农民致富，抓住特色种植，如何做“互联网+现代农业”？

农民通过在农村发展种养业，维持日常生活还是可以的，而要是以此走上致富道路，比较困难。比如粮食的种植，收购价格低，赚不了钱，而种桑养蚕，辛苦一些，一年下来也有2~3万元的收入。再比如养殖业，目前养殖土鸡较为普遍，收入也不可观。所以，不论是种植，还是养殖，选择传统的项目很难发展起来，收入无法与外出打工相比。

所以，特色发展道路成为了必然趋势，也是在农村发展创业的一条新出路。

说到这个特色，很多人第一个想到的应该是独具特色的某一个种植项目或者养殖项目，比如王锦蛇养殖、金蝉养殖、蝎子养殖，或者重楼种植、嘉宝果种植、方形西瓜种植等等。然而，除了种植或者养殖的项目有些与众不同之外，还可以从种植或者养殖的模式上进行创新。也就是我们今天要说的重点，即互联网+现代农业。说白了就是往农业里面加入互联网，采用互联网的技术服务农业。

利用互联网技术服务于农业，给人印象最深刻的应该就是将丰收的农产品通过网络平台推出去，解决农产品销售的问题。确实，互联网目前已经成为农业销售的一个重要的渠道，特别是水果，不仅给果农带来了可观的利润，也给消费者在价格上获得了一定的优惠，而这实现双赢的局面是省掉中间商的结果。

除此之外，互联网在农业上的应用还可以继续扩展，比如用于服务种植环节上。在以前曾经参观过一个利用互联网技术服务各大种植基地的企业，它们在种植基地上设置了各种监控系统和智能的设备设施，然后通过互联网传递信息。这样，种植户不需要到地里面也可以全面了解种植的情况，包括土壤的湿度、空气温度、生长情况、肥力状况等等。如果种植基地出现缺水的问题，也不需要直接到地里，可在办公室直接遥控，进行智能化操作，打开喷灌设施，即可完成浇水，而且浇多少水量都是科学设定的，不出现浪费水资源的情况。总之，是一个充分利用互联网来服务于农业的典型例子。

好了，以上是我个人看法，欢迎评论指正。另外，大家有关于三农方面的问题，可以一起探讨一下。

农产品网路营销策略？

农产品销路问题一直令农户十分头疼，一方面受大市场消息不对等的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，大多农户没有稳定的销售渠道，依赖中间商，供需极度不稳定，甚至遭受中间商对价格的打压。

下面给大家介绍3种“互联网+农产品”的销售模式。

这种模式不只是为农产品销售提供平台，更重要的是，它将触角前移，从种植、生产环节就开始加强信息对接，避免盲目种植导致农产品丰歉失调。

案例：杨桃“触网”身价倍增作为广东省“亿元淘宝县”，英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。

2018年“双11”期间，英德某品牌红茶网络销售额，不到24小时就突破243万元；果康源合作社则将5000千克红薯干销售一空，并收获了10万千克新鲜红薯的网络订单。2018 年，果康源合作社通过电商销售农产品5万多单，多项产品居淘宝网销量第一，营业额380万元，纯利润100万元，并带动周边120多户农户脱贫致富，户均每亩增收达1000多元。

网络直播的形式多样，一定要根据不同的产品，选择最适合的直播形式。

案例：黄金梨直播2017 年9月9～10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。

“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功原因解析：①产品选择好。直播产品选择黄金梨，虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，且产品鲜嫩多汁，酸甜适口，有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐。②直播形式独特。这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，非常接地气。

农特产品短视频要抓住产品本身的特点，最好在生长原地拍摄，既真实，又能展现生长环境。

注意事项：①内容IP化。种植到生产，再到后期加工的流程，将短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有葫芦加工、绘画等都可以作为短视频内容IP化的素材。②内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。③注重农产品的形象。做成农产品乐园，把农产品动漫化，给予农产品人物的感情色彩。④和扶贫项目对接。现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果您的农产品恰好在贫困县范围，可以选择与一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。

农产品要如何更好推广？通过什么渠道或者电商平台有效？

目前，鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。为此我为大家整理了，欢迎参阅。

篇一

一、鲜活农产品网路营销的现状

网路营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以网际网路及网路技术为支援，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级 的农业资讯网，实现双向的资讯流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网路及时、形象地释出和获取相关的商品供求及服务资讯。在此基础上，以B2B企业对企业为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。

根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品资讯网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网路营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也建立了网站，网路营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网路营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网路营销还远未开展起来，极具发展潜力。

二、开展鲜活农产品网路营销的重要意义

当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网路营销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产资讯，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨 动带来的不稳定。因此，网路营销对鲜活农产品营销起著非常重要的意义。

一突破鲜活农产品产业发展瓶颈

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长118倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而资讯不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网路营销可以扩大市场时空

范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的资讯流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

二节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平

很多研究表明，基于网路释出资讯和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方资讯透明、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中资讯搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网路营销也取得了显著效果。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网路营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是2004年的15倍。四川蒲江杂柑合作社开展网路营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。

