目前没有开放的，扫墓时须携带本陵园的公墓证。
河北省通知，各地要大力倡导不跨省域、不跨地区祭扫，积极推广网络祭扫、鲜花祭扫、家庭追思等文明低碳祭扫方式。提供现场祭扫服务的机构，要采取预约、错峰、限流等措施。
香山陵园坐落在河南省郴州市苏仙区东北部。
房地产营销方案
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些。以下是我给大家带来的社区居民活动方案 范文 ，希望可以帮助到大家!
社区居民活动方案1
一、 策划方案 名称：
__处居民 广场舞 比赛
二、活动背景：
广场舞蹈可以有效地开展群众性 文化 活动，既让现代文化得以迅速流行，也使 传统文化 绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐商都的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高;广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。
三、活动主题：
舞动健康舞动快乐
四、活动目标及意义：
(一)目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。
(二)意义：采用地区发展模式(或小组工作的社会目标模式)，强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。
五、活动地点：社区广场
六、活动时间：__年4月18下午14：30——16：30
七、活动形式：团体舞赛式(自行组团)
比赛要求：
1、精神面貌：参赛人员能较好的展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能充分展示体育健身风采。
2、艺术表现：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律;音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。
3、表现形式：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与比赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。
八、活动准备和人员安排：
(一)前期准备：
1、即日起开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、社区信息专干进行动员、简单的动员大会
2、4月12号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三次跟进。
3、4月13号至4月17号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布臵、主持人招募(自行动员)、节目调度人员的安排、相关物资准备等。
4、比赛前一天，参赛团体将进行赛前抽签以确定当日比赛顺序。
5、4月18号14：00——16：30为比赛时间。
(二)人员安排：
主持人：1名
评委：__处领导以及居民代表共计7人
节目调度人员：2名
后勤保障及现场安保：7名(各社区各出1人)
九、活动流程：
(一)比赛流程：
1开场舞(由社区腰鼓队进行腰鼓表演)
2主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。
3领导致开幕词。
4比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。
5评委评分。
6主持人公布最终结果。
7嘉宾颁奖，奖项为：
魅力团(1名)
团体活力奖(2名)
创意团(3名)
人气团(1名附加奖)
8活动结束
十、活动注意事项：
十一、评分细则
1、动作编排20(分)
2、现场完成20(分)
3、技术舞感20(分)
4、表现力、交流与配合20(分)
5、音乐与服饰20(分)
十二、经费预算(省略)
社区居民活动方案2
为办好社区“邻居节”，密切社区居民的邻里关系，营造相识、相知、互助、团结、文明、和谐的邻里氛围，努力构建和谐新社区，制定本方案。
一、指导思想
以培育市民文明行为习惯为宗旨，倡导和谐理念、培育和谐精神，传播和谐文化，建设人际和谐、管理有序、文明祥和的和谐新社区，为建设富裕、开放、文明、和谐的海林创造良好的社会环境。
二、活动主题及原则
(一)主题：真情连你我和谐进万家
(二)原则：
1、以人为本，突出参与性。举办“邻居节”要以社区为龙头，以居民小组、楼院为单元，以居民为主体，广泛宣传发动，增强认同感，激发参与活动的热情和积极性。
2、把握主题，突出创新性。围绕“邻居节”活动主题，根据邻里之间的`意愿和实际情况，自主创新活动形式和内容，实行居民自我 教育 、自我娱乐、自我管理。
