个人IP最近两年一直比较火，也是变现相对容易的方式。很多人想打造自己的IP却无从下手，很多人急于打造IP被割了韭菜。
我从2019年开始用IP的形式做私域变现，也操盘过上百万用户的私域矩阵，算是有点心得和经验。
今天就花点时间系统性的说一下：普通人如何打造自己的IP。
想做个人IP，要先弄清楚几个问题：
1、如何定义个人IP？
个人IP这个词听起来很唬人，其实没有多么高大上，IP就是品牌，打造个人IP就是做自己的品牌。之所以说这事不高大上，是因为再大的IP也有覆盖不到的人群，再小的IP也有自己的受众用户。
拿知识付费举例，做到100分的人可以教80分的，80分可以教60分，60分可以教40分…
只要你在某个领域有干货，就一定能找到愿意为你付费的人，所以个人IP不存在绝对专业一说，专业都是相对的。
2、是不是所有人都可以做个人IP？
先说结论，大部分人是不适合做个人IP的。
原因不在于专业性是否够强，而在于是否具备持续输出好内容的能力。
IP的养成首先需要足够多的曝光量，曝光靠的是信息的传递，而信息传递的媒介无非视频、音频、文字三种。
所有做个人IP的一个前提就是至少擅长一种内容输出形式，且能坚持输出，以抖音为例，至少拍够了100条短视频才有资格说自己可以尝试做个人IP。
知行合一，有知没有行的人是一定做不了成IP的。
3、做个人IP要不要先做粉丝量？
绝大多数情况下，做IP应该追求从第一个粉丝就开始变现，无需陷入粉丝增长的虚假繁荣里去，弄了10万粉丝，如果不能变现，那这些粉丝也毫无价值。
只有一种情况除外，就是你不追求在粉丝身上变现，你想要粉丝数来证明自己的涨粉能力，或者增加自己在某个领域的背书，再通过其他方式变现。
比如教别人如何做抖音，首先自己要先是一个大号才行，自己只有几万粉丝，还想教别人如何做到百万粉丝，多少是有点扯了，粉丝信任度这关你就过不去。
搞清楚了这几个问题，我们可以对自己是否适合做个人IP有一个基本的判断，如果发现自己很适合做IP，那么先恭喜你，找到了一条快速致富之路。
IP打造可以用一个公式来总结：
IP价值=定位*产品*流量*转化
基于这个公式，我们按照定位、产品、流量、转化四个模块详细说说打造个人IP应该如何落地。
一、找准IP定位
定位是否准确，直接决定了这个IP的变现能力如何。
给自己做定位时，不用过分关注名头是不是够响、听起来是不是很高大上。
IP的定位过程是对自己能力模型的一次深度审视。要找到自己有相对优势的领域，而不是花心思去给自己包装出来一个听起来很唬人，但自己根本驾驭不了的花架子。
做IP真实很重要，只有真实的才是最持久的。不能因为看到某个行业赚钱，就硬往上面靠，假IP一旦崩盘露馅，基本也就互联网社死了。
所以实事求是是第一要义，定位是筛选出来的，不能包装出来的。
1. 找到自己有优势的领域
那如何找到自己有相对优势的领域呢？优先看自己从事了一定年限的职业。
比如说：
你是英语老师，那可以通过教别人如何过四六级考试来变现；你是一个摄影师，那可以通过教摄影爱好者如何快速入门来变现；你是知乎大V，那可以通过教别人如何在知乎起号变现；你是一个带货主播，那可以通过教小白如何如何直播行业来变现；你是一个企业高管，那可以通过较职场新人如何升职加薪来变现。此类都是你在某一个领域做出了一些成绩，能够以“过来人”的身份去传道授业解惑，这种变现是最容易的。
理论上讲，大多数人都可以找到自己的专业定位，因为永远有人做的比你差。
自己是60分选手时，要向80分选手学习，但是可以去赚40分选手的钱，生态位之间的差距就是你在该领域的套利空间。
