学校推广普通话宣传周的活动方案

　为了确保活动能有条不紊地开展，就常常需要事先准备活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我整理的2021年学校推广普通话宣传周的活动方案范文（精选6篇），欢迎大家分享。

学校推广普通话宣传周的活动方案1

　一、指导思想：

　为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为提升学校文化品位，创建特色学校营造良好的语言环境。根据《教育部等九部门关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》文件精神，结合我校实际，制定本方案。

　二、活动时间：

　20xx年9月15日——9月xx日

　三、活动主题及宣传口号：

　四、活动目的：

　通过本次推普周活动，引导全校师生养成“说好普通话，写好规范字”的校园用语、用字良好习惯，进一步在全校师生间营造“说一口标准的普通话，写一手规范的汉字”的语言氛围；为构建和谐校园，创建特色学校，营造良好的语言环境。

　五、组织实施：

　学校德育处、团委、语文教研组和学生会负责推普周各项活动的组织策划、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估工作。各班班主任负责组织实施各项具体活动，并负责向学校整理、上报相关资料。

　六、活动内容及安排：

　（一）宣传动员，营造氛围

　1、国旗下讲话：9月15日，利用国旗下动员讲话，进行一次专题宣传，宣传国家有关推普法律、法规及推普意义，提高全体师生语言文字规范意识，动员全体师生积极参加推普周活动。

　2、墙报宣传，校园广播：推普周期间，各班教室板报醒目位置宣传推广普通话标语，并通过校园广播播放推普歌曲《说好普通话》，校园电子屏显示“说标准普通话，写规范汉字”宣传语等形式，营造良好的推普氛围。

　3、宣读《推普倡议书》：9月15日，由升旗仪式值周班给全体师生发出倡议，并由学生向家长传达倡议内容，通过“学校—学生—家庭”的互动形式，加强宣传，扩大影响，广泛宣传推广普通话的重要意义。

　（二）开展好“七个一”活动

　1、一次主题班会：各班开一次“说好普通话，创建和谐校园”主题班会，学生可以自编自演推普小剧本，或举行有意义的演讲、朗诵竞赛活动。让“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”的主题进校园、进课堂，让规范使用祖国语言文字和传承中华优秀文化意识深入广大师生心灵。

　2、开展一次“啄木鸟纠错”活动：利用写字课时间，以小组为单位，开展“规范用字小医生”活动，发现作业中的用字错误。并将活动延伸到校外，做个有心人，发现板报、宣传橱窗、商店招牌上不规范的字并做好记录（有照相机的同学可以拍摄记录）。

　3、开展一次“我给父母当老师”活动：学校号召学生在社会或家庭进行一次推普宣传，运用自己所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。

　4、开展一次经典诗文诵读赛活动：各班利用早读时间开展经典诵读活动，届时年级组织检查，评选出“诵读之星”。（也可结合语文教学开展演讲、课本剧表演等活动）

　5、开展一次教师基本功（钢笔字、普通话）展示活动：教师课堂普通话教学语言使用情况，课堂板书、备课、作业批评书写规范情况将纳入常规考核内容。

　（三）活动总结

　活动结束后，学校要对活动中表现突出的班级和优秀个人进行表彰，树立榜样，在我校形成使用普通话、书写规范字的良好氛围。之后，我校还将继续开展相关活动，继续优化校园语言文字环境，形成特色鲜明的校园文化。

　推广普通话人人有责，学校要充分发挥语言文字工作的主阵地，广大师生要从自身做起、从现在做起，形成讲普通话的自觉习惯，使普通话成为校园语言，生活语言。希望全校师生积极投入到“推普”活动中来，让“说普通话，写规范字”的文明风尚在校园、家庭、社会不断延续下去。

学校推广普通话宣传周的活动方案2

　一、指导思想

　推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第xx届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。

　二、活动时间：

　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　三、活动口号：

　四、活动内容：

　（一）加强组织领导，落实推普活动

　成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。

　（二）营造推普氛围，提高推普意识

　在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。

　（三）开展推普活动，提高推普实效

　1、进行国旗下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。

　2、开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。

　3、举行中华赞诗词歌赋创作征集

　以各班为单位，推选作品1——3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。

　4、举行美文诵读会。

　在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。

　5、开展“大手拉小手，同讲普通话”。

　推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。

　6、“板报、主题班会”齐亮相

　全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。

　五、活动要求

　各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。

学校推广普通话宣传周的活动方案3

　今年9月10日至16日是第xx届全国推普周。为更好落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，大力推广普通话，进一步提高我园师幼、家长运用国家通用语言文字的潜力，增强全园师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，营造良好的语言环境，根据东营市语言文字工作委员会的通知要求，以我园工作实际为基础，制定本方案。

