“知己知彼，百战不殆。”很多投标人都明白这个道理，只是实际上并没有把这句话运用到投标推广工作中。他们不知道从哪里分析，也不知道如何分析...
说白了，根本没有分析竞价推广！
目前市场上的搜索量有限而且越来越少，竞争对手的增加或者调整都会影响我们竞价推广账号的效果。
而且竞价推广网络营销绝对不是闭门造车，各干各的。我们必须合理分析我们的竞争对手，从而提高我们竞价推广账户的转化能力，有利于帮助我们制定更有利的竞价推广账户策略。
那么应该如何分析竞价推广账户策略呢？具体分析是什么？
1.分析竞争对手是否增加了。
分析近期是否增加新的竞争对手。可以分析竞价推广账号的数据。如果账户现金量下降，说明竞争对手多了；点击率下降，可能是竞争对手涨价等等。
2.分析竞争对手的推广策略和创意是否有变化。
根据竞争对手关键词排名、创意风格、突出点等的变化。分析了竞争对手的投标促销策略和总体效果。
3.分析竞争对手的承载页面是否优化。
查看竞争对手的页面，是否更新登陆页面，是否改变转化点等。
4.竞争者演讲技巧分析。
与竞争对手的客服/销售沟通，分析客服销售的技巧。
从这四个方向来分析竞价推广竞争对手。找到方向后我们该怎么办？
促进竞争性投标分析过程。
促进投标竞争对手的明确目标。
一、你对自己的竞价推广账号有一个清晰的定位，你是行业内的佼佼者，中游企业，还是游击队。只有搞清楚自己竞价推广账号的定位，才能选择更合适的竞争对手。
同时要把竞争对手分为:行业龙头，和我们实力相当的，掉队的。
行业领袖:我们应该努力追赶的目标，我们应该学会模仿的对象；
同等实力:是我们需要重点关注的对象，威胁最大，容易超越；
游荡:不构成威胁，只是偶尔关注一下。
那么我们应该从哪里获取这些竞争对手的信息呢？
可以通过公司的销售客服了解一下；
或者网上搜索，公司实力，各种渠道布局，微博，微信等。；
也可以在招聘平台上搜索查看。
推进竞标的策略分析
1.通过核心关键词搜索确定竞争对手的渠道:如果竞价推广账号的平台是，可以在线搜索行业热词或常用词进行了解分析；
2.品牌词搜索:在图书馆、微博、贴吧、软文等搜索。
3.推广直播工具:分析PC端和移动端的侧重点；
4.预算:以你账号中关键词的消费为基础，根据在线时间猜测判断竞争对手的预算和推广策略；
5.时间段:上午8: 00，中午12: 00，下午16: 00，晚上20: 00，24: 00等。，并指定一定时间搜索对手广告；
06.地区:关注是否会在北京、上海、天津、广州等高流量地区推出。，并搜索其他偏远地区，看看是否已经启动。
07.关键词:行业常用词、产品型号词、品牌词、价格词、厂商词分析竞争对手效果；还可以对比分析你竞价账号中效果好的词和效果差的词，利用优化人员优化你的竞价。
推进竞标的创新分析
标题技巧:分析竞争对手写的标题突出了哪些特点或活动，描述强调了哪些优点；
描述:围绕哪些需求，突出用户关心的内容；
风格:高级风格分析，通过创意识别工具学习。
优化自己竞价推广账号的创作技巧。创意优化是一个持续的工作，一次优化就能有好结果。不是所有的想法都值得学习，都适合我们。
创意图片吸引用户眼球，标题决定用户点击，可以通过借鉴竞争对手或其他行业的优质创意进行优化。
促进竞标的页面分析
整体结构:分析竞争对手页面的结构设计和文案表现。
内容布局:转换按钮和用户转换原因
设置欢迎词、公司介绍、邀请框弹出时间、竞争对手标准问题，或者在表格旁边设置表格、必选项、表格、必选项、刺激文案；表单的弹出时间和放置位置。
浅析推进招标投标的转变
分析竞争对手的在线客服转化能力。
你可以和竞争对手聊天，分析他们是怎么想要线索的。你也可以把难题抛给竞争对手，从他们的回答中学习。
如果觉得同行的回答或转化能力差，可以找一些教育专业人士学习。
分析竞争对手售后销售方式，用户留号码后多久联系，联系被明确拒绝多少次，是否会再次联系等。
通过这五个方面的分析，我们可以通过竞价推广竞争对手的账号，“取其精华，去其糟粕”，借鉴效果好的地方，全面提升竞价推广账号的效果。
最后，对竞争对手的分析是否恰当。没必要死，但死了会适得其反。我们分析竞争对手的最终目的是发现问题，不断改进和完善自己的。
