投资者融资的一般流程
投资者融资就是风险融资，尤其是那些投资初创企业，风险很大的风险公司。很多创业公司融资失败，不是因为这些公司没有吸引力，而是因为创业者不了解投资人，不了解投资人如何操作，如何判断项目。他们甚至不知道投资人融资的流程。
一般来说，从投资者那里为创业公司融资的过程包括以下步骤:
1.确定目标投资者
投资人不能投资任何行业，也不能投资任何好的项目。每个投资者都有自己的投资领域，如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业等，因此，您可以通过互联网搜索过去两年在中国投资的投资者名单。从投资人名单中，挑出有计划投资你所在行业的投资人。依次访问这些投资人的网站，或者收集相关介绍资料。你可以看到每个投资者对哪些行业感兴趣。把那些不打算投资你所从事行业的投资人从你的名单中删除。他们与你无关，这样才能找到有能力投资你的投资人。
2.准备融资文件
一份详细的“商业计划书”是创业者向投资人融资的必备文件。当然，融资文件不是一次性的。通常随着融资的进度，你需要准备不同的文件。初次面试前:用一两页的“执行摘要”来吸引投资者的注意力，引起他们的兴趣。
当然，你还要准备PPT演示文稿、法律文书等文件。另外，你要按顺序及时提交投资人要求的文件，这样也会给投资人留下好印象。其中，“执行概要”和融资演示文件是最重要的两个文件，决定了投资人是跟你见一次面，还是跟你有很深的关系。
3.与投资者联系
跟投资人接触的关键在于三个方面:跟谁接触，怎么接触，什么时候接触投资人公司的合伙人，去找，去看，评估项目，但如果真的要投资，需要投资人公司内部集体决策。所以，一个创业者要想获得投资人的投资，首先要说服投资人公司里一个合适的合伙人，他会负责推广你的项目，说服其他合伙人。如果是通信相关的公司，需要说服主管通信行业的合伙人。
找到相应的投资人联系人后，最好的联系方式就是找人推荐。看看你的朋友圈，看看有没有可以推荐的人。如果找个理财顾问帮你，工作就简单多了。
确定有意向的投资人后，尽量在短时间内分2~3批完成接触。集中的好处是投资人的投资意向书会凑在一起，这样你就可以比较哪个条款最好，哪个报价最高，也形成投资人之间的竞争。
4.给投资人一个融资的示范。
对于任何一个投资人来说，决定他们对项目判断的是两件事:对公司管理团队的信任，以及公司能够成功的客观证据。投资者越信任你，你获得的关于公司运营状况的信息越多，你就越有可能从投资者的众多项目中脱颖而出。
投资人比创业者更善于从演示中发现问题。你和投资人第一次亲密接触的结果，不是你的演示有多好，而是你给投资人演示了什么。如何向投资者证明你是一个值得信赖的人，你的公司会成功。投资人不是目光短浅，不愿意承担风险，他们只是投资他们能看到的最好的项目。
所以，要知道演示内容能否成功，首先要知道投资人想通过你的演示了解什么。当然，无非是巨大的市场和行业，完美的产品，独特有效的商业模式，诱人的财务状况和预测，梦幻般的团队，等等。演示内容:PPT的结构，PPT的页数，每页的主题，每页的内容，演示者的表现方式，演示文档的重点内容等。如果不是很熟练，最好抓紧时间练习。
5.后续会谈和尽职调查
一旦创业者给投资人做了成功的融资演示，赢得了他们的兴趣，就会有更多的会谈和投资人对你公司的尽职调查。尽职调查通常由投资者的合伙人和投资经理进行，详细的尽职调查将由第三方会计师和律师进行。
在尽职调查期间，你会和投资人频繁接触，可能一周2~3次，会和投资人公司的不同人聊公司的方方面面。但目的只有一个，就是验证投资人对你的判断。
当投资人在调查你的时候，你最好花时间去调查投资人的情况。最好的办法是和这个投资人投资过的公司的CEO谈谈。在理清你的很多顾虑之后，你也可以决定是否接受这个投资人。
6.合作伙伴演示和发布条款清单
给投资方所有合伙人的融资演示，决定了你能不能拿到投资方的$ Term单。对于合伙制的投资者来说，内部决策通常是一致通过，一票否决。只要有一个合伙人不同意你的项目，不管其他合伙人怎么想，这个项目的投资人通常是不会同意的。
所以在做尽职调查的时候，你要得到负责你项目的合伙人的认可和信任，他会积极推动你给所有合伙人做一个示范。为了促进投资，他在某种程度上和你扯平了。另外，投资方内部的其他合伙人不一定熟悉你所从事的行业，也不会轻易提出异议，除非你的陈述中真的发现了什么重要的东西。如果合作伙伴的演示成功，投资者会给你一份投资条款清单。这证明你已经初战告捷，离胜利不远了。
7.条款清单谈判
床单的谈判对创业者来说比较难，主要是缺乏这方面的经验。比如公司价值、投资者要求的优先权利、条款清单的谈判机制、公司治理的要求等。这些创业者可能是第一次见面，投资人整天都在琢磨这些内容。你怎么和投资人公平谈判？
解决办法只有一个，就是同时从不同的投资人那里拿到几份Term Sheet，这样你就能知道什么条款好，什么条款不好，哪个估值合适，哪个太低。一旦你有了选择，谈判的天平就会向你倾斜。
8.法律文件
最后，创业者和投资人签了条款清单，但投资人还是要检查，一般是财务和法律部分。投资人通常有一套所谓的“标准”投资文件，但基本上是从投资人利益的角度出发，创业者要自己与投资人协商条款清单，落实具体条款的目的和用途。然后律师会把你的真实意思转化成法律文件。
如果你能拿到几个投资者的$ Term表，事情就好办了。通过比较，你可以在谈判桌上更有信心。如果项目足够好，有其他投资人的竞争，这个时候，不耐烦的投资人会主动放手，很多苛刻的条款也会放宽。
9.资金到达。
这个时候，虽然你已经完成了融资流程，资金现在已经到了公司账户，但是可能是分时的，所以在兴奋的同时，切记不要乱花钱。根据您的计划为投资者使用资金。在未来一年左右的时间里，根据需求使用，逐步实现公司设定的里程碑。向投资者兑现承诺。这样投资人的后续资金才会及时到位。
总之，创业者要做好心理准备，融资是一个非常艰难的过程。最快3个月，最慢1年多，一般6个月。因此，对于创业者来说，至少要保留6个月的现金津贴，公司不应该在融资过程中中途就没钱了。投资人如果知道你的现金流有问题，会想尽办法压低价格。