　一、指导思想

　全面、深入宣传国家语言文字法规政策，用心引导全园教职员工树立科学的语言观，扎实提高师幼说普通话，用规范字的意识与潜力，提高道德水平和文化品位，为构建和谐语言生活、建设美丽幸福新东营提供有力支撑。

　二、活动时间

　20xx年9月10日——9月16日

　三、活动目标

　通过推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说普通话、写规范字”的幼儿园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

　四、活动内容

　（一）加强领导，落实管理

　为了推普工作落到实处，幼儿园各教研组长构成推普周工作领导小组，对宣传、推广工作进行检查、督促：

　组长：唐晓云

　成员：

　（二）宣传动员，营造氛围

　1、通过幼儿园电子屏、宣传专栏、张贴宣传海报、家园联系栏、微信、班级QQ群等宣传平台，带动家长共同参与推普活动。创设良好的语言文字环境，营造浓厚的文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

　2、在推普周期间，通过幼儿园网站等形式展示宣传标语，利用电子屏播放“第xx届推普周宣传视频”，营造良好的推普氛围。

　（三）紧扣主题，创新活动

　1、教师幼儿在一日生活各环节，说好普通话；

　2、开展教师讲故事比赛、家长给幼儿讲故事、幼儿朗诵会活动；

　3、组织“哥哥姐姐教我读古诗”活动；

　4、各班组织推广普通话的主题教育活动；

　5、组织教师开展板书展示活动；

　6、向家长幼儿发出倡议书，调动身边的每一个人了解推普周的意义，践行推普周精神。

　五、活动要求

　（一）发挥教师主导作用

　推普周活动要充分发挥教师的主导作用，充分认识推广普通话的重要意义，教师的一日活动组织、交流必须讲普通话，坚决杜绝使用方言等不规范用语，为幼儿做好榜样示范。

　（二）开展多彩的宣传教育活动

　推普周活动要积极发挥幼儿的主体作用，以推普周活动为载体，广泛开展丰富多彩的宣传教育活动，将校内校外活动有机结合起来，使普通话走出校园、走进家庭、走向社会。

　（三）注重活动推进的实效性

　推普周活动要注重与日常推广普通话宣传和语言文字常规工作的衔接和融合，注重集中宣传与持续推进相结合，注重创新性与实效性相结合，促进我园的语言文字工作深入开展。

学校推广普通话宣传周的活动方案4

　一、指导思想

　为了全面、深入宣传国家语言文字法规政策，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，营造与和谐社会相适应的和谐语言生活，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，以《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（20xx—20xx）年》为指南，以市县语委第xx届推普周文件精神为指导，结合我校实际，制定本方案。

　二、活动时间

　20xx年9月11——9月xx日

　三、活动主题

　四、活动目的

　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为促进我校文化建设，提升文化软实力，构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

　五、活动内容及安排

　（一）组织领导，落实管理。

　由学校语言文字工作领导小组成员与各校校长、教学点负责人组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

　（二）宣传动员，营造氛围。

　在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂“推广普及普通话，圆梦你我他”、“说普通话，写规范字，做文明人”等宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

　（三）利用传媒宣传。

　1、一次国旗下讲话。

　各校利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。

　2、一个主题班会。

　各班在9月12日开一次“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”主题班会。

　3、一次主题黑板报评比。

　各年级以“推广普通话，圆梦你我他”为主题出一期黑板报，全校进行集中评比。

　4、一次手抄报评比。

　在四至六年级开展“我是小小推普员”为内容的学生手抄报评选，全校将评出一二三等奖若干。

　5、开展学法系列活动。

　利用网络，在师生、家长中开展学习《出版物上数字用法》、《标点符号用法》、《中国人名汉语拼音字母拼写规则》等语言文字法律法规学习活动，增长知识，规范运用。

　6、举行规范汉字书写比赛、作业展评。

　组织一至六年级学生开展规范汉字书写活动，做好校级评比。

　（四）做好其他系列活动。

　1、开展“啄木鸟纠错”活动。

　各班发动学生，小组或同桌互查课内外作业，清查标点、数字乱用现象。利用周六、周日等节假日时间，做一回“啄木鸟”，开展“争当社会用字小医生”的社会用字检查活动。发现有不规范的字及时向有关部门指出。