篇二

加强农户与外界的联络，促进鲜活农产品销售

根据鲜活农产品有季节性和不易长期贮存的特点，农户必须及时了解市场资讯和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将产品顺利地卖出去。网际网路能够及时地将资讯传送到世界的每一个角落，鲜活农产品生产商和销售商可以根据自己的需求释出资讯，如鲜活农产品的品种、价格等，同时也可以通过网际网路了解世界各地的市场资讯和客户需求，根据市场资讯和客户的需求情况来制定种植、生产加工、销售等计划。例如，近几年来，上海郊区一些承包土地从事农业生产的外国人，其与当地的农户相比，除了资金技术上的优势外，最大的优势就是加入网际网路，资讯灵通，能按照市场需求资讯安排生产，沟通各种流通渠道，使他们生产的鲜活农产品不仅供应上海市场，而且还能进入国际市场。

一加快制定鲜活农产品标准体系

加快制定鲜活农产品相关标准，推动绿色鲜活农产品认证、HACCP危害分析与关键控制点认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化，着力改善网路营销的环境。例如，农业合作组织、农村合作社等组织可以和农户结成稳固的联盟，实行统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实施利润平均化，以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品牌战略。

二利用农业网上展厅，务实、稳步地开展鲜活农产品网路营销

鲜活农产品企业要开展网路营销，仍以网上营销洽谈、网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步地开展鲜活农产品网路营销，这包括营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜寻引擎营销等，有条件的还可以尝试以网路营销促进鲜活农产品“订单农业”的实现。

鲜活农产品企业要特别注意与各级 的农业资讯网、行业网站联络，借助其比较发达、成熟的网路开展网路营销。例如，我国各地方 都建立了本地的农业资讯网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网路平台进行了网路营销的尝试，均取得了很好的效果。不管是对推介企业还是对扩大鲜活农产品

市场来说，网上展厅日益发挥着越来越重要的作用，网上交易是一种必然趋势。而且，网路营销在发达国家已被广泛应用，而我国到2004年底开展网路营销的企业仅有5%，与发达国家仍有较大差距，这就迫切要求我们应加快建立健全我国鲜活农产品市场资讯社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的鲜活农产品市场资讯;要尽快开展网路营销，使企业通过网上展厅树立企业的良好形象，或者释出商业广告，扩大企业的知名度。

三建立有效的农业资讯化培训制度

开展鲜活农产品网路营销，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的农业资讯化培训制度。把农产品营销主体，即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业资讯化培训的主要物件。在农业资讯人才的培养过程中，充分发挥农民科技资讯经纪人的作用，建立专业的农业资讯“二传手”。这些经纪人，包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等，在小农户资讯意识不强、技能不高的情况下，形成“进村入户”的农村资讯服务中间载体，彻底解决资讯服务“最后一公里”问题，一方面与农户联络，一方面通过网路、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求资讯在网上及其他渠道上释出，联络业务，同时为当地农民提供资讯服务。

四利用第三方物流实现鲜活农产品的专业化配送

专业的配送中心具有较强的经济实力，能投入大量的资讯基础装置，及时地引入先进的管理思想和前沿技术，以一种快速、更具成本优势的方式满足人们对鲜活农产品的需求。农村的资讯比较闭塞，造成了商家忙采购，农民愁销路的局面。第三方物流企业通过网路系统，资讯蒐集快，处理速度快，能够比较及时、全面地了解农业市场资讯，实现鲜活农产品的专业化、快速配送。

怎样做农产品的网络营销

农产品推广，不是走生鲜电商二道贩样式的供应链，不是走社区团购三道贩样式的销售端。

这是一场我国农产品“品牌”建设，“绿色食品”的提升，精准扶贫的“攻坚战”。

利用平台，运用共享经济的核心理念因地制宜，拓展分享经济的核心理念就地取材，问题的关健在于自己的运营操作上。

引导农民，发挥一方水土，养一方人自然生态资源优势。合理规划、逐步推进有机、无公害、绿色食品的种植、养殖。

帮助农民，打造出自主“名、特、优”农产品特色，带领农民把农产品作为一个“地方文化”品牌走向市场。

运用互联网思维，利用平台(网络)工具，线上线下融合，顺应时代潮流颠覆传统观念，营造一个自己的商业模式。

农业要发展，农民要致富。利用共享经济的核心理念。本质是整合'线下''闲散土地资源，劳动力资源等生产资料实现''共享''。

应用分享经济的核心理念。资源配置使用而不占有，生产资料不使用即浪费。将社会资源配置平台化，集聚化，复用与匹配。从而达到共享泾济生产资料的最大效用，实现经济发展与社会价值创新形态。

