今天和大家分享的主题是如何在亚马逊链接的不同阶段做广告，让效果最大化。
01如何设定广告预算
同样的环节，不同的操作会给出不同的预算设置。那么如何设定我们的广告预算才是科学合理的呢？
第一种方法是自上而下法:占总销售额的百分比。
这适用于店家已经做了比较大的量的前提下。
比如我们店每天的销售额是10000美元，整个店的广告预算总额是按照销售额的百分比来定的。广告支出在20%以下是健康的状态。
所以对于这家店来说，广告预算总额≤$ 10000 * 0.2 = 2000美元是正确合理的广告预算。然后，在这个系统下，为我们的新链接分配一个预算。
例如，如果新产品预算是总广告预算的5%，那么新产品广告预算是每天100美元。
第二种方法是自下而上的方法:目标后向法的推广。
这适用于所有商店。根据广告想要达到的广告目标设定广告预算。
产品刚上架，打算一天链接30单。一般来说，新产品的广告投放比例平均为50%。这样，有15个广告。如果转化率是20%，那么需要的点击量是:15/20%=75，平均每次点击费按2美元计算，那么我们要做到日广告单15，广告预算需要是:75*2=0。
知道了如何设定广告预算，我们需要根据预期来设定预算。但是要知道，我们要么是刚上架，要么是一天卖出30单，但是这款产品在2个月左右就稳定在了30单。我们的预算一般从10开始作为初始值，当广告完成后，我们会增加每天5次点击的预算。
为什么不一步到位呢？因为，单量不会一下子到30。但是从5到10，然后到15，然后到20...最后到30。这是一个渐进的过程。
另一个重要原因是亚马逊的流量递增原则。比如你出10美元买10个流量，你直接出40美元就是出40个流量。当我们从10开始，消费完再加，给亚马逊系统的信号就是我们的产品很受欢迎，每天的点击量可以花的绰绰有余。
当我们的预算从10到20，亚马逊不会给我们20的流量，可能是23或者24。当我们加到40的时候，流量可能全部给了快60。
另外，我想给你一个建议:不要把广告活动预算定得太低。以下是最低预算的建议。你设置的预算，至少可以是一个转化为单一的预算。
02新产品周期广告
我们必须明白，亚马逊广告不是一成不变的。新产品期、成长期、稳定期的广告目标、关键词选择、竞价策略都不一样。
新品期，产品刚上架。
我们最迫切的目的是扩大流量，让亚马逊系统快速识别我们的关键词，收录商品链接。核心词流量大，关联性强，带来的流量更多，符合我们扩大流量的需求。新产品广告结构可以这样打开:
我们需要把重点放在核心词上，推到首页最前面，这样会带来很大的流量。至于匹配方式的选择，如果是标准产品，我们会选择精确匹配，如果是非标准产品，我们会选择广泛匹配。
竞价逻辑有两种，一是竞价策略，二是注重广告位调整。新产品一般选择固定招标。因为固定竞价的好处是可以以获得更多点击为目标，这符合我们扩大流量的预期。如果调整了广告位，就控制了广告位。
下面的截图是最近几天我们新产品的广告数据。显而易见:
如果产品是新的，我们注重关键词排名的提升。我们关注的是关键词的点击率、转化率、单量。其他条件不变，搜索结果靠前的特点是曝光少，点击率高，转化率高。
曝光:产品详细信息页面>搜索结果的其余部分>搜索结果的顶部
点击率:搜索结果顶部>搜索结果的其他位置>产品详情页面
转换率:搜索结果顶部>搜索结果的其他位置>产品详细信息页面
总CPO = 271.66/39 = 6.97美元
搜索结果顶部的CPO = 64.68/11 = 5.88美元
产品详情页面CPO = 77.09/6 = 12.84美元
结果剩下的搜索中CPO=129.89/22=.94。
这个时候怎么调整？刚才说了主要核心词，推点击率和转化率高的大词。很明显，我们必须打第一线。显然，在搜索结果的顶端，点击率高，转化率高，CPO低。我们需要控制一线的广告位:竞价2块钱不变，一线加30%，一线单次点击成本2.31，然后我们就达到目的了。
03常诚广告
成长广告，产品上架后两个月到半年。
这时候广告目标从扩大流量变成销量和转化率。
广告里的关键词1-2已经推得差不多了，我们就推关键词3，4，5.....并放入与首页已有单词匹配的短语，以扩大更多流量。
因为要销量和转化率，所以需要投放更精准的词，长尾词，也可以说是高转化词，特征属性词。
比如我们的大词是壁灯，然后加上特色属性，就是led壁灯lgiths，充电式clsoet灯。
至于产品定位，我们定位的是竞品的ASIN。很多老铁不知道如何选择这款竞品ASIN。
这里有一个窍门。参考BSR，新Relase和愿望清单的类似产品，并定位高相似性和高排名的链接，但他们的价格高于我们或他们的评级低于我们。同时，我们可以下载广告搜索词报告，在里面找到转换后的ASIN，放进去。
应该打开SB广告。
品牌广告中的SBV广告要开始了。这种情况下，根据我们链接总结的数据，优秀的SBV转化率是SP的1.5-3倍。循序渐进。
如果你的店铺有3个以上的同类产品，可以打开一个产品集广告，定位在旗舰店子品类页面，这样会带来更多的流量。如果素描类目只有这一个环节，可以避免打开旗舰店广告。
成长期SP和SB广告:
增长标清广告:
04稳定期广告
稳定期，产品上架半年以上。
保持稳定增长期的广告结构不变，然后继续做广告。在SP广告中，一个链接不可能只有有限的字数。如果关键词列表中没有广告词，要逐步添加。SB广告中的测试组；一开始是精准匹配。当单量精准匹配触及天花板时，这个短语被打开了，然后被大范围打开。
此时，我们的广告目标是稳定和扩大销售，降低ACOS，减少玉米饼，提高品牌影响率。
而且要稳定销量，我们的产品不能只有二三十个关键词。而是要建立几百个关键词列表，我们可以一步一步把所有的词放进去。大词放出来，小词会更便宜，更精准，转化率更高。
此外，我们还从原来的SP广告和SB广告扩展到了SD广告。我们可以针对我们的受众，购买和再营销，浏览和再营销，以准确定位我们的客户。
有三个方面可以减少ACOS的运作:
第一，提高转化率。通过列表优化、品牌力提升和各种促销活动
第二，提高客单价。可以提高和升级客单价，虚拟捆绑商品，多套套装。
第三，选择合理的CPC。这个时候我们的链接已经处于稳定期了。参考建议竞价，结合CPC平均数据，逐步降低竞价，同时优化竞价策略，调整广告位，实现竞价优化。
减少玉米饼就是减少广告费用的比例。很多老铁说广告转化率很高，ACOS也不错，但是广告费用占比太高。究其根源，是新品期没有以扩大流量、增加单量为目标。