3、贴近生活，突出时代性。从实际出发，通过开展贴近生活、贴近时代、贴近群众的活动，提高居民文明素质，增进邻里之情，营造诚实友爱、与时俱进的社会风气。
4、资源共享，突出和谐性。发动和吸引驻社区的机关、企事业单位和 其它 社会团体以“邻居”的身份融入到活动中，发挥自身优势，对活动给予支持，使社区内的单位和居民共驻共建、互相支持、和谐相处。
三、活动目的
(一)通过全市各党政机关、企事业单位、社会团体、驻社区单位及广大居民的共同参与，调动全市上下建设社区的积极性，为建设和谐社区创造良好氛围，为构建和谐海林奠定基础。
(二)通过开展面向全体社区居民，特别是弱势群体的服务活动，进一步密切党和政府与人民群众的联系，实现为民、利民、惠民目标。
(三)通过丰富多彩的文化活动，让先进文化走进社区、贴近百姓、融入生活，进一步丰富全市广大居民群众的精神文化生活，展现广大社区居民群众的才华和智慧，提高广大居民的文明素质，形成和谐的大邻里关系，提高我市精神文明建设水平。
(四)通过社区邻居节期间的各项宣传及各种活动，使全市居民充分了解我市改革开放和现代化建设取得的成绩，充分感受海林的发展变化，充分传递上下一心的创业热情，使广大居民群众以更饱满的精神风貌积极参与我市经济建设和社会发展的各项事业。
四、活动内容及时间安排
邻居节时间____月___日—___月___日，共分三个阶段
(一)宣传发动阶段(____月___日—__月___日)
1、建立“邻居节”活动组织领导机构和工作网络，市委、市政府成立第__届“邻居节”组委会，城区街道办事处成立领导小组和办公室，各社区要相应成立组织机构，制定活动方案;2、做好“邻居节”活动的准备工作，召开专门会议，研究“邻居节”具体 实施方案 ，各社区要利用召开党员会、居民座谈会、民主听政会的形式，面向社区居民征集活动“金点子”;3、做好“邻居节”的宣传发动和组织策划工作，使“邻居节”成为广大居民生活中一个不可或缺的节日，做到家喻户晓，人人皆知，人人参与。
(二)活动实施阶段(__月__日—___月___日)
开展四大主题活动：
1、“邻居节”启动仪式
主题：“邻里和谐、团结友爱”
时间：___年__月___日
地点：______广场(8时—9时)
(1)市领导宣布第__届社区“邻居节”开幕
(2)邻里牵手，共创“三城”签字仪式
(3)党员志愿者誓师仪式(3000多名党员参加，佩戴标志)
(4)市领导讲话
(5)开展“爱心传递”系列活动
①先锋行动：市委组织部、城区街道党工委组织城区在职党员干部及社区党员开展党员岗活动。
②天使行动：市卫生局组织医务工作者走进社区讲授医疗保健、和开展义诊活动。市计生局组织工作人员进入社区讲授生殖保健和计划生育知识
③绿色行动：市环保局组织开展“绿色消费”、“绿色生活”为主题的绿色环保行动
④法律行动：市司法局组织涉法单位开展“法律大集”、“法律广场”宣传活动
⑤春风行动：市就业局举办“劳动就业大集”
⑥科技行动：市科协组织开展“科技广场”、“ 科普知识 讲座”、“全民健身科学知识讲座”、“科普展览”等活动
⑦自强行动：市残联组织残疾人志愿者开展公益活动
⑧感恩行动：市民政局组织低保对象参与社区公益活动
⑨爱心行动：市民政局、市城区街道办事处组织开展“广场爱心募捐活动”
⑩公益行动：市教委、民政局在节日期间图书馆、革命烈士陵园免费向居民开放。
(6)散发致城区居民一封信，即招商亲商爱商，创新创业创优 倡议书 ，旨在宣传招商引资和发展民营企业政策，鼓励居民招商创业，力求形成全民招商、全民创业的良好氛围。
2、“广场邻里情”
主题：展示自我、情牵社区
时间：__月__日—___日
地点：_____广场
(1)“邻里一家亲”家庭才艺大赛
(2)邻里趣味运动会(以社区为单位)
3、邻里才技擂台赛
主题：邻里友爱、欢乐一家
时间：____月___日—___月___日
地点：各社区、各小区
(1)邻里百家宴
(2)远亲不如近邻演讲比赛
社区居民活动方案3
为了全面展示新区开发建设成果，激发广大干部群众建设“科学、魅力、和谐”新区的热情，营造浓烈喜庆祥和的节日气氛，新区党工委、管委会决定于__年__月__日—__日举行新区 元宵节 系列活动，本次系列活动包括彩车巡游展、大型群众汇演、农民文艺晚会、大型焰火晚会、浓情元宵赠汤圆活动等五项内容，现将有关事宜通知如下。
一、活动主题：幸福新___春暖新社区
二、举办单位主办单位：__街道__社区协办单位：__农村商业银行__支行____物业服务有限公司
三、活动保障
(一)组织保障为了使社区元宵节活动健康、有序地开展，特成立活动领导小组，由z任组长、z任副组长、成员为zz。
(二)经费保障
1、社区文体工作年度经费支出;
2、街道补助;
3、共建单位赞助
四、活动设置：各小区悬挂灯笼，横幅，营造浓厚的元宵节节日气氛。
(一)元宵灯笼展居民亲手制作灯笼，活动当天拿到社区参展。
(二)做汤圆、品汤圆社区干部、共建单位代表和居民一起包汤圆、煮汤圆、品汤圆
(三)游园活动
1、团结就是力量(拔河比赛)：以居民组为单位，每组出6个代表(3男3女)进行拔河比赛。奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。
