龙山镇原名。因其山在陇口之冲，截然中止，不与众山相连而得名。一千多年前，这里曾发生过让后人扼腕叹息的街亭大战，诸葛亮挥泪斩马谡，在这块曾受金戈铁马洗礼的土地上，全国四大皮毛集散地之一。龙山镇马河村是张家川县的最低点，张家川的海拔在1486米～26594米之间。
龙山镇是该市唯一的皮毛集散地，同时也是省市文明示范建设镇之一。但是该镇旧城街道十分狭窄，路面高低不平，没有下水管道，垃圾遍地，雨天泥泞难走，是出名的“烂泥湾”。新上任不久的镇领导班子急百姓之所急，想群众之所想，积极开展旧城改造拆迁工作。该工程预计投资4000多万元。拆迁工作自4月10日开始至今，进展较为顺利，龙山镇派出所、医药站、供销社、县第二人民医院、镇政府、粮管所等单位带头实行拆迁，广大农民拆迁户也配合支持，拆迁工作进展顺利。目前用于拆迁户补偿、路面硬化铺油、下水管道和路灯安装的1000多万元已基本到位，100多农户拆迁补偿金基本兑现。龙山镇的清静与优雅独树一帆，这里还是张家川回族最为密集的镇子，清真寺村村相连，汇成此地最美妙的风景线。因为此地是全国的四大皮毛集散地之一，所以皮毛货栈成为本地的主导个体工商户，这些工商户还会有行业间的信用评级。
龙山镇位于，距县城15公里，地形南北高而中部低，呈带形谷地，平均海拨16443米，年平均气温为83℃，年降雨量5998毫米，无霜期163天左右，属温带半干旱区。全镇共辖20个行政村，106个村民小组，一个街道居委会，，总人口36832人，回族人口19926人、占总人口的541%，是一个典型的回汉杂居镇。1996年被列为甘肃省小城镇综合改革试点镇，镇域内产业结构优势明显，商贸流通活跃，现有皮毛、百货、干鲜果蔬菜、粮食、建材、木材、畜禽、农资八大专业市场。全镇总面积448平方公里，耕地面积30904亩，发展农业自然条件优越，盛产小麦、玉米、马铃薯、油菜及果蔬品。主要经济支柱是皮毛加工和贩运、劳务输出、农业、养殖业、商贸流通等。2011年底人均纯收入为3200元，生产总值247亿元。
镇区单位：张家川县第二中学、张家川县第二人民医院（龙山镇卫生院）、龙山国土资源所、国税所、龙山派出所、龙山学区、龙山法庭、四方附中、四方卫生院、供销社、皮管所、开发区、工商所、龙山镇中、龙山供电所、水保站、广播电视站、张家川联社龙山信用社、龙山邮政所、中国农业银行张家川县龙山支行。
政府内设机构：党政综合办公室办、经济社会发展办公室、社会事业服务中心，社会治安综合治理办公室、民政办、财政管理所、人口和计划生育办公室、农业技术推广与综合服务中心、动物疾病防控与畜牧技术服务中心、综合文化站、人口与计划生育服务中心、龙山镇城管队。
斗门龙山凯邦电机累不累
十一张家界自驾游攻略
十一黄金周马上就要到了，想必很多朋友都已经开始计划自己的旅行了吧？在过去的十一黄金周旅行中，你有遇到过什么郁闷的经历嘛？赶快和我们分享一下，也给在计划旅行的朋友们一个建议吧。黄金周本是难得的旅游机会，但知名景点人满为患真堵心。好在伟大祖国随处皆美景，总有一些不为众人知的秘境可以让你躲开人群，清净自在悠闲地度过一个悠长假期。 随着时代的进步，网络正一步步走进千家万户，也伴着中国对网络监控步伐的前进，使得一度虚幻的网络有所改观，同时也出现了许多通过网络进行交易的事情。网络交易其实它更需要诚信，更需要彼此的信任。
张家界这个名字在国人的心目中、已经不再陌生。随着“阿凡达”**的横空出世将张家界引入了一个新的高度。让更多的华人华侨及海内外朋友有了一个新的认识、原来“世界第一”的**是在这张家界取的外景啊。概括的说：华山之险峻、峨眉山之秀、九寨沟之水、黄山之仙气，当然旅游的目的以全民健身、活动自主，张家界自由风俱乐部真正做到以游山玩水为主题，花最合理、最实在的费用，玩最全面最精华的张家界旅游线路，全程绝无旅行社传统的集体进店购物，充分保障游客利益。
十一张家界自驾游攻略祥细解说
一、张家界旅游景点概括：
客观地讲，张家界的风景的可欣赏度桂林和黄山之上，而且接待设施相当齐全，旅游市场比较成熟，参团和自助游都是可行的。 参加出发地旅游团可以省下你不少的事，比如吃住行等，但是决不是就只剩下玩了，相对来说，参团之后的很多自费项目和必须的购物环节是少不了的。而且如果客人没有贡献导游可能也没有好脸色看，这是没有办法改变的事情，因为现在全国所有的成熟的景区因为竞争的原因目的地地接社都是成本接团或亏本接旅游团，地接社和导游的报酬基本上全部来自于导游的二次创收。而且参加旅游团很不自由，每个地点都是走马观花。选择适宜住房标准和您所需要的自助游方式；享受自由、深入、有特色的旅游。首先是旅游活动安排的自主性，包括对旅游目的地和行程的确定、交通方式和食宿标准的选择、游览项目的安排等方面拥有个人的自主权和选择权。同时，自助旅游还具有很大的灵活性，在旅途中可以根据个人喜好临时调整或更改行程只要您和当地的接待自助旅游的客栈或旅馆联系好，就可以轻松搞定了。张家界相对于全国其他的景区来说，自助旅游更有其优势，那就是参加出发地旅游团绝对不可能游玩到张家界最吸引人的景点如杨家界的天波府，乌龙寨，大观台的一步难行，仙人桥，天子坐，老屋场的神兵聚会，空中田园，鸳鸯瀑布等精华景点
