如何做好网络推广？机械设备企业在进行网络推广时需要注意什么？

如何做好网络推广？机械设备企业在进行网络推广时需要注意什么？万变不离其宗，机械设备企业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械设备企业如何做好网络推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以机械设备企业相关平台为主，比如一些垂直机械设备企业的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备企业板块，甚至一些机械设备企业相关的工具型平台。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

机械设备企业如何做好网络推广？

市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数机械设备企业的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

机械设备企业如何做好网络推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备企业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

搜索引擎推广具体方法

目前环保设备行业推广方式非常多，可以试试环保设备行业线上推广，这也是当前和未来的主流推广方式！

互联网提供了与目标群体的更为多样化的接触方式 互联网作为新兴媒体，提供了与目标群体的更为多样化的接触方式。

中国的互联网用户以具有良好的教育背景的年轻化城镇人口为主，是大多数品牌传播的核心受众，并且互联网网民对于网络的依赖性越来越强，无论新闻浏览、关键词搜索、通讯联系还是休闲娱乐，互联网已经成为很多网友的重要媒体选择。

环保设备怎么网络推广我们可以到单仁资讯学习了解一下。作为资讯服务行业的闪耀新星，深圳市单仁资讯集团也凭借其在国内占据领导地位的创新性智力产品《实战商业智慧》，以及在电子商务培训领域连续多年市场占有率第一的位置，成功获选此次“深圳知名品牌”称号。同时，单仁资讯集团还荣获得了此次知名品牌评选的“特别贡献奖”。

搜索引擎推广具体实施方案

一, 背景:

2003年2月,常州常衡精工自动化设备有限公司在原有网站基础上进行全面设计,修

改了主页及更新了许多产品及网页内容.为了更好地推广网站,网络营销部进行了大量的调

研,最终选择了以搜索引擎推广为主,网络实名,网上信息发布,论坛广告等为辅的网络网

络推广策略.本方案是在此基础上提出的.

二,认识搜索引擎

许多企业简单地认为建了网站就是信息化,就可以做电子商务了, 其实这是一种误解.

这是因为做了网站只是表明企业在浩如烟海的网络中有了一席之地,除了知道网站的客户能

访问,其它消费者不可能在数以亿计的网络中寻找到你的网站.因此网站需要推广才有访问,

需要访问才能带来客户.而搜索引擎,是网站推广最廉价,最高效的方式.

请看以下权威系统数据:

1,根据CNNIC2001年7月的调查:

★ 51.3%的中国互联网用户经常使用搜索引擎

★ 57.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎

2,根据JUPITER MEDIA METRIX于2001年7月底的统计,47%的消费者通过搜索引擎来寻找

和购买在线产品.

消费者在线购买时寻找产品的方法和比例是:

★ 在搜索引擎中输入产品名 28%

★ 直接访问网上商店网址 23%

★ 在搜索引擎中输入商标名 9%

★ 在搜索引擎中输入商店名 5%

★ 访问搜索引擎的购物频道 5%

3,根据 Georgia技术研究院作的调查:80%准备购买物品的顾客使用搜索引擎来找到他

们要的产品.

从搜索引擎来的访问者,新用户比例很高,而且所有访问者均具有极强的针对性,他们

是主动找上你的网站的,所以他们对商业网站的价值也特别高.

二, 搜索引擎排名的重要性:

从上面的叙述我们了解了公司网站登录搜索引擎的重要性,但是,网站只要登录搜索引

擎就万事大吉了吗

我们在网上进行搜索引擎搜索的时候,都有过这样的经历,当我们在某一搜索引擎中输入我

们想要查找的内容,反馈结果却告诉我们有10000条相关信息,我们查看哪一条 通常我们

都只查看排在前面的10条或20条,却无意间忽略了第21条至第10000条的信息,其中不

乏有价值的内容.

回过来说,当我们常衡精工的网站排在搜索结果的第21条至第10000条中(很有可能).

这种登录对我们的网站还有意义吗 低的排名还不仅仅是公司站点访问量的流失,更为严重

的是:在公司网页检索排名之前的检索结果信息,都可被视为我们的竞争对手.由于公司的

排名落在竞争对手之后,访问者首先访问的是公司的竞争对手,如果访问者对我们竞争对手

的站点满意,就不会再访问我们的站点了.

统计结果表明:

★ 65-70%的网民点击搜索结果的第一页即前10条.

