亚马逊总是在每年的节日季之后进行一些大刀阔斧的整改，2019年也不例外。1月8日，亚马逊推出了优化背景广告、取消Bid+、增加广告活动竞价策略、显示位置调整竞价等新功能。
早在2018年，亚马逊就已经针对广告进行了少量改革。买家有必要通过一些广告找到自己想要的产品，卖家也有必要通过广告争夺优质客户。
针对亚马逊调整广告位取消竞价+，很多卖家认为这是亚马逊优化流量投放效率的策略。对于平台来说，通过把它变成一个目标而不是简单的出价高来展现给你，符合亚马逊一贯的原则。亚马逊新的广告功能也相对有利于卖家。
那么作为一个卖家，如何理解亚马逊针对PPC广告所做的这一波更新呢？
一、广告投标策略
竞选的竞价策略是指当你的广告有可能带来销量时，亚马逊会实时提高你的竞价出价，最高100%帮你提升排名和转化；当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊会介入降低你的出价。
也就是说，广告竞价策略中出现了三种新的广告位竞价方式，分别是动态降价-只减、动态竞价-增或减、固定竞价。
1.动态竞价-仅降低
动态只竞价降低模式是指亚马逊可以根据卖家排名主动降低你的竞价费用。按照亚马逊官方的说法，假设你原来的竞价价格是1美元，如果排名转换不好，当你在这种模式下投放广告位时，亚马逊可以主动帮你降价到0.2美元，也就是说降价的幅度最多可以降低80%。是比较贴心的功能。
2.动态投标-增加和减少
动态竞价——增减是指亚马逊不仅可以根据你的排名降低你的竞价，还可以根据你的排名和首页竞价要求提高你的竞价。
也就是说，如果你原来的竞价是1美元，当你的广告排在首页的时候，亚马逊可以帮你把竞价提高到2美元。如果排名不在首页，亚马逊可以帮你设为最高1.5美元。如果你的产品无法转化，无法产生销量，亚马逊也可以把你定在0.2美元。简而言之，当广告表现好的时候，你的竞价会在1美元到2美元之间波动，当广告表现不好的时候，你的竞价会在0.2美元到1美元之间波动。
3.固定投标
固定竞价是大家平时玩的竞价方式。当你的原始竞价是1美元时，每次点击亚马逊会给你1美元，你的排名会略有下降。一般来说，你的bid+和你的总预算会相对固定。
目前这种广告模式似乎还处于测试阶段。只有新创建的广告群才能重置广告位竞价模式，已经在做的广告只能选择动态竞价——唯降。
第二，用展示位置调整出价。
用展示位置调整竞价的作用是帮助抓取首页和商品页进行展示。
比如你在首页设定涨价50%，如果涨价后的价值可以直接抢到首页，亚马逊就不会改变你的价格。如果还不够，亚马逊结合以上功能最多可以帮你提价100%，也就是1*1.5*2=3美元。能抢到就花。拿不到就不交。和之前的bid+差不多，最多能涨900%。
至于显示位置调整竞价功能，好像有点鸡肋。边肖认为，既然亚马逊专门设置了显示位置调整竞价的功能，如果你不想抢首页或者上首页，那么显示位置调整竞价的功能似乎用处不大。直接使用动态竞价策略，提高业绩好的广告展示位，增加曝光和销量就足够了。
以前卖家都是自愿开通Bid+，以比单次默认点击高出一倍的出价获得关键词搜索结果首页的靠前位置。现在取消竞价+运营，推出允许卖家以默认竞价10倍的价格竞争广告位。总之又是一个烧钱的节奏。
由此可见，2019年的PPC广告将产生三个新现象:
1.相关流量的获取和使用将是2019年新的运营重点。
2.亚马逊的广告运营会变得更简单、更智能。
3.新产品推广期的广告费用会更高。
新的广告模式，更暴力的玩法，似乎土豪可以沉迷广告了，那么有限的资金卖起来似乎更困难了？
步入2019年，亚马逊的广告功能彻底改变，变成了彻底付费、烧钱、砸排名的官方渠道。它让卖家看到首页广告展示的数量，你会忍不住调整价格，想要高曝光，高转化。总之，新的一年，以全新的运营模式，改革后的广告需要卖家更好的规范竞价，控制排名。
