1、网络营销成功案例：
网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台，网络营销已经被大多数企业所认识和接受，网络营销的价值已经被大家所认可，青岛天成机械从不知名的传统小机械厂家成为国内同行业的领头羊，70%的定单来自网络；浏阳文家市烟花厂利用网络产品销往全球，浏阳烟花通过网络走向世界；广州艺品堂小品牌通过网络创造大市场，网络获取麦当劳、可口可乐等国际大买家定单等等案例告诉我们，利用网络创造财富已经不是神话，网络市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的网络营销势在必行！
2、网络营销现状分析：
国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。让为这样就可以把网络营销做好！如果是这样简单，只要公司有钱投资网络就可以了，结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了！真正的网络营销不只是注册域名，注册实名，网站建设，搜索引擎登录，而应该是系统的网络营销整合服务。
企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。
目前国内中小企业上网都是直接通过各地的网络公司进行，包括域名注册，主机服务，网站建设，网站推广都是由网络公司一手策划和处理，但事实上网络公司给企业做的网站没有任何营销的价值，所做的推广也只是各大网络公司的代理产品，不能根据中小企业的实际状况和需求为企业提供整合网络营销服务！
作为国内知名网络营销专家杜馨贞先生通过对国内上千家中小企业网站进行分析，对不同行业营销环境进行分析，我们得出的结论是——企业网站基本都存在这样那样的问题，而最终影响和造成了企业网站不能给企业带来赢利的结果。
常见问题：
1、 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！
2、 网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！
3、 网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户继续访问！
4、 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！
5、 网站网络营销活动开展不理想，销售情况不好！
还有就是
开展网络营销的企业要充分意识到网络营销的重要性。大公司企业可成立专门的网络营销部门，负责与网络营销有关的各类事务；中小企业也应当成立网络营销小组或者任命网络营销专员来处理网络营销事宜。只有成立网络营销部门或委派专职人员，才能把网络营销作为企业的一项日常工作来做，从而收到成效。不少企业网络营销的随意性很大，往往是觉得有用的网络营销方法手段就去试一试，没有有效的规划，自然效果难以看到。企业将网络营销作为日常工作来做，按照企业要求来规范网络营销工作，制定网络营销工作计划（例如网站建设方案，网络推广计划等），专人负责实施，定期效果评估，不断改进，这样就能取得网络营销的理想效果。
做好企业的网站并推广出去。不少企业以为做一个网站，就等于开展网络营销的工作了。其实并非如此，网站建设是网络营销的基础，只是万里长征走出的第一步，把它归为网络营销的准备工作毫不为过。有实力的企业可自行开发建设网站，一般的中小企业也可将网站外包给网络公司来建设。网站建设要遵从正面展示企业形象、实用、对客户亲和友善这样一些原则来进行，而不一定要做成华丽、图片堆积、“动感十足”的网站。很多企业网站首页都有一个FLASH片头，色彩炫目，变化多端，美其名曰“引导页”，然而事实上这种“引导页”真正有效引导的并不多，多数反而因无关元素太多，给访客错误的引导，妨碍了真实展现企业的信息。
一个有效的企业网站，要有效展示企业形象，宣传企业品牌、文化，陈列企业产品，建立客服通道，甚至于建设产品交易或分销渠道等，只有这些工作都做好了，才有利于企业正式开展网络营销。
企业好做好走出网站，把网络客户请进来的准备工作。企业网站就好比是企业的网上销售展示大厅，一味坐守大厅守株待兔是不明智的，而应当主动出击，把网络客户请进来。走出去，主要表现在利用各种商务信息交流平台，做好信息发布、反馈、回馈、商务洽谈等工作，同时把自身的网站推荐给客户，供客户了解企业，选择产品。这个过程中，企业要做的准备工作是选择若干个好的商务信息平台，可以是收费的，也可以是免费的，只要适合企业需要就成；好好整理整理企业的产品资料，制定产品信息发布计划；完善企业的网上商务信息处理和业务沟通谈判机制，制定网上业务处理流程，并由专人负责；有外贸业务的企业做好外贸资料准备工作和人才储备。