★ 20-25%的网民点击搜索结果的第三页即第11-20条.

★ 3-4%的网民点击量被其它所有的,可能是成千上万的搜索结果分享.

所以,为了使网站发挥最大效果,公司的网站排名必须在前20位,越前越好.

四,常见的网络搜索引擎推广服务:

1,搜索引擎普通登录服务

将公司的网站登录到新浪,搜狐,网易三大知名门户网站中,关键字不超过30个字.不

保证排名,按照搜索引擎算法自动排名,不保证可以在第一页显示,可以优先排列在免费登

录的网站前面.

2,搜索引擎推广登录服务

推广型登录保证公司的网站出现在著名搜索引擎搜索结果的第一页,并用显著的标志加

以区分,吸引目标客户有效点击.可选择两个关键字.

3,搜索引擎竞价排名服务

"竞价排名"是指由用户(通常为企业)为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名,

通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务.这是一种按点击计费的

一种服务.通过竞价排名,搜索结果的顺序将根据用户出价的多少由高到低排列,同时奉行

不点击不收费的原则.

搜索引擎竞价排名服务可将公司的网站排在百度搜索结果前列,同时出现在中文雅虎,

搜狐,网易,Lycos中国,21CN,广州视窗,Tom.com,上海热线,163.net,腾讯等主要中

文门户网站搜索引擎搜索结果的最前列(目前共有三十六大国内著名搜索引擎或门户网站及

地方门户站点).

竞价排名特点:

搜索排名自己定 公司的网站在搜索引擎的排名位置由您自己决定

网站描述任您写 网站标题,内容描述及搜索关键词由我们随心所欲制定

不点击不收费 按您网站的实际被点击量计费,每次点击起价仅0.30元

预付金超低 预付金最低只需300元.

完善的客户服务 提供详细的访问统计报告

4, 价比分析:

参 数项 目 关键字 支持网站数 费用

普通登录 30个字以内 3 1100元/年

推广登录 2个关键词 2 5000元/年

竞价排名 无限制 36+ 不点击不计费,可自由控制投入.

从上面的表格可以看出,竞价排名是按照带来潜在客户的访问数量计费,而不是按照使用时

间长短来计费,公司可以根据需要,灵活控制推广力度和投入.您可以注册大量产品关键字

(产品服务的具体名称),将介绍你产品的网页,出现在相应搜索结果最明显的位置,让那

些真正对你产品感兴趣的人,直接访问你的网站.

因此,我们认为竞价排名服务是企业网站搜索引擎推广的最好方式.

五,具体实施:

1,投入预算

根据与网络公司反复谈判,最终达成包年制竞价排名服务,我公司一年投入4000元.网

络公司保证我公司有十五个关键词在百度竞价排名第一页.其中由于干燥,干燥设备价格较

高,我公司不要求排名,只要求登录.不包括在十五个关键词内.

2,关键字选择

目前,干燥设备企业选择竞价排名服务的比较多,因此如"干燥设备,干燥,干燥机"

等关键词的价格现在都比较高,而具体的产品名称关键字如"喷雾干燥设备,旋转闪蒸干燥

机"等关键的价格都比较低.但是,我们可以这样分析:干燥设备是面向制药,化工,食品

加工等行业的高科技产品,在这些行业中的潜在客户完全清楚他需要的干燥类设备的具体名

称或是型号,因此他们在通过搜索引擎寻找干燥设备供应商时会直接输入相关产品的名称关

键字,如"干法辊压造粒机,气流干燥机"等,因此,我们在选择关键词时,应该综合考虑

关键词的价格和可能带来的效益来灵活制定出价.

因此,我们建议关键词的选择及名次按如下表格实施:

关键词 排名(页) 关键词 排名(页)

常衡精工 1 造粒机 1

港口灌包系统 1 除尘器 1

粉体工程 1 自动包装秤 1

气力输送 1 自动定量包装系统 1

配混料系统 1 给料器 1

带式干燥机 1 气流输送 1

气流干燥机 1 干燥 靠后

液体灌装 1 干燥设备 靠后

造粒 1

3,后期维护管理

当公司正式开通网站搜索引擎推广服务后,网络营销部将密切关注排名情况,要求网络

公司每两个礼拜提供一次客户点击统计报告一份.同时网络营销部将随时关注网站反馈情

况,及时提交相关情况给相关部门.

以上就是关于如何做好网络推广？机械设备企业在进行网络推广时需要注意什么？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！