前不久，我在朋友圈看到一个大四学生的创业社群在招新，我很好奇自己还没赚到什么钱的人是怎么教别人创业的，就花点钱进群了，很快发现是自己肤浅了，他的群里都是混的不如他好的大学生。
换言之，我根本不是他的目标用户，他自己是大四创业者，他就收大一、大二、大三学生的钱，教这些人如何创业，先不创业这事能不能教会，这个思路是非常对的，真正做到了去赚自己“影响圈”的钱。
如果你把自己从头到脚审视了一遍，发现在所从事的职业实在没有值得讲的成绩，还可以从另外一个角度切入：把自己的爱好开发成IP定位。
比如说：
你游戏打得好，那你可以做游戏教学，抖音上有一段3分钟的王者荣耀走位视频，单价9.9元，卖了十几万份，变现了上百万；你是汽车发烧友，各个品牌各个车型的数据张嘴就来，那你可以做汽车测评，然后通过接广告来变现；你是滑雪爱好者，那你可以把学滑雪的过程、踩坑经验做成攻略放在小红书上，粉丝多了以后可以带货；你是乐高资深玩家，那你可以把自己拼乐高的过程录成视频上传抖音、B站，粉丝多了一样可以带货；你是写作爱好者，那你可以在知乎、公众号展示自己成长的过程，坚持一年、两年做成了以后，你的所有粉丝就都变成了你写作课程的潜在付费用户。找自己有优势或有资源的行业，这样做起来最容易，做IP是一件成功率挺低的事，所以在行业选择上一定要选择自己最擅长的，尽可能从个起点提高成功率。
同时还要看这个行业是否离钱够近，一是变现路径短，二是付费意愿强。
拿知识付费举例，理财、职场、星座离钱就近，娱乐、体育、三农离钱就远。
如果不知道哪些行业离钱近，就看做这个行业的人多不多，做的人多说明变现容易，做的人少说明变现难。
不要抱有侥幸自己能发现一片既赚钱又没人的蓝海，中国有14亿人口，能赚钱的行业一定都有人在做了。
找到自己有优势的领域之后，接下来就是让自己的IP具像化起来。
IP的定位相当于是一个人的灵魂，但是光有灵魂肯定不够，还得补充上骨架和血肉，再穿上衣服才能出去见人。
这个过程就可以通过给IP打标签的形式来完成。
2. 给IP打上准确的标签
第一步是起一个通俗易懂有辨识度的名字，相当于IP的骨架。
从0起盘、没有影响力基础的IP最好不要用自己的本名，会影响用户的理解能力和记忆能力。
比较好的起名方式是“花名+行业”，比如猴哥说车、达达聊私域、阿笨数码测评、花花教英语，可以让别人一眼就知道你是做什么的，再加上一个有辨识度的花名，有助于让别人把你从同行中区别出来。
第二步是提炼自己的性格，相当于IP的血肉。
人们更愿意为自己喜欢、认可的人付费，所以只有专业标签是不够的，还得有性格、有情绪。
在性格的表现上最优解就是“做真实的自己”，IP是不能作假的，你可以选择性的展示你的某一面，不展示全部。但是不能硬装你具有某一面，装出来的迟早会露馅，做IP是一项长期工程，学会找到自己最舒服的姿势，要不然自己和观众都觉得拧巴。
内向，外向；多言，少语；冷漠，热情；社恐，社牛；理性，感性。这些都是性格标签，而且没有对错，每种性格都能吸引一群特定的人。
提炼性格标签的目的是获得客户的信任，所以只有真实是最重要的，不要追求完美，有瑕疵的性格更容易让人放下戒备。
最后一步是特征，相当于给血肉之躯又套上了一层衣服。
常用的表现特征标签的手法就是视觉锤和文字钉，作用是能够快速的让用户记住自己。
视觉锤通常用穿衣风格来体现，比如摇滚教父崔健经常戴一顶红色五角星的帽子，比如360老总周鸿祎总是穿一件红色T恤，又因为敢说话，被称做“红衣大炮”。
文字钉通常用口头禅来体现，比如李佳琦的“OMG，买它！”是近两年最成功的文字钉，只要一听到这句话你就可以联想到李佳琦。