　2、开展“小手拉大手”活动。

　发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的不正确用字的`现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。

　3、继续开展“经典诵读”比赛。

　继续开展我校经典诵读的系列活动。推广普通话人人有责，我校将通过开展系列推普活动，进一步提高我校师生语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。

学校推广普通话宣传周的活动方案5

　20XX年9月10日至16日是第xx届全国推普周，为切实有效地开展好推普周宣传活动，根据《xx省教育厅等九部门关于转发〈教育部等九部门关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知〉的通知》（x教语发〔20xx〕x号），和《关于印发〈泰安市开展第xx届全国推广普通话宣传周活动实施方案〉的通知》、《宁阳县教育系统开展第xx届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校实际，制定本活动方案。

　一、指导思想

　高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字主导作用，加强中华民族优秀传统文化和革命传统教育，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。

　二、工作目标

　深入贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的推广工作方针和《国家通用文字法》，不断建立和完善以学校为中心，带动全社区推广普及普通话、促进语言文字规范化的工作格局。

　三、实施步骤

　1、突出主题，加强宣传

　活动时间是9月10日至16日，在推普周期间，我校决定充分利用宣传栏、壁报栏开展形式多样的宣传活动；同时还要调动广大群众的参与积极性，扩大宣传气氛，在校门口悬挂大型条幅宣传标语，增强全社会的语言意识。

　2、开展街头宣传咨询活动

　推普周期间，学校将组织老师走上街头，大力宣传推普工作的重要意义。

　3、办一期以“我与普通话”为主题的手抄报

　4、组织开展“我与普通话”主题演讲活动

　5、开展以“规范街头用字，提升驻地形象”为主题的“啄木鸟”活动。组织学生上街查找不规范用字。

学校推广普通话宣传周的活动方案6

　活动目标：

　1、使学生明确推广普通话的重要性。

　2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。

　3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。

　活动准备：

　以组为单位自己准备一个节目，内容要关于讲普通话的。

　活动过程：

　一、创设情景，引入主题。

　我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行、因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程、如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话！

　在欢快的音乐中主持讲故事。

　南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。

　a：同学们，听了这个故事，你想到了什么？

　b：为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。

　a、b（合）：《推广普通话，方便你我他》主题班会现在开始！

　二、小小论坛。（大家举例讲讲说普通话的好处）

　二、学生表演节目。（评选出普通话说得标准的学生，并给予奖励）

　三、大家齐读推广普通话宣传口号：

　四、顺口溜朗诵

　五、小组讨论：怎样推广普通话？

　六、请小组代表发言。

　七、a：我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象！

　b：是呀！推广普通话已经在我们心中生根、发芽！

　a：其实，我们的课堂上，同学与老师的学习交流就是使用普通话。

　b：那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。

　a、b（合）：下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结！

　八、班主任发言。

　今天的班会开得很成功！语言体现着一个国家的文化素质，作为新世纪的接班人，祖国的未来，民族的希望，我们更应该努力学好科学文化知识，学好我国的语言。如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话！

　为了自己的明天从今天开始努力学习普通话！同学们，请讲普通话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧！

　九、a、b（合）：今天的班会到此结束！（音乐起）

山东宁阳县一只蛐蛐卖了11万，蛐蛐也能带动当地经济发展？

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宁阳乡村旅游景点介绍英文 宁阳的名胜古迹的写话

这当然是可以的呀！

我们国家自古以来就有斗蛐蛐儿的习俗，而每个人都有自己各自的爱好，俗话说的好，千金难买心头好。而山东宁阳县通过深入挖掘这样的文化特色，逐渐把蛐蛐打造成了自己的一个文化标签。同时不断的举办各种类型的斗蛐蛐大赛，吸引了各式各样斗蛐蛐的爱好者前来参赛，同时，因为国内很少有这样的比赛，所以这个县所举办的比赛越来越具有权威性及官方性。

就如同景德镇的青花瓷一般，这个地方已经成为了蛐蛐爱好者的圣地。在这种背景下，大量的蛐蛐爱好者涌入了这个县城。而外地来的人多了，他们在这里生活的衣食住行，都将要在这个县进行消费。蛐蛐给这个县所带来的价值，不仅仅在于这些虫子能卖出多少价格，更在于虫客们在此生活的期间所带动当地经济发展。

