关键词竞价广告

上一期跟你说了竞价的关键词。你怎么知道的？今天我要给大家讲的是关键词需求分析。

竞价的最终结果是转化，而转化的前提是满足用户的需求。我们知道，关键词是广告主为满足用户需求而独立设置的词语；搜索词是用户的自我搜索，每一条内容背后都反映了用户的真实需求和心理活动。

所以我们对搜索词进行分析，进一步了解用户的需求，从而分类创建以下关键词。登陆页面设计等。在分析搜索词的需求时，可以重点关注五个方面。

关键词分析:1搜索需求，2根源目的，3心理活动，4社交层面，5拓展需求。

①搜索需求-

对搜索词的分析主要是用户想在搜索词中看到什么。以关键词“竞价培训多少钱”为例，通过分析得知，搜索该关键词的用户主要是想了解竞价培训的费用，以便在撰写创意时，在创意上突出这个信息点，吸引用户。

2根本原因目的

根本原因是指用户在搜索这个关键词的时候真正想要的是什么。比如上面的关键词“竞价培训多少钱”，表面意图是用户想知道培训多少钱，但为什么想知道培训多少钱？或许更多的是为了解决职业技能上遇到的瓶颈或者是为了获得升职加薪等等。基于此，可以将注册竞价培训转化为落地页面的结果，促进用户转化。

3心理活动

心理活动是指用户在搜索信息时的内心表现，还是上面的搜索词。一般来说，想报名培训搜索价格的多是消费能力低的人，而高消费的人往往只在乎课程质量，愿意花更多的钱购买产品的附加值。

所以一个用户搜索以上关键词，基本可以断定他的心理活动是自学，只是怕学不到。找专业机构太贵了，他又谨慎又渴望改变。

4社会层面

以关键词为例，社会层面可能是因为个人能力等阻碍个人发展的问题，人们不满足于现状。同时，我们也可以把社交层面理解为一个痛点，所以在设计登陆页面或者写创意的时候，可以把痛点放大，引起共鸣。

5扩展要求

延伸需求是指除了上述需求之外，还能延伸出什么需求来促进用户转化。这里也可以理解为所有能促进用户购买动机的卖点，比如优惠信息、附加福利等。例如，您可以在登录页面中突出优势来获取线索。

关键词分析:是竞价推广的重要一步，甚至是一个竞价者需要养成的习惯。长此以往，你会对人类的需求有详细的了解。比如你看到某个词，你就会知道这个用户想看什么，怎么写创意，怎么设计登陆页，怎么设置转换点，怎么制定文字。

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