说实话，手机APP推广策划是一件很烧脑的事情，特别是像我这样的草根站长出身，技术基础差财务底子薄，所以一开始就喜欢简单容易上手的方法，就像网站流量就会搞SEO，但是到了移动端，发现玩法和网站很不一样，APP版本又分为苹果iOS和谷歌Android两种类型，每个版本APP推广渠道都很多。
ASO优化是优先考虑的。整了一会发现类似于SEO的站内优化，就是工作量少一些，不用每个页面去考虑，只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则，把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去，哪些是搜索热词呢?建议用朋友开发的AppDuu竞品数据分析。
接下来就是申请首发推荐位置，免费的为何不用?可以申请独家首发，也可以申请联合首发，具体规则每个应用市场后台都有，准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等，难度不高就是费心，要有点统筹能力，一般都需要提前3~5个工作日，这个要和开发协商好，不然关键时候掉链子，申请到了资源结果新版本出不来。
有钱?任性!那么就直接上应用市场的广告推荐位，按CPT收费，每天一万的节奏，没钱没投过，效果听说性价比不高，不过CPD广告我觉得可以有，首先价格平民大众化，应用宝1元每次下载、百度手助最低0.6元，淘宝集分宝只要0.1元，没错，就是1毛钱，次日留存就是1%!其次操作简单来量稳定，设定好价格、广告创意，每天稳定来一些下载。CPD的问题就是竞价模式，如果同类型APP推广竞争激烈，价格出的低了，量就会少很多。
iOS推广怎么搞?苹果AppStore没有广告平台，怎么充值?我总结苹果APP推广有三宝：排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示，怎么操作?用下来就是两种方式：机器刷和积分墙。机器刷性价比更高，但是会有9%机会的收到苹果的警告信，1.8%的机会被苹果下架。积分墙99%是安全的，本质上它就是花钱让用户完成指定任务：搜索、下载、试用、好评、转发、分享等，这里面的学问在于买什么量?什么时候打量?该打多少量?
1、前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度
2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户
3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。
一般过了一段时间，产品就会逐步成熟，这个时候需要量，当时就考虑了移动网盟，但是移动网盟广告渠道繁多，寻找行业优质移动网盟资源是一个挑战，需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放，并不断监测和优化广告投放的效果，提升APP推广的转化率。
最后还是要谈一谈老本行搜索引擎营销了。搜索引擎营销我主要操作两块内容：SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索APP相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。
saas智能营销云平台是什么
虽然很难讲清楚，我可以根据我的经验给出一个大概，开发一套成熟的中等规模的SAAS平台投入的成本一般要7位数起步，也就是说最少100万元，但是我们可以用小步快走的方式先推出最小可用版本，慢慢的开枝散叶，这才是SAAS平台运营的成功之道。但是现在有的系统商你可以直接入伙合作,直接用别人的系统的话,大致在大几千左右。
如何引爆SaaS增长？你需要提高ACV
SaaS 又称为“软件即服务”，是指通过互联网以服务形式交付应用程序，通过 SaaS 平台交付的软件也称为云软件、ASP、按需软件或托管软件。
Saas平台是运营saas软件的平台。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。
SaaS 是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。
作为互联网软件企业者，软件产品不再需要经常性地去客户现场安装调试，我们的软件产品不需要自己想办法推广营销，我们的软件产品不需要用很长的时间去建立与客户的信任关系。
我们的软件也不需要开发很多相同的功能：登录，计费，日志，权限，支付等等。最重要的是，我们的软件转向为SAAS系统后，可以集中升级维护，集中收集需求。
saas平台-百度百科
2016-11-30
编译丨拓扑社 一笑
SaaS创业者都知道把公司的收入从零发展到数百万的规模是有多难。决定增长有很多不同的因素，而驱动SaaS业务指数增长最有力的一个杠杆是不断提高平均合同价值（Average Contract Value)。在本文中所提到的ACV也等同于年度合同价值（Annual Contract Value）。
前几天我们团队回顾一家我们投资的公司的表现情况，当我看到下面这个关于历年增长情况的表格的时候，我差点从椅子上摔下来，从中可以看到ACV的力量。
一家SaaS创业公司收入与客户增长情况
2013年第二季度以后，这家公司的客户增长保持在一个相对平均的水平（也就是客户数线性增长），而收入的增长则类似曲棍球（某一个固定的周期，前期增长较低，后期出现一个突发性的增长）。为什么？新客户贡献了大量的ACV。
下面的这张图表提炼更多的细节。实际上，下图中的月客户从2013年相对稳定的7个左右，增加到了2014年的16个，只翻了不到两倍。然而，ACV却从早期的不到5000美元增加到了目前的25000美元，翻了5倍，这给我留下了深刻的印象。
每月的新客户数、新客户带来的ACV变化情况
对于那些喜欢计算的读者来说很容易看出来，2倍和5倍将会带来两种级别的年收入，换句话说，在几年间，这家公司每月收入增加了10倍（2X5）。与此同时，每个月的客户数只增加了两倍。假设销售人员在获取新客户数方面效率保持不变，那么这家公司只需要把销售团队扩大两倍就能够取得这样的成果。但实际上，这家公司增加了超过两倍的销售人员，因为高ACV也带来了更长的销售周期，也需要更高级别的客户支持。当然，就算销售人员的效率只有之前的一半，销售人员也只需要5 倍x 50% = 2.5倍。企业在这方面进行投资是非常合理的。
这如何做到？你应该怎么做？
快速地完善你的产品：一个SaaS MVP（最小可行性产品）通常缺乏集成、企业功能性以及其他产品功能，仅仅只够满足中小企业的需求。为了增加ACV，你需要遵守互惠原则：要得到某些东西必须要有付出。
在你的生态系统当中，还有哪些关键的软件厂商？更为重要的是，你的客户希望你的产品和哪些软件进行集成？然后是一些常见的企业用户需求：单点登陆，管理控制，报告等等。一旦你集成了一些关键的相关平台和基础的企业功能，你就多了一种提高收入的手段，而不只是靠增加用户数/席位。想要Salesforce集成单点登陆？当然了，这就是我们的两倍价格的“专业版本”。
你永远也不会得到那些你不去追求的：在创业公司的早期阶段，获取客户是关键，不论多少、不论什么类型的客户。你并不真的在意早期的客户是否付费。他们通常是你的亲朋好友，答应你去试用产品并给出一些反馈和建议，所以他们免费使用也没关系。不幸的是，这也会成为你和你的销售团队议价的阻碍。当你发现竞争对手在价格上和你竞争的时候，一定要开始采取行动。你需要向你自己和你的销售团队证明，你可以做到。当你招聘了5、6名销售代表的时候，如果你的ACV是10000美元，ACV基本上会保持在这一水平，除非你采取行动。另外一种打破僵局的方式是你作为公司的领导人搞定几单高ACV的销售，亲自开一个先河，这样你既给销售团队做了一个示范，又能获得团队的尊敬。
用杀手级的营销来进行包装：动物在打斗中把毛皮鼓起来让自己显得更大。聪明的创业公司也会这么做。我们最好的SaaS公司都在赞助关键的行业会议上花了不少预算。通过“吹捧”自己，帮助客户克服对创业公司的偏见，同时提高在销售过程中的品牌认知度。
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