随着科学技术的迅猛发展，多媒体辅助教学手段已经走进课堂，成为一种新的教学资源。使我更加明白在美术课与信息技术课程的整合方面的作用和怎样利用多媒体把美术课上好。一、多媒体的在美术教育中的作用美术教育在教育领域中有着自己重要的地位。美术能够培养感知能力和分析客观事物的方法等重要作用。信息化教学在美术教育中起步较早，且新媒体艺术在中国日趋发展成熟，从平面的架上绘画创作扩展到视频、声音等加入时间元素的四维空间的艺术创作，它成为架上绘画以外的另一种艺术表达形式。新的艺术形式要求教育方法和新教育体制的变革。多媒体教学在美术教育中的直观性、灵活性、生动性表现在以下几个方面。1、多媒体教学的直观性是美术教育的重要因素美术教育是一种图式化的视觉艺术范畴，直观可感知的形象让学生获得体验更为直接有效。在美术传统教育中，教师的理论讲授是教学活动的主要方式，最多加上教师的示范演示就是教学活动的全部了。多媒体的介入使优秀艺术作品图片全方位展示，和一位或多位画家的作画方法及步骤的视频进入课堂，学生在直接欣赏绘画、多角度观摩雕塑作品的同时，还可以观看不同画家的作画方法和作画步骤，并在课堂上体验一些行为艺术家的艺术作品的视频影像和国内外优秀艺术家的新媒体艺术作品。随着科学技术的发展，网络上同步传输世界各大博物馆的绘画、雕塑、装置、声光视频艺术作品的数字技术也变成可能，坐在家里或课堂欣赏世界名画，感受不同媒介的艺术作品的梦想得以实现。2、在多媒体教育中音乐成为美术课堂中流动的色彩现代的美术教育已经从“技术化教学”走向“艺术化教学”。在教学中，多媒体教学不仅可利用图像、视频的直观性，还可以加入不同风格、地域、历史文化元素的音乐作品，在欣赏不同国家、民族的艺术作品时配合适宜的音乐，使得艺术作品的感染力得到极大的加强。教师在教学中给学生介绍宋代画家张择端的《清明上河图》时，加入古筝、琵琶等古曲，音乐与图像的结合使这件作品得到了完美的诠释，把音乐纳入美术课程能产生更好的教学效果。音乐进入课堂的“音乐教学法”在很多国家的教育机构都得到广泛推广。所以，有人称绘画是凝固的音符，而音乐则成了美术课堂上流动的色彩，色彩与旋律交织成一幅绚丽的艺术画面。因之美术教育的课堂变得更为丰富、轻松、灵活了。 3、多媒体的使用可帮助教师对教学研究及教育创新进行改革与创新教学中多媒体的运用，可以使教师的教学方法与手段得到最大程度的发挥。当代的艺术教育要求教师不仅要做课程的实施者，更要做课程的开发者、利用者和设计者，如搜集处理信息的能力、校内外学习资源的利用以及国内外优秀画家的作品的学习，并且可以培养学生学会利用多媒体技术方法进行艺术学习和创作。再融入教师创造性教学方法，共同探究全新的艺术教学理念，使教师更好地扮演自己的角色并履行职责。美术教学必须研究实施创新教育的有效方法，才能落实培养创新精神和实践能力的目标。多媒体课件中可以运用图像、文字、影像、音乐等手段进行相关的教学活动。这些方法的运用对学生的创新性思维的培养可以发挥极大的作用，也为教师教学方法的丰富性提供了更大的发展空间。4、多媒体教学是师生主客体关系变革的积极因素“学生为主体，教师为主导”的教学思想最早是由钱梦龙同志提出的，自古就有关于师生之间的“教”与“学”的辩证关系。应以“双主体”观点进行教学，“教”的主体是教师，客体是学生，教师发挥主导作用，学生发挥能动作用。“学”的主体是学生，客体是教师。所以，教与学都是主体，每堂美术课前都必须对整堂课的教与学进行整体合理的设计，更多地强调了教师的引导。多媒体的运用可以使学生在课堂上进行知识的学习和理解。在课外，教师可以把课件作为学生课余进行专业学习的师生关系的延续。学生可以更多地参与，学习更为主动，并通过创造反思的环境，有利于学生形成新的认知结构。当然，在自由发挥的教学实践过程中，需要每位教师在实践中探索更科学、更适合的教学途径，不断改进存在的不足，以适应现代课程的不断变革。二、怎样利用多媒体把美术课上好。美术课程具有人文性质，是学校进行美育的主要途径，是九年义务教育阶段全体学生必修的艺术课程，在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。那么如何上好小学美术课呢？我进行了一些有益的尝试，取得了一定的效果，愿与大家一起共勉。1、课前利用多媒体精心准备。