2、声声报福(踩气球)：工作人员事先在气球内放好“祝福券”或“有奖券”，每人可踩2个气球，踩到“有奖券”即可得到纪念品。
3、团团圆圆(欢乐夹元宵)：盆里放20个 乒乓球 ，游戏者各自从盆里夹乒乓球，在20秒内夹满10个以上者胜利。胜利者可得到精美奖品，其余得纪念品。
4、金球辘辘(吹球入碗)：在桌面上并排放置两个碗，在其中一个碗中放2个乒乓球，在规定的时间内将2个乒乓球吹入另一个碗中即成功。成功者可得精美奖品，其余得纪念品。
五、活动地点和时间
1、时间：__月__日(正月十四)下午13：00
2、地点：社区旁圆形广场
六、报名方式
1、居民小组长处报名
2、致电报名：8___
七、保障 措施 和要求
(一)本次活动由新区社会事业管理局总牵头，各相关单位配合，各单位要加强组织领导、高度重视，对各项工作提早部署、认真研究，制定工作预案，确保活动期间各项工作万无一失。
(二)公安、交警、消防等部门要制定活动治安、消防、保卫、交通管制方案，确保各项活动的安全;宣传部门要积极宣传报道，及时准确播发活动预告，让广大群众踊跃参加。
(三)新区各街道办事处、各单位、各大企业要组织本辖区群众，本单位干部职工、企业员工积极参与各项活动，营造喜庆、祥和、浓烈的节日氛围。
社区居民活动方案4
一、活动背景
近些年来，社会经济、文化事业发展如火如荼、健步如飞。在物质财富不断积累的同时，广大居民对健康问题的关注也与日俱增，对有关健康的知识更是求知若渴。党中央、国务院对广大人民群众的健康问题历来也非常重视，相继出台了一系列重要指示和意见。如《关于发展城市社区卫生服务的指导意见》(国发〔20__〕10号)、《关于印发广泛开展“生育关怀行动”的通知》(国计生协〔20__〕73号)。20__年8月8日，省委宣传部等13个部门下达《关于全面开展“生育关怀幸福家庭”活动的实施意见》的通知。为积极响应党中央、国务院、省委省政府的指示精神，同时最大程度地满足广大江城市民对健康的急切需求，芜湖玛丽娅医院决定即日起启动“帐篷医院进社区”活动，决心为芜湖城乡居民办点实事、做点好事，积极推动芜湖人口素质的进一步发展。活动期间，芜湖玛丽娅医院将组织最精干的医护力量深入各社区乡镇，和社区居民交流 健康知识 ，为乡亲父老们排忧解难，与江城千万家庭零距离互动。
二、活动名称及 口号
“生育关怀幸福家庭”帐篷医院进社区公益关怀行动
三、活动具体内容
1概述：组织内科、外科、产科、妇科、儿科等科室的专家名医深入各社区，为居民提供咨询、检查、义诊活动。
(1)咨询服务
为保证居民隐私，解除市民的后顾之忧，咨询服务采用“一对一”的方式。即每一专家医师同时仅可以为一位群众提供咨询服务，以保证咨询服务的效果和深度。
(2)检查服务
充分保证仪器的卫生、安全、准确，并设立一个简易的封闭检查室，以为有特殊需要的群众提供健康服务。
(3)义诊服务
活动现场能为群众解决的问题现场解决，无法解决的问题建议其预约专家服务，改日到医院为其提供更全面的诊疗服务，并提供相应的折扣。
2具体惠民项目包括：建立居民健康档案、健康教育、 儿童 保健、孕产妇保健、孕龄妇女保健、慢性病管理(高血压、糖尿病)等。
3免费分发各种礼品、宣传材料。
4建立健康援助基金及服务专线。
5基于此，我们需要六顶帐篷，用途分配如下：
完全开放式帐篷(免费咨询室)：3顶，配备1名专家1名护士1名志愿者，提供简单的咨询服务，分发宣传材料及礼品。
半开放式帐篷(免费诊疗室)：2顶，前面同完全开放式帐篷(分别配备1名护士)，后面设小隔间(分别配备1名专家，以进行深入咨询、诊疗服务)
封闭式帐篷(免费检查室)：1顶，配备资深护士1名，提供检查服务。
四、活动目的及意义
1积极响应党中央、国务院、省委省政府的指示精神，树立弋江区计生工作的良好形象。
2切实履行弋江区“计划生育服务中心”的神圣职责，让此荣誉称号更加名副其实。
3创新服务方式，送关怀进千万江城家庭，送爱心、实惠进社区，增加弋江区计划生育委员会的美誉度和忠诚度。
4提高全市医护人员在市民心中的位置，同时让广大医护人员更加清醒地认识“白衣天使”的神圣职责，增强从业人员的职业荣誉感。
5建立居民健康数据库，并持续回访，以开拓新客源。
五、活动框架及规划
1一个中心：抓住公益服务的这一中心，我们要的是品牌，而不是短期效益。
2两个阶段：第一阶段为活动起步阶段，将在弋江区率先进行;第二阶段为全面展开阶段，逐步扩展到全市各乡镇、社区。
3三方协作：在芜湖市弋江区计划生育委员会的牵头、布置下，与各社区居委会协商活动举办具体时间、地点问题。
六、活动前期准备及宣传
1外联工作
(1)做好与相关部门(弋江区计生委、居委会、市容市政部门)的沟通协调工作，确定系列活动的举办日程。
(2)邀请电视、报纸、广播等媒体进行报道宣传。
(3)适时邀请芜湖市或弋江区卫生部门领导、医院领导莅临义诊点视察指导工作，并做好媒体联系工作。
(4)在皖南医学院和安徽中医药高等专科学校选拔优秀在校学生志愿者若干，以为学生提供实践机会，履行起医疗系统应负起的社会责任。