视觉锤和文字就是用最简单粗暴的手段在用户脑海里打下一个烙印，只要他看到类似的元素，就可以想起你来。
到这一步，IP的定位工作就算是完成了，现在可以有一个完整立体的形象在用户面前展示了，接下来就是设计变现产品。
二、设计变现产品
设计产品，就是满足需求。
人在两种情况下会特别难受，一是得不到，二是怕失去。所以只要回答以下任一问题即可：
我能为别人带来什么？我能帮别人避免损失什么？比如我是教英语的，我可以帮客户快速通过雅思考试；比如我是做家政的，我可以帮客户节省时间和体力。
找到这样的需求，就可以着手设计具体的变现产品了。
变现产品可以分为引流品和利润品两大类，其中引流品不是必需品，可以没有；利润品可以分为标准化利润品和非标准化利润品。
1. 引流品
我们知道，成交的前提是信任，而信任又和IP力是否够强有直接关系，当IP力不够强时，高价利润品很难直接成交，这时候就需要引流品起一个过渡作用。
引流品通常具有“价格低、标准化、能有效解决单点问题”这三个特点，目的是让用户以较低的成本快速体验到产品的效果。
例如知识付费的99元体验课；例如大牌化妆品的小样、体验装；例如超市各种新品的免费试吃。
用户在消费引流品时，就是双方逐步建立信任的过程，如果体验满意，信任度+1，就有可能转到利润品；如果体验不好，信任度-1，用户就会直接流失掉。
所以引流品的设计越简单越好，做到力出一孔，把单点打透。
这样用户会形成心理暗示，低价品都可以把问题解决的这么好，那高价品只会更好，转化率自然就变高了。
2. 利润品
从产品类型上看，引流品一定是标准化的。利润品在选择上则会多一些，可以标准化，也可以非标准化。
标准化的利润品看重规模，哪怕每单的利润有限，但只要规模做大了，利润也非常的可观。
这类产品随着规模变大边际成本会越来越低，最极端例子就是知识付费的课程，在课程制作成本上，卖出去1套和卖出去10000套成本是一样的。
而非标准化的产品在交付上会更重，例如顾问、咨询，每一单解决的都是个性化需求，所以单价一定要高，否则很难赚钱。
在自己的势能不足以收取超高客单价时，尽量把利润品做成标准化的方式会好一些。
三、选定流量平台
按照“IP价值=定位*产品*流量*转化”的公式，确定了IP定位、设计好了变现产品，接下来就要去获客了，获客最重要的就是选准适合自己的平台。
1. 如何选择内容平台
平台从内容形态上可以分为三类：视频类、图文类、混合类。
1）视频类
主流的有：抖音、快手、视频号、B站。
其中快手因为生态问题不适合素人去做IP，视频号目前的推荐算法还不完善，B站长视频的制作门槛又太高。
抖音是目前流量最大、用户分布最均匀、推荐算法最成熟的的平台，推荐方式是选择抖音为主要阵地，然后把内容分发到其他平台上。
自己是否适合抖音这个平台，可以看是否满足以下任一条件：
愿意露脸不愿意露脸但是图文视频制作能力不错2）图文类
主流的有：知乎、微博、今日头条等、还有各种论坛。
微博遍地营销号、刷数据，已经烂透了；头条等媒体还有各种论坛也是上个时代的产物了，不要在上面浪费时间。
知乎是公域图文平台中用户最垂直的，且消费能力都不差，特别是知乎问答的形式会形成很大的长尾流量，一个高赞回答可以一直有新流量进来。
所以首推知乎，然后把内容分发到另外三个平台上。
自己是否适合知乎这个平台，可以看是否满足以下任一条件：
文字功底强在某领域极其专业3）混合类
图文+视频结合，效果还可以的只有小红书了。
小红书女性用户为主，带货能力较强，审美要求高，平台氛围好。
自己是否适合小红书这个平台，可以看是否满足以下任一条件：
审美在线擅长拍照2. 持续输出内容
选定好内容平台之后，个人IP做成的关键就是能否持续的输出内容了。
