图书馆阅读推广营销策略
建立图书馆阅读推广长效机制,形成全民阅读的氛围。建立健全的图书馆阅读推广长效机制，让阅读推广成为图书馆的工作常态。
摘要：
随时“互联网+”时代的到来，传统的阅读方式受到前所未有的挑战与冲击。图书馆只有制定良好的阅读推广营销策略，才能有效激发大众阅读兴趣、培养大众阅读习惯、提升大众阅读水平，从而促进全民阅读，更好地为建设学习型社会服务。
关键词：
图书馆;阅读推广;营销策略
一、引言
大力推广“全民阅读”活动，是贯彻落实党的十六大关于建设学习型社会要求的一项重要举措。这是因为阅读不但是人类汲取知识、提高自我能力的根本途径和源泉，更是人类传承文明、交流经验的重要手段和方式。然而随着信息技术的快速发展，数字化的文献载体层出不穷，越来越多的人们开始倾向于数字化的网络阅读方式。但现代数字化的阅读方式具有明显的片面性、随意性、休闲性、娱乐性及功利性等特点，在很大程度上制约着人们的阅读效率。如何在新的数字阅读环境下，采取更加有效的阅读推广营销策略，最大限度地激发大众阅读兴趣、培养大众阅读习惯、提升大众阅读水平，成为当前图书馆阅读推广所需亟待解决的重要问题。
二、图书馆阅读推广营销现状及问题
1、图书馆阅读推广形式单调，内容缺乏创新目前，全国各地图书馆每年都开展形式多样的阅读推广活动。但总体来说，形式上大都局限于：系列讲座、读者见面会、书画展览、主题读书月、知识竞赛等几方面。而且，在内容上也都是大同小异，缺乏创新。因此，尽管有许多图书馆经常性地开展多项阅读推广活动，但并不能有效地吸引读者，收效甚微。尤其是很多图书馆在策划阅读推广活动之初，与读者沟通不足，没有对读者的阅读兴趣和实际需求进行充分的调查，因而极易导致所策划活动定位不准，参与者廖廖无几，难以取得预期的成效。
2、图书馆阅读推广渠道单一,宣传力度不足在阅读推广渠道方面，传统的馆内海报、报纸、广播、电视等影响力已非常有限。随着信息技术的发展，电子数据欣欣向荣，尤其是各种被移动终端广泛应用，数字资源的地位不容忽视。部分图书馆进行了一些数字资源推广方面的尝试，但普遍性及力度均有待加强。如许多图书馆主页上很少有关于其数字图书馆的宣传，电子资源栏目也不突出，极少的图书馆设置有电子书的阅读推广栏目和电子链接。
3、缺乏长效机制,图书馆阅读推广活动难以持之以恒当前形势下，我国图书馆尚未没有形成良好的阅读推广长效机制，这成为制约图书馆阅读推广活动发展的关键因素。对于许多图书馆来说每年例行的阅读推广活动，一般流程化、程序化。既没有专门的主体机构，也没有相关阅读推广专业人才的指导，流于形式化的阅读推广活动不但不能够起到应有的作用，还容易引起大众的`排斥，从而严重影响活动的效果。
4、缺少反馈与评价机制,不能及时发现问题许多图书馆在做完阅读推广活动后即万事大吉，并没有建立读者对活动的反馈与评价机制，不能及时总结经验,发现问题。长此以往，阅读推广活动必将流于形式，只是数量的简单递增，内容缺乏创新，难以吸引读者。
三、图书馆阅读推广营销对策及建议
1)创建多元化的阅读推广活动，激发大众阅读兴趣。图书馆的阅读推广工作应以文化活动作为依托，以阅读推广为目的，注意形式与内容的多元化。同时可通过网络问卷调查等方式，收集不同读者群体的阅读需求，有针对性地制定主题阅读推广营销活动。可以通过创办读书节、读书月、读者见面会、读书沙龙、有奖征文、读书知识竞赛、亲子阅读等多元化的方式，满足不同年龄段不同人群的阅读需求。同时注重在活动中加入互动环节，激发读者的参与热情，提高读者的阅读兴趣。此外，还可通过视频讲座、在线直播、微信互动平台等新媒体技术开展阅读推广活动，最大限度地激发公众阅读兴趣。
2)拓展阅读推广渠道，培养大众阅读习惯。阅读推广活动的宣传是非常重要的，直接影响着公众的参与热情与参与程度，是决定活动影响力的首要因素。图书馆应拓展阅读推广渠道，做好阅读推广活动的宣传工作。首先要做好的是前期宣传，在现代化信息技术的背景下，图书馆不但要制作精美宣传海报、横幅进行宣传，还应广泛利用官方的网站、微博、公众号、手机APP等发布阅读推广活动通知，比如清华大学、浙江工业大学、北京大学等多所高校图书馆均开通了微博、微信，从而形成了以微博、微信为主体的信息平台[1]。
3)建立图书馆阅读推广长效机制,形成全民阅读的氛围。建立健全的图书馆阅读推广长效机制，让阅读推广成为图书馆的工作常态。首先要在图书馆内部建立阅读推广组织机构，在机构中配备负责阅读推广日常事务的规划指导专门工作人员，主要负责图书馆内部阅读推广工作的组织协调，合理统筹各部门之间的资源调配，确定各项阅读推广活动的有序实施。此外，还要在机构中设定专门负责收集和分析公众阅读偏好、阅读习惯及反馈信息的信息部门，从而制定出满足不同读者需求的推广方案。通过图书馆阅读推广长效机制的建立,每周均制定推出不同的阅读推广活动方案，从而形成全民阅读的积极氛围。
4)创建阅读推广反馈机制及评价体系,及时总结经验。图书馆阅读推广活动的反馈机制及评价机制建立至关重要。图书馆应该建立完善的阅读推广活动反馈机制及评价机制，根据活动参与人数等数据以及参与读者的意见及建议，改进阅读推广内容和形式始终以读者为中心不断完善阅读推广[2]。例如，通过在馆内建立读者交流墙，让读者将活动意见写下来，同时还可通过微信平台等深入了解读者对活动的满意度和建议等。
四、结语
在开展全民阅读建设学习型社会的背景下各类图书馆都在积极开展并创新阅读[3]。而推广全民阅读活动，培养全民的阅读习惯，是一个长期的过程。因此图书馆阅读推广持之以恒、与时俱进。各图书馆应该充分了解读者需求，创建多元化的阅读推广活动;同时，充分利用互联网和新媒体等创新阅读推广的模式，拓展阅读推广渠道;此外，还要建立阅读推广活动的反馈机制与评价体系，以此良性循环，有效克服现代数字化的阅读方式的片面性、随意性、休闲性、娱乐性及功利性等弊端，扬长避短，不断改进阅读推广模式，激发公众阅读兴趣，在全社会范围内营造出全民阅读的良好氛围。
参考文献：
[1]韩怡华,敏读会全媒体时代的阅读推广探索[J]图书馆杂志2014(4):68-73
[2]淳姣,姜晓,姜婷婷等图书馆阅读推广评估引入CBBE模型研究[J]图书馆论坛2015,(1):48-53
