站内广告设置过程中有一个“负面关键词定位”栏目。很多卖家在做广告的时候没有注意到这个物品，也有卖家知道它的存在却不知道如何合理利用。
负面关键词对广告和优化真正意味着什么？怎样才能利用好它，让它为我们的运营加分呢？接下来就详细说说吧。
“负面关键词定向”是亚马逊系统提供的一项设置，允许卖家减少广告中某些关键词导致的无效流量。具体来说，在一次广告活动中，如果某个关键词的曝光率很大，点击量很大，但是该关键词转化的订单很少甚至没有，这种情况下，我们可以通过设置负面关键词来屏蔽该广告在关键词搜索中的曝光，从而节约成本，减少广告浪费。
比如某手表卖家在广告运营过程中，通过广告报告发现某关键词“酷派手表”有很高的曝光率和点击量，但并没有带来任何订单。卖家分析，虽然“酷派手表”的知名度很高，但是和自己的商品“男表”搭配的并不好。于是，卖家做出决定，将“酷派手表”加入负面关键词列表进行否定。“酷派手表”这个关键词被否定后，当另一个用户搜索这个词时，卖家的广告就不会被曝光。这样一来，卖家减少了无效曝光和点击，不仅节省了广告成本，也在一定程度上提高了广告的整体转化率。
因此，在广告投放过程中，根据广告报告否定“两高一低”的关键词，不仅可以节约广告成本，还有助于优化产品定位，提高广告转化率。善用负面关键词是站内广告优化的重要内容。
与关键词匹配不同，负面关键词的匹配方式只有两种:负面短语和负面精度。
因为否定短语辐射的词比较广，可能会伤害到一些可以转化为订单的关键词，所以我的建议是否定匹配可以准确，这有点类似于我们日常的“与事而不是与人打交道”的原则。
在前面的例子中，我们可以看到，卖家仅仅因为“广告报告”的数据，就觉得有必要否定一些关键词。在否认之前，卖家曾认为“关键词与自己的产品无关”。所以，在消极决策的过程中，有两个变量需要考虑:
第一，根据广告报告的数据，我的建议是以单个关键词大于20次的点击量作为参考，再考虑负面；
第二，关键词和商品的相关性。只有关键词和商品不相关或者相关性差的时候，才可以考虑否定。
除了否定，还可以通过设置不同时期的广告竞价来节省广告费用。
由于中国和西方的时差，我们上班时消费者正在休息，网站上每天的广告从当地时间零点开始。所以很多卖家遇到的情况是，客户在休息，广告在跑，广告在点，销售高峰来了，广告已经爆了，超出预算，下线。
为了避免时差造成的广告浪费，可以采用分时段竞价的模式，调整不同时段广告的竞价，通过竞价改变广告位，节约成本，减少浪费。例如，在广告活动中，可以将太平洋时间晚上10:00-早上8: 00的竞价价格设置为低，在其他时间将竞价价格调整为正常竞价价格，以减少广告在非销售高峰时段的曝光和点击，将广告费用花费在能够带来销售的销售高峰时段。
目前亚马逊广告系统没有按时间段设置广告竞价的模式，需要我们每天手动设置或者借助Asinking等第三方工具设置。
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