请问做为一个汽贸公司的销售应该如何自己开拓渠道？高分请求业内人士分享经验。

需要公司订立代理商计划目标和战略。

1、如果是抢占市场，就得学会沟通和协商，让供应商愿意成为合作伙伴。明确目标渠道商是哪些，需求有哪些，形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。

2、渠道执行，建立渠道队伍，在线上和线下进行渠道的拓展，去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中，将目标分解到线上和线下的每个人身上。

过程中可以通过社会化crm工具pushsale来及时记录、保存客户信息、筛选客户信息，并通过工具查看每个人的拓展效果和每个人身上的业务量。

3、整合资源可以利用互联网平台助力推广，也可以雇佣地推团队就行协助。

4、拿车资源，直接去各个4s店找大客户经理谈，一般都会接待。留好联系方式，需要找车的时候联系，同品牌多联系几家。再一种方式是直接找资源公司，每个城市基本都有。

5、按揭的话，找同行，银行准入的汽贸，在人家那里走单子，如果资金够可以自己准入银行。多联系金融公司，征信不完美的客户用的到。

扩展资料：

需要具备的素质：

1、热爱汽车销售职业

如果一个销售人员能够倾注全部的热情、全身心地投入所从事的汽车销售工作中，身上所激发出的一种能量就会影响他周围的人，特别是顾客。

如果热爱自己的职业胜过自己的生命，就会认真钻研与汽车销售相关的专业知识，学习和掌握汽车销售的技巧与方法，抓住一切看来似乎不可能成功的销售机会，保持一种永不放弃的信念，不断地去克服汽车销售中来自各方面的困难与障碍，直到获得成功的喜悦。

2、对公司、产品和自己充满自信为了让汽车销售业绩有一个突破性的飞跃，必须建立自信，让每一位销售人员保持对自己、公司、产品良好的信心，不断地从正面的角度去影响顾客未来的决策方向。

3、对待顾客真诚实在

“真诚实在”是“销售顾问”这个角色最基本的要求。顾客是否接受销售人员所推荐的汽车产品，重要的是他们感受到了销售人员是否始终站在他们的立场上替他们考虑、帮助他们做出正确的选择。

这种真诚实在表现在当销售人员发现顾客的选择目标与他们所销售的汽车产品发生冲突和矛盾时，销售人员首先会想到如何保障顾客的利益而非自己的销售目标，会对顾客说实话，会帮助顾客做出有时甚至对自己销售目标不利的选择。

在汽贸公司买车靠谱吗？汽贸公司和4s店有什么区别？

先把产品知识了解好，如果是展厅销售新手接的客户不会太多，客户意向好的要经常打电话对于已经向你买车的客户关系要维护好因为他们手头可能就有朋友要买车一半认识的朋友家庭条件都差不多做的好的销售顾问他们一般不用接什么客户他们老客户转介绍就有很多的客户就有很多现在人脉很重要可以先发展你身边朋友或朋友的朋友有没要买车的