二 、张家界旅游防骗知识：
如果你是坐火车或飞机来张家界游玩，在您乘坐的前往张家界的火车上及张家界火车站、张家界机场常常会有一些身着制服（多为冒充）、或挂着某某接待部、或打着某某旅行社名义从事拉客的人，他们会要求您去参加他们的旅行社，或要求为您提供住宿、导游、用车等这样那样的服务等。这时您应保持清醒的头脑，不要轻易与他们发生往来（因为他们要么就是价格很高，要么就是服务质量很差，而且经常有甩客的事情发生，而且有黑社会背景，只要你跟他咨询之后，就会一直缠着你，不允许别人接待，直到你绝望之后参加他们的旅行为止）。对于那种纠缠不休的人，您可向值勤员报告，或拨打110，也可拨打旅游投诉电话从而得以解决。如果你已经提前联系好了旅游接待者，那请你更不要跟他们接触，如果你是以自驾车的形式来张家界，那些拉客的更会想空一切心思来与你洽谈有关旅游包团之事。因你是自驾车，所以他们第一步要做的就是在你未到张家界之前，就能提前上你的车。只要上了你的车，便就有了他们的发挥之地，他们所想的就没有办不到。
1> 搭车人员：一般多为女孩或中年妇女，因为一般人对女人比较有同情心，也容易放松警惕，很多大老爷们很不好意思拒绝。
2> 搭车地点:在临近张家界周边市县境内(如:澧县、石门、常德、慈利，张家界市区高速公路下车处)的分岔路口，十字路口，加油站、收费站、交警执勤处。
3> 选择对象:张家界境外的小轿车，面包车、商务旅行车、非线路运营的中巴或大客车。
4> 搭车理由:我是张家界人，正好回张家界，搭个便车，顺便还可以给你们带带路。不知情的人还往往以为自己运气好。还有高级一点的野马会以公安、交警及政府机关人员的形式出现，要路边执勤的交警为其拦车，称自己是那边的同行，在此处办事，现需要找个便车回去。
上车之后，他们便极尽宣传吹嘘自己，好像本事通天，张家界各旅游环节及部门无不知晓，若在车上能成交（或意向性的），则他的任务完成，若客人反感，他们会有接头人，在抵达景区后便由“能力更强”、“声势更大”的同伙与你洽谈。若他们的这些努力在精明的客人面前还不奏效的话，他们会贴钱帮你定房。（比如说一个四星级酒店客房最底要380，他们可能260元买给你，在这种超级实惠的情况下你绝对不可能不动心，然后当你进入房间之后，再对你死缠乱打，用推销技巧对你狂轰乱炸，逼着你参加他们的团队，如果你硬实不开窍的话，他们还会在半夜用女色等各种手段诱惑你，不怕你不上钩，这样吃亏的还是客人，更主要的是扰乱了客人旅游兴趣正常的旅游市场秩序。
如何解决：对于上述情况，自驾车朋友应该心理有数，不管是是什么交警还是什么政府人员，首先拒绝他们上车，若遇到纠缠不休的，你可以拔打110报警电话，最好是拨打到张家界市旅游局质检大队或武陵源区旅游局质检所。
2、在张家界市区注意的地方
1如果乘火车来的话，一出火车站你就的经过一巨大广场。会有许多女人或者男人围过来，口吐白沫热情似火给你推荐如何旅游。如果你是四川或者重庆人，只管讲川话，这些人顿时会做鸟兽散，因为张家界的口音和重庆和四川以及鄂西话差不多。这些人会误认为你是本地人而对你失去兴趣。如果你只会说普通话，就告诉他们，俺是来投亲的，有人接。哗，同样，鸟兽散！
2从出站口再往前走20米，看见广场上的的士在热情地招呼你。告诉你行情吧，谢谢我哦，去市内的话，最多10大洋，如果强烈要求司机打表的话七八元就够了。还是在市区先找个地方歇歇吧。
4如果你是坐飞机来的话，到达市区有三种方式：第一、出口处就有一民航大巴在等着你，直接上就可以免费把你带到市区大桥路的民航大酒店。不过在车上你就必须得接受民航大巴工作人员连续半个小时的拉你参加他们的旅游团的骚扰。感觉不舒服，那就打的士吧？在机场出口处对面花30元左右坐TEXT到市区
三、张家界的吃和玩 购
张家界市区不大。但是商业比较发达。比较大型和齐全的购物场所是万佳百货和时代广场。推荐这两个场所。时代广场是张家界市区新开的超市，窗明几净的，推荐。不管你住在市区哪个宾馆，到这两个地方打车都不超过10元。时代广场一楼值得一逛，有卖苗家银饰的，价格不贵，有特色，不讲价，比较公道。一楼的角上，有卖特色物品的地方，看看无妨。二楼你可以买生活必须品和土特产品，应有尽有。因为是新开的超市，所以各种打折商品漫天飞，只要你去，可能就有收获。如果是中午或者黄昏，不想吃大排挡，又不想吃宾馆菜，去一个叫银满斗的地方吃酸菜牛肉，好吃得不行，大概在30元一个火锅，够吃三人。地点在航校下来的那个巷子里面，紧挨着步行街。实在找不到的话，去子午路上的胡师傅三下锅吃顿张家界特色菜--干煸肠子和核桃肉火锅，15元/人一份，不过现在分量有点少了，客人多了，口味也差些了，但是游人尝下还是值得的。
张家界值得游玩的旅游景点总共分为三条线：