前苏联教育家巴班斯基指出：“只有在师生积极的相互作用下，才能产生一个完整现象的教学过程。”每次上课前我要先通读全课，初步了解本课的教学重点和难点。我们常说教师要给学生一碗水，自己首先要有一桶水，当今学生思想活跃，好奇心强，知识面宽，老师的一桶水往往还是不够的。因此，教师一定要多学习，多充实自己，尽可能多地掌握一些与本课有关联的内容。在备课时一定要备好教材、备好学生。例如在教学小学美术第八册《设计生活标志》一课时，我认真研究教材，查阅资料。本课是“设计、应用”类的美术课程，目的是引导学生为校园设计实用、美观的标志，进而提高学生的审美创造能力和学习美术的兴趣。本教材展示了大量生活中常见的公共标志，主要有交通标志、运动项目标志、日常生活标志等，但基本上未涉及商标和徽标。根据校园文化需要，我在书中、网上查找了这方面的内容，并介绍给同学们。课前我还准备了标志的相关书籍、资料、生活中标志的复制品，这些不仅开阔了学生眼界，拓展了学生思维，而且激发了学生兴趣，提高了学生表达能力及创作欲望。学生的课前准备也十分重要，每次上课前，我都布置学生提前准备好各项工具、材料，老师也自备一些工具材料，以备不时之需。2、利用多媒体创设情景能激发学生兴趣。由于课前准备充分，每次上课我都会精神饱满、神采奕奕、信心十足。针对不同的课型，我有针对性地设计了一些有趣的导入方法：例如谈话导入、情趣故事导入、设疑导入、图像导入。通过这些导入，学生的心就会深深地被老师所吸引，求知的渴望就会被点燃，创造的火花就会闪现。例如在教学小学美术第七册《生活日用品的联想》一课时，我就是这样来设计导入的：“同学们，老师今天要和大家玩个魔术，当一回魔术师，让我们生活中的日用品，变成有趣的新形象、新玩具”。说完，我左手拿起一个纸杯子，右手拿起一块用红布包着的“小玩具”（同样的小纸杯，通过剪贴加工做成的一个穿着花衣服的小姑娘）。我大声说了三声“变、变、变”，同学们一个个瞪大了眼睛，齐刷刷地盯着老师的右手，“啊，真漂亮呀！”“我也想做一个”。学生的积极性一下子就调动起来了。俗话说：兴趣是最好的老师。接下来我就让同学们开动脑筋，想一想，老师手中的小纸杯茶壶，从外型、颜色上看，还能变成什么新奇有趣的新形象。学生积极思考，各抒己见。课堂气氛十分活跃。然后我就和同学们一起欣赏课本中的一些图片，看看别人是怎样变成聪明的魔术师。让我们的生活日用品变得千奇百怪，生动有趣。最后我们又一起欣赏了老师制作的电脑动画《生活日用品变、变、变》。通过欣赏、评述、启发、点拨，同学们一个个好像茅塞顿开、恍然大悟。最后他们都迫不急待地拿出了自己准备的生活日用品，快快乐乐的当了一回魔术师。对学生的一些新奇的想法、有趣的联想，我总要大加赞赏。对一些不够成熟的作品，我以商量的语气征求学生意见，不好的地方应该怎样去改正将会更加完美。“继续努力，老师知道你很棒！”，这样既让学生重新回顾了所学的知识，又找到了自己的不足，还能使学生正确认识自己、肯定自己。3、利用多媒体得到积极的鼓励。学生经过努力，创作出来的一些作品，都希望得到老师表扬鼓励。每次上课，我都会用激励的语言表扬鼓励学生。例如在数学第八册《用彩墨画鸟》一课时，当我看到学生用不同的表现方法描绘出栩栩如生的小鸟，我总会大加赞赏，“你真会动脑筋，你的画真有创意，你真是一个创新小明星！”对画面比较杂乱的作品，我总是耐心的寻找作品中的优点、亮点，先对作品予以肯定，然后提出合理的意见：“你用色真大胆，如果在细节方面再认真一点，用笔、用墨稍微变化一点，你的作品就一定更美了。”对同学们画出的一只只动态各异的小鸟，我都会伸出大拇指说：“你真能干，你的观察真仔细，你的想象真丰富！”对学生作品的积极评价，他们都开心极了，都会有一种成功的快乐感。刚才画得不那么理想的学生也重新拿起画笔，信心十足地画了起来。老师的鼓励、期待，让学生对美术学习既充满信心，还产生了更加深厚的学习兴趣。对学生一些好的作品，我总要及时展示交流，把它们张贴在美术室墙面四周。既烘托了学习美术课的气氛，又让学生都获得一种成就感。这一幅幅好的作品，就像一面旗帜，指引着同学们朝着更好、更美的艺术天空前进。4、利用多媒体教学更生动灵活。美术教学是教师和学生的互动，没有学生的配合，只是老师一个劲的唱独角戏，那是永远也唱不好的。其结果也是徒劳的，无效的。如何调动学生学习的积极性，是摆在我们面前的一道难。