4S店跟汽贸店有什么区别

在汽贸公司买车靠谱吗？车源会不会有问题？汽贸公司和4s店有什么的区别呢？不知道大家有没有发现过，如果是在三线城市或者是四线城市，那么城市里面的汽贸店应该是非常多的，而相对来说4s店是非常少的，而且三4线城市你几乎看不到中高端的4s店，比如说像奥迪4s店，宝马4s店等等你几乎看不到。 这如果说是一线城市或者是二线城市这两个情况就是恰恰相反的，也就是说4s店比较多，汽贸店是比较少的，而且像宝马，奔驰，雷克萨斯，保时捷等等这些4s店也都是比较多的。 之所以要讲上面这两个情况是要告诉大家在三四线城市轻贸店生意还是比较不错的，因为有优势而在一线城市或者是二线城市，轻贸店的优势就不那么明显了，因为4s店比较多，像大众4s店可能一个城市就有4五家，所以说4s店期间的竞争力比较强，那么汽贸店几乎就没有太大的生存希望（也并不是说大城市就没有去汽贸店）首先，在汽贸买车还是非常靠谱的，但是如果真的要比一台车子的这个质量情况那么相对来说，4s店还是比较有优势的，汽贸店停的车子比较多，你想要什么样的车型他都可以拿得到，而且你还可以在当地的4s店提车，一般来说，当地的汽贸店都要比当地的4s店价格便宜一些，这也是当地4s店对汽贸店的一个优惠。 但是需要说明一点的是，如果汽贸店给你的一台车子价格非常的便宜，而且也需要去外地拿车，这个时候你可能就要留意一下，毕竟之前笔者在4s店工作的时候对于车子有一些损伤的车型都是要卖到外地去的。而如果是当地的4s店那么在省电呢，外观建筑方面就会非常的大气，而且只卖一款车型，比如说大众的4s店他只会卖大众 汽车 ，吉利的4s店也只会买吉利 汽车 ，你看不到其他的品牌，你想要在吉利的4s店买大众车型，那是不可能的。 而相对来说，4s店尽管最近这两年服务上做的并不是很好，但是车源方面现在来说还是比汽贸店要更好一些，并且价格方面也确实比汽贸店要贵一些，但是你能够享受到一些其他的服务，这些服务你在汽贸店是享受不了的。 所以我这里也给大家一个建议，如果你购买的一款车型，4s店的价格和汽贸店的价格基本上相差2000元3000元左右，那么你在4s店买车也是可以的，如果说相差有5000元以上或者是1万元以上，并且能够保证汽贸给你的这个车源比较安全，那么你去选择汽贸店购买也是可以的。 其实就是一级经销商和二级经销商的区别。汽贸销售车辆车源来源于一级经销商，也就是4S店，通常的理解也可以认为是卫星店。一个4S店的地理位置是固定的，但是一个城市总有离4S店近的地方，也有离4S店远的地方。而那些离的远的去4S店看车就不太方便，而如果在这部分人的附近刚好有汽贸店，则省去了这部分烦恼。要知道去买车的客户可能是骑两轮电瓶车或是自行车的，不一定是坐着四轮过来的。当然坐落在4S店附近的汽贸店也有，一般不会有车型冲突， 汽贸店如果跟4S店有协议，说不定能拿到比4S店稍微更优惠点的价格，其它东西比如质保什么的同样享受。这个是销售协议或是政策起的作用，具体不做详细解说。还有一个汽贸店的好处就是您如果有对比的车型也可以在同一个店办理，委托汽贸店找车，毕竟他们不像4S店那样品牌是限定的，只代理一个品牌。现在的 汽车 销售网络渠道发达，从汽贸店购车有一定的好处，比如可以买到个稍微偏低价格的新车，但是也不排除一定的风险。尤其是那种很贪便宜的客户，举个简单的例子：一款刚上市的新车，4S店还没有优惠，但是这位客户非要拿到优惠购车，4S店没辙的话汽贸店可以帮忙找车。这时如果刚好有那种优惠的车型，客户如果肯接受的话。不排除这款车型可能存在问题。但是话说回来，正常情况下，汽贸店也有自己的考虑，如果是打算长期经营的，也会自己掂量着要不要这样的客户。但是车源肯定是从4S店流出的，至于哪个4S店流出，您可以自己问清楚的。 现在消费者买车的途径比较多，以前在一些县城地方想买车，需要到所在市区或者临近的市区4S店。现在，县城，乡镇等地方卖车的太多了，只要愿意买，乡镇上卖车的还给帮着挂牌。 4S店之外的这些卖车的，就属于汽贸公司，只是有大有小，车多车少而已。汽贸城和4S店有什么区别？ 上下级关系。4S店是一级经销商，汽贸城是二级经销商。4S店集中性强，多分布在一线二线比较大的城市，汽贸店作为补充穿插于各个城市，多见于四线以下城市。 4S店更加规范，专业性和销售服务，售后服务都比汽贸城好。在软件层面和硬件层面，汽贸城弱于4S店，但是胜在价格优惠比4S店强。想买车的朋友，去4S店比较远，但是又不放心身边这些汽贸公司，不知道这些车靠谱不靠谱？ 总体来说还是靠谱的，汽贸店也是从4S店拿车，而且不局限于一家4S店，如果汽贸店够大，那么同时经营几家车企品牌也是很正常的。所以在看车时，去汽贸店比去4S店所见到的车更多，品牌型号也更多，给了消费者更多的选择性。4S店都是专一的品牌，丰田就是丰田，不会出现哈弗也不会出现长安的 汽车 。 为什么汽贸店的车比4S便宜？质量不好吗？其实差不多。只是汽贸店的车不是大拖车给运过去的，除非是量非常大的那种，有些汽贸店车子是从4S店开过去的，所以你买到的车子可能行驶了100公里。再者，用来车展的那些车，汽贸店会比较低的价格拿到，仍然当新车卖，消费者是不知道的。 买车原则：在不确定汽贸店的车品质如何时，优先去4S店看车，确定价格和售后的问题。如果所在地区的汽贸店信誉很好，售后服务到位，价格比较合理，那么去汽贸店买也没关系。只要买车时不贪小便宜，不过分追求低价，是不会吃亏的。CMC车友会，悦之心、悦之行，交友、自驾、摄影、越野、漂移，活出精彩，中国 汽车 俱乐部旗下组织！欢迎加入CMC车友会大家庭！ 汽贸的 汽车 价格会相对便宜点，大多是批发的，和4S店的来源基本是一样的，但是要注意的是在汽贸的一定要小心，不要被骗，检查清楚，最怕是来路不明的车，不要贪小便宜。 看看我之前发过的文章