张家界市区游览线：主要包含大庸府城多民俗文化大观园和天门山国家森林公园。
大庸府城景区集中展示了湘西五大少数民族的宗教、演艺、建筑、手工艺、服饰、饮食等文化，如果你想感受到灿烂缤纷的湘西多民族非物质文化遗产的魅力，是你到张家界必须游玩的第一站，门票70元，晚上的歌舞晚会价格是80元。
而天门山就更是名声在外了，1999年人类第一次驾机穿越天门洞，2005年俄罗斯战斗机计划穿越天门洞，2005年法国蜘蛛人徒手攀爬天门洞，2008年全国自驾车爱好者征服天路，2008年中国新疆达瓦孜第七代传人艾山走钢丝，不管是成功还是失败，这一系列神奇惊骇的故事每一次都让天门山成为了全世界人民的焦点；另外天门转向、天门翻水、天门洞开、李娜出嫁等不可思议的未解之迷也让天门山更值得游人神往，而全世界最长的索道、全世界最惊险的绝壁栈道、全世界最刺激的公路奇观，都无不挑战着游览者沸腾的血脉和坚强心脏的极限。天门山目前已经被评为中国最受外国人欢迎的五十个地方之一，天门山门票260元张。
张家界西线旅游：西线旅游包含一洞、一寨、一湖、一漂：
一洞就是亚洲第一洞—九天洞，九天洞分上中下三层，总面积达250多万平方米，最底层离地表420米。洞内有40个大厅、3条阴河、12条瀑布、5座自生桥、6处千丘田、3个自然湖。1987年，17个国家的20多名溶洞专家三次实地考察，确定九天洞为亚洲第一洞。1995年，九天洞被定为“国际溶洞协会探险基地”（全国仅二家），并被吸收为国际溶洞协会会员（全国仅三家）。九天洞的三大绝景土家山寨、地下森林奇观和闪闪发光的水晶宫更是让每一个游玩的游人拍手叫绝。
一寨就是千年苦竹寨了。苦竹寨建于唐宋，盛于明清，距今已有近2000年的历史。因为她上承桑植县府，下临险峻峡谷，又居山临水，地势险要，曾是澧水上游的一座商业码头，人来船往，川流不息，非常繁荣。小镇上商店客栈、妓院绣楼、作坊当铺、戏院庙庵一应俱全，被誉为“千帆林立的老码头、商贾云集的古集市、梢公荡魂的逍遥窟、明清社会的万花筒”。古老的风火墙、低矮的吊脚楼，曾经让所有的排牯佬流连忘返的现在已经败破的青楼依然向游人展示着土家人的聪明才智；寨子里一条条的青石板，河边上土家村姑洗衣棒，都在诉说着这个古寨子变迁。
一湖就是苦竹河大峡谷乘坐豪华仿古油轮平湖观光，是茅岩河上游的一段。全长约30公里，是张家界最神秘的地方；是土家文化的发祥地之一；是湘西土家族领袖—覃垕王和明朝对抗的古战场；是湘西最后一名土匪覃新国隐藏了十五年的土匪窝点，有神秘的巴人悬棺；这里青山碧水、高峡危崖、溶洞古寨、土家风情、民间传说，把苦竹河大峡谷装点得瑰丽多姿、楚楚动人。湖两岸的绝壁多是90度，而曲折蜿蜒的水道以及一条条延伸于大山深处的溪谷湍流，使苦竹河大峡谷更加原始古野，有如一部大书的一个个情节，环环扣人，令人陶醉。在峡谷平湖之中，豪华游船之上，浓厚的土家民俗文化风情在这里体现的尽淋漓尽致，多情的土家阿妹的山歌舞蹈让你的思绪会一直停留在你的脑海里面。
一漂指的就是茅岩河漂流了，湖南四大水系中风景最漂亮，落差最大，水流最急的就是生态河流澧水河，而茅岩河就是澧水河中风景最美，险滩最多，风浪最大一段。它距张家界市城西32公里，漂流水程28公里，落差66米，有惊无险的河滩共55个。茅岩河山青水秀，风光如画，峡谷幽深，滩多浪多，沿河两岸峭壁险峰、飞瀑流泉 、山势奇险，岩深林茂，古野神奇；河水急湍似箭，猛浪若奔，劈岩穿峡，峰迥水转,真可谓：不是三峡，胜似三峡”。
这儿的土特产特多，其中以三宝一绝中的葛根粉、蕨根粉、石耳、杜仲茶最为著名。这些都是纯天然的绿色食品，葛粉对女士有美容养颜的功效，对男士可以解酒，葛粉炒腊肉是湘西的名菜。石耳就更名贵了，因为生长在悬崖绝壁上，非常稀少，所以张家界市面上好的石耳最起码两三百元一斤，当然，次品几十块的也有。杜仲茶具有降三高（高血压，高血糖，高血脂）的作用，买回去孝敬长辈是非常不错的礼物。
四 、门票优惠攻略:
1、幼儿：不足12米的幼儿免费；
2、未成年人及学生：12-15米以上的未成年人和年龄在24周岁以下的全日制在校学生凭学生证可优惠80元；
3、军人：现役军人凭《士兵证》或《军官证》可享受免票；
4、老年人：70岁以上老年人凭老年机构颁发的《老年人优待证》可享受免票；
5、记者：凭省级以上出版部门颁发的记者证，可以享受免费。
6、大学生：黄龙洞80元/人凭学生证40元/人；张家界/天子山248元/人凭学生证和身份证163元/人；
二、天门山国家森林公园：260元/位（包索道费），不同旅游者优惠及免费情况如下：
1、幼儿：不足12米的幼儿免费；
2、学生：在暑假期间一般会有优惠；
3、军人：现役军人凭《士兵证》可优惠70元；
4、老年人：70岁以上老年人凭老年机构颁发的《老年人优待证》可优惠70元；
5、记者：凭省级以上出版部门颁发的记者证，可以享受免费。
三、张家界其它景点及索道/观光电梯门票的优惠与免费情况各有不同，但对12米以下的幼儿一般都会执行免票（不含漂流景点）