共享经济与分享经济是两个概念，不能混用。农产品推广，找电商平台一定要搞清楚，否则会造成事实上的误解，操作上的失败。

要知道，在商品率（生产率）达到一定的情况下，农业走产业化的道路是必然的。农民的产品要进入市场。必须是有组织的。

只有这样，农产品的推广，才能够在集体的力量，资金的力量和技术的推动下，作为一个整体进入市场。而不是一家一户在市场上乱撞一气。

大量农副产品该如何做网络营销

浅谈网络营销怎么做
第一、要从产品自身做起。品质不好只能是一次性买卖，不能长久持续经营。成功的营销要让消费者有不同一般的体验感受和值得购买的感觉，这样才能拥有一批忠实的客户。要让消费者拥有不同一般的体验感受可以从产品的生产过程和产品品质两个方面入手。 在标准化生产的基础上，利用信息采集和二维码技术，将生产信息上线。客户只要手机一扫就能知道产品具体产地所在，何时播种、何时施肥、何时采收以及产品安全检测结果等信息，完全掌握所购买农产品从种子到餐桌的所有信息，吃得安全、吃得放心。 要提高产品品质，就必需对产品进行分等、分级，这是农产品生产和销售的一个的一个大趋势。农产品的档次高不仅仅是体现在外包装和内包装上，根重要的是产品本身的一些指标，比如产品的完整度，同一包装内产品的大小、成熟度、色泽等指标是否一致，这就是精致。
第二，网络营销一定要建立产品品牌。无论什么产品在网络上销售，都必须有自身的品牌，农产品也不例外。在做好产品定位的基础上，充分发掘自身产品的特色，通过品牌宣传，不断增强产品的影响力和公信力，让更多的消费者愿意做出第一次的尝试，进而成为产品的忠实客户。在农产品的网络营销中，我觉得独一无二、私人订制是其优势。
第三，网络营销就必需利用好网络的信息流通快、覆盖面广的特性，进行大力的宣传和炒作，增加人们对产品的关注度，扩大购买群体。无论是采用类似“柳橙”的故事宣传，还是多利农庄“有机”的概念炒作，就是要突出特色，吸引眼球，通过产品的亮点的展示，让消费者愿意去关注，在了解之后有购买的冲动。
第四，线上线下要相互结合。在线上销售的同时，设立实体体验店是不可缺少的。线下体验，线上支付。网上消费取代不了实体店的功能，两者相互结合是未来的发展趋势。

农村电商该怎么做,怎么通过互联网推广本地农产品

1、首先选取一个网络平台

或是多个网络平台。比如在淘宝开网店，微信朋友圈，微店等。平台选好后根据要求注册就好了。这仅仅是第一步。

2、农产品品种的选择

根据当地特色选择比较耐运输的农产品或是农产品加工产品。为什么选择耐运输的呢？因为网络销售所面临的的是全国市场，面临的大多是零散群体，在这里农产品的运输就要借用快递了，我们知道全国发的快递需要时长是24小时到72小时左右，不包括偏远地区。所以要选择耐运输的产品。

3、农产品的“包装”

一定要自卖自夸。选出要在网上销售的农产品后，要深挖农产的特色，营养，健康，传说等等等，配合，视频等，做成超美的文案。

4、快递的选择

当下几大快递已经基本覆盖乡村，三通一达加顺丰。顺丰有冷链物流，但是顺丰的成本太高啦，我们当地两元左右每斤，冷链三元左右。其它快递价钱便宜一些。

互联网+农产品怎么做？

我认为农村电商要发展要走好这八步：
　第一步，做好制度设计，结合实际，以标准化的思路大力推动电子商务进农村。
第二步，完成试点县的硬件配备，用标准、公开、透明的思路，建设试点县的电子商务基础设施。
第三步，培训骨干，扶持示范。教会农村的群众会开店、会维护、会运行，看得到收益效果。
第四步，挖掘和包装电商产品。筛选当地具有电商营销价值、突出广西地方优势、又适合网上销售的农产品，严格遵循“五统一”（统一标准、统一追溯、统一包装、统一品牌、统一运营）的方式进行上网销售。
第五步，推动电商集聚发展，鼓励快递、银行、保险、培训等服务入驻。
第六步，成立协会、联盟、合作社等组织，形成规模化、组织化的电商销售主体，聚零为整，形成合力，互利共赢。
第七步，总结电子商务进农村工作的经验和教训，加强对基层和企业的指导、宣传，给予资金扶持。
第八步，打造电商创客城。为电商创业创新团队提供创业辅导、培训、资源对接、风投、成果共享、思路碰撞等“一站式”的创业服务，为电商企业和个人营造良好创业氛围。
更多关于农村电商的问题你可以上51找地网上查看，里面的资讯十分的丰富。

您好！
有以下几种方式：
1、利用微商（农特微商），这样可以通过朋友圈发布自家的农产品信息，比如说，种植，管理，收成等，可以做成和视频的方式传出去，让客户知道产品信息。
2、利用电商，互联网平台对农产品的推广，让更多的人了解。
3，利用基地，直播手段，电商平台，现在的信息化时代，每一个人只要有手机的都可以做直播，所以现在基地+直播+电商平台的确是一个很大的市场，但是要坚持做。
4，就是餐饮，可以把农产品做成餐饮渠道，可以让顾客亲自体验，再让他们了解消费情况，农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。
5，就是社群，社群的概念就是将一帮做同样的事情的人拉在一起交流，他们都有各自的需求，又都是同一行业，若是产品好的话，反而会招来更多的顾客，
6，就是利用线下，农产品专卖店，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才，农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，所以建议这条没有门道的先暂时放弃。
谢谢！

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