准备好了么，开始网络营销吧。先别忙，在开展网络营销之前，企业主和专职人员还应当做好“心理准备”工作：网络营销不是万能的，可尽量细化每一小步的目标，去实现它；广泛交流，多听多看，勇于尝试，但不急于求成；取得效果后，要稳扎稳打，趁胜追击，但需保持客观与清醒。
最后，祝您成功！
机械设备行业如何做好全网营销？
机械行业网络营销怎么做？万变不离其宗，机械行业在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络营销的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。
2、网络营销渠道如何选择？(1)网络营销渠道分类
第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
机械行业网络营销怎么做？
第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以机械行业相关平台为主，比如一些垂直机械行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械行业板块，甚至一些机械行业相关的工具型平台。
(2)网络营销渠道选择
网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络营销形式选择
网络营销形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。
机械行业网络营销怎么做？
市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数机械行业的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络营销客户二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。
所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。
机械行业网络营销怎么做？
然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！
机械行业如何做推广
推广设置：搜索推广+信息流推广+爱采购
1、搜索推广
建议企业可错峰错地域推广，结合自己的整体成本、利润空间以及预算，采用不同策略，例如精细化投放线下销量较好地域或者重点调整有转化高潜词，重视视频创意物料更新，提高整体账户竞争力。
2、信息流推广
机械设备行业相关热度词并不是非常贴近，也一定程度上表明网民搜索习惯上对于机械设备相近的其他建筑机械都有所辐射，不再只单单关注于核心词，而向上下游都有所偏移，所以信息流的意图词也不能只局限于相关度高的一部分词，应该积极拓词，拓宽流量，上下游行业均可一定程度涉及，通过信息流展示效果优而成本低的优势积极拓流。
人群上多为中年男性，所以多是工地上的负责人，相对更关注节省人工成本，提高效率等方面，创意文案和配图上都可以有一定侧重，增加工地使用效果配图，增加大图创意等。
3、爱采购
B2B 垂直搜索引擎，为入驻企业找到精准买家，同时实力商家全方位凸显厂家实力，提升客户选择。CPC爱采购+实地验厂爱采购同步结合，增加整体曝光率以及树立行业品牌形象，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。
4、落地页+视频组合，提升转化
落地页布局：
① 首图+视频的组合，对于网民既可以开门见山引起兴趣，又可以方便网民快速了解行业，进行决策。首图或者视频下方增加电话拨打按钮，提高转化概率，缩短转化路径。
首图点击密集，所以首图可考虑放置转化按钮。
② 2-3屏产品展示+表单的组合，增强厂家产品信息，对比机械设备的主要优劣势，同时表单选项细化，增加型号多选项，增强客户信任度，一定程度上也可以过滤不相关或意图不明显客户咨询。
③ 4屏展示公司规模实力与产品案例的介绍，打消客户疑虑，促进转化。实际工地案例图片在实际转化中也至关重要。
④ 尾屏线索转化按钮建议电话和微信按钮双覆盖，上方增加营销性内容，例如促销活动等促使客户最终留咨。
5、OCPC使用技巧
1、账户上线至少一周，数据稳定之后可以使用，常规行业可以在数据稳定之后使用直接跳进二阶。
2、选择使用点击出价系数。
3、使用初期可以适当降低关键词出价，开启拓量设置，刚开始采用均衡拓量。降低一部分出价，为了避免开启拓量以及添加了系数之后账户出现下线过快的情况。设置完毕后，上线观察至少3天，需要关注每一天的目前转化量，选择目前转化最多的一天进行数据核对，这样ocpc的转化模型就是根据前一天转化的量去跑模型，切忌设置完ocpc就开始进行数据核对。
4、后期上线后可根据账户的数据表现调整拓量范围，可适当使用积极拓量2-3天。
5、关于搜索词，可以结合基木鱼近一周电话和表单有转化的关键词，适当地去屏蔽一些不相关的否定词，一次性不建议屏蔽太多，会影响流量。