2宣传推广
整个活动是一个大的系统，每次小活动都是这个大系统里的有机组成部分。所以，整体活动推广既与单次活动宣传有密切联系，又不完全相同。
1)活动整体推广
(1)借助医院已有 渠道 进行宣传推广，如院刊“玛丽娅之友”和其他优惠套餐宣传单。
(2)人际传播：借助已建立的顾客数据库和潜在顾客数据库进行电话告知或短信营销。
(3)群发短信：优点是覆盖面积大，缺点是定向不明确。
(4)院车推广：制作有关本次活动信息的车贴贴在医院宣传车上，到人流量较集中的线路行驶，以吸引眼球。
(5)网络推广：在芜湖各地区论坛上发帖、写新闻稿在各大地区网站发布、建立活动官方微博或医院官方微博、qq群营销(加芜湖地区人数较多的qq群，将活动信息及时在群内更新。)
2)单次活动推广
(1)宣传单页：在走进某小区前两天，组织人员在小区附近菜市场、超市分发宣传单。
(2)类似于院车推广，线路选择可以更有针对性。
(3)网络推广：同上
七、活动详细流程(一场活动为例)
社区居民活动方案5
一、活动背景
随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高，广场舞作为人们交往、休息、娱乐的载体，群众文化在广场中得到广泛的体现，广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展群众文化有着重要意义。
二、指导思想
广场舞蹈为居民打造广场文化的品牌提供突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，促进人们生活更加积极向上。广场文化的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响，丰富村民的文化娱乐生活。
三、组织领导
成立广场舞活动领导小组：支部书记黄朝善任组长，向选龙、向选美任副组长，向**任广场舞队队长，组织全村广场舞 爱好 者为队员，村志愿服务者为拉拉队队员。
四、时间安排
训练时间每晚7点至9点，20__年6月9日下午参加全乡广场舞初赛，地点：芦山村村部，本村广场舞活动小组负责各项后勤工作。
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为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的房地产营销方案（精选6篇），希望能够帮助到大家。
房地产营销方案 篇1随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
房地产营销方案 篇2房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：
一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定
二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人
三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待
四、提成政策：
经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套xx元
五、佣金发放形式：
1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、****、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。
5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
房地产营销方案 篇320xx年最重要的房地产营销工具，二次三次传播率100%，转化率超20%—50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统（CCVRS），其应用覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面，能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案。
传统房地产产品营销展示模式
我国房地产销售采用期房销售模式，在客户购房时，看不到实体现房，开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大，一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说，大都是非专业人士，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述，很难想象未来项目建成后的情形，客户的体验感非常差。