同时，他们还大力发展网络业务，紧跟时代的潮流，在网络上进行蛐蛐的销售。虽然说这样的产业看似不务正业，但却是出奇制胜，用一个别人都未想到的角度进行经济发展，他们摸清了蛐蛐消费者的消费能力以及消费冲动，可能在外人看来很难以理解，但就像如今很多宅男喜欢收集动漫周边，许多男生喜欢收集鞋子一样，在自己喜欢的领域，并且自己往往有一定的资本的时候，大部分的人基本都不会吝啬自己的钱财，这是抓住了这一点心理，山东宁阳县才能在这个产业收获到如此巨大的收益。

但是我觉得当地政府也不能将全部的资金都投入到蛐蛐这个行业的建设当中，最正确的发展方式应该是通过将蛐蛐这个产业所带来的利润收益转化为当地其他行业发展的动力，加大教育医疗等方面的投资，只有相关产业也被逐步带动起来，这个地方才能够越来越富有。

做网络硬件销售2个月,业绩很不理想,该怎么办!

伦敦的英文介绍

London is the capital, the largest city and the largest port in England and the UK It is also one of the largest metropolitan areas in Europe Since the establishment of the city by the Romans more than 2,000 years ago, London has had great influence in the world

However, at the latest since the 19th century, the name “London” also represented the surrounding area developed around the City of London These satellite cities form the metropolitan area of London and the Greater London area

London is one of the world's four world-class cities, alongside New York, Paris, France and Tokyo, Japan London is not a British city status, officially not a city, but since the 18th century she has been one of the most important political, economic, cultural, artistic and entertainment centers in the world, most people mistakenly think she is a city

From 1801 to the beginning of the 20th century, as the world's empire, the capital of the British Empire, London became the largest city in the world for its outstanding achievements in the field of technological inventions In March 2016, the 2016 Wealth Report was released, and London ranked third among the most expensive cities in the world

In September 2018, the 2018 World Tourism City Development Rankings were published in a comprehensive ranking, and London ranked first

伦敦是英格兰和英国的首都、第一大城及第一大港，也是欧洲最大的都会区之一，自两千多年前罗马人成立这座都市起，伦敦一直在世界上具有极大的影响力。

然而，最晚自十九世纪起，“伦敦”这个名称同时也代表围绕着伦敦市开发的周围地区。这些卫星城市构成了伦敦的都会区和大伦敦区。

伦敦是世界四大世界级城市之一，与美国纽约、法国巴黎和日本东京并列 。伦敦未获英国城市地位，正式来说算不上是城市，但因为自18世纪起她一直是世界上最重要的政治、经济、文化、艺术和娱乐中心之一，一般人都误以为她是一座城市。

从1801年到20世纪初，作为世界性帝国——大英帝国的首都，伦敦因在其于科技发明等领域上的卓越成就，而成为全世界最大的都市。2016年3月，《2016年财富报告》发布，伦敦在全球房价最贵的城市中排名第三。

2018年9月，2018世界旅游城市发展排行榜综合排行公布，伦敦位列第1名。

扩展资料：

伦敦的著名景点：

1白金汉宫。白金汉宫是英国的王宫，建造在威斯敏斯特城内，是一座四层楼的正方形围院建筑，宫内有典礼厅、音乐厅、宴会厅、画廊等六百余个房间。在宫前广场有胜利女神像站在高高的大理石台上，金光闪闪。

2大英博物馆。大英博物馆（British Museum），又名不列颠博物馆，位于英国伦敦新牛津大街北面的大罗素广场，成立于1753年，1759年1月15日起正式对公众开放，是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆，也是世界上规模最大、最著名的博物馆之一。

3伦敦眼。伦敦眼，全称英国航空伦敦眼，又称千禧之轮是世界上首座、也曾经是世界最大的观景摩天轮。“伦敦眼”是伦敦最吸引游人的观光点，耸立於泰晤士河南畔的贝兰斯区，面向威斯敏斯特宫与大本钟。