如何破解这道难题？我认为：首先老师要了解学生，找准学生学习的兴趣点，并且紧紧抓住学生学习兴趣点。做到有点放矢，对教材内容可以进行一些有益的补充、完善。例如用我们身边一些易得的材料进行美术再创造，对美术教学的方式方法还进行一些新的尝试，如进行一些游戏创作、参观浏览、室外写生、旧物改造、废物利用……如果一味地让学生在室内进行依样画葫芦的方法，势必让学生思维枯竭，想象力、创造力荡然无存，爱因斯坦曾经指出“想象力比知识更重要”。另外单一的教学模式，也一定会使喜欢新奇变化的青少年学生，感到厌烦，甚至对美术课也失去了应有的兴趣。课堂上还可以把音乐、舞蹈、戏曲、文学……融合进我们的美术教学中，让学生真真切切的感受到美术就在我们生活中，就在我们的心里，让那些美的音符、美的舞姿、优美的文字，深深打动我们的学生，让学生能够用眼睛、用耳朵、用手去观察、去聆听，去触摸去感受这些无处不在的美，最后能够拿起画笔，去表现、去创造美，让美术课堂能够真正成为学生感受美、创造美的乐园。5、利用多媒体内容更丰富多彩。美在我们身边无处不在，只要我们有一双慧眼，就能发现美，就能创造美。在平常的教学中，我就注意引导学生观察生活中的美，例如春天的花、夏天的树、秋天的叶、冬天的雪，每个季节都有每个季节的美，我就让学生用自己的眼睛、用自己的画笔，记录下生活中的美。我常让同学们收集废旧纸盒进行美术再创造，如用废旧纸盒做“家具、房屋、汽车……”既锻炼了学生的动手能力、创造能力，还提高了学生对美术的兴趣与爱好。我还经常跟学生们讲：我们身边易得的材料，例如：树叶、树皮、旧毛线、碎布头……都可用来作为我们美术创作的元素。学生的树叶贴画、布贴画、毛绒玩具……博得了学校广大师生的一致好评，我们还设立了每周“创意之星”、“巧手明星”，受到了同学们的热捧。在动脑、动手的同时，我还让学生在潜移默化中养成了节能环保的好习惯。6、课余时间多利用多媒体技术网上互动来充实自己。课余时间，我不断加强美术理论、教育学、心理学的学习，加强绘画练习、手工制作练习，使自己各方面的能力得到了较大提高。俗话说：“台上十分钟，台下十年功”。美术教学也不例外，自己只有不断充实提高，才能适应日新月异的美术教育教学工作。美术教学的方法多种多样，只有教师全身心地投入到教学过程中，做到乐教，学生才能乐学，才能让美术教学更上一层楼。 总之，随着现代教学设施逐步进入课堂和多媒体技术的发展，将会对美术课堂教学产生深刻的影响。多媒体技术的恰当应用，为美术教学提供了多样化的教学方式和丰富多彩的教学环境。
教育培训机构招生应该如何推广？
我遇到别的这种机构的推广宣传方法主要有，一、在自己公司楼下的路边放置桌子，上面有宣传单以及小本子，小本子自然是用来免费赠送的。派一个或两个工作人员，向路人派发宣传单与小本子，并口齿伶俐地说明自己公司位于哪里，设置了什么课程，可以免费试听等等。
二、到儿童活动比较多的场所派发宣传单和气球、小风车等吸引人的小玩具，但派发玩具时需要孩子的家长登记孩子的小名、年龄、联系电话等。每给一个就登记一个。你需要准备好登记的表格。
如何做好影楼的网络营销这门艺术功课
教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种：
1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。
3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。
4、网站广告：主要是在知名网站进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。
5、博客营销：博客营销是最近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们；找准目标圈子，多在圈子里面活动，然后多花时间去踩博吧！
6、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。
以上推广方式都各有优缺点，建议教育培训机构根据自身实际，选择合适的推广方式。
