今年全球疫情推动了跨境电商的进一步发展，网购需求越来越大，其中亚马逊平台是最大的受益者。自今年年初以来，亚马逊的股价飙升了73%，首席执行官杰夫·贝索斯的身价超过了1700亿美元。很多人看到了亚马逊带来的新机遇，纷纷入驻平台。
其实开店不是在平台上开个账户那么简单，需要足够的启动资金，因为有很多地方需要先有成本投入。成本主要有三个:产品成本，开店成本，运营成本。
产品成本:取决于卖家的选择和购买的商品数量；
开店成本:包括物流成本、销售佣金、仓储成本、退货处理费、站内外推广费；
运营成本:包括注册公司、代理记账、场地、电脑和网络、催收工具、UPC/EAN码、平台月租。
因为这些成本的投入，卖家在给产品定价时需要把这些成本考虑进去，留一些利润空才不会亏本。当然，我们也需要关注竞争对手的定价，以免价格高影响销量。
在本文中，我们将详细介绍如何对产品进行合理定价。
定价公式:/价格=毛利率
因为运营成本和产品关联不大，卖家在给产品定价时只需要考虑产品成本和开店成本。根据上面的公式，卖家需要计算产品和开店两个成本，然后设定一个毛利率。计算出来的价格就是产品的定价。或者卖家可以通过使用亚马逊后台的自动定价功能来设置自己的定价规则。
亚马逊的8大定价策略
正确的定价策略可以保证卖方的长期成功。从产品的不同阶段和市场关系两大方向为卖方提供以下八点定价策略:
按产品阶段定价
同样的产品，在不同的阶段有不同的定价思路和策略。
1.货架的初始阶段
新产品刚上架的时候，没有流量，没有评论，没有忠实粉丝。想要吸引用户点击浏览，只能靠价格。这时候在不亏本的前提下，可以适当把价格定得低一些，这样可以让产品快速切入市场，获得更多的订单，让买家有很好的体验。
2.生长期
当产品卖了一段时间，积累了一些评论和粉丝，就可以稍微提价了。但为了保持优势，还是要控制在比竞争对手低的范围内。
3.成熟期
这个阶段应该是产品销量已经相当稳定的时候。排名、流量、星级等指标都很好，也有很高的粉丝回购率。甚至产品已经到了“爆款”级别。这时候用户对产品的价格就不会很敏感了。他们更看重产品的质量和品牌的知名度，所以卖家可以调整高于市场价的价格，销量不会受到太大影响。
4.衰退
当更多的新产品逐渐出现在市场上，创意和功能更加完善的时候，可能会吸引用户。如果卖家的产品不能改进，那几乎就要进入衰退期了。这时候为了清理库存，会降低价格，会搞一些满减、打折的活动。
根据市场关系定价
我们产品的价格不仅与产品本身和竞争对手的发展有关，还需要实时关注市场发展，根据市场趋势合理调整价格。
1.季节性
比如卖家卖的是服装类，有季节性的特点。产品当季，人们购物需求大，价格可以略高。不过过了这个季节，为了把今年的产品卖出去，以免明年才过时，他们可以做促销活动。
2.促销季节
在亚马逊平台上，不同时间会有不同主题的促销活动。比如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节、质数日等。，在这个促销季，会给平台带来大量的流量。如果卖家想借势提高销量，就需要大规模调价。
3.供求关系
我们产品的价格将随市场供求的变化而变化。市场需求大的时候价格会相应上涨，需求小的时候价格会下跌。比如口罩，原来需求量很小，价格一般也就几毛钱。但是爆发后口罩成了爆款，所以价格翻了一倍，但还是不会影响销量。
4.竞争导向
顾名思义，就是观察竞争对手的定价做出相应的调整。卖家需要对比自己产品的实力。如果他们比竞争对手更强，更高的价格不会对销售产生太大影响。但如果比竞争对手稍弱，就要把价格定得低一些，提高产品的竞争力。
产品价格需要根据不同的情况来定，但是最难的阶段是新品上架的时候。没有流量，只能靠低价吸引用户，不是长久之计。卖家要想在短时间内提高利润和销量，还是需要做营销推广。
但是产品一开始并没有赚多少钱。卖家如何以最低的成本获取流量？
卖家经营店铺的初心是尽可能多的盈利，但必须通过合规获得。所以，无论是产品定价，还是选择现实生活中的免费评测工具，都是卖家节省成本，获取更高利润的好办法。建议收藏或分享保存。
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