汽贸店和4s店有什么区别？

1、价格区别：汽贸店不受厂家的价格管控，价格完全依据市场来调节，汽贸一般比4S店的价格更便宜。

2、保险区别：4S店给出的最终的保险总价比汽贸店要高，这显然是不同的保险公司针对同一险种给出的价码不同所致。

3、售后区别：4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，汽贸店则没有足够的售后保障。

4、车辆来源区别：4S店是一个品正式授权经销商，店里只卖一个品牌的车型，而汽贸店卖很多品牌的车。4S店的意思就是汽车整体销售、维修、售后、配件销售，于一体的整体，汽贸店就单纯的卖汽车，并不提供售后。

信誉度

4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推诿，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

专业性

由于4S店大多只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大优势的。

售后服务

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。

有些汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

人性化

在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。

个性化

同样一个物体或者介质有好的一面同样会展露弱的一面，维修站的配件均为原厂配件，但是由于考虑到生产厂家的利益，配件也在不断改变，由中标的配件厂家提供的配件根据车型的更新考虑到利益也同样有很多冷件（不常维修的配件）得不到提供，个性化就表现在你想不到的由4S店来帮你做到，维修工时和零件为4S店的主要赢利来源。

参考资料：

特点不同：国内汽贸店就是所谓的汽车综合店，什么品牌的汽车都能卖，无论是国产品牌、合资品牌，还是平行进口汽车应有俱有，只要客户需要，都能买到；而4S店其实就是所谓的“专卖店”，依照目前状态只能销售一个品牌的汽车，服务更专一。

汽贸店销售的汽车，绝大部分是通过4S店拿的“货”。汽贸店可说属于二级经销商，车源来自4S店。4S店属于一级经销商，车源直接来自厂家。在实质运作过程中，4S店只会把积压的库存车卖给汽贸店，或热卖的汽车“高价”卖给汽贸店。除了平行进口汽车外。

4s店买车注意事项

首先绕着车走一圈看车身有没有明显的漆面外伤，车辆在数千公里的运输途中免不了会沾染上脏东西，有的新车车头车侧就有很多飞虫尸体或其他东西，这些位置一定要仔细检查，确保没有剐蹭，漆面没破损，同时看看防撞条粘贴，安装是否平整，挡泥板安装是不是牢固。

蹲下让眼睛与检查面在一个平面上非常必要，仔细看看有没有小坑，打开车门推拉几个角度让光线从不同角度照射来检查板金是否平整。因为车体钢板轻微的凹陷近距离是不容易发现的，因为凹陷的地方反光有别于其他地方，所以用这种方法这些小凹陷很容易发现。汽车厂往往在生产过程中对整车检查用的就是这个方法，平行光。

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