正文:两三个
说到小罐茶,你应该印象深刻。即使没有,你也应该被它的广告轰炸过。其简单的铝罐包装在市场上并不十分抢眼,但仅用一年时间就占领了中国茶叶品牌市场,悄然覆盖全国,开店超300家,零售额超20亿。
事实上,除了小罐茶之外,贝贝佳、好记星和8848等产品一度风靡全国。但很少有人知道,这些产品都是同一个人创造的。这些品牌横跨不同领域,成为商界的经典传奇。这位传奇的创始人,创业仅四年,财富已过亿,创下了中国白手起家最快的人的纪录。这位传奇企业家就是杜,被誉为“第二个史玉柱”。
都说创业难,创业成功更难,而杜却是五次成功。他21岁开始创业,短短四年就成为亿万富翁。从25岁开始,杜就成为了中国商界的传奇,每隔几年都会引起业内人士的密切关注。他的创业故事充满戏剧性。他已经成功创业五次,打造了四大知名品牌。
杜1973年出生在一个普通的农民家庭。大学毕业的杜原本在农村教书。当时,教师是稳定而体面的工作,但杜并不满足于现状。于是,当了两年老师后,他辞职来到郑州,在一家眼镜店做柜台店员。
半年后,杜被派往天津担任市场部经理。虽然他是经理,但他负责整个天津市场的发展。他每天都在努力开发网站,但是销量并没有增加,这让他开始考虑是否应该辞职自己创业。但后来,杜想到利用广告的力量来传播和推广,他说服了他的老板支持他的想法。最后,事实证明他是对的。
在眼镜店,杜成功地成为了该店的销售冠军。在积累了丰富的经验和营销手段后,杜后来创立了佳品牌,开创了“姿势矫正”品类市场,并取得了巨大的成功。当时,杜才25岁,就成了亿万富翁。
1997年,杜注册成立了自己的公司,其“营销运作”已成为业内三大领先手段之一。但是好景不长。杜国盈很快遭受了两次失败,花光了他所有的收入,并欠供应商和经销商3000多万美元的外债。2002年,杜带领一个8人的核心团队开始了新的创业。
一年后,他成功抓住商机,推出“好星学习机”,直接进入新华书店销售渠道,利用柜台销售模式。在开辟了新的传播渠道和销售渠道后,杜再次成功,并在四个月内还清了债务。
公司三年累计销售额达到32亿,杜再次成为亿万富翁。相信“背靠背”“追星”的广告已经陪伴了很多90后度过了他们的童年。这两个品牌推出后,杜推出了E人电子书手写电脑,也卖得不错。当时它的价格比苹果的ipad还贵。
2015年,杜推出中国最贵手机“8848”,售价9999元,刷新了中国大众对手机的认知。经常看电视的人都知道一个手机品牌,“8848,男士珠宝”,指的就是一款叫“8848”的手机。这款手机的销售风格很犀利,在网上大肆宣传,但最后确实成功了。
848是国内第一个售价过万的手机品牌。以“双密码双空房”闻名。并与万科董事长王石、胡润创始人胡润和著名导演冯小刚签署了明星代言协议。据了解,8848两年销量24.8万台,M4 12999元起,位列豪华品牌。
如今,其新款8848钛金M3的价格高达15999元,几乎是iPhone价格的两倍。848推出后,杜带着他的《小罐茶》走进了大众的视野。短短一年多的时间,其小罐茶品牌在中国已经开了300多家店,悄然成为三大茶品牌之一。
据了解,中国茶叶年销售额已达3600亿元,销量达230万吨,市场巨大。而国内7万家茶企不足以抵挡立顿、天福茶等大品牌,市场份额不足0.5%。行业前100的份额不到10%,品牌集中度很低。
小罐茶,与八位大师一起,秉承传统工艺,打造八种茶。以茶为媒,致力于为国人提供现代高品质的生活方式,让以茶为代表的中国文化再次影响世界,从而获得巨大成功。
今年是杜创业的第26个年头。他之所以能保持同样的创业精神,是因为创业初期的失败给了他惨痛的教训。起初,杜幸运地赚到了1亿元,于是杜开始扩张自己,并开始不断扩张。她把钱投资在各种项目上,最终她赔光了所有的资产,短短两年半就欠下了下一笔债。
正是因为这段创业路上的惨痛教训,杜开始认真思考自己的问题。后来他变得更加谨慎,在创业的道路上走好每一步,以后又回到了巅峰。
回顾杜创造爆款产品的历史,可以发现这一系列成功的品牌其实都有一个最大的相似之处:毛利高,营销推广力度大。
杜之所以有“史玉柱二号”的标签,是因为他也是一个充满争议的传奇人物。现在,他创立的四大知名品牌还在发展。这位商界精英未来会创造什么惊喜?让我们拭目以待!
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