[3]谢蓉，刘炜，赵珊珊试论图书馆阅读推广理论的构建[J]中国图书馆学报2015,(41):87-97
;如何一本书进行网络营销推广
介绍了123图书馆运用创新形式的“蒲公英模式”，以及其公益性质的图书循环利用以及自身发展的多个方面。123始终坚守“租一本书，救一棵树”的环保理念，坚信通过独创的书籍循环模式，实现图书资源的绿色共享，减少资源的浪费，造福子孙后代，服务于整个社会。因此深入了解123图书馆的故事，学习123图书馆的经典成功案例，对开展创新型公益事业具有重大意义。
关键词：蒲公英模式；环保；公益；绿色共享
一、以蒲公英模式为核心的123图书馆概述
蒲公英模式也称“分红交易”，是由留学归国的杨甦宏博士（现任浙江 123 图书馆馆长）开创的用于图书交易、流通和循环利用从而获取社会效益和经济效益的商业运行体系。按照杨甦宏博士的观点，蒲公英模式的 123 图书馆是全民免费阅读推广平台，着力于解决闲置图书的资源浪费问题，通过图书循环经济制度创新实现图书馆资源共享，价值共享，就近共享，并有效解决图书流转过程中仓储、管理及物流等问题。它以拒绝图书浪费为己任，提倡循环阅读、环保阅读。同传统图书馆相比，大幅度降低了仓储、物流、配送等管理成本，即便同国际先进的图书馆运营模式相比，也可以节约70%-80%的管理成本。123 图书馆是我国第一家全国性图书循环利用平台，其主要的制约因素就是对于跨空间的供需双方来讲，旧书价格往往比运费还低，因此就失去了交易的必要。123 图书馆则充分注意到这一现象，通过蒲公英模式的“循环阅读”很好地解决了这一问题，使闲置旧书循环利用成为了可能。另外，123 图书馆秉持的是公益理念，其经营管理都以公益为出发点和目标。就公益环保而言，造纸业已经成为对环境危害最大的产业之一，蒲公英模式创建者充分考虑了这一问题，同时结合我国图书交易现状，通过电子商务、信息网络技术将图书运营同节能环保理念有机结合起来，创新性地构建了123图书馆模式。
二、123 图书馆运作机制
以蒲公英模式为核心的123图书馆的功能定位和经营目标是通过一系列流程设计和规划布局来达成的，下面从123图书馆的图书来源、阅读模式和利润渠道对其运作机制做具体分析。
21 图书来源
蒲公英模式倡导的是环保理念，是对闲置图书的循环利用，其图书来源为“闲置图书”，这一图书来源方式也正是其对环保理念的坚决践行。其来源具体通过以下渠道：
(1)会员卖书。这一渠道是该馆图书的主要来源，即会员将手中的闲置图书按原价的1折、2折或者3折卖给该馆（这也是“123 图书馆”名字的由来）。这里的“卖”也只是形式上的物权转移，而非实物转移，图书仍会在会员家中，只是123图书馆会对应地为该会员登记卖书信息，并为其设立书架，也就是将会员家的书架变成123图书馆的一个终端，由此形成了一个以该馆基地为中心的蒲公英式放射状图书供应信息和资源共享平台。
(2)漂流书架。漂流书架是该馆专为图书捐赠设置的功能板块。该馆规定，凡向该馆免费捐赠图书者可以享受免费阅览图书馆内图书的资格。漂流书架模式同样是该馆图书的重要来源渠道。另外漂流书架还对会员开放，互换图书服务，为图书资源共享提供了最大的可能性和便捷条件。上述两种图书来源一方面为该馆提供了大量图书资源，另一方面充分挖掘了闲置图书价值，极大提升了图书资源的利用效率，并由此获得社会公益效益。
22 借阅模式
该馆有其设计科学、规划细致的图书借阅模式，其实现方式和典型特征是循环阅读、价值共享和就近借阅 。
(1)循环阅读。该馆推行的图书阅读理念是环保阅读，循环阅读。其环保阅读主要是通过对闲置图书的再利用来实现，而循环阅读则是对环保阅读的实践。循环阅读的具体实现方式为 ：会员将图书以1－3折的价格卖给该馆，但实物并不转移，此时如果有读者想租借这本书，则通过向该馆缴纳租金的方式获取卖书者的****和借阅资格，之后由借阅方和出卖方完成图书交接，该馆以电子支付的方式支付卖出方卖书费用。租借方阅读完成以后，将该书重新上架并开启转租功能，此时如果有第三方租借了该图书，则转租方和卖书方都会依照会员等级获得不同比例的租金提成。这样就形成了一个循环阅读模式，即出于利益驱动，图书可以最大限度、最快速度地在不同借阅人之间转移 。
(2)价值共享。该馆价值共享包括两个含义 ：首先是资源价值共享，即闲置图书资源的最大限度利用，其次是经济价值共享。通过对该馆循环借阅模式分析可以看出，这一循环借阅模式实际上是伴随着价值共享而实现的。在第一次租借行为发生时，出卖方即获取了租借利润，而在每一次转租过程中，转租方和出卖方都有利润共享。价值共享是
该馆的核心特征，也是其运行和发展的动力所在 。
(3)就近借阅。对于出卖方和租借方而言，该馆某种程度上更像是一个信息交换平台，可以将需求信息和供给信息同时放在平台之内，供需透明且各有选择空间。在商品质量和类型大致相似的情形下，出于经济成本和时间成本考虑，显而易见的是需求方会选择距离自己最近的商品来消费，而出卖方也会尽量将商品转让给近距离的需求者，由此减低成本。这也即是前文杨甦宏馆长所述 123 图书馆“极大节省物流、仓储等管理成本”的具体实现途径。123 平台为就近阅读提供了可能，为缩减供需链条、减少阅读时间成本和经济成本提供了创新性
支撑 。
23 收益渠道较多
作为一家民办图书馆管理和运营机构，若没有稳定的利润来源势必不能长久。123 图书馆充分意识到这一问题，并在战略规划和具体运营中予以充分考虑，123 图书馆施行有偿购书、免费卖书、免费租书模式，同时不向会员收取押金。123 图书馆的主要利润渠道来源有两个 ：(1)社会服务费。123 图书馆通过对企业、学校或社区提供专业化的图书资源和管理服务而收取服务费。(2)交易费。交易费分为两种，第一是保证金，123 图书馆会对卖书方收取每本1元的保证金，目的是为避免卖方发布虚假信息，确保卖书方有书可卖，保证租买方权益 ；第二是手续费，对售价超过3折的自由交易和分红交易分别收取2%的手续费 。
三、123图书馆与沃尔玛的联系与启发
123图书馆与沃尔玛都是以合伙人的性质构建的企业模式。沃尔玛创建于1962年，至今54年长盛不衰，且近三年连续蝉联世界500强首位。这不得不说，合伙人性质的企业更具有凝聚力和团结力。沃尔玛掌控在沃尔顿家族手中，现家族仍掌握沃尔玛股份的38%之多！沃尔顿家族打破了富不过三代的言论，也创造了企业界的神话。这不仅归功于企业经营的科学有效，更归功与沃尔顿家族这样的合伙人模式，其家族现如今仍坚持每年开三次家族会议以期培养出一代又一代的“掌门人”。