4大本钟。英国伦敦著名古钟，即威斯敏斯特宫报时钟，坐落在英国伦敦泰晤士河畔的一座钟楼，是伦敦的标志性建筑之一。英国国会会议厅附属的钟楼，现改名为“伊丽莎白塔”。

5伦敦塔桥。伦敦塔桥是从英国伦敦泰晤士河口算起的第一座桥，也是伦敦的象征，有“伦敦正门”之称。该桥始建于1886年，1894年6月30日对公众开放，将伦敦南北区连接成整体。

求关于泰山的英语介绍文章

泰山的英语介绍：

Mount Tai, one of the five famous mountains in China, is located in the central part of Shandong Province, between Tai'an, Jinan and Zibo, with a total area of 242,000 hectares

The main peak, Yuhuangding, is 1545 meters above sea level and has a magnificent momentum It is known as "the first mountain in the world"

泰山，为中国著名的五岳之一，位于山东省中部，绵亘于泰安、济南、淄博三市之间，总面积242万公顷。主峰玉皇顶海拔1545米，气势雄伟磅礴，有“天下第一山”之称。

Mount Tai was regarded by the ancients as a "heaven leading directly to the throne" and became a god mountain worshipped by the people and sacrificed by the emperor There is a saying that "Mount Tai is safe and all the seas are safe"

泰山被古人视为“直通帝座”的天堂，成为百姓崇拜，帝王告祭的神山，有“泰山安，四海皆安”的说法。

From the beginning of Qin Shihuang to Qing Dynasty, 13 emperors successively visited Mount Tai to offer sacrifices to Buddhism or Buddhism, and another 24 emperors sent officials to offer sacrifices 72 times

自秦始皇开始到清代，先后有13代帝王引次亲登泰山封禅或祭祀，另外有24代帝王遣官祭祀72次。

Mount Tai is the symbol of the Chinese nation, the epitome of the Oriental culture, the place where the thought of "harmony between man and nature" is based, and the home of the spirit of the Chinese nation

泰山是中华民族的象征，是东方文化的缩影，是“天人合一”思想的寄托之地，是中华民族精神的家园。

扩展资料

1、矿产资源

泰山地区矿产资源丰富，有煤、铁、岩盐、石膏、硫磺、蛇纹石、麦饭石、木玉石、碧玉等矿产。泰山及其周围，现已发现和探明的矿产已有40余种。

作为第一能源的煤炭，储量丰富，分布在泰山周围的肥城、新汶、宁阳等3个煤田，是山东省的主要煤产地之一。接触交代型的铁矿，分布在泰山的东麓及其南侧，其富铁矿石量多质优，是山东省最大的富铁矿产地。

2、文化底蕴

因为东方是生命之源，希望和吉祥的象征。而古代中国先民又往往把雄伟奇特的东岳视为神灵，把山神作为祈求风调雨顺的对象来崇拜。

于是地处东方的泰山便成了“万物孕育之所”的“吉祥之山”、“神灵之宅”。受天命而帝王的“天子”更把泰山看成是国家统一，权力的象征。为答谢天帝的“授命”之恩，也必到泰山封神祭祀。

-泰山

关于亚洲地里人口著名景点英文作文

Amusement parks make a strong showing on the Forbes Traveler list of Eastern Asia’s most visited tourist attractions From Universal Studios’ outpost in Osaka, Japan, to the Happy Valley theme park in Shenzhen, China, roller coasters and fantasy-themed lands draw millions annually

But the thrill rides aren’t limited to amusement parks At Hong Kong’s most visited attraction, Victoria Peak, 9 million-plus annual visitors have a choice of traveling to the 1,811-foot summit by bus or tram The latter option, according to Hong Kong Tourism Board Publicity and Promotions Manager Lillibeth Bishop, is a “perpendicular funicular” that “feels like a thrill ride when you’re going down” Bishop adds, “I prefer going up, so my heart doesn’t race as much”

At the top, she explains, “You can see Victoria Harbour, and all these traditional junks, ocean liners and ships coming through And the sunset drapes all of the city’s high rises To me it’s not just a sight, it’s an experience It makes you think, Life is beautiful after all”

The popularity of Victoria Peak, high above the bustling metropolis of Hong Kong, points out another possible misconception that Western tourists may bring to the East: “A lot of people think of Hong Kong as only this big city,” Bishop says “And many people don’t know there is this other side of Hong Kong that they’re missing out if they don’t explore For example, there are a lot of hiking trails in Hong Kong”