前面提到过，做个人IP就是打造个人品牌，品牌形成的两大要素是：足够多的曝光次数+足够深的心智影响。
这就需要围绕IP定位，持续的输出相关内容，然后通过内容分发的形式在用户面前持续曝光。
3. 选择对标
在内容输出上，如果自己不知道该输出什么内容，有一个特别好的解决办法，就是找同行业的对标IP，模仿学习。
找对标要先排除掉两类IP：
1）头部IP
头部IP一般都是团队作战，他的资金和资源都是普通人学不了的，比如张琦爆火之后有很多人去拆解，其实没任何意义，张琦背后是博商十几年的沉淀和数百人团队的支持，没有任何可借鉴性。
2）成名很久的IP
这类IP一般是吃到了时代的红利，比如微信公众号近3年都没有新的大V出现，你耳熟能详的都是在公众号至少做了3年以上的，所以这类拆了也没任何意义。
正确的选择是拆解近一年内成名的IP，现在各个平台的规则、算法变化太快，一年以内的成名路径还比较有参考价值。
拆解过程可以分成三个步骤：
1）公域内容
无论在哪个平台，做内容只有一件事最重要，就是选题。
把对标IP所有内容里的高赞选题挑出来，就是你自己的选题库。
因为任何一个行业，用户画像是相对固定的，那用户感兴趣的话题也会是相对固定的，所以不需要创新，重复重复再重复就可以了。
2）私域打法
有些IP是不做私域的，直接在公域进行成交。
但只做公域一定是不长久的，流量红利没了，大家就要拼“留量”，而不是“流量”了。
所以还是要找一些做了私域的对标IP去拆解一下，看这几点：
加好友之后的话术私聊的频次和话术朋友圈的内容和节奏3）信息重构
经过一番拆解之后，我们了解了对标IP的公域内容和私域打法。
把这些逐条罗列出来，看一下：
哪些值得学习自己要放大的自身优势是什么自己要做差异化的劣势是什么这样一整套下来，你的内容就有了。
四、进行变现转化
IP变现其实就是势能差变现的过程，势能低的人总是会给比自己势能高的人付费，就像粉丝追星一样，大家都会为喜欢、崇拜的人闭眼睛付钱。
所以除了销售技法之外，用户转化是伴随着自己势能变高同时发生的。
势能差通常是以认知高低的形式表现出来的，其实背后是技能的高低，是对业务的生疏程度差别。
从来没有凭空出现的高认知，也不存在靠读书、短视频刷出来的高认知。
在某个领域的高认知一定来源于你的实操、你的踩坑，认知的提升往往是伴随着问题被解决掉而发生的，所以真正的高势能一定是来自于你在该领域的专业。
我给企业做私域顾问时，敢保证我能解决他们碰到的90%以上的问题，是因为我有足够多的实操经验，我做的足够多、踩的坑也足够多，这些都是用时间、用真金白银摔打出来的，所以有足够的自信，专业就是最好的势能。
而体现自己专业的快捷方式就是“借过去的势”。
你有哪些背书？你有哪些成功案例？哪些东西可以证明你是行业专家？把这些全部罗列出来，反复的讲、反复的讲，去影响用户的心智，拉高你的势能。
再配合上我在另一篇文章中提到的成交七步法：
第1步：破冰第2步：判断症状第3步：给出诊断第4步：给出方案第5步：描述效果第6步：客户见证第7步：逼单活动一虚一实配合好，流量转化变现这件事基本就搞定了。
写在最后，做IP是一件特别要求长期主义的事，一夜成名的可能性趋近于零，全靠日复一日的积累，所以先摆正心态。
但是也不用有心理负担，只要需求找准、产品设计合理，变现速度会比多数行业来的都快。
而且行业IP是妥妥的存量资产，越做越值钱。
最后的最后，日拱一卒，功不唐捐。
作者：史贵鹏，微信公众号：史贵鹏
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