同样123图书也为实行蒲公英模式为核心的合伙人经营理念受益良多。把合伙人的利益牢牢绑在一起，共同承担企业运营成本和风险，共同分享利润和企业成果。这大大减少了企业成本，凝聚了人才的全部力量，使企业即使以公益为目标却仍屹立不倒、不断扩展。
马云也曾说过：“未来是合伙人的天下！”企业的不断发展，要求企业家不断思索着更加拥有活力和凝聚力的合伙人模式创造更加可持续的运营管理模式。
如何一本书进行网络营销推广？
至于这是一道考试题目，提供以下参考（仅供参考）：
1、首先要明确知道推广这本书，要达到什么的目的，是赚钱还是免费共享给广大网友，这点非常重要，会影响你做事的思路甚至积极性。
2、选择适合的免费推广方式；个人认为书本比较适合的推广方式是写软文，可以写读后感或者书中的精彩语句，注册多个博客或论坛账号（注意：最好选择有一定知名度的），发表出去。（注意：所写的读后感或选择的精彩语句要能引发读者共鸣，让读者看完后觉得是有用的东西，能做到这点，推广的目的很容易达到）
网络营销推广策划书
针对一本书进行营销推广和一般产品的营销推广大同小异，因为产品推广是一个周期见效的过程，其中你要思考如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场如何持久的占领市场需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新书上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。
新书调研
一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过市场前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。
新书定位
产品定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。
新书命名
根据产品的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。
新书文化
产生文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。
新书推广传播
品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。
网络推广方案书怎么写最好是提供一个范文
网络营销推广策划书 （一）
一、利用常规网络推广方式
常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。
1、关于交换链接
需要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、关于论坛发帖推广
选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。
3、关于即时通讯推广
腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和整形或者女性健康相关的群组，在群组中宣传医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。
4、关于邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、关于博客推广
在web20出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：
①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。
②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。
6、关于搜索引擎推广
①登陆搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
②搜索引擎优化
通过写网页title标题和meta标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。
7、关于加入网址站推广
加入网址站可以增加医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。
二、利用几种新颖网络推广方式
1、利用、、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广
注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。
2、利用招聘名义推广
现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的详细情况介绍，在****中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。
3、利用征婚交友网站推广
现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，****中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。
4、利用网络软文推广
结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。
5、利用发布工作任务推广
在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。
6、利用博客圈推广
博客圈推广简述
现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。
博客圈推广效果
①博文的流量
加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。
