作为一款国民级时间杀手的短视频APP，抖音目前已经是火的一塌糊涂。
我们可以看到滴滴、美团外卖、京东、天猫、马蜂窝、奥迪、沃尔沃、小米手机等等分别在抖音上各种施展各家营销宣传套路，那么白酒在抖音营销上玩得如何呢
酒行业蓬勃发展的市场现状：
“两微一抖”是当前社会化媒体营销的主战场，也是一种必要的营销规则。酒行业也不例外。当许多人嫉妒别人家的爆炸时，许多酒品牌开始布局抖音。
酒、江小白、洋河、泸州老窖、剑南春、小黄瓶弱碱酒等等酒企和品牌已经早早在抖音上玩起了营销，虽然已经入驻抖音的酒行业品牌抖音风格迥异，但各有爆款和亮点视频，已经开始享受抖音的红利。
当然，酒行业当中抖音营销应用最好的是西安摔碗酒，摔碗酒火爆抖音，成为了去西安旅游必去的景点之一，被人戏称“一个卖酒的救活了一村卖碗的”。
但除了上述几家酒企之外，大多数葡萄酒行业品牌还没有跟上抖音的节奏，这也是酒行业一直被诟病营销滞后、传统的表现，当餐饮、旅游、汽车、房地产等等行业已经在抖音玩的风生水起的时候，酒行业才开始行动。而且客观的讲，对比其他行业，酒行业品牌玩儿抖音营销的水平并不是很好，大多数企业虽然入驻了抖音，但其实并不太会做内容营销，要不粉丝数量极少、要不互动少、要不内容不够吸引眼球。
酒企如何玩转抖音:
对于酒行业来讲，玩抖音营销有非常多的场景可以和抖友连接、互动，只是大部分的酒企还没有挖掘。而目前来讲，在巨大的蓝海市场面前，谁先杀出重围谁就可以抢占头部优势。
1。酒企实地拍摄，酿酒工艺揭秘
酒文化在我国文明发展史上有重要的传承，这也导致了喝酒的场景频繁出现在大部分人的生活中，但是人们并没有直接接触酒企的机会，没有见过酒企的样子，没有见过酒是如何酿造的、除了自己常喝的酒还有那些好酒从厂区到产品，酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。
酿酒方式、生产工艺、生产车间、酿酒博物馆、厂区布局等等，这些是非常独特的题材。
2。葡萄酒企业的特点
每一家葡萄酒公司都有自己独特的特点。
3。酒企网红塑造
许多酒类公司过去是国有企业。大多数酒公司高管的形象都是庄重严肃的。事实上，每个人的形象都应该是立体的。此外，酒企业管理者自身也积累了很高的声誉，自己就是“网红”，影响力巨大。
4。结合酒企资源，玩转抖音“挑战赛”
做活动可能是最有效的营销工具。使用抖音最常用的方式是发起“挑战”。挑战是让朋友们参加短视频比赛，用某种歌曲、舞蹈动作或其他形式来传播品牌的声音。
对于大多数葡萄酒公司来说，内容营销更多的是关于品牌传播，在朋友中获得良好的印象，占据用户的思维，并让每个人在国家级应用中增加他们的品牌曝光和活动。
良心酒如何进行销售和推广？
新品牌白酒要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，可以采取以下营销策略：
明确品牌定位：根据市场需求、产品特点和目标客户群体，为新品牌白酒确立一个清晰的品牌定位，例如高品质、传统工艺、创新口味等。
独特的包装设计：为新品牌白酒设计独具特色的包装，突出品牌形象，吸引消费者关注。
建立销售渠道：建立覆盖面广泛的销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店、餐饮企业、超市等，确保产品能够被更多消费者看到和购买。
跨界合作与联名：与其他行业品牌进行跨界合作，如餐饮、旅游、文化、艺术等，共同推出联名产品或活动，扩大品牌知名度。
社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布品牌故事、产品信息、活动资讯等，与消费者建立紧密联系。
KOL/网红推广：合作具有高粉丝量和影响力的网红或意见领袖，进行产品推广、试饮活动等，扩大品牌影响力。
