本书根据高等职业教育技术应用型专门人才今后的发展方向，结合电子商务师、营销师等职业资格证书考试大纲要求编写而成。本书运用理论与实践相结合的方法，准确地阐述网络营销原理和相关岗位实务，主要包括网络营销职前准备、熟悉网络营销工具、网络调研专员岗位实务、网络营销专员岗位实务、网络促销专员岗位实务、网络营销创新与创业实践等内容。
本书既可作为高职高专院校财经管理类专业的教学用书，也可作为广大业内人士的自学参考用书。
特色介绍
1.与时俱进,反映内容更新
○增加了软文营销、视频营销和互动营销三种流行的新营销工具
○增加了视觉营销、H5营销和直播营销等其他营销工具
2. 融合互联网新技术
在各任务中新增 “思考”“讨论”“谈一谈”栏目,结合教学方法改革,通过移动互联网技术植入视频、拓展资源、主题讨论等数字资源,将教材、课堂、教学资源三者融合,实现线上和线下结合,强化对学生自主学习能力和探索能力的培养, 增加师生互动。
3. 融入“ 1+X”证书制度思想
本书根据高等职业教育技术应用型专门人才今后的发展方向,结合电子商务师、营销师等职业资格证书考试大纲要求进行修订,增强实用性与职业性。
4. 打造新形态一体化教材
“新思课堂”是在教育信息化时代背景下，凭借多年来对于优质教材和教学资源的积累，在国内诸多院校教学改革经验的基础上研发的教育创新型项目。“新思课堂”包含了数字教材、在线考试、课堂助手三大板块。数字教材将纸质教材数字化；在线考试系统不仅自带试题，还支持教师个性化上传试题；课堂助手包含了签到、通知、作业、讨论、抢答、资源等功能。
目 录
项目一 网络营销职前准备
任务一 认识网络营销
任务二 组建网络营销团队
项目小结
项目检测
案例讨论
实训设计
项目二 熟悉网络营销工具
任务一 熟练使用常用网络营销工具
任务二 熟练使用其他网络营销工具
任务三 构建网络营销工具的使用平台
项目小结
项目检测
案例讨论
实训设计
项目三 网络调研专员岗位实务
任务一 寻找网络营销信息的对象
任务二 识别网络消费者购买行为
任务三 实施网络市场调研
项目小结
项目检测
案例讨论
实训设计
项目四 网络销售专员岗位实务
任务一 识别并定位网络市场
任务二 实施网络产品及服务策略
任务三 实施网络定价及分销策略项目小结
项目检测
案例讨论
实训设计
项目五 网络促销专员岗位实务
任务一 认识网络促销及其组合
任务二 实施网站推广和网络广告
项目小结
项目检测
案例讨论
实训设计
项目六 网络营销创新与创业实践
任务一 网络营销创新策划
任务二 网上创业实践
项目小结
项目检测
案例讨论
实训设计
网络营销推广应该怎么做
1、网站建设
2、搜索引擎营销（网站建设、网站优化、网站推广、搜索引擎推广、搜索引擎排名营销、视频营销、软文营销等）
3、竞价（竞价推广营销、网络广告营销、媒体营销等）
4、搜索引擎营销
怎么做有效果的营销？】
入行半年，刚开始也经历过题主所说的问题，后来自己花了一个月系统的学习了营销方面的知识，慢慢的也懂得了营销到底该怎么做，这里总结了一些我的方法，希望能让大家少走点弯路吧。
做有效营销至少要经历的3个步骤
开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。
一、调查付费用户
在你不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人
记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求
知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”
道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货
方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）
时间：3天左右
样本：100~200份
目标：谁为了什么需求被满足而付费
问什么？
（1）
年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）
（2）
职业（了解职业和付费能力）
（3）
为什么选择我们的产品（确定核心需求，）
（4）
从哪知道我们产品的（活跃渠道）
（5）
价格（可以适当调整价格）
特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户 感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。
二、制作精准的营销内容
精准内容
= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格
一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。
如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。
营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。
具体怎么做？
（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型
了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求
（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容
根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点
这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。
多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、图片、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。
根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。
下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。
看一看可能对文案不太好的同学有些帮助
文案篇9：有理有据地阐述卖点
PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。
三、选择渠道，分析数据，优化内容
唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合
首先【怎么做数据分析？】
你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据
① 可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。
PS：分析工具推荐使用Google
Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。
② 可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。
用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘
（2）开始测试
① 变量内容，定量渠道，数据测试。
方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试
时间：1周左右
费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道
目标：找到最符合用户口味的内容
② 定量内容，变量渠道，数据测试
方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）
时间：2~3周
费用：只是为了测试效果，不要超过3000元
目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道
（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）
特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太 高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效 流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与 优化才得到的。
（3）调整优化
根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改
1.验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。
2.进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。
3.知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。
4.发现新的用户需求，和宣传渠道。
（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量
营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。 不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。
同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。
营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。
以上就是关于什么是网络营销实务？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