②关键词的优化
在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。
③PR值的提高
许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。
自建博客圈的推广
①通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。
②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。
三、利用事件营销方式推广
事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。
事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。
网络营销推广策划书 （二）
一、企业简介
阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于2005年5月，法人代表贾忠祥，公司主要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业，该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该公司为研究对象，探讨该公司在网络营销方面的可取之处，找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。
二、网站推广计划的重要性
网站推广计划是网络营销的组成部分，制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容，网站推广计划书只至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法、网站推广的策略的控制和效果评估。
三、企业网站推广诊断
该公司的网络信息发布渠道不够多元化。
1）搜索引擎 在百度搜引擎中，该公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很难让浏览者搜索到，这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。
2）该公司没有注重于同类行业的企业实行友情链接，这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。
3） 该公司自建立网站后，一直没有做很好的的网站广告计划，无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然，公司对于网站广告的预算几乎为零。
4）不注重网站的内容更新，这样不能使用户及时了解公司近况，不利于企业的进一步发展。
四、企业网络营销推广计划
网络广告投放
网络广告较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。根据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精美的与公司有关的各类子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。( )同时宣传网站。
搜索引擎推广
确定网站关键词，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中向各大门户网站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。是比较理想的登录方式。
网络实名
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
雁过留声法
公司因注重大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
加入友情链接联盟
公司应着手于加入友情链接，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
公关宣传：布下天罗地网
企业建了自己的WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传的意识，而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽略每一个和你打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，巧妙地去联系和加强一个事实，那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。
论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。
网上攻势：节制有礼
企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客
导航网站登录
网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。
几点网站推广时间的把握：
1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化 ，投入很小，回报确很大。
2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。
3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。
4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。
5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。
6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。
黄页和分类信息