营销活动策划：策划举办各类线上线下活动，如新品发布会、品鉴会、线上抢购、限时优惠等，吸引消费者关注和参与。
品牌故事传播：挖掘品牌背后的故事，如传统工艺、家族传承等，通过多种渠道进行传播，增强品牌文化内涵。
专业技术支持与售后服务：提供专业的技术支持和售后服务，确保消费者在购买和使用过程中能够得到满意的解答和处理。
市场调查与分析：定期收集市场信息和竞品分析，了解行业动态和市场趋势，调整营销策略，确保品牌在竞争中保持领先地位。
通过以上策略，新品牌白酒可以在市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额。
酒类如何开展营销
看你的情况，现在确实 很艰难。但是再难也要坚持下去。
目前分析你的情况时属于市场打不开销路，你现在的客户群体全部都是自己的朋友圈，这样你的客户群体太有局限性了。你初期可以把市场定位在你本地的县或者周边县，把散酒分成小包装，然后根据微信转发，抖音小视频分享等方式，让一些陌生客户了解你的酒的品牌，来源（可以为你的自酿酒创造一个品牌性，有特点的，），然后根据分享可以免费品尝等方式，来推销你的酒。或者在农村大集上 现场品尝你的酒 等等方式 这都是一些销售渠道，就看你的时间，和安排 怎么走出去的问题。
另外
白酒销售领域该怎么样来搭建销售渠道，接下来看下白酒销售的主要渠道，团购渠道、餐饮渠道、商超渠道、特通渠道。
一、团购渠道
团购属于大客户行为，对产品的品牌、品质、包装、公关等因素要求非常高，是酒类企业稳定发展的重大因素之一；基于各大酒类品牌对团购的重视，对各自大客户的保护措施都非常严格，争取的可能性并不大，即使成功，所付出的巨大代价也将使争取失去了原本具备的价值。由此，我们将前期团购对象定为以下三类
团购案例
1、关系客户。（有关系的客户是最易争取的群体也是最忠实的群体，对于新锐白酒品牌立足新的区域不仅仅是稳固的收入来源，更是品牌良性运作的基础）
2、中小企业。（中小企业数目众多，人员组成复杂，机制灵活；他们没有固定的品牌倾向，注重价格因素，强势酒类品牌也无法将其完全覆盖，这是一块充满机遇也充满变数的市场，需要细心耕耘）
3、新成立的公司。（新成立的公司通常不一定有团购的需要，即使有也不会上量，但我们的目的就是要用最低的成本为未来打下基础，尽早打下的关系基础也将比半途介入更显牢固）
事实上，团购的主要实质购买客户将全部来自于关系客户，因此其具备的新闻意义将等同于销售意义；应采取集中资金，利用事件营销的方式进行炒作，为接下来的一系列市场行为加温。（以剑南春为例）
目标活动：剑南春华南新品发布会——既剑南春品酒宴
邀请目标客户群体及媒体共同参加发布会，采用文化讲解、实物展示、现场品酒、现场预定、媒体参与的发布流程，配以软文炒作，在极大提升品牌知名度的同时为餐饮推广及商超推广作铺垫。
二、餐饮渠道
餐饮渠道
直接的终端推广，是效果最好的推广手段也是最难掌控的推广手段。对于样板市场试点促销而言，餐饮推广将是影响最终效果的最大因素，因此也是新品进入市场推广的重点方式。
餐饮促销最直接的方式就是完成一定数量的铺货任务的同时终端包装支持和促销员聘请上岗，再实施一些奖励措施。这一系列做法都是顺理成章的，但效果的好坏往往在于执行过程中的细节部分：
在选择餐饮店的过程中，必须找到数量上仅占20%却起着80%领导消费潮流的这部分餐饮店，同时也必须将80%的精力与资源用在这20%个餐饮店上，而将20%的精力与资源用在剩余80%的餐饮店上。
在同一个目标市场的范畴，相同档次及类别的餐饮店中，也只有20%左右会客人爆满，生意兴隆。要以20%为重点切入点，因为这20%能够影响剩余的80%，拿下了这20%，另外80%的餐饮店就会给推广工作提供无形的方便，只需付出20％的相关资源，就能获得剩余80%的餐饮店产品推广的80%成绩。
餐饮店公关