十一自驾旅游行程详细安排
第一天：全国各地（航班、汽车、火车）抵达张家界，前往张家界国家森林公园（离市区35公里，只需40分钟车程），购买门票开始游览张家界国家森林公园（门票：248元/张），首先游览黄石寨精品游览线（可乘坐索道或者徒步登山），可参观六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、花瓶峰、雾海金龟、飞云洞、仙女散花等景点。假如时间充裕的话，你可以在黄石寨山顶上来一个环寨游，游览时间大约需要3个小时；其中徒步登山还可以欣赏到如下景点：雄狮回首、大岩屋、点将台、天书宝匣、天书高挂、定海神针、南天门等景点；
游览完毕，出森林公园门口使用中餐，休息片刻，再次进园，游览中国最美丽的大峡谷——金鞭溪精品游览线（长75公里，需步行，游览时间大约在3个半小时左右），可欣赏如下景点：猪八戒背媳妇、神鹰护鞭、金鞭岩、师徒取经、醉罗汉、辟山救母、秀才藏书、文星岩、紫草潭、千里相会、金龟探海、水绕四门、张良墓、万岁牌等景点；
在水绕四门环保车停车场（免费的，门票费用已包含车费）乘坐景区环保车前往武陵源门票站，结束当天行程；当晚住武陵源（也就是其他网站中所说的索溪峪，其实就是同一个地方）当天晚上假如体力还很旺盛的话，可以观看魅力大湘西的土家民俗风情表演，此表演非常不错，建议你们有时间的话，一定要看看！可以全面的了解张家界土家民族的生活民俗风情
第二天：酒店早餐后，继续持第一天所购买的门票从武陵源门票站进森林公园，在门票站停车场乘坐前往天子山索道下站的环保车前往天子山（因为这天的要游览的景点比较多，行程比较紧张，建议乘坐索道上天子山，徒步登山的话也没有什么值得观赏性的景点），乘坐天子山索道上天子山（索道票：67元/张），运行时间需要8分钟，索道穿越天子山最美丽的山峰、俯视观景、非常优美。抵达天子山顶，在索道出站口乘坐前往贺龙公园的环保车（大约需要4分钟抵达），抵达贺龙公园，也就是天子山的核心风景区，游览贺龙公园，贺龙铜像、西海峰林、御笔峰、仙女散花、登天子阁（注意：天子阁有和尚缠客，不要理会他）俯视天子山，天子山石林尽收眼底，为最高观景台。根据实际情况，天子山游览时间大约只需1个小时30分钟即可，返回贺龙公园环保车停车场乘坐环保车前往天下第一桥，中途如有兴趣可下车游览点将台、神堂湾、仙人桥等武陵绝景，再途中拦车前往天下第一桥（需要40分钟，可稍为休息）抵达天下第一桥，在天下第一桥使用中餐（景区唯一的正规快餐厅，25元/人，自助快餐，也可点菜）；餐毕，游览袁家界风景区、可欣赏天下第一桥、五女出征、金龟望月、乾坤柱、迷魂台等核心绝景，如有时间可以继续选择游览杨家界风景区，可欣赏天波府、乌龙寨、一步难行等绝景。乘坐环保车前往百龙天梯（大约需要15分钟）乘坐世界第一梯——百龙天梯下山（票价：72元/张）高度落差300多米，运行时间将近2分钟，在全透明的观看电梯欣赏对面的天兵天将等石林风景，下山后前往水绕四门停车场，乘坐环保车前往十里画廊（大约需要10分钟），游览十里画廊精品游览线（长10华里、步行需要1个小时30分钟左右，也可以乘坐观光小火车游览）可欣赏全家福、采药老人、向王观书、三姐妹峰等景点；从原路返回（只有从原路返回的），在停车场乘坐环保车前往武陵源门票站，出门票站，森林公园的五条精品游览线已经完全游览完毕，门票也跟着过期了，假如第二天还要进去，需要另外购买门票啦！住武陵源（继续做第一天晚上所住的酒店）
第三天：酒店早餐后，退房，把行李寄存在酒店总台，前往黄龙洞风景区（12公里，大约需要15分钟），有的士车，也有公交车前往。购票游览黄龙洞（票价：103元/张），黄龙洞的游览时间需要3个小时左右，黄龙洞里面有四层，两层水洞、两层旱洞、洞中有河、需要乘船、洞中有山、还需爬山；洞中有桥、亦需过桥；可欣赏龙舞厅、响水河、黄土高坡、飞天瀑布、石琴山、龙王宝座、定海神针（标志景点，层轰动全球的为景点投保1亿人民币的就是它了）、等景点；中餐后乘坐的士前往宝峰湖风景区（13公里，大约需要15分钟）游览宝峰湖（票价：96元/张），可欣赏宝峰飞瀑（西游记后集的花果山实景拍摄现场）、乘船游览宝峰湖（环湖一周，大约需要50分钟），可欣赏仙女照镜、孔雀开屏、金蟾含月等景点，船在湖中游，可与土家阿哥、阿妹对唱山歌……游览完毕后，回酒店取行李返回张家界市区（可乘坐班车、每隔30分钟一趟、最晚班车时间为19：00分，票价：10元/人）回市区大约需要45分钟，抵达市区
注意事项
住宿问题
自驾旅行找旅店，别上了出租车和拉客的当。旅行准备：替换衣物、雨具（很多景区天气变幻无常，早晚较凉）、常用药品、身份证等证件。
安全问题
1、登山时要穿平跟的胶鞋、布鞋、旅游鞋，不能穿高跟皮鞋。很多景区步步皆有景，景景堪入画，但不能边走路边看景，以免意外，在风景区摄影不同于在公园摄影，在公园，被拍照者和拍照人都可以随意后退几步以调整角度。
