随着生活质量的提高，老龄化逐渐加剧，已经到了养老院的红利期。然后，随着市场和疫情的不断变化，营销策略也在变化，传统的营销方式也在迭代。所以我相信很大一部分人是从搜索和推广入手的。是不是很多人都被高竞争力，高出价，甚至更难获得线索所困扰？那么如何优化它们才能事半功倍呢？我们来看看这个养老院。我们可以通过获得更多的企业品牌曝光率和询盘量来提高我们的目标！
一、客户背景:
行业:
产品:私人养老院、失能老人生活护理服务等。，没有明显的旺季。优势是靠近自己的医院和特色临终关怀。商业模式:每人每月收费，客单价无优势。但可以长期充电，利润可观。运作方式:主医院附属于养老院，分工明确，有专人管理的线索。销售渠道:仅限线上推广，线下受疫情影响。目前只有老客户口碑自发引流，21年的客户比例大概是6: 4。换算:CPA 80，大搜索线索有效率40%，信息流50%，ROI不确定
历史交货情况
从1999年11月到现在，每天消费200-250元/天，在线费用80%左右，与行业平均水平持平。促销仅限当地时间:大搜索期间早7点至晚23点，信息流50预算覆盖全天。反馈:网书满意，但线索质量有待提高，从而提升到单量。
二、问题定位:
※查找问题位置
关键词317个，核心词消费集中。关键词与创意、产品的关联度不足，只有“失能老人”一个单元分支，无法覆盖所有目标受众。
※信息流问题的定位
不够重视，年预算50，但是前景好，导向可以优化，线索效率低，导致真实成本不低。创意写作还是优化空，可以进一步细分商务人群。
三。优化方案-[质量和数量]
效果=客户单价*订单数量+回购和推荐
实现三大玩法:
营销效果优化——更关注信息流，品牌营销完成——努力做产品，提升品质，拓展内容营销——关注潜在推广效果。
1.效果营销优化——更注重信息流。
推广:采用点击量最大化和极度相关的策略。
▲平均线及以下线的字，会通过延伸+加价来增加呈现的机会。
▲优化关键词-创意关联度，针对高线、高成本、高转化的关键分词单元，优化落地页面承接内容。
信息流推广:加大投入，优化创意文案和各种风格，增加付费形式。
①找对人:
▲细分失能老人/半自理老人的子女关注点，精准定位35岁以上人群。
▲添加与老年人护理相关的文字，拓宽广告展示。
(2)说对话:
区分有创意的人，对症下药:
失能老人来了——自己医院医疗综合特色临终关怀服务半自理老人来了——设施齐全，关爱老人，口碑保证，自理老人来了——环境优越，活动丰富，性价比高，网友首选视频组件，助力品牌建设——视频专场推广！
③考虑:
▲应用OCPC二阶数据控制成本。
▲应用付费形式提高线索质量——提车，送试，试一天一夜。
2.品牌营销的补充——做产品，提质量，扩数量。
①通用词触发精准，CPT收费按时保量。
网友搜索【石家庄养老院】，广告风格强势的第一大牌，快速提升网友第一印象；人群被决策强烈吸引，显著增加点击量和线索数；高质量的广告吸引高流量的网民，有效增加线索量。
②品牌丝路唤醒优势，塑造品牌形象，收口。
问题触发，7x24h小时首屏顶显，强势品牌口碑关闭。
同时，为老年人打造专业的品牌形象，提升辨识度和公信力，为决策人群的高曝光率打造品牌粉丝。
营销尝试——关注潜在的推广效果
③知识营销与品牌互动，知识传播广告影响决策。
针对网民关注的查询短语，选择问题填入企业答案，对问题进行竞价，以知识为核心影响决策。
通过主持人与民众的互动，植入品牌，传播知识，增进信任，完成转化。
④企业百家号与大搜信息流合作，沉淀粉丝群体，打造生态。
百家号创造私域流量，多方面展示生态。
持续更新优质内容，打造核心品牌粉丝群；舒适的环境/特色的养老一目了然，吸引潜在人群刺激需求，多转型组件完全可以承接转型。
四。结果展示
动词 （verb的缩写）技能总结
营销优化——精准聚焦线索量:搜索推广提升展示增加关联度，增加线索量，增加信息流投入，找对人，谈心兼顾品牌营销——全面提升转化率:一般的话和产品远远多于品牌，数量和质量也有所提升！丝路唤醒品牌优势，塑造品牌形象，尝试口碑销售内容——潜在效果。导读:知识营销互动连接品牌，知识传播广告影响决策企业。百家号与大搜信息流合作，沉淀粉丝群体，构建生态。
以上关于养老院搜索推广的优化数据汇总，所有的账户优化阶段都离不开:行业分析、问题诊断、投放策略。