开发商为推广项目，往往会通过主流大众媒体进行宣传，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用，但收效甚微，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少，且传播面广，目标集中。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息，且花费却可以忽略不计。
采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化
基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验。通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现，不论是小区环境还是户型样板间，都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器，使用户可以沉浸其中，如临其境，客户的体验非常好，加深对项目的印象和感知，极大地促进销售业务的开展。
虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。在虚拟环境下，开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间，给未来业主提供更加丰富的装修方案，满足不同业主对装修的需求。
虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点，吸引更多的客户来实地看房、体验。
虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参与项目方案的制定，拉近与客户的距离，节省巨额的营销费用。沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用，同时为顾客带来全新的“实景”体验。
所以，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略，在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下，带来对客户更深度和更贴近的服务，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下，显得尤为重要。
房地产营销方案 篇4一、目的
打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。
二、中国目前网络及网民的现状分析
目前中国网民达42亿人，手机网民用户达277亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
三、项目网络推广方式认知
1、网络推广的优势
在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：
○1传播范围广
网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2、项目特性与网络推广特点
通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：
○1房地产项目的不动产特性
房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。
房地产营销方案 篇5网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一、网络营销的正确认识
网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二、专业的网络营销团队
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
三、有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。
四、营销方案的有效执行
在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。
在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。
所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。
房地产营销方案 篇6一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的'分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1、对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
小学清明节网上祭英烈活动总结