2、很多景区很可能就是悬崖绝壁，一定要回过头看看有无后退的余地，以免摔伤，这种情况只要稍加注意便能够避免。患有高血压、心脏病者，除随身携带必备的救急药品外，还不宜单人游山，更不宜身临险境。
3、自驾出游前必须准备好露营时候要带好所需的工具，铲子，一些食物，饮料，以及止痛药都是必备的。谨记三人成行安全的道理，如果遇到危险情况要及时拨打求助电话或是打出SOS警报。对于自助游可自行购买短期出游意外保险，找保险公司或者网上购买，
导游问题
建议您一定预订一位导游，自助游之旅会更轻松、愉快、妙趣横生。但必须要聘请有导游证的导游，防止被坑。
通讯问题
景区均在通讯网络全覆盖范围内，中国移动、联通信号都很畅通，另外各景区都有IC卡电话，有任何情问题请及时与我们联系。同时还配有话费交纳点为方便大家。
现金问题
很多风景区内山下设有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行营业网点，所以您不必带太多的现金。
古越龙山的公司简介
答案：斗门龙山凯邦电机是一家生产电机的企业，其产品包括交流电机、直流电机、伺服电机等。根据公开资料显示，凯邦电机成立于1992年，注册资本为15亿元人民币，拥有员工4000余人，年生产能力达到2000万台以上。从规模和历史来看，凯邦电机在电机行业中处于一定的地位。
解释：从提问中可以看出，询问的是斗门龙山凯邦电机的情况，包括累不累的问题。因此我们需要从凯邦电机的规模、产品、历史等方面来回答这个问题。根据公开资料，凯邦电机是一家规模较大的电机企业，具有一定的历史和生产能力，因此可以认为其累度较高。但具体情况还需要结合企业内部情况和行业发展趋势进行分析。
拓展：电机行业是一个重要的基础产业，广泛应用于各个领域。随着科技的不断发展和市场的竞争加剧，电机企业也在不断地进行技术创新和产业升级。在这个过程中，企业需要不断提高自身的核心竞争力，以保持市场地位和生产能力。因此，电机企业需要关注市场需求、技术研发和生产效率等方面，以应对激烈的市场竞争。
宣传方案策划
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大规模的黄酒企业,经营拥有国家黄酒工程技术研究中心和26万千升陈酒储量，聚集2名中国酿酒大师、13名国家级评酒大师和众多酿酒高手，黄酒年产量达16余万吨。旗下拥有古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖等众多黄酒知名品牌。目前“品牌群”中拥有2个“中国名牌”、2个“中国驰名商标”、4个“中华老字号”。其中“古越龙山”是中国黄酒第一品牌，中国黄酒行业标志性品牌，国宴专用黄酒，是“亚洲品牌500强”中唯一入选黄酒品牌；始创于1664年的沈永和酒厂是绍兴黄酒行业中历史最悠久的著名酒厂；“女儿红”和“状元红”是文化酒的代表；“鉴湖”是绍兴酒中第一个注册商标。整体品牌实力跃居中国酒业第一高地。
公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等40多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉
经过十余年努力，公司已经建立了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大的黄酒销售网络。2005年法国干邑世家卡慕（CA-MUS）携手古越龙山，古越龙山绍兴酒作为三种顶级佳酿之一，将在全球免税店里开设的“酒中之王，王者之酒”的中华国酒专区销售。2004年起，公司与中央电视台签订了战略合作伙伴协议，并聘请著名影视明星陈宝国先生作为公司产品的形象代言人。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司一直致力于弘扬和推广绍兴酒文化，公司将通过持续的管理与技术革新为广大消费者开发并生产健康、时尚的绍兴酒系列饮品。
实用宣传方案策划三篇
为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的宣传方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
宣传方案策划 篇1
旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：
1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;
二、推广范围：
石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场
三、市场分析
1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积158万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。
