后疫情时代，餐饮市场竞争越来越激烈，尤其是餐饮连锁品牌，招商之路艰难。所以最近接到了很多餐饮客户的咨询。如果要做这种传统搜索引擎营销推广，SEO和SEM哪个效果会更好？如果只做SEO优化，可以吗？还是SEM竞价推广更有前途？.......
那么，今天我们就来谈谈SEO和SEM的概念、用途和价值，以及餐饮连锁品牌如果想做搜索营销，该如何在两者之间做出选择。
01.SEO和SEM的概念
1.1什么是SEO？
SEO搜索结果中的标识:
*在搜索结果中识别*SEO
1.2什么是SEM？
定义:SEM的中文翻译“搜索引擎竞价推广”，是一种基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息时，向目标用户传递信息。
目标:企业可以有效地利用搜索引擎让用户查找信息，并点击网页，让用户直接与公司客服沟通，了解并实现交易。
搜索结果中的SEM标识:
*搜索结果中*SEM的标识
02.SEO和SEM有什么区别？
2.1关键词的数量不同
SEO:因为网站内容的每一部分都要设置关键词，所以SEO项目会有一个整体策略。如果已经设置了目标关键词列表并开始优化，中间任何时候都无法添加或修改关键词。即使做出调整，短期内也不一定能看到效果。
SEM:基于点击付费的特性，SEM在技术上对关键词没有限制。你可以随时增加或减少关键词，但前提是你的预算足够。
2.2网站的基本标准不同
SEO:网站的基本要求会有一定的标准。需要网站本身有良好的基础设施和一定的内容沉淀，才能锁定一些热门词作为目标关键词。
SEM:对网站没有要求，因为是付费广告，所以无论网站质量大小，都可以选择任意关键词进行投放。
2.3效果的持续时间不同
SEO:虽然SEO的前期效果没有SEM那么快，但是一旦出来，效果最长可以持续1年，尤其是小众行业，SEO效果最长可以持续3年。
SEM:效果需要钞票能力来维持。一旦钞票能力消失，效果立刻消失。
2.4不同的长期投资收益
SEO:以20万元为例。根据行业的特点和属性，每年可能会有50%-200%的持续增长。如果按单次访问费用计算，SEO的成本其实很低。
SEM:以20万为例。SEM第一年可以买8-10万的访问量。但是由于竞价的排名机制，每次访问的字数成本是逐年递增的，相当于第二年你只能以同样的价格买到5万次访问。如果再遇到同行的恶意点击，投入成本会更大。
总结:
SEO就像一个养鸡的。想要天天吃鸡，前期需要花费一定的时间和精力，用正确的方法养鸡。到了后期，只通过简单的保养就可以永远吃下去，甚至还可以通过其他途径获得新的收益。
SEM就像一个买鸡的。想吃鸡，买现成的就行，但是钱用完了，就吃不到了。
03.SEO和SEM，如何选择？
其实SEO和SEM的选择并不是企业推广搜索引擎的唯一选择。基于每个公司和业务的不同发展模式，有的公司会选择SEO，有的公司会选择SEM，有的公司会选择组合攻击。
在这里，我列举四种常见的公司情况和选择建议:
如果你预算够，资金实力强，建议选择SEM，用现成的资金买现成的鸡；
如果只需要在某个时间段做搜索引擎营销，建议选择SEM，因为买鸡比养鸡划算；
如果你看重长远利益，希望能够稳扎稳打，持续作战，建议选择SEO。可以选择自己养鸡，也可以请人代理养鸡，经营养鸡场；
如果你有钱，但又不想一下子全扔出去，建议选择SEO+SEM。在小鸡长大前吃市场上的鸡，小鸡长大后就能自给自足了，对自己的吃相没有影响。