6、持续推广，慢慢的数据就会相对稳定了。
机械设备行业如何做好百度网络营销
机械行业做推广的方法有定位目标人群、制作一个营销型网站、建立口碑、搜索引擎关键词。
1、定位目标人群
一般机械设备这块针对的目标人群都是固定的，首先我们要做的就是把人群找到，并且了解他们真实的想法，行为习惯，都聚集在网络哪个地方。
2、制作一个营销型网站
对于机械行业来说一个营销型网站是必不可少的，它是所有宣传渠道的重点，可以说在网络上做宣传推广转化率最高，最为主要的就是这块。为了方便理解，我们可以利用自己的企业网站，企业官方网站可以介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等，突出优势和实力。
3、建立口碑
免费推广的方式有很多，配合其它高权重B2B平台的信息发布，以及问答平台的品牌口碑营销，就能够达到最好的效果。有了口碑和品牌，潜在客户才会更愿意下单购买。
所以品牌宣传必不可少。这一项可能短期内对网络推广没有用处，但是长期来说，对于打造互联网营销闭环其必不可少。最重要的是品牌会产生溢价，让你多赚钱。
4、搜索引擎关键词
在没有新的产品颠覆搜索引擎的情况下，机械设备的流量主要还是来源于搜索引擎及长尾关键词。一般别人想买什么东西都会在搜索引擎上直接搜索，所以应该做好搜索引擎长尾关键词的相关覆盖，只有这样，才会有更多的用户搜索到。
机械行业
机械行业，只要是与机械有关的行业都可以说是机械行业，这个分为广义的机械行业与狭义的机械行业。
机械设备行业优化解决方案
操作方向优化
方向不对，努力白费。要想提升账户效果，要先从操作方向开始优化。操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。
时段维度
以单位天来说，传统行业的流量一般集中在白天，同时这个时段的竞争就比较激烈，成本也会较高。但是我想说，夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。
区域维度
转化好的区域并不是很多，也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能，虽然这个溢价可能会导致成本增加，但更利于订单成交。
设备维度
对于传统行业来说，PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注意的一点是按照目标人群的搜索习惯，白天推广重心应该偏PC端，晚上偏重移动端。
季节维度
任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里，你自己说了算。要根据自身行业的特性来控制预算。
流量控制优化
首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度需求的导致转化也会不一样。如果我们把预算只放在一个篮子，那肯定会出现转化效果不太理想的情况。品牌词则是我们重点投放的，例如什么什么挖掘机，搜索这个词的人对产品比较了解，对品牌也比较认可，所以肯定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。关键词选择和价格有直接的关系，价格决定了我更想要哪些流量进来。
其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。
关键词的选择、价格、匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。
关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。
整合营销策略
竞价推广这个就不需要多做介绍，相信大家都不陌生。其实百度搜索还有许多渠道值得大家重视。
知识营销，付费或者免费的方式都可以。这个方式比较适合那些询问产品购买相关信息的人群，例如有卖什么什么机的厂家么，怎么选择一个合适的什么什么机械啊这类的。
百度图片，特别适合投放各种机械的型号图和品牌宣传。
百度经验，重点推荐，一定要是干货的东西。比如购买什么什么器械之前必须了解的设备指标规格等等，还有百度经验，网民对这方面的权威性和内容比较认可，不论在APP还是移动端页面的体验很好。
无论是付费的还是免费的，无论是预算多还是预算少，我们都要试着根据自身的情况将资源进行整合，除了主要推广渠道以外还要有一些辅助渠道，让各个渠道相互配合，减少内耗，覆盖更多的目标人群，提高营销效果。
整合营销实施案例
以上分享是根据数据以及自己经验的一点浅见。作为网络营销一线从业者，不管你是总监还是普通员工，注重各个环节的细节优化，迎合市场走向，都会对提高我们的营销效果有帮助。
以上就是关于应该怎么去做好网络营销全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
