企业工作中，还是在自身的工作上工作中，你是不是做的好，是不是交纳充足的处罚是尤为重要的。只能搞好工作中，才可以在刚开始时发觉操作工方案的比较严重缺点，随后调节总体目标。一些基础理论能够说，只是真心朋友实际操作会被挪动。营销推广互联网的方式许多，自然，并不是每个方式都合适人们的营销推广，不一样的商品，不一样的新项目务必寻找利润最大化实际效果的适度方式。并且人们发觉人们开发设计的方式务必具备更加灵活的思维逻辑，这类工作能力事实上在一般工作上持续小结。互联网推广的专业技能是掌握它。最先，人们应当十分了解每一次营销推广的技术性和操作步骤，建议在互联网营销、互联网推广等环节，在一些企业网站上寻找这种副系统管理员撰写的最开始营销推广信息内容。
四推动专业技能企业网站
终究，百度搜索能够一直以来说，这一商品是一个肌肉僵硬的要求，百度搜索引擎事实上是一个检索对话框的一部分，而阿里巴巴网的企业网站，如HC360、马克波罗、世界网络加工厂、我国商业服务互联网等，常有本质的检索作用。随后看见我们一起成才，花时间学习培训一些能够终止的物品。应用流行百度搜索引擎分派对策界定SEO提升方式。制造行业愿意它是seo优化的最好作法，防止了全部风险性，防止了与百度搜索引擎分派现行政策的矛盾，是seo优化从业人员的最大职业道德规范。因为百度搜索引擎要以文字为管理中心的，很多有利于提升互联网感染力的专用工具也有利于seo优化。这种方式包含提升图型内容（包含ALT特性）和加上文字叙述。即便是Flash动漫还可以设计方案成包括取代内容，不然，针对来访者没法阅读文章Flash的自然环境开展提升。
五提升思维逻辑互联网的方式
尤为重要的是，此项工作中做得充足好，做的好，并且这儿的进行工作并不是做的好。只能搞好工作中，人们才可以从一开始就发觉业务流程方案的缺陷，随后才可以调节总体目标。将会有一些基础理论，只是有一种小伙伴们干什么的觉得。自然，并不是每个方式都合适人们的营销推广，不一样的商品，不一样的新项目务必寻找恰当的推广方式才可以利润最大化实际效果。寻找人们推动的方法必须一种更加灵活的思维逻辑，这类工作能力事实上在一般工作上持续小结。有时候我觉得互联网推广的各个领域以及个性化有非常好的关联，一个乐观的人一直有一些好的念头，在互联网推广制造行业，互联网推广的好的念头也很有协助。务必了解务必了解的基础专业能力。最先，人们应当了解各种各样推广方式和操作步骤的技术性，提议大家在一些和免费在线市场销售、免费在线营销和别的相片企业网站见到企业网站自身的初始市场销售感受文章内容能够再度小结。
六互联网营销工作人员的专业知识和专业技能
内容是公司网络营销的关键资源，每章文章内容、每一张照片、没有视频在互联网营销资源中累积。企业官网上的网页页面越大，来访者就会越多，因此网络营销就会越有使用价值。有效归类内容和管理方法，丰富多彩公司内容运营资源基本，是互联网营销资源优化配置的基础内容。总体目标客户只有合理地阅读文章有使用价值的内容以充分发挥其需有的使用价值，因而，不应是建立目地建立内容，而应考虑到客户怎样搜集信息，以各种各样方法设计方案最有效的方法。营销推广使用人可以产生来访者立即营销并不是内容运营。营销推广与内容的融合是内容运营的基础方式。内容共享资源方式一般必须比时间比较敏感的热点话题或新闻摘要更长久的长期性内容。因而,在挑选主题风格和写作内容时,应考虑到网络热点与主题风格中间的长期性相辅相成关联,并且以适度的方式展现内容。
网站的建设也应当是了解的，网站编辑应当大量。殊不知，每个人有自身的优点，这种专业技能不一定全方位。不论是在企业工作中还是在企业网站上，我敢确信会做得非常好。融入转变的工作能力也叫自学能力。由于互联网技术自然环境和技术性的转变这般之快，假如你不再在网上，你将会早已好多个月没有上外网了。这针对人们的网络推广学习和运用特别是在这般。因而，在互联网营销有关企业网站建设的内容中，特别强调企业网站应具备便捷的导行作用，健全的协助系统软件，尽量快的网络速度，简易友善的操作界面和百度搜索引擎友善的元。标签设计等务必了解营销方案，也应当了解企业网站方案，网络编辑务必十分掌握。只是每个人有自身的优点，这种专业技能不一定非常好。不管你也是为企业工作中还是在企业网站上与团队协作，必须保证你做得非常好。
极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。
1：华盛恒辉科技有限公司
上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。
在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。
在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。
2：五木恒润科技有限公司
上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。
3、浪潮
浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。
4、德格Dagle
德格智能SaaS软件管理系统自德国工业40，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、
OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。