The popularity of both rural and urban attractions is borne out in the other Asian countries covered in our list While millions flock to the ancient walled fortress, The Forbidden City, located in the populous capital of Beijing, they also come in droves to the more remote heights of Mount Tai, in China’s coastal Shandong Province Taishan Temple lies at the foot of the mountain, and some 7,000 stone steps lead to the Azure Clouds Temple at the top Between 6 and 8 million locals and foreigners visit the sacred mountain annually

Alan Lew, co-author of “Tourism in China” and professor in the department of Geography, Planning and Recreation at Northern Arizona University, says visitors to China’s attractions may be growing Both domestic and international travel is on the rise, he says, with in-country travel at about a billion trips a year and international visitation at approximately 42 million annual trips

However, Lew adds, the high volume of domestic Chinese travel doesn’t always constitute heavy traffic to the iconic tourist sites known in the west In the late 1990s, he explains, the government implemented a program called Golden Weeks “Government employees used to get week-long vacations three times a year, and many Chinese took advantage of those holidays to travel — mostly back to their home villages,” Lew explains

The boom in travel during these weeks “totally overwhelmed the transportation network,” Lew says “So now China is going to start doing what most other countries do, spreading the holidays out, and having more three day weekends”

How this change will affect tourism patterns remains to be seen And while international visitation to China has steadily increased (especially during the 1990s, Lew says, when the government began opening more and more sites to foreigners), the effects of the recent global economic turmoil on tourism to China have yet to play out

In Hong Kong, says Lillibeth Bishop, “the economy already is impacting outbound travel to Hong Kong from the US,” its No 1 country source for the long-haul market After steady increases through the middle of this year, Hong Kong Tourism Board’s visitor arrival statistics show a 155 percent decline in US arrivals for August 2008 compared with August 2007 “People are hunkering down,” Bishop says

Naoko Marutani, director of the Japan National Tourist Organization’s (JNTO) Los Angeles Office, also notes that travel to Japan has “been a bit slow given the recent and worldwide economic situation” But she adds that the number of US travelers to Japan had been increasing since 2004: “Japan has been running its ‘Visit Japan Campaign,’ introducing Japan as a tourist destination to overseas markets (including USA) with a target of 10 million overseas travelers by year 2010” To date, many of the millions who already travel to Japan seem to favor its myriad theme parks, five of which appear on the Forbes Traveler list (We’ve excluded religious destinations from our tally: we have a separate annual list for travel to shrines of all faiths)

So which mountain peak, soaring skyscraper or towering roller coaster draws the most visitors in East Asia Read our slideshow to find out

福布斯旅游杂志显示公共游乐场是东亚最受欢迎的旅游胜地。 日本大阪的环球影城，中国深圳的欢乐谷主题公园，过山车和梦幻岛每年都吸引了上百万的游客。

但是这些惊险的旅行不仅仅包括在公共游乐场里。 香港最著名的旅游名胜是维多利亚山峰，每年有超过900万的游客到此通过乘坐汽车或有轨电车从山脚到达海拔1811米的山顶。 根据香港旅游推广和宣传部门的管理人员里里柏斯说，后一种选择是竖直的缆车轨道，当你乘坐在那上面下降的时候，你会感觉到非常刺激。 里里柏斯还说，“我更喜欢上升的感觉，因为那样我的心跳才不会加速。”

她说在山顶你可以看到维多利亚港口，所有的传统垃圾，远洋轮船和其它船舶在此穿梭。 当太阳落山时，那光线可以洒满城市的整个高楼大厦。 对我来说这不知是景色，而且是一种经历。 它促使你思考，生活毕竟还是美好的。

维多利亚山峰的知名度远远高于香港的大都市，这也指出一个西方游客可能带给东方国家的误解。 里里柏斯说，“许多人们都把香港认为只是大城市。” “但是大多数人不知道香港也有其另外一面，如果人们不去探索，它们也会慢慢消失的。 比如，在香港有许多供徒步旅行的小道。“

其它亚洲国家的乡村和都市名胜的知名度也包括在我们的名单中。 每年有上百万游客去参观古老的城防堡垒，它坐落于人口众多的北京的紫禁城，他们也有自己驾驶车去巍峨耸立的泰山，它位于中国的海岸城市—山东省。 泰山庙坐落于山脚，从山脚到山顶的碧云寺庙有7000级台阶。 每年有600万到800万的当地和外国游客去参观这一险峻的山峰。