刚收到**礼物的几天后，网民就没有停止谈论天价**礼物了。 最近，有消息称，云南昆明的一处墓地已与一家银行签约，共同开展“墓地抵押业务”。 除了以前各地区银行推出的“婚贷”，“二胎贷款”和“婚贷”外，许多网民还说“消费贷款被“玩耍”打破了。 ，但现在我负担不起死亡。”
云南省昆明市的一座公墓发起了“公墓抵押贷款”。据报道，“公墓抵押贷款”可用于购买公墓。 首付为0，最高贷款额为20万，贷款期限可以达到10年，该墓地的销售经理说，网上传输的信息是真实的，“墓地抵押贷款”已经可以申请 经理同时表示，目前该公墓中最豪华的公墓价格约为8万元。
相关银行工作人员也证实了这一消息，说：“ 是纯信用贷款，不需要抵押，主要取决于申请人的信用资格 。 死者的家庭成员提出申请。 通常需要男性。 实际年龄加上贷款期限不超过75岁，女性实际年龄加上贷款期限不超过65岁。” 该工作人员还表示，“公墓抵押贷款”无论贷款多少年，贷款利率均为9％，如果是个人购买申请，则如果要为该公墓支付20％的定金。 加上担保人，便可以实现零首付申请。
在昆明金龙如意花园举行的清明节新闻发布会上，昆明金龙如意花园的相关负责人对该业务进行了推广。 云南西山北岸（北京银行）农村银行的客户经理说：“该产品已被暂停，以后将不会推出。” 客户经理说：“以前，我们与墓地只有这种合作意向。 我们尚未签订任何合同，也没有正式宣布。 当他们开发会议时，我们没有去那里。 实际上，这是一笔消费贷款。 当他们推广时，他们说这是抵押贷款。 “
江西九江银行的“加利福尼亚贷款”也引起了广泛的关注和争议，曾一度受到热烈追捧。 “加州贷款”，该产品最高可贷款30万元，最低年利率为49％，最长贷款期限为一年，申请条件包括三项：一项为22岁及以上；另一项为 连续工作时间不少于12个月；其三是夫妻必须是行政机构的正式雇员；业内人士指出，大多数特殊用途的贷款是用于营销目的，而审查主要取决于客户的综合情况。
从往年的高价墓，豪华墓炒作，到最近的公墓贷款，每当清明来临时，公墓市场总是存在一些过度商业化的问题。 所谓“土地越来越少，价格不断上涨”的口号，又提醒管理部门从供应方开始更多，监督公墓的供应混乱，从水平上满足公众需求。 公益事业。
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2017小学清明节网上祭英烈活动总结篇1
清明节是中华民族的传统节日，为弘扬中华民族优良传统，缅怀革命先烈，帮助我校学生了解革命历史，接受传统教育，引导他们热爱党，热爱祖国，根据自治区文明办《关于组织全区未成年人开展清明祭英烈活动的通知》的通知要求，深化“做一个有道德的人”主题活动，我校结合实际组织全体师生以“缅怀先烈”为主题，开展了丰富多彩的“网上祭英烈”活动，深化对学生的爱国主义教育。现将活动组织情况总结如下。
一、加强领导，统一部署，责任明确。
自接到港北区关于开展“网上祭英烈”活动的通知后，我校领导非常重视该活动，立即成立了以张伟定校长为组长、潘伟英副校长为副组长、各班主任和信息技术老师为成员的领导小组，拟定活动方案，落实工作责任，确保各项活动有序有效有针对性地开展。
二、活动有序，形式新颖,内容丰富。
1、召开动员大会。为引起全校师生对这次“网上祭英烈”活动的足够重视，我校召开了全校师生“网上祭英烈”教育活动动员会，潘伟英副校长在晨会讲话中倡导大家以积极的态度、高昂的热情参与到本次活动中来，用自己的文明行动、美好的祝福，为革命先烈们献花、献词、献爱心，向为民族复兴而献身的民族英烈致敬，时刻铭记中华民族艰苦卓绝的奋斗历程，缅怀革命先烈的丰功伟绩，大力弘扬爱国主义精神。
2、召开主题班会。在4月2日，各班利用主题班队会时间开展追忆历史，缅怀先烈，讲述自己心目中的革命先烈的主题班会。由学生自己讲述了革命先烈的优秀事迹、故事，革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹，学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天
3、在网上祭英烈。学校政教处总负责组织全校师生于3月29日至4月2日期间开展网上祭英烈活动，要求全体教师、学生、家长积极参与，利用学校的短信平台做好前期的宣传工作。同时，组织六(5)班学生利用电脑上机课，由信息技术老师组织学生，并指导学生登陆网上祭奠专区，而其他班的学生，则在班主任老师的培训下，让孩子们回家与家长一起进行网上的献花、留言、祭拜、浏览革命纪念馆和革命人物先进事迹等活动，以此表达心声，缅怀革命先辈。
2017小学清明节网上祭英烈活动总结篇2在一年一度的传统节日清明节来临之际，为了缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，按照市精神文明办通知要求，我校组织全校师生登陆中国文明网网站开展“清明节—网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结:
一、具体活动完成情况：
