直播带货能不能挣钱？
今天咱们就来探讨一下这个事情！！！
我先不讲能不能挣钱的事，我先讲哪种人来干直播带货容易亏钱。
一、盲目跟风的人
抖音直播是真的很火，一直火到现在，直播带货挣钱，是人人皆知，确实，现在的抖音直播带货是一种趋势。
然后，以前做其他生意的一些老板，例如做外贸的，做工厂的，做批发的，或者干淘宝的，之前的行业出现问题，利润不太理想了，看到抖音直播是趋势，又看到别人直播都卖这么好，一天几十万上百万的卖，身边也有认识的人，干直播带货挣到大钱了，于是就坐不住了；纷纷涌入这个直播带货中来。
二、刚开始目标放得太大的老板
在外边听说人家一场卖几十万，上百万的，或者是看到人家各种培训的说7天起号，3天起号一场干十万的培训机构，自己刚开始也定一个小目标，先一场干他500单或者赚个几万块钱一场再说的这一类人。
刚开始干直播，大家经验都不足，而且现在市面上，成熟的、操盘成功率高的运营是不多的，真正有技术的运营，要么自己干了，要么已经被大公司给锁定了，出来找工作的运营大部分水平都是不高的，因此它需要边干边学，边干边成长的，这需要几个月的时间来给他磨，给他试，给他成长，在这个磨的时间里你开支太大，老板看不到希望，每天都在花钱，方法也试了好几种啦，也不见有起色，老板一旦看不到希望，一旦失去了信心，就会快速止损，这个直播间就倒了，人少的团队成本低，能撑的时间也久一点。
也有一些老板，在准备不充足的情况下，没有任何规划的情况下，直接就开播，开播先投他2000块钱的小店随心推，结果，就卖出去300块钱，然后复盘，草率的分析了一下，第2天，直播时间到了，赶紧开播，结果还是只卖300块，周而复始，时间长了，别说资金消耗，单单团队信心消耗，就消耗的人员个别岗位离职的离职，请假的请假。大家对未来都很迷茫，不知道什么时候能搞成功，不出三个月，团队就散了。。。。
三、商品缺乏竞争力
我们最开始做无货源抖音小店，遇到的最大问题就是没有供应链。它导致的直接后果是，同样的产品，别人能卖9.9元，我们卖不起。
举个例子，我卖一款水杯，9.9元一个，佣金25%。同行也是9.9元，但佣金只有20%。
我的佣金更高，达人就会选择带我的商品。
但是，当这款产品爆单之后，我的上家涨价了，在佣金不变的情况下，我卖9.9元，就会亏本，要么就得涨价，要么就得降低佣金。
涨价，客户可能不愿买；降佣金，达人可能不愿意带，最终导致合作中断，这款产品的销量就没了。
所以，我们也经常强调无货源小店商家一定要重视货源供应链和达人。
四、店铺有违规操作
抖音小店如果有违规操作，一定程度上也会影响流量和销量。
例如，某款商品由于物流或者品质太差，差评太多导致商品被下架，那么这款商品的流量和销量也就没了。
就算你再次上同款商品，它也不是原来那个链接了。
另外，抖音小店违规被停业整顿，也会没有流量。停业整顿期间能正常发货，回消息，但是没有流量，没有流量就没有销量。
如下图所示，根据你的违规累计积分情况，店铺会有停业整顿的处罚。
根据我们的经验，抖音小店如果短时间内出现大量差评，导致店铺好评率下降，体验分也降低，店铺会被停业整顿，没有流量，没有销量。要避免停业整顿，就要尽量避免违规
五、被同行截流
截流是什么？简单来说就是你的流量都跑到别人的小店去了。这是很常见的情况，你能截别人的流量，别人也能截你的流量。
例如，你的某款商品卖得很好，然后同行也上了同款商品，价格比你低，佣金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一个达人会和不同的商家合作，如果ta给你带货，你的小店商品爆单了，但你在订单量、发货速度、服务态度等都没跟上，而别家可以做到，达人就会选择别人放弃你。
而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店铺体验分降低，达人持续给你带货，也会影响达人的带货口碑。
达人不添加你的商品，你的店铺又没有自然流量，抖音小店的销量就会没了。这些都不是突然发生的，而是因为各方面的细节没做到位，最终导致了这样的结果。
所以，你要保证自己的抖音小店有承接大量订单的能力，能够留住达人，让达人愿意跟你长期合作。