目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。
博客推广
企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。
QQ、MSN推广
利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。可以把你的昵称带上企业网址。利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。
问题答疑
到，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。
出版商如何做图书推广
一概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。
二线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法：
1、搜索引擎登陆：
网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，打开百度的登陆页面）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆
2、电子邮件推广方法：
当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3、网站链接：
众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。
具体的链接时应注意的一些问题
（1）链接数量有没有标准？
做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。
一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。
（2）不同网站LOGO的风格及下载速度
交换链接有和文字链接两种主要方式，如果采用链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88×31像素），但是的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。例如，有些图标是动画格式，有些是静态，有些画面跳动速度很快。将大量的放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。
另外，首页放置过多的会影响下载速度，尤其这些分别来自于不同的网站服务器时。因此，建议不要在网站首页放过多的链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。
（3）回访友情链接伙伴的网站
同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。
如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。
同样的道理，为了合作伙伴的利益着想，当自己的网站有什么重大改变，或者认为不再合适作为交换链接时，也应该及时通知对方。
（4）不要链接无关的网站
也许你会收到一些不相干的网站要求交换链接的信件，不要以为链接的网站数量越多越好，无关的链接对自己的网站没有什么正面效果，相反，大量无关的或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任，同时，访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。
（5）无效的链接
谁也不喜欢自己的网站存在很多无效的链接，但是，实际上很多网站都不同程度地存在这种问题。即使网站内部链接都没有问题，但很难保证链接到外部的也同样没有问题，因为链接网站也许经过改版、关闭等原因，原来的路径已经不再有效，而对于访问者来说，所有的问题都是网站的问题，他们并不去分析是否对方的网站已经关闭或者发生了其它问题。因此，每隔一定周期对网站链接进行系统性的检查是很必要的。
此外，新网站每天都在不断诞生，交换链接的任务也就没有终了的时候，当然，在很多情况下，都是新网站主动提出合作的请求，对这些网站进行严格的考察，从中选择适合自己的网站，将合作伙伴的队伍不断壮大和丰富，对绝大多数网站来说，都是一笔巨大的财富。
出版商做图书推广需要前期的市场调查与分析,包括要推广产品自身的一些情况， 竞争对手的信息终端目标的信息，消费者、买方。
大家知道所谓图书市场推广、我们首先要搞清楚几个问题，问题研究清楚了我们才知道接下来的步子该怎么走？朝哪儿走？下面我们来一起探讨下：在推广教材前我们首先得搞明白的几个问题。
你要知道你的市场在哪。
我们可以理解为对自身产品的了解，只有熟悉了自身产品我们才能很精准地知道我们的产品有哪些市场？也就是说哪些学校我们可以去跑？需要去跑？去推广。
这个市场有些什么东西。
这就包括我们将要了解和收集市场的信息：学校数量情况、院校专业开设情况以及招生人数。
哪些东西是你能控制起来的。
市场上竞争对手的产品情况,我们都要做充分的了解,只有了解对手的产品优缺点我们才能在推广上做到游刃有余、有的放矢。
哪些东西是你不能控制的。
这方面就包括自身产品问题，作为推广人员这点大家都要明白，自身产品问题其实我们也是不能控制的，因为推广人员他是被动的（我所在的单位就是这样）编辑他们出什么书我们不能左右他们，他们出什么书我们就得去推什么书。
出版发行部门通过各种媒介向读者传播信息的一种活动，目的是：扩大图书的影响，诱发需求，促进销售。
历史
图书的宣传推广，可以溯源到古代。据《三辅黄图》记载，汉平帝元始四年（公元4年）在长安扩建太学，在太学附近的槐树林设书市（槐市）。每逢初一、十五开市，太学生们“各持其郡产物及经书相与买卖，雍容揖让，侃侃訚訚”，后两句话就是用和悦的语言宣传介绍自己出售的书籍。
几乎在同一时期，西方古罗马也有了书店。店主人把出售的书名一一写在书店门前的楹柱上，吸引读者购买，这就是书籍的宣传推广。到了现代，随着出版发行事业的发展，图书宣传越来越成为传播出版发行信息，扩大图书影响和促进销售不可缺少的手段。
