在网络搜索推广中，我们需要竞价和调整竞价来获得排名。在搜索引擎广告的整个过程中，我们需要根据公司的资产情况灵活竞价。有的公司资金不充足，或者公司对曝光和转化要求高。那么如何才能达到企业领导者想要的效果呢？这在我们平时的投标工作中需要很高的优化技巧。投标人需要与尖锐的优化技术，准确的关键字放置和匹配方法，并注重高效率和转换。那么如何才能成长为一名优秀的投标人呢？今天就来分享一下我们在投标方面的一些工作规范:
一、基本要求:
1.需要具备基本的分析能力和判断能力，根据市场趋势和企业变化及时调整账户和投放策略；
2.深入了解行业营销策略和营销方案，熟悉推广产品、优势、价格、售后服务、市场现状和竞争对手，准确把握推广方向；
3.敢于承担责任。调整竞价账户排名没有现成的方法，企业之间也有差异。投标人需要根据自身的行业特点不断探索、学习和使用，充分发挥投标排名的优势。
二、日常工作内容:
1.为客户促销创建计划和单位:
根据企业的推广策略，制定合理的推广计划，逐步细分单位。
2.关键词选择:
a、选择与企业相关的行业关键词，确保关键词能够引入相关搜索的流量；
b、了解并推广当地人的搜索习惯，以及搜索习惯用语等。，并有选择地、不必要地选择关键词添加；
c，选择有质量的长尾关键词进行推广。
3.想法的标题和描述:
a、标题和描述需要使用通配符，并保证陈述的流畅性；
b、保证3个创意以上，保证移动端和PC端都能正常显示；
碳（carbon的缩写）根据相关推广群体的关键词的词性和要推广的区域，写出合适的创意标题和创意，比如海外推广。推广医院品牌时，尽量在创意标题中体现医院位置和城市名称，避免无效点击。
4.工作要求:
a .根据客服在线时间设置促销时间，并开始正常发货；
B.正常推广时网站可以正常打开；
c、推广没有死链接；
D.推广的关键词随时在线，根据排名随时更新关键词的出价；
E.推广关键词与链接页面一致；
氟（fluorine的缩写）保证关键词质量，最低3星以上，保证搜索时能显示；
g、做好每小时消耗、每日消耗报表统计和变更操作记录；
h、做好自己的品牌词否定，及时找同行来否定自己的品牌词，禁止自己的品牌词同行红。
5.问题反馈:
形容词（adjective的缩写）及时更新账户；
b、竞品对自己品牌的话不会否认的话；
c、账户存在恶意点击；
D.竞品的推广发生了很大的变化；
E.账户效应统计。
三、投标人员每天需要做的事情。
1.每天早上上班第一件事就是查看自己负责的账号网站，查看网站运行情况，比如网站是否无法访问，企业是否有负面信息，网站是否被挂木马，网站是否有死链接，如有问题请及时通知技术处理。
2.每天10点前，及时查看自己的账户是否有恶意点击。如果有，及时处理，注意这种情况是否再次发生。整理前一天的账号推广数据，将展示次数、点击量、点击率、平均点击价格、消费、网站流量、本地流量、预约量、访问量等相关数据统计到自己的“数据报告”中。
3.查数据报表，每天处理点击量高、消费高的前20到前50的关键词，优化思路和对应的URL链接。
4.每天及时查看后台搜索词报告，对点击但无关的搜索词予以否定。
5.结合聊天软件、推广后台、网站的流量统计，定期整理热门关键词，发给优化人员进行优化推广。
6.随时关注竞品的推广动态，不断挖掘和发现新的关键词或新的营销思路，及时了解行业动态。
7.防止你负责的账号产生不良负面信息。
8.随时与客服人员保持联系。没有流量的时候，创造进来的流量，优化调整有流量但没有咨询的关键词，让他们有对话。
9.投标人每天会整理“数据报告”的相关数据，统计数据会送领导检查。
10.当出现自己无法处理的账户问题时，及时与主管和总监沟通，并随时反馈问题。
四。工作细节安排
1.一定要保证充足的材料。建议每个账号的关键词数据不要少于10000字及以下；
比如医疗账号关键词的范围需要涵盖品牌词、竞争词、疾病词、价格词、费用词、疑问词、治疗词、口碑词等等；关键词、品牌词、价格词、核心词、疑问词的排名可以排在第一位，一般词、地域词、竞品词可以排在第二位。
2.随时检查关键词的匹配问题。当出现推广群账号结构不合理、创意过长或过短、无在线关键词、搜索词异常等问题时。，有必要及时处理和调整。
3.把对应的关键词分成三部分，高点击，高价，高消费。每天对前一天被点击的关键词进行分析调整，列出点击量高、价格高的前5-10个关键词，对关键词的排名、匹配方式、创意、相关登陆页面进行调整优化。
4.跟踪调整后的关键词，通过分析日报表的数据，继续不断优化调整账户。
5.不断整理挖掘相关行业关键词，后期添加到账号中。
动词 （verb的缩写）工作中的注意事项
一、创造力
1.尽量增加一些清新的款式，增加吸引力；
2.创意描述中尽量带业务名称、部门名称、业务地址、电话或QQ，以便客户及时联系；
3、灵活运用通配符，浮动红可以突出客户要求的产品；
4.可以在创意中插入一些特殊符号，如“[]，> >”等。，以增加创造性的差异；
5.登陆页尽量链接到主题或内容页，具体的关键词要详细分析处理；
b，不要做筛选这个词。
1.提取更多好的关键词，即有强烈就医搜索欲望的关键词，增加点击转化；
2.比如“吃什么调理，术后注意事项，xx照”都是不值钱的，转化效果不大；
3.包含“图片、照片、是什么、是什么、吃什么、注意事项、注意什么、预防、保健、术后、饮食、食疗、视频、护理、调理、治疗后、休息”字样的关键词可以认为不做；
4.症状、病因、病因、检查、b超、化验等词可以省略。
碳（carbon的缩写）关键词推广
1.每一个账号推广都要有一个重点推广词。加大“核心商言、品牌、口碑”的推广力度；
2.医院品牌词主要是“石家庄眼科医院、石家庄眼科医院、石家庄眼科专科”；
3.可以增加更多的“价格、费用、治疗词、口碑词、医院词”，适当的时候多下功夫抢排名；
4.每天一定要关注高消费高点击的关键词，尤其是前20-前50的热门关键词，保证这些关键词的创意和登陆页面能够正常展示。
六。内部交流
1.竞价推广没有相关文章，需要有竞价专员编辑，根据竞价推广的关键词发布文章；
2.投标人应及时与客服人员保持联系，实时观察“商务咨询”等关键词的推广效果；
3.咨询中没有对话，流量减少时，需要跟踪分析聊天软件或网站服务器是否异常；
4.负面词，每天查看搜索词报告，在负面词中加入无关词。你可以通过推广计划或者推广单位来否定的话；
5.随时关注行业动态，多研究竞争对手，随时关注竞争对手的动态，尽量避免与竞争对手在创意上的正面竞争。
投标工作中的细节很关键，需要你随时关注对手的情况，及时学习相关行业知识，有任何问题随时提问，立即解决。
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