提起印刷业，多数人首先想到的也许是路边的图文打印店，伴着打印机出纸的咔咔声和浓郁的油墨香。而在横琴，毕业于澳门大学的澳门青年梁家熙，却运用自己的计算机技术，把传统的印刷行业“玩”出了新花样。
走进印蕉科技位于横琴国际商务中心的办公室，只看到几台电脑、几名在办公桌前埋头工作的员工，就是这个十多人的创业团队，支撑起了连接内地和港澳的印刷业跨境电商网络。尽管印蕉科技成立只有一年多的时间，今年公司已经把年营业额目标定在了1000万港元。
横琴成为创业“第一站”
1994年出生的梁家熙，从小就彰显出独立自主的个性。自初中起，他便利用闲暇时间兼职赚钱，并负担自己的学费。
“只要敢想，没有什么不可能！”在偶像乔布斯的创业精神感染下，面对难题，梁家熙喜欢迎难而上，积极独自寻求解决路径。“当我想做一件事情的时候，我会自己想办法去完成它。”
一次偶然的机遇，让梁家熙与来自创业协会的未来搭档相识，并携手参加创业比赛。在参赛过程中，本科就读于澳门大学计算机科学专业的梁家熙发现，“互联网+”印刷行业尚存在缺口，于是他决定充分发挥自身专业优势，在红海市场中闯出一片“蓝天”。
2020年，毕业后的梁家熙和搭档将横琴作为他们创业的“第一站”，他说：“在横琴，我们可以招到更多不同类型的人才，为我们的初创企业增添一股新生力量。”
2020年12月，珠海横琴印蕉科技有限公司顺利落地横琴，并于2021年5月正式运营。成立后的印蕉科技主要投身于印刷行业，将传统的印刷业务从“线下”转移到“线上”。
开辟跨境电商“新战场”
“我是做技术的，我要找准自己的发力点。”成立印蕉科技后，梁家熙利用自己专业特长对印刷业进行“深加工”“细打磨”，他将视野转向对价格更为敏感的香港市场，率先在香港开辟跨境电商的“新战场”。
为了让自己的公司被更多有需求的买家看见，梁家熙结合香港人常用网站的习惯，将对外宣发的着力点放在提升自身网站质量上，打通进入“流量池”的桥梁。
打开印蕉科技官网页面，名片、传单、喷画、展览……琳琅满目的印刷品被整齐地排列在不同分类里面，一应俱全。点击进入其中一个商品后，客户能够看到商品的尺寸、所用材料等详细内容。梁家熙认为，打造清晰、完整、全面的商品内容介绍服务，能让客户购买印刷品如买菜般简单，为客户提供快捷便利的购物体验。
从前，印刷品的报价并无标准限制，不同商家就同一商品会出现不同报价。而梁家熙更关注印刷品报价的系统化，为此，他与团队会先到原材料产家确认具体价格，并梳理好所有供应商成本，将供应商成本精细化反馈到商品价格上，减少中间商赚差价的可能。
除了报价问题外，梁家熙还关注产品的沟通服务。为此，梁家熙和团队着力于改善聊天机器人的功能，让聊天机器人能够向客户提供全方位、全天候、全过程的服务。
全链条的服务、系统的供应链管理，让印蕉科技吸引了越来越多的香港客户。当前，梁家熙正着力于进行网站升级改造，扩大网站容量，优化服务质量，细化商品信息。“我想通过这些专业孵化，形成自己的技术优势。”梁家熙表示。
共绘创业之路“新蓝图”
去年，印蕉科技营业额超300万港元。今年，梁家熙与团队将目标定在1000万港元。1000万港元的目标是梁家熙利用现有数据推算出来的结果，也是公司所有人扬帆起航的“方向标”。
习惯了独立行动的梁家熙，在横琴创业一年多以来，真真切切感受到团队“拧成一股绳”的冲劲。
“对我来说，这一年我最兴奋的就是建立了这个团队。”梁家熙直言，来到横琴之前，梁家熙和搭档需要兼顾企业经营、财务管理、订单跟踪等多个方面的业务。到了横琴之后，他们利用横琴人才“强磁场”辐射力填充公司的业务空缺，给自己留下更多时间深耕技术。
在横琴输入新生力量的十多人团队锐不可当，铆足一股劲，坚定一条心，共下一盘棋，力促项目落地生根。如今，随着同事渐渐熟悉工作业务，梁家熙慢慢将手头上的日常工作业务交接给他们，让自己的重心从“全方位兼顾”转型为“做精做细”。
目前，印蕉科技印刷业务主要还在港澳地区试行，未来，梁家熙还想走得更远，他说：“中国一直都是制造大国，我们将继续立足港澳市场，力争将印刷业务推向海外。”
展望合作区新机遇，梁家熙憧憬横琴“火”起来的那一天。“《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》的出台，不但重点指明横琴服务澳门经济适度多元发展，更大幅增加对横琴发展的投入，这对于珠澳两地无疑是双赢局面。我们可以将澳门文化与湾区融合，拓展港澳青年的国际视野。随着澳门居民到横琴生活更加方便，广大澳门青年在横琴工作生活将大有可为。”
来源：珠海特区报
审读：王叶林
