抖音本地生活的下沉市场已经热得如火如荼，你的创业之路是否遇到很多问题？对自己的角色定位是否清晰，对市场有没有明确的认知？你是否还在观望这个项目？是否有很多疑问亟待解答？
这些问题本文将通过一线的真实数据，从四大角度来为你分析解答。
今天的主人公，白手创业本地生活，实操三个月，在8座城市开设了12家运营中心，合作商家/推广团队超过2800+家。在他的创业过程中，会进行每周小复盘，每月大复盘。对经手的合作案例进行分类总结分析复盘。在往下看之前，如果你有意在本地生活中大干一场，不妨先从他的这个优秀习惯开始学习。
一、本地生活，开弓之前先找准靶心！
在我们准备创业之前，应该去了解并知道，整个赛道之中都存在着哪些玩家，在其中扮演着什么角色。自己扮演的是哪个角色。找好定位，在开弓之前就找准把心！
在整个本地生活的商业环境中，我把所有玩家分类为生产者、销售者、运营方、被服务方、使用方五大角色。
1. 生产者：即小程序开发者，提供saas小程序，为整个商业生态提供技术支持，提供我们发挥的舞台，我们所有的操作都是在小程序上呈现的。因此，作为创业者，首要选好开发平台。
2. 销售者，即代理商，部分创业者要考虑的定位。作为小程序的代理商，向上承接着小程序开发者，向下则供应广大运营中心。在实际运作中，代理商的权限非常大，承担的责任和风险都很高。
好的代理商能带动下面的运营中心和商家，想要成为一名优秀的代理商一定的营销头脑是必须的。在整个商业链路里，代理商发挥的作用非常的大，策略影响深远。
3. 运营方。即城市运营中心，这也是创业者扎堆的地方，需要承担的成本和风险都远低于代理商，做得好，收益不见得比代理商低。但是与之前的爆点码项目不同，运营中心依赖代理商的政策扶持，在实际运营中，一些策略的制定要受代理商掣肘，和代理商是一个共赢互惠的地位。
4. 被服务方。商家实体店，也是付费方。整个生态的主要构成者之一。是本地生活服务的受惠者，更是参与者。我们的衣食父母。与爆点码相比，商家在这次风口中表现出的态度更加积极。只要有营销思维的商家，都很乐意参与。
5. 使用方。即抖音用户，最终付费者。整个商业链路中最重要的两环，一个是商家，另一个就是用户。很多地推人员都会觉得，用户离我们很远，事实上，用户的想法更值得我们揣摩。
二、本地生活的运营思维
做过爆店码的兄弟看这些内容应该更有感触。本地生活的最终目的，就是打造抖音公域流量中的线上同城商圈。
我们要赚的不光是钞票。更要赚到格局。我们不光要看到这个项目能挣钱，还要想着如何挣钱，入驻费、工具费。怎么让商家开心的付费，追着你续费。
跟重要的是，我们要把眼光看长远。要通过商家，把流量拿到我们的平台中，甚至转化成私域流量，打造更加多元的经济业态。现在是一个流量社会，流量是一笔看不见的报酬。是一泉曰曰而流的活水，能够产出的是源源不断的收入。
受篇幅影响，今天就分享到这里，下期继续与你探讨创业者的责任与收益，本地生活地推与爆点码地推的差异点和共同点，如何深入了解整个行业，如何像我一样3个月完成从白手到十几家分公司老板的蜕变。
