1.首先明确商业模式和盈利模式是两回事。
商业模式是指你如何通过向用户提供产品或服务来赚钱，从而完成与他们的交易。打个比喻，它就像一条连接土地和水的管道。
盈利模式是指你依靠什么产品或服务来解决用户的问题，并盈利。
大部分工业品的盈利模式都是直销。qq、微信等互联网产品的盈利模式主要是增值服务。美团等互联网平台的主要盈利模式是佣金分成。
商业模式不是一成不变的。随着市场和经济的发展，商业模式也在不断变化和完善。
2.今天主要讲商业模式的失败，从伪需求和逻辑不闭环两个方面。
伪需求【1】虚假需求:需求不成立或实现需求的方式不成立；
例如，许多城市都有当地的自行车共享，这比摩拜单车和ofo早得多。但这种自行车共享往往需要在指定地点取还车，网点密度低，使用不方便，用户使用频率不高。不能说这种需求不存在，只是其实现方式不普及，不方便，所以可以说用户需求的实现方式不成立。
逻辑闭环【2】逻辑不闭环:整个商业模式的逻辑链条不相连，以至于无法形成有意义的因果关系；
比如很多酒店是重资产业务，但餐饮是高频需求，无非是经营特色、菜系、风格的变化，但商业模式基本确立。便利店也是资产导向的，覆盖面有限，但可以销售很多产品，接入其他服务，很大程度上可以实现多元化经营。它们是完全盈利且有效的商业模式。淘宝店低价销售普通工业品，不管有没有货源，靠自己压库存。它的覆盖范围可以是全国各地，全国各地的用户如果需要都可以购买。所以淘宝的商业模式也是成立的。这里只是举几个简单易懂的例子来说明在实际分析中会有很多因素需要考虑。
做生意3.简而言之，你在开始任何生意或业务的时候，都要考虑你的商业模式的逻辑是否有效，连接是否有效。这里总结了商业模式的一些要素:重资产还是轻资产，客单价的高低，需求频率的高低，覆盖范围的有限还是广泛，利润率的高低，资金周转率的高低，经营的单一还是多元化，增值服务的多与少，交易刚性的强弱等等。
这些元素不一定要贯穿每一个商业模式的所有逻辑链，但是你要做的商业模式必须是基于几个元素的组合。
