融资顾问FA作为中小企业融资服务机构，不应该提前收费。凡是提前收费的都需要仔细筛选，也就是说没有实力。真正厉害的是后收费，也就是帮助中小企业融资成功后才收费。投资FA代表的不仅仅是投资机构、资金提供者，还有中小企业。投资顾问FA主要指代表融资需求向投资机构发送BP，联系投资能否成功；融资顾问FA主要为银行等持牌金融机构和企业提供信贷需求解决方案。
FA融资的佣金收费标准:行规是天使轮是融资额的5%，A轮是3%，B轮以后融资额越大可能只有2%，所以2%~5%是一个标准，3%是一个中间平均值。古法服务费一般在2.5%左右。
前期收费和后期收费:其实FA的工作不仅仅是转发一个BP，还要研究不同的拥有优质信贷资源的资金提供者的风格，每个具体投资人的投资领域和阶段，以及他成功投资了哪些项目。如果你面前一分钱都不收，成本是很高的，包括调研、人情、公关等成本。早期项目本身就缺钱，创业者提前支付FA不太现实。除了推荐投资机构，FA的前端工作深入而专业，涵盖了一部分战略咨询，也可以用来完善BP的包装，优化企业的管理。甚至优化BP包括梳理战略思路、盈利模式、市场拓展、品牌、运营。
关于BP包装工作:通过专业的BP包装收取费用，从几千元到几万元不等，看溢价能力和专业性。职业FA要求你做了投资。比如你工作5年以上，FA认为BP不仅漂亮，还需要懂战略和资本市场的语言。需要领导这个BP的人对项目领域有一定的眼光。
专业融资FA公司一般会根据投资公司的专业建议进行修改，尤其对公司战略的表达起着决定性的作用。BP体现了与资本市场的沟通语言，战略架构和图形表达，给投融资机构的第一印象就是很讲究。一个字数多，商业模式清晰的BP，有理有据的表达，一定会给人不一样的感觉；BP的专业包装也体现了一个项目的成熟度，或者至少是一个CEO思维成熟度的体现。有支付能力的项目，建议请专业的FA机构做好BP包装，体现公司的素质。
还有一些FA预收费的模式，作为融资顾问收取月租费。比如3' ~ 6个月，月收入6000，总收入18000 ~ 36000。无论融资成功与否，企业融资FA都是帮助中小企业找到几家有优质信贷资源的可靠资金提供方进行对接。找个企业做融资顾问，用几万块钱减少沟通成本，还是挺划算的。
大部分早期项目FA不会涉及到整个流程。但他们必须了解拥有优质信贷资源的资金提供者的数量、风格偏好和投资决策路径，才能成功销售产品(打包成品)。对于融资顾问法来说，就是目前这个阶段。企业经营固定资产的目的是保证短期内成功融资，这是由销售岗位的属性决定的。对于一些投资机构来说，他有投资的压力，他和LP约定了多长时间完成投资，那么就会变成全世界找项目，企业和FA的关系会相对紧密，更加依赖。
垂直细分领域的专业较多，如科技、文创、新农业、体育、教育、大健康、人工智能、高端制造、生物制药等专业。其中一些将整合上市公司、产业基金和MA基金的资源。专业的核心能力是做错配，也就是把一流的项目卖给拥有优质信贷资源的一流资金提供者。二流三流的项目，可以卖给有优质信贷资源的二流三流资金商。前提是能够完成调研，能够准确判断这个项目在市场中的位置，能够准确判断出拥有优质信贷资源的优选资金提供方，能够推动项目融资进度，精准匹配成功。这就是法的最大意义。FA需要不同行业、不同项目的共同思维，也就是一种通识和跨界能力。
专业企业融资FA是VC多过VC，咨询多过咨询，投行多过投行。你要有比咨询、投行更好的早期项目的商业敏锐性，也要有作为VC的敏锐眼光和黑马精神，还要有狙击手的打法和整合能力。拥有优质信贷资源的大型资金提供方，确实需要找事业部的总监、总经理或合伙人；但是在小的投资机构，投资经理的权限也比较大。先和投资经理沟通，然后负责人马上沟通。如果被拥有优质信贷资源的资金提供方负责人拒绝，也不要气馁。可以通过投资经理再次沟通。
如果项目方得到ts，古戎FA将帮助项目方一起审查TS。TS中有一个敏感期，也就是法律意义上的，是指拿到TS后一定期限，通常是30天，不能接触其他有优质信贷资源的资金提供者。如果顺利的话，我真的打算投资你的机构。我拿到TS后两周内肯定会主动找你，签正式的股权投资协议，然后打款。投资协议中的主要条款会规定投资金额、股份比例、董事会席位、回购比例，甚至还有一些对赌条款、高管聘用规则，然后是一票否决权等。所有条款都是为了把钱投入到投资项目中，最大限度地规避未来的风险。还有一个重点是交款，哪个主体交款对公司后续上市计划没有影响。FA的收费一般是钱付给项目方后3-5个工作日。总之找个人融资难，找FA难，提前收费难。本来很多中小企业资金紧张，又怕交了几万块没有效果，不如找合适的人咨询了解后再做决定。
不同行业的企业商圈，想要财富和资源作为能量交换。
事实上，专业的企业融资FA服务要求还是相当高的，需要金融相关行业经验、拥有优质信贷资源的广泛资金提供方资源、灵活的谈判能力。贷款-融资-关怀的核心价值是实现和谐的目标，以借贷双方的利益为核心提供信贷解决方案。前期可以免费提供各种专业的融资咨询服务，当然后续需要收取费用。这是专业价值的体现，也是对借贷双方的负责。希望中小企业能多了解一下这个FA行业。