影楼行业的飞速发展，出现了百花争艳的现象，市场一片繁荣。影楼网络营销大行其道，每一家影楼在每一次变化的革命中都希望折腾出业绩的飙升。每家影楼的经营者都挖空心思的引入影楼网络营销，加大活动策划的亮点，用各种各样的推广方法来超越自己，超越同行。可是经过五花八门的推广方法之后，有很多的经营者都会发现结果并没有达到自己的预期目标，那么这究竟是什么原因呢？
网络营销部门组建不合理，职责不清晰
如果影楼要做网络营销，就需要成立网络营销部门。网络营销部门一般需要包含程序员、网页美工、网络推广(seo)、网络编辑(文案)和网络接单员(客服)，他们的工作范围也要明确，只有明确的工作职责，才能实现高效的工作。
程序员主要负责网站程序的开发、网站功能的维护。如果发现网站的某个页面出现问题，可以交给程序员处理，如果想为网站增加新的功能，也可以把案子给程序员，由程序员来完成。程序员不是美工，制作图片的工作不应该由程序员来处理。很多公司的领导认为程序员懂电脑，于是电脑出了问题也找程序员，这是很不好的，程序员更不是网管。
网页美工的工作就是按照要求设计出网页的视觉效果，然后做成静态页面。如果有需要，美工还需要承担别的设计任务，比如设计海报，设计名片等等。
网络推广(seo)。当年在影楼上班，做的是网络推广，但是我感觉很是郁闷。郁闷的地方就是，我要负责各种平台的推广，还要写软文。大家都知道，写文章是很花时间和精力的，很容易疲劳。在我看来，网络推广的工作应该是负责各种平台推广，seo优化，搜索引擎竞价管理，但是软文应该有专门的文案人员来写，网络推广只负责把写出来的东西发表出去，这样才能更高效。
网络编辑(文案)负责网站文字的撰写，广告文案、软文的撰写，网络编辑必须由文字功底强的人来担当。高质量的文案能有效的塑造公司形象，提高销售额，反之则可能产生负面影响，所以文案人员一定要过关，这一点很重要。
网络接单员。影楼网络接单人员需要有一定的网络知识、销售知识，打字速度要快，特别是咨询量大的影楼，更需要一个打字速度快的网络接单人员。如果不能及时回复客人的问题，客人就会感觉受到冷落了，这是很不利于销售的。因为网络接单人员对产品参数、产品价格很清楚，一般影楼的客服人员也可以由接单人员来兼职。
关于工作岗位和职责问题，我觉得还是外企做得比较好，他们把每一个岗位要做的具体工作到具体任务都规定清楚了，员工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反观一下国内的企业，很多公司的岗位职责很不清楚，简直就是一打杂的，这在一定程度上严重的影响了工作效率。
缺乏线下互动
线上再热闹，没有线下的大力支持，影楼网络营销也很难开展。很多影楼成立网络营销部后，实体店内的员工就觉得网络抢了他们的生意，内心表现出一种不满意的情绪。网站推广在这种不满意的情绪之下，很自然就会表现出一种不配合网络营销的行为来。
全体员工支持网络营销后，还需要积极的开展线上线下互动活动，进一步的提高口碑，促成销售额的提高。比如搞一个网友见面会，然后在见面会上做一些抽奖活动，给网友们一点甜头。小小甜头很可能就会获得数倍回报。有广告界的牛人说，想方设法的让别人觉得你们公司好比想方设法让别人觉得你们公司的产品好服务好更有效。总之，线下活动是多种多样的，这需要影楼的策划人员去挖掘，开拓，做出自己的特色。
领导对网络营销缺乏深入了解
现在影楼的领导都很重视网络营销，网络推广但是光重视是不够的，必须认清网络营销的实质，以及网络营销的投入和回报等问题。很多影楼的老板天真的认为，只要搞网络营销就可以快速赚钱了，一本万利!网络营销并没有那么简单，网络营销只是为影楼提供一个拓展业务的平台，并不表示搞网络营销就可以很轻松的赚钱。当然，较之传统的营销方式，网络营销有着自己的优势，大家都知道在闹市区随便租赁一个实体店面都要10来万到几十万，而这点钱完全可以组建一个健全的网络营销团队了。
曾经在影楼做网络推广的时候，网络营销我看到每个月给百度做竞价排名都会花三到五千块钱，我就很心疼，最后一个上司对我说，尽管花吧，我们做一次外展，光场地费都是几万呢！网络的投资远远没有实体店面投资多，但是影楼老板却心疼了。一边说重视网络营销，一边又舍不得投资，回报何来？
网络营销没有做起来是无法带来回报的，要做起来，就必须投入，只有上道了，才能看出网络营销的优势。
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