抖音小店没流量，没销量，核心还是跟产品、达人、供应链相关。
如果你有靠谱的货源供应链，商品就会有竞争力，就更容易跟达人谈合作，而达人带货出单也会更快。
我们做抖音小店就是围绕这几个核心来做的。从最开始什么都没有，到现在产品、达人、供应链都有，同时还兼顾直播带货，矩阵店铺稳定出单，是长期积累和维护建立起来的。
直播带货的核心，如果说内容是蓄水，直播间就是收割的地方。场景如何，主播的素养如何，都至关重要，直接影响直播间的转化率。
如何利用短视频给直播间精准引流呢？
我们都说了，是精准引流，我们本身是做直播带货，那短视频就不能是拍剧情，拍段子，而是拍跟产品有关联的视频，因为只有视频内容跟产品有绝对关联，那么进入直播间的人群就是冲着我们的产品去的。
所以，要想短视频引流精准就必须具备
1、短视频内容和产品相关
2、账号短视频内容垂直，垂直到短视频内容的产品展示为单一爆款产品，比如说你卖羽绒服A款，你刚开始的短视频内容都必须围绕着羽绒服A款去做，不能是B款，C款。
还有我们都不能忽略的一点，播放量进入直播间的比例最高是10%，想要更多的人进入直播间，就必须让短视频的播放量足够多，对不对？！我们一般要求的播放量是超过3000+
不管是什么类型的带货直播间，永远围绕的关键都是围绕以下2个点
第一：
流量精准度
1、
直播间流量包括哪些？
如果是开过直播的话，很多小伙伴都知道关于直播的流量入口，基本上是来自于直播广场、视频推荐、同城和关注，直播广场和视频推荐是直播间的两个流量主要入口，既相互影响，又有不同流向。
常规流量
A：关注你的粉丝；
B：同城用户；
C：短视频曝光：如果赶上视频热门，那视频推荐将带来大量观众；
D：直播广场；
E：小时榜
氪金流量
A：通过鲁班投信息流；
B：Dou+；
C：巨量FEED；
D：连麦/PK：很多带货账号，提前跟一些大号打招呼，直播时跟大号连麦，然大号那边给他导流、卖货。
E：直播间传送门：2999抖币，差不多400块钱，不过，传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的，忠诚度低、整体价值低
新人新号刚开始直播，系统都会给一点直播间展现，这类流量来自于直播推荐，也就是我们常说的直播广场流量；另外就是短视频，利用短视频的曝光度给直播间导流。这里是我们今天说的重点。
2、
短视频流量怎么获取？
短视频我们分成三种类型。
第一种就是常规的我们每天都在发的，这就是我们的内容视频，我们也叫他承接视频，主要是用来承接直播间到账号主页的流量信任度。
第二种视频我们叫做预热视频，就是开直播的一个预热预告的视频。
第三种就是我们真正要去研究，要去做的是给我们直播间带来流量
叠加的视频。
短视频完播率怎么解决？
1、
视频内容够短
我们本身视频已经是某个产品的展示或者卖点的展示，在抖音这个平台，内容可以说对大部分人来说是相对枯燥的了。一般人刷到没几秒钟，就会被刷走。所以对于大部分人，我们最好用的方式就是短视频，官方规定的短视频时长最少是5秒起步，那我们的产品展示能不能只做5-6秒的视频？这样完播率是不是很容易拉得很高？
2.让对产品感兴趣的人群看视频
举个案例：
我朋友买个大疆无人机，我玩了下觉得很好玩，所以这几天我看抖音的时候，凡是看到介绍无人机的视频，或者展示无人机的视频，我都要多看一眼，因为我有购买无人机的欲望。那么，我这个账号，就会打上最近喜欢无人机，想买无人机的兴趣标签。
想要完播率再提高，最好用的就是精准的人群。
就是对产品感兴趣的人群来看。
新账号，系统不知道应该把你的视频推给谁，需要一定的数据来定义给你短视频推送的人群，所以，我们刚开始需要去投放小金额的豆荚，来给短视频获得精准标签。想要快点出结果，前三个视频，每个视频投放100豆荚，就已经做到短视频的最基本打标。
注意：
短视频起到给直播间筛选精准人群的作用，不精准的人群看到短视频后就直接划走了，只有精准人群在看到短视频后才会通过短视频进入直播间。但前提是短视频一定不能脱离产品，短视频的内容一定要和直播间卖的产品一致。否则，短视频在为直播间打标签就起不到作用了。
