有些人苦于店铺经营不善，有些人困于运营太差;今天带来的内容来解决你们的烦恼了。这些店铺运营小技巧相信一定可以带给你帮助。
1、需要设置优惠券，买家99%都是贪小便宜的，什么打折，满减，送优惠券，都会引发他们购买欲。
2、店铺运营认为好的关联销售是提高客单价的主要手段，同时也起到了带动流量的作用。所以搭配套餐一定要做。
3、要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及出现差评要去分析原因，及时做好应对。这方面需要客服的责任心及技巧都要到位。
4、我们优化的频率不要太频繁，24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改，淘宝会认为你有换宝贝嫌疑，可能会被降权。
5、认为产品价格不要频繁变动，频繁变动会导致降权。更不能修改一口价，修改一口价基本上都会降权。那么价格变动如何修改呢这个可以用第三方服务市场打折软件，也可以用淘宝官方的。淘宝官方的路径如下：卖家中心-营销中心-会员关系管理-营销工具-打折。
6、DSR问题。DSR不仅仅能够降低你的转化率，而且这个指标还会影响你的店铺权重及官方活动报名，进而影响你的店铺内所有宝贝的流量。注意，是所有宝贝。所以我们一定要每天关注这个指标，如果联系一周降权，我们一定要去分析原因。
7、一定要定期来次店铺活动。长期没有活动，必然会导致一定的流量损失。
8、CRM的维护。众所周知，一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的，所以对于会员的维护很重要。
9、售后问题。长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名。
10、不了解竞争对手盲目作对比，导致运营方向严重错误。
11、淘宝客服能力的提高。客服对产品是否了解、话术是否得体等都会影响你的转化率。
12、做事以为可以一劳永逸，缺乏坚持。很多时候是把细节持续做好，如果有这么一套运营秘籍，适合所有类目，直接就可以做好。
13、自己店铺开不好总认为是市场问题，不从自己找原因。
如何写好一份天猫入驻运营计划书？
大家都心安理得，又到了每年写计划的时候了。每个入驻天猫的店家都要在12月对全年进行总结，并且刚刚开始制定下半年的营销计划。在天猫上的销售计划应该怎么写？包含哪些内容？让我们一起去了解它。
淘宝天猫运营计划如何写？它包括什么？
第一，商品
店铺转化率高有很多因素，但商品要素占了举足轻重的地位，在天猫的运营过程中，各种促销手段都是为了更好的向顾客展示商品，顾客看到大家的商品，有动心或有兴趣，经过了货比三家，最终产生交易量，这是一种详细的交易方式，这个全过程最重要的就是产品策划和视觉传达设计了。
第二：推广方案。
但是大家选好商品，就可以制定推广计划，现阶段天猫商城的推广活动有淘宝直通车、淘宝钻展、淘客、淘宝专柜、SNS、CRM等主题活动。对我们这样的工作，一定要搞清楚，与主题活动的实际效果和总流量相匹配，比如淘宝开通大家需要考虑到的淘宝关键词价格和商品的创意淘宝主图。密切联系每个人自身的商品，必须写文案，创意文案就是要每个人商品的优点，档次，价格，主题活动等等。无论用哪一种经营方式去营销推广，都要考虑到的全是商品本身以及顾客选购后对顾客的评价。
第三，数字管理。
对商店经营状况进行剖析，必须把各个商品、各个商店的数据、各个商店的总的数据和各个领域的数据都紧密地联系起来，要把这个庞大的市场中的一切动态走向，好的商店必须紧紧地围绕领域的数据信息来运作。
第四，营销策略。
一、产品定位对策：原创品牌知名品牌，匠人情结，自信自信丶雅致丶自得丶坦率的知名品牌设计风格，追求极致关键点。
二、消费群体定位准确：核心客户群为27-40岁的上班族精英阶层。
三丶产品系列定位精准对策：根据今年休闲男装品类商品生命期变化，对每季度商品类别及各类目SKU总数进行布局调整。
全年运营节奏感精确定位，严格按照品类商品生命周期制定有效的上架方案，畅销方案和清仓处理方案，有效地控制产品库存，提高售罄率。
价格准确定位对策：价格必须要有一定的下降，价格的准确定位必须要在流行的价格区间内准确定位，扩大目标消费者群。
六丶方式精准定位对策：以天猫旗舰店为主，淘宝旗舰店为辅，另外可以申请进驻方式频道栏目。
七、经营策略：早期必须根据市场需求分析选准销售市场的准确突破口，能选一个类别的一种商品，做一个主品爆品，根据主品爆品开销量，根据主品爆品开销量，做一个主品爆品爆品群，根据主品爆品开销量，做一个主品爆品爆品爆品爆品爆品爆品爆品爆，带动其它商品热销，产生全店大爆品小爆品，中后期注重店面品牌推广和会员制营销，逐步降低广告费用的比例，提高毛利率。
八丶推广方法对策：SEO淘宝直通车淘宝钻展硬广告小刷销售淘宝聚划算官方网别主题活动活动品类主题活动日常主题活动会员制营销明星代言人方案策划社会网络运营。
9丶视觉效果对策：店面整体网页保持高档时尚商务知名品牌设计风格，突显匠人情结，主题活动网页保持整体设计风格一致，营销推广网页保持整体设计风格。
从商品、促销方案、数字化运营以及营销策略五个层面上，天猫的运营规划都可以有一个整体架构出来，如果大家再去加充，那就是一个很好的天猫店铺的运营规划。另外，再去根据自己的店面特点提升内容也可以。
越来越多的品牌希望通过加入天猫商城，毕竟每年双11这一天的销售额已经达到令人惊艳的地步，淘宝店同类型品牌已经超负荷，只有在天猫上才能更加如鱼得水。
天猫运营计划书
以下的这些可能是你需要准备的
品牌介绍(如品牌创立时间，品牌故事和品牌文化等)
