亚马逊是最受欢迎的在线市场之一。然而，伴随人气而来的竞争。让你的产品在其他数百万亚马逊卖家中被看到并不容易，这也是为什么亚马逊推出了两个新的广告工具:亚马逊动态竞价和根据显示调整竞价。
如果你还没有在亚马逊上快速投放广告，请查看我们最近的指南，建立你的第一个亚马逊广告活动。如果能快速实现，那么我们就来看看亚马逊的动态竞价是什么，以及成功的三大策略。
亚马逊的动态出价是多少？
亚马逊的动态出价是作为亚马逊2019年对第三方卖家工具150亿美元投资的一部分发布的。亚马逊动态出价允许亚马逊根据转化概率实时调整你的赞助产品出价。
以前，在设定赞助产品广告系列的CPC竞价时，您输入了一个固定的最高竞价。现在，你有三个投标选择:
仅向下
如果点击不太可能带来销售，亚马逊会将你的出价降低高达100%。这是默认选项，已应用于所有现有活动。
上上下下
如果点击可能导致销售，亚马逊会将你的出价提高100%或50%。如果点击不太可能转化，亚马逊最多会降低100%的出价。
确定的
不管转换的可能性，你的默认出价将保持不变。亚马逊仍然会根据类别、竞争和专有数据为您提供建议的出价金额。
亚马逊的动态竞价是如何运作的？
亚马逊可以获得大量的数据，这有助于他们计算网站访问者点击你的广告并进行转化的概率。
用机器学习来分析这些数据，了解买家行为，之前的广告效果，产品定位，一天中的时间，以及其他各种数据，从而实时决定你的广告是否会导致购买。
亚马逊的动态竞价能提高销量吗？
亚马逊当然这么认为。动态竞价背后的想法是，随着你广告支出的减少，你的转化率会增加，但反过来，它可能会导致点击量减少，竞价提高。
为了最大化你成功的机会...
关键词微调
通过关键词确定广告活动的目标搜索结果，直接影响到你需要竞价的金额和转化机会。
使用亚马逊关键词工具和反向ASIN搜索，为你的广告系列找出最相关和最有利可图的短尾关键词。
完善你的清单。
如果你的列表对潜在客户来说看起来不错，听起来也不错，点击只会带来转化。这意味着使用高分辨率的照片，撰写信息描述，提高你的亚马逊反馈评级。
亚马逊总理
亚马逊的快速运输计划对客户来说是一个巨大的销售——在不增加成本的情况下保证两天送达。
通过FBA或卖家完成Prime获得亚马逊Prime资格，获得蓝色Prime徽章，并显示在快速发货过滤的搜索结果中。
遵循广告策略
决定你的赞助产品广告系列采用哪种投标方法，取决于你想要达到的结果。并决定提交策略，以便您可以为目标选择合适的投标。
亚马逊的动态竞价策略
有三种主要的动态投标策略。它们是:
1.降低成本
降低成本策略是全新或新创建的广告活动的理想选择。它包括在花时间学习亚马逊的广告系统、测试关键词、收集数据和调整你的列表时，将广告成本降至最低。
“仅向下”竞价是降低广告策略成本的最佳选择，确保你不会过度消耗广告。也给了亚马逊的电脑时间去收集关于广告表现的基本信息，从而在你未来升级到“上下”竞价时，准确预测转化可能性。
2.销售
销售策略非常适合已有的营销活动，这些营销活动已经得到很好的优化，并准备扩大，以实现飞轮效应。它包括使用经过测试的关键词，并交付结果，以最大限度地提高您的广告成本。
“上下”竞价是最恰当的销售策略选择——为你提供最大的机会，提高转化率，提升品牌在整个平台的影响力。这也意味着亚马逊有时间在广告之前收集关于表现的数据，从而提高其预测可能转化率的成功性。
3.印象
印象策略非常适合推出产品，产生品牌知名度。它包括最大化潜在客户浏览广告的次数，不管他们是否点击。
“固定”出价非常适合呈现策略——它允许你在所有相关搜索中做广告。产品推出后，或者你获得了显著的品牌知名度，那么你就可以用“上下”竞价来切换销售策略。
关键:不要同时为同一个产品跑这几个广告系列，因为营销活动会互相竞争。
根据配售情况调整出价怎么样？
前面我们提到了两个新的广告工具。第二个是根据显示的项目调整出价。ABP使亚马逊能够自动将出价提高900%，以便您的广告可以显示在搜索的顶部或产品页面上，如果这可能导致销售的话。对于“其余搜索”位置，将应用默认出价。
竞价是如何通过位置调整进行的？
通过配售调整出价的工作方式如下:
设置搜索顶部和产品页面的ABP百分比；进行相关搜索；亚马逊计算你的广告带来销售的可能性，然后修改你的默认出价:应用你的ABP百分比，然后应用你的上下动态出价。你的出价已经进入拍卖。例如，让我们看看具有以下设置的可能出价:
默认出价= $ 1；上下动态竞价；50%搜索ABP顶部；25%的人搜索总部大楼顶部。投标可以是:
因此，对于1美元的默认出价，每次点击可以支付的最高出价是3美元，这听起来并不多。然而，如果你正在处理一个默认出价，比方说5美元，你可能最终支付15美元，这是相当重要的。
出现在搜索结果的顶部是否值得投资，取决于你试图销售的产品和你试图接触的受众。
最后的想法
这是你需要知道的一切，以便开始动态出价，并通过演示调整出价。我们建议留出少量预算来熟悉这项新功能，并了解它如何增强您现有的亚马逊广告活动。
亚马逊动态竞价成功了吗？