《中国旅游》的合著者，地理部门的教授，北部亚利桑那大学规划和娱乐学院的阿兰流说到中国旅游的旅游可能还会上升。 他说，国内和国际的旅行正在增加，国内每年增加100万的游客量，国际每年增加将近4200万的游客量。

但是，流还说，中国国内的巨大游客量不是总会构成西方人熟知的旅游胜地的交通拥挤状况。 在20世纪90年代，他解释道政府实施了一个法规称为“黄金周”。 流说，“政府的雇员过去在一年中常常只有三次长假，而且许多中国人利用这些长假去旅行——大部分去他们的家乡。”

流说，“在这些星期的游客增加量远远超过整个交通运输量。” “现在中国将开始做大部分其它国家做的事情，扩大长假，增加更多的三天周末。”

这种变化是否会影响旅游形式仍然等待人们的观察。 流说，由于到中国的国际游客（特别是在20世纪90年代，中国政府开始向国外开放越来越多的旅游名胜）一直在稳步增长，最近国际经济的混乱对中国旅游业的影响也将慢慢出现。

里里柏斯说，在香港这次经济危机已经影响到了美国到香港出境游，美国是香港排名第一的旅游长运客源。 经过今年上半年的稳步增长后，香港旅游协会的旅客到达数据显示2008年8月美国的旅客量比2007年8月的相比下降

宁阳县市场监督管理局领导分工

应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：

销售人员的四大成功要素

随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。

但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。

优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。

1、内在动力

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。

具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。

2、严谨的工作作风

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

3、完成销售的能力

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

4、建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。

今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。

销售人员成功法则与技巧

1成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。

2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。

3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。

7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。

4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。

5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。

2 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！

水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！

3诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；

⑶创造一种永恒的价值观：

古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……

zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！

新益农药，服务世界绿色农业。

新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！

4 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

5 把握客户，力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）

6巧妙施压，有效催收货款

⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！

⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

⑶前款不结，后货不送；

⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；

⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

7牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。

产品是钞票，品牌是印钞机！

没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！

高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！

b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！

⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；

⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；

⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；

⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；

⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；

⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。

c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”

我们“质量救厂”

⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；

⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！

⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；

⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；

低级错误

产品外在质量差大厂易犯，

产品内在质量差小厂易犯；

⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；

⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！

d总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！

f．说一说农药品牌的变革

⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；

⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！

⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；

如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……？？力主振痛变革！

8好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。

前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。

例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。

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9新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，

消费者放心

广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心

防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）

、礼品赠送、推广会、终端技术指导。

10伪劣农药为何有市场？

（一）销售渠道混乱。

①懂与不懂农药者都在经营农药；

②供大于求，相互杀价，抢占市场。

（二）以次充好，以假乱真，欺骗农民。

① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。

（三）农民贪图便宜，自我保护意识差。

（四）执法不到位，没有主体，大都罚款了事。

造假者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 亏血本

造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。

罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。

“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕无假！

试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？

12如何第一次拜访客户？

a．与客户见面的技巧

⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！

b交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。

⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”

⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；

╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。

c第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳）

学会营造一种融洽的沟通氛围。

d产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！

f应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧

⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）

⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）

⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）

⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）

回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）

例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）

卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法

一 表现形式

1 经销商窜货

1 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。

1 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）

2生产供应商 “放水”

⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。

⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。

一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！

⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。

⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。

3以货易货。

4经销商销售假冒伪劣产品。

二窜货的危害

1 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。

2窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。

3 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！

4混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。

三 解决问题的办法

1 窜货先从源头抓起

a 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。

b 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）

c 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。

2 加强对销售渠道的管理

把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。

3 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）

4 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场

对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。

5加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假

6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。

7 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。

沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班

8 正反思考

⑴边缘、小批量窜货属正常现象

恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。

⑵畅销品易窜货，容易被造假。

⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。

9靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。

14客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

15终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！

终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

16顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。

⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。

⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。

⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；

⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；

⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）

卖的是客户的利益！

总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。

给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！

拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。

自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~

每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”

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17陈安之世界级营销大师（营销术）

⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）

⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；

⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！

⑷产品通路多销量才会大；

⑸宣传，宣传，再宣传；

⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）

（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）

⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）

⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；

切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。

⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）

⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）

⑾成功=每天进步1%；

⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；

⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘诀=认真+准时；

⒂推销自己比推销产品更重要；

⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；

⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；

⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；

⒆结交人际关系要主动出击；

⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；

（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读

成功者=都是“阅读者”