(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。
(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。
综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展
2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。
总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。
四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。
养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。
打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。
建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。
五、市场运作方式 1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。
石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。
2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。
在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。
实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。
3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。
学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。
实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。
4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。
企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。
实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。
六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。
1、公交电视媒体：
电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。
2、报纸媒体：
报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。
3、发宣传单：
印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。
4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。
配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。
七、媒体计划 备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。宣传片可传回公司备案
效果分析：
通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。
八、媒体合作：
媒体门票销售置换合作单位:
1与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。
2与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。
3与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。
4与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。
以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。
九、20xx年养子沟景区盈利额预算20xx年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计：
1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(012万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。
费用：20元/人1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人2500人= 25000元(25万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚
费用收入： (45元+15元)2500人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费——景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20xx年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到3562万元(如表2所示)。
考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20xx年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：
3562万元70% =2493万元以上为20xx年营业额预期情况分析。
总之，在20xx年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!
宣传方案策划 篇2一．前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析
（一）企业经营状况分析
通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的'发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企
业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机，灵活变通
四广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
（五）短信群发
短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。
四广告费用预算
（根据实际情况填写）
五广告效果预测
可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正 广告策划方案。
宣传方案策划 篇3一、 前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。
二、市场分析及定位
1、市场分析
（1）市场背景分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易
额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。
（2）项目分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。
我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。
2、目标市场确定
2。1淘宝店的目标市场
淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2。2校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
2。3商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
3、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：（1）平价政策
以低价带动高价
（2）价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。
4、网店目标
在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累一定的信誉度
三、网店策略
1、产品策略
产品定位：
1）包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2）品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
3、差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
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