我有个朋友是搞招投标项目的。
我问，怎么玩竞价？
他说，我大概七八年前就开始投标了。一开始做淘宝客推广，用竞价做一些淘宝大店铺的关键词。
那时候大家还在PC上用淘宝，就喜欢搜一些网店的名字然后进去买。
然后我们会通过竞价来购买淘宝店铺名称的这些关键词。你搜索网店后，自然会看到我们的竞价广告。
而且这些人都是带着强烈的购买欲望在搜索，所以我们的广告很有吸引力。
当时很多人都不知道有这种返利游戏，所以很惊讶淘宝上购物还有优惠渠道。这时，他们不仅会自己收集和使用，还会与他人分享。
当时情况好的时候，我可以做到1:1.5-1.8的产比，也就是投资10元可以赚5-8元，这是我通过投资赚到的第一桶金。
但当时其实是不允许用这种方式推广淘客的。这也是很多人即使看到这些广告能赚钱也上不去的原因。相反，他们必须找到一些代理公司，并与他们搞好关系，以获得这种投标。
这是我们项目的细节。
我说，其实启动项目的逻辑就是两点:一是数据，二是细节。
只要把握住这两点，基本上就可以快速上手大部分项目。
这两个为什么重要？
很简单，因为你知道这个东西可以赚钱，你也知道推出后你的数据优化方向会在哪里。这个时候，你就有了投资的勇气。
尤其是像付费投放、广告竞价这样的项目，为什么很多人不敢做？
也就是他们对数据没有清晰的把握。他们不敢用大量的真金白银去检验，但是如果有人拿来，或者自己掌握了行业的产出数据，那么哪怕是贷款，他们也敢去all in。
另外，数据也给你一个预算值。
因为当你知道了行业的大致数据，你就有了优化的方向。比如大部分人只能做到1:1.5的数据。如果你只能做到1:1.2的数据，那么你知道这个项目还有一些可以优化的点。否则只会沾沾自喜。
另外，你知道如何打败你的对手。
当你能比同行业的转化数据做得更好的时候，这就是你的制胜点。
他说，为什么这么说？
我说，因为很多时候，可能转化率的差距就是盈亏的差距。
行业发展的过程必然伴随着流量成本的增加。
当你的转化率高于同行时，比如你的同行一般是1:1.5，你却能做到1:1.7。当后续广告费涨到1.5，这就是你的决胜点。
因为只有你能长时间闭环扔，能干掉很多同行。
然后说细节。什么是细节？
比如你刚才说的，怎么给淘客投放广告？很多新手可能会直接投放广告，发现不能投放广告，然后就不做了，这样会帮你孤立很多竞争对手。
这就是我们常说的，细节决定成败。
很多大的框架和模型都可以通过拆解同行来解决，比如Tik Tok，文案，选题，定位，变现方法。但是，你会发现，如果你按照他们的方式，你是无法突破500次播放的。
所以很多时候，决定成败的不是这些，而是小细节。
那怎么解决呢？很简单。已经付了。
你当淘客的时候，我让你10w学习。你会带我做什么？
他说，是的，我会牵着你的手。
我说，你确定能帮我赚回10w？
他说，当时90%的情况都没问题，按你说的做就行了。
我说，这是我项目的逻辑。
不管是自己研究还是付费，只要拿到数据和细节，我就开始。
你现在在投标方面主要做什么？
他说虚拟产品是物化的。
这是我们竞价的一种方式，就是增值，把虚拟产品包装到u盘里出售，然后用精美的包装盒装饰，一对一匹配线上讲师。
我们的游戏逻辑很简单，就是解决虚拟课程的不真实感。
我说，做课程生意，为什么不试试在Tik Tok、知乎、小红书做IP然后做课程变现呢？
他说，其实我身边很多人都喜欢找加分项目和平台，而我正好相反。我作为一个人，不喜欢追逐分红，只专心耕耘自己的一亩三分地。
我说，这个很透明。
经常有人说，为什么自己总是错过加分项目？
其实这是一个不需要纠结的问题。想想吧。你每年错过多少分红？
那时候，你抓过多少电商、比特币、微信业务、社交流量、淘客？
如果你错过了一切，但还活着，放心，你还是会错过明年的奖金。
试图抓住热点和红利，有时会适得其反。
直到一亩三分地，等风来。
他说，但是对于这些项目，虽然我不做，但是我不会放弃。
就像你之前说的，就算不做，也要知道这个世界是怎么回事。
我说，有时候当你把自己的业务打磨好，把最小的闭环做好，你会发现很多加分项目会和自己不谋而合。
这也是每亩三分的用处。
比如有人在知乎和微信官方账号写了很多年的文章，才发现哔哩哔哩的长视频红利来了。然后他们用自己以前的文章，尤其是数据不错的文章，作为视频文案，做长视频，给你的B战火上浇油。
有人在微博、微信官方账号做得很好，也有很多人在Tik Tok做得很好，因为他们已经完成了底层框架，可以快速嫁接到新的平台上。
这是抓热点的手势。
打通一条路，保持后端不变，调整前端，是一种非常舒服的玩法。
项目越简单越舒服，因为可复制性强。
另一方面，你越是个性化，越是难以复制，比如个人IP。
所以他卖的课不是IP的附加值，而是物化的附加值。
回头看，没错。