1、领导重视，大力宣传，营造氛围。学校利用3月28日升旗仪式时间召开师生共同参与的动员大会，对本次活动进行统一布置，要求人人参与，共同缅怀先烈。学校少大队也利用“课间广播”时间向师生进一步宣传发动并一起学习了革命英雄人物的英勇事迹。
2、进入相关网站，进行祭奠活动。这次活动主要是采用学校集中组织活动的形式，在学校里，信息技术教师利用信息课时间组织学生进行网上寄语活动。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。同学们的寄语文字质朴、感情真挚、令人鼓舞，充分展示了当代小学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。
3、阅读有关革命英雄故事的书籍
为了更好的让学生缅怀革命先烈，在清明节三天的假期中，鼓励学生到图书馆借阅有关革命英雄故事的书籍，通过阅读，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思。
4、倡导“文明出行，平安清明”活动。学校倡导师生假期“文明出行，平安清明”。引导大家用鲜花、植树等文明生态的方式表达对家庭先人的怀念之情，推广网上扫墓和家庭追思会等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新风。
二、本次活动效果明显，体会深刻。
在活动中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的 高贵品质和革命精神。本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，要求我们少先队员以后一定要心怀爱国之情，胸装报国之志，刻苦学习，立志成才，为振兴中华贡献自己应有的力量。
2017小学清明节网上祭英烈活动总结篇3在中华民族传统节日清明节之际，为了积极引导学生缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，以清明节为契机，我班开展了一系列“清明祭英烈、踏青”活动。现将活动情况总结如下：
一、清明追思，向革命英雄致敬
1烈士陵园祭英烈
假期在家长的带领下，同学们纷纷来到烈士陵园，学习烈士事迹，缅怀先烈，并为烈士墓碑擦拭灰尘。
2学习烈士事迹
利用班级微信群，家长和孩子一起学习烈士事迹，一起追忆那些被我们遗忘的英雄，为英雄献花，为英雄留言寄哀思……
3以 “清明节，缅怀先烈”为主题布置走廊壁报和手抄报
为了更好倡导同学们参与到活动中来，营造浓郁的氛围，由班委出了一期“清明节，缅怀先烈”的走廊壁报，同时每个同学根据自己的体会出了份体现清明节的手抄报。
二、清明踏青，体会幸福生活
1拥抱大自然——踏青
同放学们三五成群或在家长的带领下，利用假期纷纷来到户外，走进大自然、拥抱大自然……
2与动物交朋友——旅游
三利用4月5日返校午读时间谈体会，作总结
总之，清明祭英烈活动，让学生了解了清明节的历史和风俗，传承了中华民族优良的传统文化，积极引导学生树立正确的世界观、人生观，培养了学生牢记历史，热爱祖国，热爱家乡的感情。收获的不只我们学生，家长也体会多多，很多家长表示清明踏青拉近了家长和孩子的距离，增进了亲子感情，还有的家长反思了以前的种种不足，表示以后多花时间与孩子交流。
需要。今年清明，绍兴将实行预约祭扫、限流祭扫、代为祭扫等绿色祭扫方式。3月26日—4月5日，绍兴市本级三处公墓将实行先预约后祭扫，从早6：00到下午4：00共开放十个时段。市民可以通过线上、电话等多种方式进行预约。其中，在清明节假期（4月3日—4月5日），将优先保障2019年清明节后去世入葬的逝者家属的祭扫需求。此外，绍兴市民政局还将通过开设免费公交、开展“纸钱换鲜花”活动、为墓区内每个墓穴免费安放鲜花等措施，大力倡导绿色祭扫、文明祭扫。
民政部网站发布2022年清明节祭扫工作安排，各地要大力推广网络祭扫、鲜花祭扫、家庭追思等文明低碳祭扫方式，引导树立移风易俗新风尚。通过创建祭扫网站、开通移动客户端、微信公众号等渠道，提供优质网络祭扫服务，有效满足祭扫群众需求。祭扫服务机构要积极创建“无烟陵园”，多组织开展“鲜花换纸钱”、“丝带寄哀思”、“时空信箱”等活动，引导群众选择文明低碳祭扫方式，抵制低俗祭祀用品和迷信行为。另外祭扫要采取预约、错峰、限流等措施。
扫墓别样形式：
1、音乐祭祀：播放逝者生前最喜爱的歌曲，表达对故人的缅怀之情。
2、鲜花祭祀：用逝者生前最喜爱的鲜花祭祀，或参加各公墓组织的“鲜花换烧纸”活动。
3、植树祭祀：通过植树祭奠故人。
4、洗墓祭祀：清洗墓碑表达思念。
5、家庭追思会：将逝者生前的照片、录像资料制作成光盘，组织家庭成员观看，进行往生回忆。
6、网上祭祀：通过互联网表达对已故亲人的哀思。
7、社区公祭：专职礼仪师进驻社区，由社区组织辖区居民敬放过逝亲属遗像，敬放水果、果品、气球等，逝者家属宣读祭文，公祭群众敬献鲜花。
法律依据：
《殡葬管理条例》
第九条任何单位和个人未经批准，不得擅自兴建殡葬设施。农村的公益性墓地不得对村民以外的其他人员提供墓穴用地。禁止建立或者恢复宗族墓地。
