就像拍卖一样，出价最高的亚马逊卖家将赢得目标关键词或ASIN的主要广告展示位置。但是钱不是长在树上的，也不能给每个广告系列定最高价，不然就要倒闭了！
有效的亚马逊竞价策略是广泛研究的结果；知道什么时候采取激进的措施，不管是针对产品详情页还是关键词，最大每次点击成本阈值等等。
听起来很复杂，对吧？实际上，创建和管理PPC活动比看起来简单。
亚马逊竞价是如何运作的？
亚马逊上的广告类似于传统的拍卖方式，卖家通过价格竞争向客户推销自己的产品清单。如果你在列表的顶端，你只需要在客户点击广告的时候付费，而不需要为广告展示位置本身付费。
另一个需要注意的是，亚马逊遵循“第二价格”拍卖规则，这意味着它将比第二高的出价者高出1美分。因此，举例来说，如果你为一个特定的关键字出价4.00美元，第二高的出价是3.00美元，亚马逊将收取3.01美元。
增加赢得顶级广告展示位置机会的其他因素包括销售速度、CTR和产品转化率。话虽如此，亚马逊PPC的一个方面是许多卖家所不知道的:赞助广告活动运行的时间越长，其与目标关键词的相关性就越强。
简而言之，你让赞助广告运行的时间越长，你就越有可能获得最好的广告展示位置——即使它不是最高出价者。
但是这是如何工作的呢？嗯，当自动赞助的广告活动开始时，亚马逊的算法开始收集数据，并更好地“了解”产品。随着点击、显示和销售的数量随着时间的推移而增加，这些广告活动的效果也会增加。
一旦算法注意到客户愿意购买产品，它就会开始比一些新进入者更喜欢你的广告，即使出价不是最高的。
这也是为什么一些亚马逊PPC专家鼓励优化长期运行的广告活动，而不是完全删除它们的部分原因。
现在，让我们来谈谈动态投标和一般的投标策略。
亚马逊PPC动态竞价和固定竞价策略
虽然亚马逊致力于创造积极的买家体验，但它也希望在其平台上运营的第三方卖家能够安心。为此引入了动态报价功能——实时自动报价调整。
通过组合下拉部分，可以将不同广告类型中的类似广告活动聚集在一起选择赞助广告的类型后，广告系列策略应基于以下选项中的任何一个:
动态出价-仅降低:选择动态出价降低选项仅意味着如果出价碰巧是最高的，则显示位置将被赢得。然而，如果亚马逊认为你不太可能吸引潜在买家的点击，它就会降低出价。
动态上下竞价:我们已经学会了只降低竞价的含义。当你选择动态上下竞价时，如果有机会赢得展示位，亚马逊会将出价提高100%。只有当问题中的位置恰好在第一页的顶部时，才会出现这种情况。对于任何其他位置，最大增量为50%。
固定出价:该算法不会提高或降低您的出价。遵循固定的广告活动策略而不是动态竞价适合于特定的场景。一般来说，动态上下竞价会产生最好的结果。
如果您已经在运行动态降价和固定出价，并且想要切换到涨价和降价，请进入“广告系列设置”页面，进行必要的更改，然后点击“保存”。由于它提供的好处，动态上下竞价是FBA卖家常用的竞价方法。
亚马逊上与植入式广告相关的上下动态竞价的优势
如果有更高的销售机会，通过提高出价来最大化点击、显示和销售机会的数量。如果你把钱花在最不可能转化为销售额的点击上，也可以减少广告费用，从而知道哪种竞价策略最适合你的产品。
这允许进一步优化所有类型的广告系列，这是用固定竞价不可能实现的。更好的控制广告展示位置和方式，让你更精细的制定广告策略。
知道了这种方法的优点，接下来就是知道什么时候开始做广告系列了。在第一种情况下，目标是通过定位关键字来最大化销售额。
其次，当你有多余的库存时，你想尽快处理掉。第三，当一个特定的广告活动开始表现良好，并希望进一步提高其表现。最后，当目标是销售并且你不介意广告销售成本的暂时增加时。
在其他情况下，上下动态竞价是理想的，但这些是主要情况。此外，请记住，亚马逊会在未经您允许的情况下自动提高出价，因此请相应地规划您的预算。
什么时候固定出价有意义？
正如我们之前提到的，固定出价可以防止亚马逊提高或降低出价，从而更好地控制广告活动。这种策略对于研究目的是有用的。事实上，如果一款产品最近刚刚推出，强烈建议采用这种策略。
背后的原因是，产品一旦在亚马逊上线，算法就没有可用的历史数据。它还不知道你的产品好坏，所以不能确定是提高还是降低出价。在大多数情况下，它会出价过低，这与需要发生的情况正好相反。
看，产品上线，我希望最大化产品详情页的流量——哪怕是以更低的转化率为代价。通过运行具有固定出价的赞助广告活动，可以确保一定数量的点击和展示。一旦销售开始进入，产品开始起飞，你就可以根据固定竞价活动收集到的信息，切换到其他类型的竞价策略。
根据策略监控亚马逊的广告表现
亚马逊建议每两周检查一次你的出价表现。对于自动定位，为自动定位默认设置设置一个单独的广告活动。拜访活动经理，根据赞助广告报告提供的数据优化您的出价。
查看定位报告，查看手动定位广告系列的效果。挑出效果好的目标关键词、产品、类目，提高出价。减少那些表现不好的出价，以节省广告费用。
注意:不要同时对多个广告系列进行竞价调整。这使得很难指出个别调整的影响，无论是积极的还是消极的。
根据产品展示位置更改出价。
卖家可以根据赞助产品活动的展示位置选择应用修改量或调整出价。
让亚马逊加价900%！
顾名思义，搜索赞助产品的顶部广告出现在第一页的顶部，根据布局的不同，占据两到四个位置。由于他们获得的覆盖面，顶级职位的竞争非常激烈，因此亚马逊允许将出价提高900%来竞争职位。
赞助产品页面广告是在查看相同或相关细分市场的产品详情页面时遇到的广告。这些可以出现在列表中的任何地方，或者添加到购物车页面，等等。
出现在搜索结果顶部之外的广告被称为“搜索的其余部分”。
结论
在亚马逊上创建自己的竞价策略取决于时间和金钱。通过实施我们刚才讨论的策略，很可能会增加赞助广告的展示次数和点击量，最终实现销售。
关于亚马逊PPC要知道的一件很重要的事情是，它是不断变化的。不仅竞价策略的影响会随着时间的推移而减弱，而且新广告功能的引入可能会使最有效的广告策略变得多余。
很多卖家意识到，一旦损害造成了这种改变的后果，比如他们的点击率上升或者他们的广告从主展示位置消失。