（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）

（23）与人竞争不如与人合作；

（24）找最优秀的人与你合作；

（25）找最好的产品来经营；

（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；

（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）

（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。

19农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）

a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)

b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；

c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。

d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

20心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）

⑴“思想有多远，我们就能走多远”；

⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）

⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！

a实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

⑶是对手制订选择战略的第一要素。

b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；

⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；

⑶新产品跟进进度快（开发能力）；

⑷市场管理与控制能力强；

⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

⑹注重学习与培训。（学习型企业）

24对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。

对业务员的考核指标：

①回款额，回款率（应收款占用）；

② 销售贡献=产品毛利-销售费用；

③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。

25谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；

⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；

⑷卖点来源：感

      桑晨锋,男,汉族,1969年12月出生,山东宁阳人,1989年7月参加工作,1993年11月加入中国***,省委党校研究生学历,现任宁阳县市场监督管理局局长、党组副书记、四级高级主办。

      分工:主持局全面工作,负责办公室、人事、财务工作。

      朱伟,男,汉族,1971年11月出生,山东宁阳人,1995年8月参加工作,2005年6月加入中国***,大专学历,现任宁阳县市场监督管理局党组书记,宁阳县非公有制经济组织和社会组织工作委员会副书记。

      分工:负责党的建设、意识形态工作、廉政建设、纪检监察、纪律作风建设、政风行风建设、个体私营企业党建工作、包村工作。

      刘勇,男,汉族,1964年6月出生,山东宁阳人,1982年1月参加工作,1992年6月加入中国***,省委党校大学学历,现任宁阳县市场监督管理局党组副书记、二级主办。

      分工:负责食品生产安全、药品化妆品医疗器械监督管理。

      续立成,男,汉族,1973年3月出生,山东宁阳人,1993年11月参加工作,2002年12月加入中国***,大学学历,现任宁阳县市场监督管理局党组成员、二级主办。

      分工:负责特种设备安全监察、市场监督行政执法、政策法规工作。

      刘晓步,女,汉族,1976年9月出生,山东宁阳人,1997年12月参加工作,2001年12月加入中国***,大学学历,现任宁阳县市场监督管理局党组成员、二级主办。

      分工:负责消费者权益保护、消费者协会、投诉举报、放心消费创建、工青妇、人口健康工作,协助桑晨锋同志分管人事科。

      许志红,男,汉族,1967年7月出生,山东宁阳人,1984年12月参加工作,1989年7月加入中国***,省委党校大学学历,现任宁阳县市场监督管理局党组成员、副局长、二级主办。

      分工:负责国家卫生县城创建、省食品安全县创建等创建工作、知识产权工作、招商引资和对上争取工作, 协助桑晨锋同志分管办公室、财务装备保障科。

      薛海波,男,汉族,1971年1月出生,山东沂南人,1991年12月参加工作,1995年6月加入中国***,省委党校大学学历,现任宁阳县市场监督管理局党组成员、二级主办。

      分工:负责个体私营经济发展、双升四上战略实施、计量测试、登记注册业务协调、优化营商环境、信用监督、“互联网+监管”、“双随机一公开”工作,协助续立成同志分管特种设备安全监察科。

      曹明,男,汉族,1968年12月出生,山东宁阳人,1997年9月参加工作,1995年5月加入中国***,大学学历,现任宁阳县市场监督管理局党组成员、副局长、机关党委书记。

      分工:负责综合规划、新闻宣传、信息报道、文字材料、信息化、舆情防控、品牌创建、质量发展、质量安全、认证认可、标准计量工作、商标广告、价格监督检查、网络交易监督管理、反不正当竞争工作,协助朱伟同志抓好党建工作。

      赵猛,男,汉族,1974年10月出生,山东宁阳人,1996年12月参加工作,2005年6月加入中国***,大学学历,现任宁阳县市场监督管理局党组成员、四级主办。

      分工:分管县特色金属材料产业链专班工作。

      邓伟,男,汉族,1971年4月出生,山东高密人,1988年12月参加工作,1997年1月加入中国***,省委党校大学学历,现任宁阳县市场监督管理局二级主办。

      分工:负责食品流通、餐饮服务食品安全、食品安全协调、特殊食品监管、市场规划建设规范管理工作,协助许志红同志分管国家卫生县城创建、省食品安全县创建。