企业与客户只有永远的利益关系，它是物质与精神凝结的共同体。因此面向餐饮店的公关，只靠单一的物质刺激或分散的情感投资将会显得非常薄弱，随时都会在竞争中断档。因此，在公关过程中采取整合的策略将显得尤为必要。
随着市场经济下经营者经营越来越不稳定情况的出现，以时间为单位，按总销量返回奖金或实物的模式已经风光不再，部分企业对客户年终返利的承诺无法及时按量兑现导致返利在客户中已失去了可信度，不可预见的盈利状态使餐饮店的促销力度始终不能达到预期。我们大可改变传统的做法，实行紧跟市场的措施：
首先，预测目标餐饮店的月、季、年的销售量，得出保守数据。
其次，灵活调整返利兑现时间，在最短的时间内兑现利益。
再次，对信誉和经营状况都较好的餐饮店可依据调查和预测先付出一定的比例，以实物方式兑现，如餐具冰箱等。
同时在情感投入也要注意抓住重点，面对客户就要激发其更高尚的动机，即使餐饮店最大动机就是尽一切力量获取更大的营业利润。 让这些餐饮店成为终端餐饮店网络中可持续性忠诚的一员，更重要的是要让对方知道该怎样做才能将我们的酒卖得更好。
白酒省级代理营销方案
中国酒类营销近几十年来，只是走出了一些紧凑的、洒落在一个小小的天地间的密密麻麻的足迹。很多营销斗士远涉万水千山，丈量大地长天。在学、活、做中，勾兑了酒类营销模式的诸多的应该与不应该、合理与不合理，甚至不惜携带伤疤和过错一路行走。
“囚禁是叛逃的理由”，我们曾因营销模式获得发展的自由，也曾因营销模式的囚禁选择“叛逃”，去创新更适合企业发展的营销之路，但走得远了，前一段路变成了后一段的理由。
当我们一路经历深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式和直分销模式后，才懂得知识创新和营销模式综合的重要性。
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创建酒类行业跨界营销理论和模式，意味着必须打破传统的营销思维模式，善于勾兑营销资源，在实现企业规模扩张，品牌裂变的同时，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。
这就形成了酒类行业跨界营销的两种战略思维，内部裂变和外部合作。
一、酒类跨界营销两种战略思维
跨界营销是一个相对比较宽泛的营销思维模式，要敢于打破行业营销固有的营销藩篱，在企业内部和外部进行整体性联动创新。跨界营销对于企业品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。
1、内部裂变式战略思维
做大做强，是企业发展最为顺利成章的方向，伴随企业规模扩张，实力壮大，首先是“品牌裂变”，开发大量新品牌、母子品牌、买断品牌等，围绕每个品牌开发不同产品；其次是开辟新品类，从白酒品类延伸到黄酒、红酒、保健酒等品类，比如山东芝麻开花酒业从经营白酒向长城龙葡萄酒经营延伸，女儿红黄酒延伸到白酒品类等，企业顺其自然形成一种内部经营上的跨界营销战略思维。
企业品牌内部裂变式的跨界营销战略，可以最大限度的强化和提升主导品牌形象，满足消费者对品牌的不同体验。如安徽古井酒业在亳州和合肥建设星级古井假日酒店，使得古井品牌在商务消费领域得到快速提升和强化。
2、外部合作式战略思维
酒水品牌和其他品牌的跨界合作，更多的表现在酒水的消费特性上，如基于“烟酒不分家”的消费习惯，白酒行业多寻求烟草行业进行跨界合作，实现品牌相互渗透相互融会，从而给酒水品牌一种立体感和纵深感。
陕西西凤白酒品牌联合好猫烟草品牌，以盘整资源为突破口，强强联合，推出“好猫西凤酒”，一举成功，奠定西凤酒中高端品牌形象地位。同时我们经常看到徽酒许多白酒品牌也喜欢联合安徽烟草品牌进行跨界营销。
二、酒类跨界营销三种营销模式
