SEO的价值是什么？
之前和一个老板聊天的过程中，他朋友问他SEO的价值是多少？他回答了一句总结得很好的话。SEO的价值取决于项目。项目越大，价值越大。
这里我们来看一组数据:假设一个关键词的索引是500，那么排名进入首页后的第8位和第9位的流量是最少的，占1%。也就是说会有五个IP。
而宣传的日总搜索量是60亿人次，如果按照1%计算，应该是6000万。注意搜索量不等于IP，因为有人可能搜索多次，IP只算一个IP。这个数据还是假设排在第8和第9。如果假设是排名第1，那么就是25%的CTR，也就是说会增加25倍。也就是说，理论上可以达到6000万× 25次= 15亿次的搜索次数。
如果按照一个IP1分钱计算，SEO理论的最小值应该是0.01元×6000万= 60万次搜索，SEO理论的最大值是1500万次搜索。还是1分钱，如果按照1元计算，就是15亿次搜索。记住，这是每天，不是每年。
为什么SEO价值有限？那是因为每个项目都是一个特定的领域，所以关键词限制在总搜索量之内。基于此，建议SEO在每个行业都要有自己的项目，这样才能发挥SEO的最大效应。
虽然很多行业都是小众行业，但是在旧石器时代，根本没有懂SEO的朋友。我之前见过把SEO变成垃圾桶的人，也赚了不少钱。所以在SEO上不应该只考虑热门行业创业公司，应该多关注一些表面看起来冷门，但是搜索量还是比较客观的行业。
当你有十几个甚至上百个这种类型的网站的时候，你还工作吗？找工作？那是不必要的，而且你会过着一种不劳而获的生活。前提是你的SEO技术是整个站点优化技术，而不是关键词排名。因为全站优化是对整个行业的关键词进行排名，而不是这个行业的几个关键词。
为什么不是所有公司都会做SEO？
1.没钱想做SEO的公司
这样的案例很多。之前遇到一家做水泵的公司。因为竞价，他们公司生意很好，不屑做SEO。后来这个行业的巨头入驻，直接注册了四家公司，覆盖了全部四个岗位。价格绝对是这个行业最高的。结果这个几百人的工厂被迫去找SEO，找到一个奇怪的商家后，说把排名交上去，然后一起分钱。转身就走。很多老板认为SEO是免费的，所以不需要付费。其实这个免费流量是需要付费给SEO的，并不是真正的免费流量。
青岛另一家公司也是类似情况。一开始就说有多少人配合。结果项目开始后就说他们都有自己的工作，没时间做。没时间当屁SEO，直接终止合作。
成都某公司就是这样，受疫情影响收入锐减，项目不得不终止。综上所述，SEO不是公司在生存阶段应该做的事情，而是发展阶段应该做的项目。
2.三个月后没有任何效果就立刻停止SEO项目。
SEO不是神仙。虽然说大部分SEO项目3个月内就能出成果，但这个效果只是稳定的排名呈现上升趋势，并不代表3个月后就能看到流量。
和某大型互联网公司合作时，项目从2月份开始，10月份流量达到峰值。从团队组建到巅峰需要9个月，这在权重为7的网站中已经很快了。但是有些老板觉得应该像竞价一样，付钱之后马上就能看到效果。相对于一个医疗公司支付的2亿费用和SEO项目支付的几十万费用，这真的是物超所值。
3.关键词排名不一定盈利。
在和一个办公电商网站合作的时候，项目负责人担心商祺的技术不行，所以特别强调要对整个网站进行优化，但是要对关键词进行排名。当办公用品、办公耗材、办公家具、办公设备等六大主词。进入了第一名。立马辞职，跳槽去了另一家薪水更高的公司。小子，学SEO的目的不是为了给公司盈利，而是为了你跳槽后加薪。
后来接手的SEO问我们怎么办？排名上去了但是没赚钱。我说按照全站优化来做，长尾关键词都要做。结果年底老板宣布公司盈利一百万，给了他1440元奖金。因为老板看不到那么多关键词，觉得自己没用。这个SEO直接拉下了离职前的关键词，然后辞职了。
原因很简单。如果你赚了100万，就奖励我1440元。老板不理解他的价值，觉得以前的负责人技术好，觉得排在前面赚不到钱。我不知道他做的全站优化远远优于关键词排名。PS:如果我在这家公司，我大概会把排名拉下来走人。太苦了。
4.没有技术支持或权威。
上海本地某知名互联网平台，因为收购前原公司技术团队解散，收购后找不到相关技术人员，导致网站后台部分权限无法获取，网站模板无法进行二次修改，导致项目一拖再拖，老板直接失去耐心。
5.搜索引擎优化遇上办公室政治
某大集团想依靠SEO项目，把全国各地分站的权限集中到其上海总部，但各分公司领导不肯放弃这个权利，于是安插自己人参与项目，从源头制造问题，甚至私下和公开声称不允许项目成功。给项目造成了很多困难，不过还好项目最后峰值破10万，可惜我们被挤掉之后。
某CRM公司想依靠SEO开发新客户，准备引入SEM的费用，让其在负责SEM的同时，也能参与SEO项目。SEM想让公司继续增加投标成本，所以刁难，拒绝学习。什么都不懂，什么都不会说。然而，当他们的老板出现时，我们当面问他。如果你说你不明白什么，我们可以解释给你听。如果你没有，这将是真正的麻烦。结果第二天就请假说生病了，故意拖延项目进度。结果公司老总不知道怎么回复，项目也就不了了之。
6.什么都想做，但是什么都难做。
一个学生学了SEO后，把马陆葡萄的排名优化到首页，发现自己没有能力投递。我放弃了。过了一段时间，我说我想当钢琴手，然后我说我想当钻石手，然后我说我想当上海户口。。。总之排名之后发现想做的事情很多，发现每个想做的项目都有与SEO无关的难度，然后就不了了之了。到目前为止，她一个项目都没做过。。。
一个学生告诉我们，他做了一个礼品网站，成为了行业的奇迹，但是他不知道怎么去运营，所以项目失败了。PS: SEO不是万能的。SEO只能增加你的客户来源，但不代表客户来了你就能洽谈成功。怪商只是缺乏谈判能力，所以发展至今受困。
总结:一个成功的SEO项目需要SEO技术，技术不好就是浪费时间。况且一个成功的SEO项目需要一个可靠的执行团队，SEO需要公司有一定的财力。老板或项目负责人具备基本的SEO知识，至少能评估SEO项目是否正常。
关于上面姜写的，白杨SEO再补充一些。
SEO的价值，即使没有以前那么值钱，也不是唯一的搜索引擎，比如Google。比如现在的SEO不仅仅是网站SEO，还有APP、电商、微信、Tik Tok等等。只要有搜索，就有SEO。
为什么不是所有的公司都适合做SEO？在过去的几年里，白杨SEO已经接待了30多位企业SEO顾问。规章制度大家都懂，就是说不出名字。还有10%没有达到预期的效果。基本上，上面提到的六点都满足了。
其实最大的问题是双方对SEO的认知不同。之所以这样，一是不懂，二是SEO行业的水也很深。如果我尝到了甜头，或者吃了亏，就会引起误会，我懂得理解人。之前写过这篇文章:白杨SEO:谈谈被夸大或误解的SEO。这15篇文章你看过几篇？没看过的朋友可以再看看。
作者介绍:
柏杨，专注SEO研究十年，实战型SEO和流量派，对互联网精准流量有深入研究。