2运营的公司的介绍(运营天猫店铺的公司简介，比如公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等)
3年度目标，团队概况(运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等)
4核心的产品及优势介绍、品牌的推广计划(可以包括线下实体店铺的品牌运营计划)
5服务体系
年度运营核心规划
1运营思路:天猫+产品计划+整合流量渠道+客户管理+品牌营销+爆款打造+明星代言策划。
2全年各时期的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，团队人员之间的配合，运营任务落实到每一个人，岗位工作流程标准化规范化制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工。
3产品定位、风格定位、拍摄、上新活动、详情页制作、店铺管理与内功、装修视觉营销，策划文案。
4店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝客和超级推荐，店内关联搭配与套餐优化。
5活动策划、大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等要提前做文案做预算。
6社交媒体的运营，微信、微博、微视频的日常运营与推广。
7做旺旺群会员制，会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动等。
8日常维护管理、网店优化，通过数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、竞店、活动数据等)
9团队之间的协作与部门之间的协作，供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、客服、物流等)
市场策略
品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，品牌风格，品牌文化等追求极致的细节完美。
2消费人群定位：主要客户群体根据市场行情分析并且给自己的产品定位。
3产品线定位策略：根据此类目年度产品生命周期的变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量。
4全年运营节奏定位：严格按照类目产品生命周期制定合理的运营计划，上新计划和大活动以及大促计划，合理的控制商品库存，提升商品售罄率。
6渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅。
7运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，选好适合当下的产品，主做单品爆款，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过店里的爆款去做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8推广方式策略：SEO+直通车+钻展+淘宝客+超姐推荐+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
9视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面、推广页面保持整体风格一致，凸显店铺品牌。
1、上一个季度天猫成交额，淘宝成交额(如没有就不写);
2、集团性品牌下的子品牌(如是新品牌);
3、其他平台(JD、苏宁易购、亚马逊等一线主流电商平台或线下连锁店、销售经营状况);
4、Top3单品线上销售累积评价超过10000条的截图或线下3个月销售金额的发票证明;
5、阿里智能或者天猫精灵合作;
6、获得过国内外行业奖项或者专利选项商标持有人;
7、三年内为世界顶级品牌提供过加工转型为自有品牌;
8、产品明星或者名人参与创立或代言的品牌;
9、已经入驻的品牌且销售业绩优先同一控制人下的子品牌;
10、淘宝众筹首发的品牌，并且众筹过百万的品牌国际品牌;
11、国际延伸到国内的品牌(可以TM标);
12、开店公司注册成本企业背景;
13、所有打算在天猫开店的商品清单和功能优势，清楚表达;
14、有电商运营团队并且具有一定运营经验(非常重要!如果有，请详细在ppt里用图文说明)。
早在2015年的天猫商家年会上，天猫CEO张勇就指出，天猫讲究“品质”二字，将一直秉承对品质以及品牌的追求，贯彻其品牌战略。不管未来的规则如何变化，它都在不断严格品牌准入，也将在这条道路上一直走下去。随后天猫关闭直接入驻通道，在定向招商的基础上，开放“自荐品牌”招商通道，向优质品牌商家敞开怀抱。
古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。
通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。
那么以上这些内容都是需要在提交的PPT中体现的，因此在申请天猫入驻的时候一定要做好。如果对于这一块不太了解，可以关注微信号
线上的天猫店都是本着打造自己的品牌，有品牌效应基础去建立的，所以必须在品牌进行科学的分析，这篇文章主要从网络运营的常规路线上作一些整理，只有专业的电商团队，参与到公司的创业中，唯才是举，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做过多的叙述
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