跨界营销”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是跨界营销在酒水行业的应用逐渐成为一种新的营销模式，而且越来越多的著名酒水品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
如何实现“1+1> 2”的品牌联合效应，关键是如何选择最适合企业发展和联合对象，如何与强势品牌进行创新合作，方德营销咨询公司经过深度研究发现，酒类跨界营销有三种营销模式可以创新。
1、以品牌为核心的跨界营销模式
一流的品牌与一流的品牌合作等于一流的品牌强势效应，二流的品牌与一流的品牌合作也等于一流的品牌协同效应，一流的品牌与二流的品牌合作只能等于二流的品牌递减效应。
以品牌为核心的跨界营销，更要立足通过与“彼品牌”的合作，进一步强化“本品牌”的文化核心概念以及消费体验。
在酒类跨界营销缺少案例的前提下，我们来大胆创新一下，设想一个案例。如高炉家酒，在秉承“家”文化概念和现代商务消费体验的基础上，需要寻找一个强势品牌来强化这一文化和消费体验，我认为可以考虑联合“如家快捷连锁酒店”，借助“如家”对商务人群的号召力，强化高炉家酒“家”文化，以及商务人士对“家”的体验，高炉家还可以创新个性新产品，比如小容量瓷瓶装商务休闲酒品，不但可以开辟一条新的产品推广渠道、销售渠道和品牌传播渠道，而且在目标消费群体选择上也极其吻合。
2、以渠道为核心的跨界营销模式
高炉家酒和如家快捷酒店的联合，不但是实现了品牌上的跨界营销，也开辟了一条崭新的销售和推广渠道。所以，以渠道为核心的跨界营销也是一种很好的创新模式。
如何推销一款白酒，推销酒有哪些技巧？
省级代理是国内白酒的最高级别代理，这个级别的代理酒厂一般都有严格要求，每年完成多少业绩，回款多少钱，拓展多少渠道，酒厂都会要求的。一般来说省级代理都是从市代、县代一步步升上来的。或者从别的白酒品牌省代转过来的。
省级代理一样要和市级代理、县级代理去拓展渠道，铺设白酒。省级代理可以在本省之内招二级代理去帮自己拓展销售渠道。
如果你做的是传统白酒省代的话，白酒货品积压会非常占用资金的，传统渠道建立成本高，招商招商难度大！如果你有比较充足的资金的话建议选择知名一点的白酒做代理，知名品牌的白酒无论是进超市还是小卖铺、餐饮店都比较容易，最大的好处是不用先铺货再收钱，否则对资金的使用率非常不友好。
如果代理的是名气很小的白酒的话，就一定要选择有竞争优势的白酒，这个竞争优势可以是口味好，也可以产品的利润高、渠道好，或者返点高等等。有了这个竞争优势之后，就可以参加一些白酒品鉴会、白酒展览会等等。作为省级代理早期的目标要选择有一定能力的白酒销售商，展览会就是结交这些人的好地方。多参加几次展会发展几个二级代理商，产品就能铺货出去。
一般省级代理是可以在本省内进行独立的品牌宣传，白酒作为高频消费的日用品是非常需要打广告的。现在是移动互联网时代，在抖音、百度、快手上做些信息流或者视频和广告，能够帮助你在本省加快产品的渠道开发，二级代理看到你的广告也更愿意去代理你的白酒的。除了线上，在铺货的白酒场所设置展架，手册、海报，横幅等等都是很有必要的。
利用网络建立消费者推广产品的模式，产品质量只要有保障，接下来就是怎么激发消费者帮忙宣传了。设立消费者带货奖励机制，比如购买本品牌酒水达到1000元，可以免费赠送一瓶，推荐朋友购买超过一千元返利200，多买多返。
建立自有白酒销售渠道，一直以来白酒代理商和零售商都是互相约制又互相离不开的关系，作为省级代理适当发展一些自己运营的销售终端渠道是非常有效果的，以前省代会设置自己的旗舰店，直营店。这个成本比较高，一家白酒专卖店几百万投资。现在，我们可以通过智能售酒机来降低直营的成本。一台智能售酒机不光能够售酒还能吸收会员，智能营销、不买售酒机你也要投入宣传册、海报、条幅、展架等等，成本也不低。而一台智能售酒机的售价也不过千元，还能省去销售员。
