SEM和SEO是网络营销中的两个常用术语。都是通过提高关键词在搜索引擎中的排名来获得更多的流量。
搜索引擎在搜索页面显示两种结果，一种是自然的，一种是付费的，付费的，标有“广告”的，就是SEM广告。我们也可以称之为点击付费广告。
虽然目的相同，但SEM和SEO还是有一些明显的区别。
SEO就是通过优化网站内容、网站结构、网站代码等来提高自己在搜索引擎中的排名。，从而可以长时间稳定地获得自然流量。SEM通过付费购买关键词位置，通过点击收费，也就是通过广告获取流量。当广告预算耗尽时，广告就会消失。
所以SEO和SEM各有各的优势。下面介绍如何选择适合自己的策略，如何互补对方的不足。
1.1的定义。SEM和SEO
SEM是一种通过优化SEM账号和登陆页面来提高网站访问量的营销方式。SEO就是通过优化网站的内容和结构来提高网站的搜索引擎优化。
从定义上来说，SEM是一种营销手段，SEO只是技术手段之一。
从技术角度来说，常见的SEO工作有关键词优化、内容优化、外链优化、服务器优化、代码优化、图片优化等。
SEM优化主要包括受众分析、有效关键词覆盖、创意优化、落地页优化、数据分析。
2.2的区别。SEM和SEO
与SEM SEO有很多相似之处，但也有一些不同之处。
首先，SEM指的是搜索引擎营销，即搜索引擎营销。它是一种利用搜索引擎帮助企业宣传和销售产品或服务的策略。
相反，SEO指的是搜索引擎优化，也就是搜索引擎优化。它是对一个网站的内容、结构和外部链接进行改进，使其更容易被搜索引擎找到并排名靠前的过程。
另外，SEM因为包含付费广告，可以直接带来流量。
而SEO是一个长期的策略，因为它需要不断优化内容来帮助网站获得一个好的搜索引擎位置。
这意味着SEO可能不会马上带来流量，但如果能在搜索引擎中获得很高的度，就能带来大量的目标流量。
所以SEM是一种通过付费广告直接获取流量的方法，SEM相对要快很多，一天之内你就能看到流量的显著增加。但如果不能及时跟进优化效果，ROI不当也是一个严重的问题。
SEO是一个长期的策略，通过优化站点中的内容、结构和外部链接，帮助站点在SERP中赢得较高的位置。
3.3的优缺点。SEM和SEO
SEO的优势:SEO就是优化网站内容、网站结构等因素，使网站在搜索引擎中获得更高的排名。好处是一旦到了很高的排名，可以长期保持相对稳定。并且可以通过SEO有效吸引免费的目标流量。
SEO的缺点:对于SEO来说，是一个长期的策略。通过优化网站内容和代码，可以获得比竞争对手更高的搜索引擎排名。很考验SEO从业者的经验和能力，一般很难招到合适的人。而且运营周期一般比较长，如果企业站点是正规的白帽优化，一般需要三个月到半年才能看到明显的效果。
SEM的优势:SEM通过在搜索引擎中投放广告来获取流量。好处是广告投放时可以快速获取流量。此外，SEM可以有效地吸引目标流。首先，SEM更加灵活。它可以根据市场的实时变化调整策略，而SEO要等到网站更新后才会生效。SEM可以直接通过广告和推广获得流量，而不是依靠搜索引擎的自然流量。
SEM的缺点:SEM的缺点不明显，但确实存在，也考验公司SEM交易员的能力和经验。如果一个合格的交易者能正确的运行ROI，只要投入广告费用就能盈利。如果是不合格的操盘手，转化成本太高，可能会入不敷出。总之，SEM是一种营销手段。如果操作得当，可以为企业赚钱。如果操作不当，就会造成损失。
4.如何选择4？SEM和SEO
了解SEO和SEM后，你要考虑自己的业务发展方向和营销策略。
如果是这种情况:
1)如果你的公司营销预算充足，想在短时间内看到效果，当然是马上花钱买流量效率更高。
2)如果只是短期项目，赚了一波就退出。当然买的话更划算。
3)如果你的业务市场足够大，或者你想在未来节省一些营销费用，那么你可以两条腿走路，同时做SEM和SEO。
那么SEM就是最好的选择。
如果你愿意:
1)网站流量可以长期获得稳定的流量。
2)提升品牌曝光度，正面口碑排名靠前。
3)提升忠诚度。
那么SEO就是一个不可忽视的营销策略。
如果资源允许的话，SEO和SEM可以并行做，两种方法的优点都可以得到。否则，根据以上情况，选择适合自己的营销策略。
其实很多时候，SEO对品牌的保护作用更大。
想象一下，在这个场景中，当公司的销售人员向客户介绍公司和产品时，或者当客户听到你公司的名字时，为了了解公司，他们会大概率在搜索引擎中搜索公司的名字或者一些产品的词汇。如果品牌词或者一些产品词自然排名好，可以直接去官网了解公司，一定程度上会解决信任问题，从而促进交易。如果不通过品牌词或产品搜索公司官网，有很大概率会流失这个客户。
还有一种情况，用户从听到你的兴趣开始，但是通过搜索引擎搜索公司名称时看到大量虚假信息，让老板和营销人员很不爽。这是因为他们的品牌词没有排名，却被其他平台的负面信息抢占，从而流失了本该做生意的客户。
所以对于中小企业来说，SEM和SEO是最好的搜索引擎推广方式。招聘线上推广人员时，要优先考虑能同时负责SEO和SEM的复合型人才，这样才能最大化线上营销效果。
作者:易恒
来源:微信官方账号:亿恒数字营销
作者:易恒，7年数字营销经验，擅长搜索引擎营销、信息流投放、转化率优化、运营增长。曾分别在独角兽企业和上市公司负责流量增长项目。
