对于亚马逊产品经理来说，最头疼的就是找产品。
对于亚马逊的运营来说，最头疼的就是什么都做了，宝贝还是一单都做不出来。
行业领袖常说:三分靠运营，七分靠产品。
只要产品选对了，这两份工作就会少一些痛苦，多一些快乐。
然而2021年的亚马逊，竞争加剧，红海遍地。新卖家如何快速发现未来的爆款和明日之星？
今天分享一个方法——关键词趋势选择法。
亚马逊关键词代表买家对某些产品的需求。
关键词的搜索频率越高，买家的需求就越强烈。
因此，根据亚马逊关键词的动态排名趋势，可以找出买家的需求特征，找到合适的细分市场。
1.热门市场
如果你是一个中等卖家或者大卖家，想找一个更大的市场大显身手，可以筛选某个类目排名前一万的关键词。排名从第1到第10000位的关键词具有相对较高的搜索频率和用户的高需求。
同时叠加其他筛选条件，如关键词增长率、关键词点击集中度等。筛选条件越苛刻，越接近他们想要的热门市场。
注意:如果过于苛刻不合理，结果可能是“0”。
以家居厨房为例，选取2021年第11周该类目前10000个关键词，同时最近一周增长率大于等于2000，排名增长率大于等于10%，点击集中度小于等于60%。
有了这样的筛选条件，才能获得需求旺盛、成长性强、竞争程度低的细分市场。
筛选结果如下:
根据以上筛选条件，可以得到17个结果。接下来可以进一步人工排除，分析目标关键词所代表的细分市场，最终筛选出适合自己的蓝海市场。
二、趋势行情
如果你对悄悄快速成长的事物感兴趣，那么趋势市场更适合你。
如何使用关键词趋势选择工具找到趋势行情？
以家居厨房为例，筛选2021年第11周该类目下排名增长10000，最近四周排名增长率大于等于10%的关键词。这个增速呈现出一定的趋势。
同时，前五万搜索和点击集中度小于等于60%两个条件叠加。
可以得到一个既有趋势又有需求的细分市场，竞争也不会太激烈。
筛选结果如下:
符合筛选条件的趋势行情有12个，我们将进一步手动排除，分析目标关键词。
第三，搜索飙升的市场
如果你是一个喜欢过山车的人，喜欢上下陡峭的感觉，不如了解一下搜索的暴涨行情。
看看亚马逊的世界，一个东西能在一周内突然点燃用户的注意力。
仍以家居厨房为例，选取2021年第11周该类目下最近一周排名增长率在50%及以上的关键词。这个增速够大吗？
将前5万搜索排名和点击集中度小于等于60%两个条件重叠:
筛选结果如下:
有17个结果。接下来的人工筛选分析是不是简单多了？
四。潜在市场
市场的概念很宽泛，以上三个市场都蕴含着潜力。一般成长性和排名在中间的关键词都可以称为背后的潜在市场。
这时候可以叠加一些具体的筛选条件，缩小筛选范围，把“潜在市场”变成“我们需要的潜在市场”。
以家居厨房为例，筛选了2021年第11周排名在10000 ~ 100000，最近一周排名增长率大于等于10%的关键词。
同时有三个条件:叠加排名增量大于等于5000，点击集中度小于等于60%，关键词短语包含“厨房”:
筛选结果如下:
有69个结果，然后进一步进行人工筛选分析。
注:如果你觉得搜索结果超出了你的预期，可以进一步设置条件，让大数据帮你筛选多余的细分市场，轻松找到属于自己的“真命天子”市场！
总结:
关键词选品是基于亚马逊ARA数据的关键词搜索频率排名，可以把握买家实时需求变化，为选品预热。
关键词选择工具只有以上四种使用方式吗？
不会，当然工具是死的，方法是活的，最重要的是根据自己的实际情况设置最准确的条件，筛选出最适合自己进入的细分市场。