随着科技进步，白酒代理商需要不断改变销售和运营策略，满足消费者变化的需求。
酒类抖音小程序怎么开发？
以前我是卖烤鸭的，去年开始卖酒，结果半年我就赚了1700多万，方法非常厉害，光房子我自己都买了五套，最开始的时候生意也不太好做，而且有很多库存，找不到代理商，后来我认识了白酒策划大师王兆锋老师，我先请老师品尝一下我的白酒，结果老师品尝完之后赞不绝口，说我的白酒非常好，于是当下就帮助我策划了一场全国性的白酒营销策划方案，当时老师利用他手里的资源帮我对接了几百家经销商，老师，手里还有全国六万多家经销商的销售群，当时在群里老师帮助我贱，我的白酒，结果今天一周的时间，我的仓库里面就销售出去了700多万的库存，但这都不是最主要的，最主要的是老师帮我对接了这么多的经销商，有了这么多的经销商，从我这里拿货，我的生意变得非常稳定，现在我又开设了十几家分店，老师还把他在餐饮界的一些朋友和一些商会全部介绍给了我，这样的话，我卖酒，我的人脉就非常的广，现在经过我老师的同意，我就把这个营销方案免费的分享给大家，大家可以在网上搜一下王兆锋白酒快速营销方案，其实如果你的白酒品质也挺好的话，那么我建议你找到我老师，老师，可以帮助你在他的销售圈子里进行推广，把你的白酒快速卖出去，还可以，给你介绍很多经销商朋友，还可以把你拉进他的营销群，还有一些全国餐饮界的协会销售群，他们都是白酒最大的销售方。还有什么不明白的可以接着问哈
酒行业在我国有着悠久的历史，在大部分聚会、走亲访友都离不开酒的衬托，酒行业随着国民经济持续稳健发展和流通标准规范的广泛运用，酒类行业取得了巨大的发展。在互联网的推动下，酒类行业+互联网的模式颠覆了传统的流通渠道，传统酒业企业纷纷通过酒类手机APP软件开发与酒类小程序开发布局互联网市场，有利于传统酒类行业企业快速转型升级，扩大其市场影响力，满足消费者多样化选择的需求。
但是随着各类酒类APP软件与酒类小程序开发数量的增加，如何快速吸引更多客户实现转化呢？
差异化设计制作与运营
酒类行业在通过APP与小程序布局互联网市场时，呈现出了同质化严重的现象，在消费者对个性化追求逐渐提高的作用下，酒类企业可通过酒类APP软件与小程序的设计、制作到运营服务提供个性化差异化设置，满足消费者的个性化需求，吸引消费者在众多酒类行业中的关注度。其中酒类行业中的江小白就是通过差异化运营方式在众多酒类企业中占领了一席之地。
打造品牌效应
品牌效应更利于消费者在众多产品中选择，酒类行业尤其如此。大部分消费者在购买各类酒类的时候，往往更看重的是牌子，而且对此的忠诚度很高。所以酒类企业通过手机APP软件与小程序快速建立品牌效应。如，通过活动促销的方式，让更多消费者了解品牌；通过评价反馈功能积累用户口碑等。
红包与社交互动裂变
通过手机APP软件与小程序的红包元素借用红包盛行形势，让消费者以红包形式分享至好友、群及朋友圈，主动与好友共享，增加品牌的曝光率及用户与品牌的粘性，同时实现了品牌及产品的裂变推广。实现线上与线下快速转化，为酒水行业开创了新的推广形式。
产品介绍更全面
通过酒类APP与小程序把酒产品介绍进行更全面精致的展示，如产品酿造过程、材料、发酵时间、口感、功效等进行一一介绍，再把品牌理念与酒融合，重点突出品牌与同类酒的差异化，体现其价值，让用户深入了解你的产品与品牌优势。
互联网化是发展的必然趋势。不管是对企业商家来说还是对消费者说，通过手机APP与小程序开发实现互联网智能运营，是非常有利且十分必要的。开发符合行业发展的手机APP与小程序开发，需要根据其市场实际情况、消费者情况等进行分析，搜索公众号互诺科技咨询更精准的符合其发展的手机APP与小程序开发。
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